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文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
誰不愛聽情話呢？尤其冬天，一句鉆到心里的情話，能把整個人暖透。
九十年代，王小波、魯迅、沈從文、徐志摩被譽為“民間四大情書高手”。沒想到，如今接棒的是杰士邦。
「水下便利店」：愛的情話攻心
只要在廣州這間全家「水下便利店」逛一圈，就知道情話boy杰士邦的功力了——圍繞主題“薄而潤，藍而深”，杰士邦竟能寫出這些個讓人臉紅心跳的情話
：
“做一棵水生植物，不知深淺，只知你”
（怎么知道的呢
）
“海水是咸的，你嘗起來是甜的”
（怎么嘗的呢）
“在一片叫做你的海里，做一條自游的魚”
（嗯，嘴甜）
“水母是海中起舞的精靈，你是我眼中跳動的火花”
（嗯，受用）
即使這些情話沒出現(xiàn)一個“愛”字，卻字字泛起愛的漣漪，撩得人**的，直接抄下來去表白也可以吧！難怪那些追求新鮮感、心思活泛的年輕人看到，會立刻拍照po到朋友圈。
「水下便利店」：藍色海洋新體驗
更加有意思的，是產(chǎn)出以上情話的這間杰士邦「水下便利店」。先來看看這支充滿奇思妙想感水下3D創(chuàng)意視頻：
它的真實落地，則是廣東的一家全家便利店。
第一眼看上去，海洋感撲面而來——大面積的壁紙海報呈現(xiàn)出有層次感的藍色，宛如深淺不一的海洋。
各種純凈到透明的浮游生物，在身邊輕輕游弋。
飲料柜被裝飾成了潛水艙，仿佛人在艙內(nèi)窺探著外面的海洋世界。
在店里細心看一看，則會與剛才的花式情話不期而遇，仿佛偷偷解鎖了購物新體驗，以一種奇幻又甜蜜的方式，在杰士邦打造的海底世界中暢游。
這些用來包裝便利店的藍色，則源自杰士邦零感系列產(chǎn)品外包裝。
通過大片藍色營造出的強勁視覺效果，既能吸引客流，也在潛移默化中種草產(chǎn)品，還不斷強化著藍色、海洋、海水這些元素與杰士邦的關聯(lián)。說不定以后消費者看到藍色或去到海洋水族館，就會不自覺聯(lián)想到杰士邦。
▼
直白說，逛完「水下便利店」就兩個感受：沒見過這么賣安全套的，也沒見過這么玩便利店的——杰士邦為什么要這么做？
01 / 產(chǎn)品策略：以「水」說「潤」
首先，杰士邦變了。它以前大都在說產(chǎn)品的“至薄”，而這次卻能感覺到它轉換思路，聚焦“至潤”。
什么是“至潤”？
只說“每只產(chǎn)品擁有700~900mg潤滑劑”這種冷冰冰的參數(shù)是很抽象的，也很難被消費者理解和接受。如果借助一個具象物體參照比對，就會容易理解得多。
杰士邦的參照是一個日常再熟悉不過的物體，水。
普遍認知中，“水”和“潤”有天然關聯(lián)，那么產(chǎn)品的“至潤”賣點和“水”捆綁在一起——借用無窮無盡的海水類比“至潤”提供的極致潤滑感受；通過海底世界自帶的隱秘自由、無邊無際等意向，類比“至潤”帶來的無拘無束暢快體驗——顯得恰到好處。
02/ 溝通策略：「傳達兩性真諦」
從情感溝通角度出發(fā)，能進一步理解杰士邦“薄而潤 藍而深”主題的意義所在。
通常，安全套品牌都更關注男性體驗，忽視了女性，而杰士邦敏感察覺到“至潤”對于女性更是至關重要。一直以來注重情感溝通的杰士邦，透過女性對水潤的需求，挖掘到了兩性關系中一些愛的真諦——在乎彼此的感受，才是真正的愛的表達。
回到“薄而潤 藍而深”的主題里，就是當二人都擁有“薄而潤”的保障，才可能一起體驗“藍而深”的美妙。這也正是杰士邦借水下世界詮釋水潤的用意——在深海中，人的語言功能失效，只能用行動去表達和溝通；外部環(huán)境的嘈雜噪音消失，也更能讓人關注到彼此的呼吸和心跳。這時，水成為一種悄無聲息的愛意，它既是人體重要組成部分，它的潤滑力也消除了親密關系間的阻力。并且，不同深度處的海水，會帶給人不同的壓強和感受，這與愛帶給人的不同層次的感受極為相似。
正是以如此隱晦又貼切的方式，杰士邦將人在深海里的情境感受與兩性關系巧妙勾連，將水帶給人的體驗與愛帶給人的體驗完美融合，與消費者做了一次充滿愛意和深意的情感溝通。這樣的情感溝通，也越來越成為杰士邦區(qū)別于競品的鮮明特色。
03/ 營銷策略：「創(chuàng)意便利店」
說起來，這也不是杰士邦第一次盯上便利店了，更不是第一次在便利店撩人。之前的「不無聊便利店」，杰士邦就曾借不同產(chǎn)品撩撥消費者，在購物中展開互動。
這次創(chuàng)意改造全家便利店，仔細推敲的話，也能感覺到一些巧妙之處：二者品牌調(diào)性正相契合，都是年輕的、新鮮的，擅長也樂于挖掘有趣事物的；且二者目標人群也高度重合，尤其是那群注重生活品質、喜歡新鮮事物的年輕人。
再者，便利店一直是安全套重要的線下消費場景，能為線下營銷提供多樣化場景機會；而便利店本身也是年輕人群生活標配，頗具長期深耕的價值。
如果杰士邦之后還能持續(xù)在不同城市繼續(xù)開設不同主題的便利店，在營銷策略和目標人群的溝通上保持連貫性，那么“創(chuàng)意便利店”很有可能被塑造為杰士邦的專屬符號，成為它深入年輕消費客群心智的鮮明記憶點。如此打法，既戳中了年輕人追求新鮮感、熱衷獵奇的消費心理，也展現(xiàn)出杰士邦一貫有趣、有個性、有活力的品牌形象。
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這幾年，杰士邦的各種動作，看起來早已超出安全套業(yè)務范圍。它似乎一直在嘗試破界卻又從不越界，該正經(jīng)的時候正經(jīng)，該玩樂的時候玩樂，我們很難憑一件事看透它，也很難下定義框住它。
但這也正是杰士邦的可愛之處——反正該用的時候自然會被用到，所以不如在實用之外多花點心思，為更多人帶去驚喜，給生活加點新意。
—— END ——
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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