作為生活服務(wù)商家的營銷利器，巨量本地推的每一次迭代本應(yīng)是助力業(yè)務(wù)增長的利好，然而線索商家們在從巨量廣告（AD）向本地推遷移的過程中，難免需要適應(yīng)，信息不對稱提供了謠言滋生所需的環(huán)境。

其實，在本地推真實的三大優(yōu)勢面前，這些謠言本是不攻自破的。掌躍互動、聲勢傳媒、優(yōu)居家居等諸多頭部代理商指出，“本地推廣告+來客經(jīng)營，不少線索型商家正實現(xiàn)彎道超車”。

本文將用三大優(yōu)勢澄清九大謠言，辯證對應(yīng)，旨在幫助大家理解平臺動作背后的真實趨勢。畢竟，辨別謠言的最高境界，是建立“一眼看穿本質(zhì)”的認(rèn)知框架。

優(yōu)勢一、能力更完善：從功能升級看謠言的荒謬性

一個顯見的事實是，遷移到本地推后，線索型商家的能力更強了。

以近期的三個升級為例：

在傳播環(huán)節(jié)，本地推支持自定義營銷頁內(nèi)容，提升用戶體驗；

在溝通環(huán)節(jié)，本地推私信支持直接發(fā)送交易工具，目前商家可發(fā)送線索服務(wù)、團購商品、門店地址，以提升轉(zhuǎn)化效率更高；

直播功能全面適配，直播間可和用戶開展交流并進行引導(dǎo)，從而滿足不同行業(yè)商家的經(jīng)營需要。

本地推直指線索收集與轉(zhuǎn)化的核心痛點，構(gòu)建了更符合線索型商家需求的產(chǎn)品鏈路。面對本地推的能力進化，那些說遷移后“操作更難、效果更差”的謠言便不攻自破了。

當(dāng)商家遷移到更完整的本地推鏈路上，可操作的選項更多了，這并不意味著“難”，商家完全可以保留原有的模式，但在市場競爭中，更快理解和使用新規(guī)則的玩家，將獲得更好的效果。

有些謠言正誕生自其他人的“畏難心理”，那么這些謠言背后，便是我們搶跑的機會——

謠言1：抖音來客只能用團購模式不可以用線索品？

答案很簡單：抖音來客同樣能夠開展線索業(yè)務(wù)，純線索收集廣告與巨量廣告（AD）無差異。并且針對線索經(jīng)營行業(yè)高客單價、服務(wù)非標(biāo)化的特性，本地推提供更靈活的商業(yè)模式選擇。

其一，“純線索”的生活服務(wù)體系。平臺新增“線索服務(wù)”商品類型，徹底剝離線上交易與履約環(huán)節(jié)，實現(xiàn)100%留資導(dǎo)向。這意味著線索型商家可專注于用戶信息收集，無需綁定團購交易流程。該模式支持在生活服務(wù)的自然經(jīng)營和廣告營銷中靈活應(yīng)用，與團購模式形成并行選擇而非替代關(guān)系。

其二，“純線索”的營銷鏈路優(yōu)化。在本地推線索廣告場景開放“營銷頁面自定義”功能，通過強化營銷氛圍設(shè)計與縮短轉(zhuǎn)化路徑，直接提升留資轉(zhuǎn)化效果。例如，教育機構(gòu)可自定義“課程試聽預(yù)約”頁面，用戶點擊廣告后無需跳轉(zhuǎn)至團購詳情，直接填寫表單完成留資，減少轉(zhuǎn)化損耗。

這種“模式創(chuàng)新+鏈路優(yōu)化”的組合，讓線索型商家擁有更多的增長可能性。

謠言2：本地推不能做直播？

能不能做直播，答案顯然是否定的。平臺早已推出"純線索直播"功能，不僅支持PC端直播，還能掛載線索服務(wù)，實現(xiàn)100%留資導(dǎo)向。

北京師法教育的實踐案例就是典型證明。該教育機構(gòu)通過本地推線索直播，實現(xiàn)跑量能力提升127%，冷啟動通過率提高33%，單月線索直播遷移率達100%，線索日耗增長15%。其核心策略體現(xiàn)在三個維度：

在賬號運營層面，持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容帶動直播冷啟動率提升23%，通過主頁裝修增強用戶可信度，定期發(fā)布備考知識內(nèi)容塑造“備考顧問”專業(yè)人設(shè)，積累初始粉絲池。

IP打造方面，重點塑造“備考顧問”角色，在直播間講解考試政策與復(fù)習(xí)策略吸引目標(biāo)用戶；設(shè)計直播間專屬限時預(yù)約好禮，刺激用戶留資；統(tǒng)一背景畫面色調(diào)，保持主題鮮明的視覺形象。

直播投放策略上，采用“出價提高10%+寬定向+自制首發(fā)素材引流”的組合方式，帶動計劃ARPU提升127%。

來源：本地推“純線索直播”產(chǎn)品操作手冊（對外）

平臺在《本地推“純線索直播”產(chǎn)品操作手冊》中詳細說明了直播搭建、線索組件配置、數(shù)據(jù)監(jiān)測等流程，并提供直播話術(shù)模板與推流工具支持，降低商家操作門檻。

此外，直播功能與私信能力形成協(xié)同，主播可引導(dǎo)用戶通過私信獲取課程資料，結(jié)合私信中支持發(fā)送的線索商品與門店地址，進一步提升轉(zhuǎn)化效率。這種“直播+私信+表單”的組合模式，已在職業(yè)教育、本地服務(wù)等行業(yè)驗證效果，成為線索型商家重要的獲客渠道。

謠言3：巨量本地推效果不如巨量廣告（AD）？

效果好不好，數(shù)據(jù)最有說服力。本地推有基于LBS定向的專屬模型，前端成本和后端效果與AD基本持平。更關(guān)鍵的是，本地流量有個獨特優(yōu)勢——能反哺自然經(jīng)營。

廣告帶來的用戶在門店消費后，若發(fā)布帶POI定位的短視頻，將為商家?guī)碜匀涣髁?；而自然流量產(chǎn)生的互動數(shù)據(jù)（如點贊、收藏），又會反哺廣告模型，提升后續(xù)投放的精準(zhǔn)度。

簡單說，就是廣告投放帶來的流量，會帶動自然流量增長，長期看轉(zhuǎn)化也會越來越好，這種"廣告-自然流量-長期轉(zhuǎn)化"的正向循環(huán)，正是融入本地生活生態(tài)的好處。

商家用起來就會發(fā)現(xiàn)，本地推更有利于長期健康的生意經(jīng)營，分明是打開了增長空間。

優(yōu)勢二、行業(yè)更適配：全國性商家的增長新引擎

本地推的“本地”二字常被誤讀為地域局限，實則其核心是以POI為中心的精準(zhǔn)觸達能力。通過靈活的地域定向設(shè)置（從6km商圈到全國范圍），本地推為不同規(guī)模商家提供定制化解決方案，商家需要打破“僅適用于本地商家”的認(rèn)知誤區(qū)。

記住“更適合”這一事實，能避免很多不必要的疑慮。

那為什么地域定向越靈活越好呢？我過去投某個地域的效果不錯，一直保持不就好了嗎？

其實生意不可能一成不變做下去的，時期會變，如早期追求精準(zhǔn)，快速發(fā)展時則需要一定程度的廣撒網(wǎng)；業(yè)務(wù)會變，短期培訓(xùn)需要學(xué)員自備食宿的，近距離的生源更好，而半封閉式的訓(xùn)練營則可以面向全國放量；根據(jù)產(chǎn)品和公司的狀態(tài)變化而變化，投流才能真正為生意負(fù)責(zé)，而不僅僅是為表單負(fù)責(zé)。

謠言4：巨量本地推不適合全國性商家？

全國性商家不僅能夠使用本地推，還可通過多維地域定向?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化獲客。平臺支持“不限、按行政區(qū)域劃分（省/市/區(qū)縣）、按商圈（6km至30km半徑）”等多種設(shè)置方式，配合“全域推廣+搜索直投”組合策略，滿足全國性布局需求。

以連鎖教育品牌為例，可將重點城市設(shè)置為“省市級定向”，同步開啟“搜索直投”捕捉全國范圍內(nèi)的“課程培訓(xùn)”等高意向搜索詞，實現(xiàn)“重點區(qū)域精準(zhǔn)覆蓋+全國流量補充”的立體獲客模式。

尤其是一些垂直領(lǐng)域的成人教育，學(xué)員可能來自天南地北并自備食宿，并不局限在門店周圍。這類商家前期可按商圈找到精準(zhǔn)用戶，中后期投放模型成熟后，再面向全國放大。地域靈活性正是本地推的核心優(yōu)勢之一。

增加多維地域?qū)傩?，玩法其實會更多?全國商家不僅能夠使用，還可借助靈活定向?qū)崿F(xiàn)高效增長"。

謠言5：巨量廣告遷移本地推是為了平臺利益嗎？

升級的核心是“生活服務(wù)營銷一體化”生態(tài)的構(gòu)建。通過抖音來客與本地推的數(shù)據(jù)互通，商家實現(xiàn)了“門店獲客-到店成交”的完整管理。

以健身連鎖品牌為例，用戶點擊廣告后，商家可通過私信發(fā)送“體驗課預(yù)約鏈接”與“門店地址”，用戶完成線上預(yù)約后，到店核銷數(shù)據(jù)實時回流至廣告后臺，幫助商家優(yōu)化投放模型。很顯然，從商家角度出發(fā)，生活服務(wù)營銷一體化是更具價值的。

優(yōu)勢三、經(jīng)營更高效：降本增效的實操調(diào)整

針對商家實操痛點，本地推9月推出快速入駐功能、無門店商家解決方案，并建立素材共享機制，從入駐流程到素材遷移全方位降低經(jīng)營成本，提升操作效率。

門檻越來越低，是數(shù)字廣告的發(fā)展趨勢，個人或平臺其實很難“逆勢而為”，作為個人要善于找到這里面的機會，讓工作更簡單輕松，從繁瑣的重復(fù)動作中抽離出來，才能把精力聚焦在有業(yè)務(wù)價值的動作上：理解產(chǎn)品、調(diào)整人群、素材策略、更新更好的自定義落地頁……

當(dāng)"遷移難、入駐繁"的問題已被徹底解決，相關(guān)謠言自然也不必理會：

謠言6：巨量廣告（AD）高跑量素材遷移到本地推效果會受影響？

平臺“搬運標(biāo)簽”僅作為素材來源標(biāo)識，不會對流量產(chǎn)生負(fù)面影響。實測數(shù)據(jù)顯示，共享素材的跑量速度比全新素材快3倍，轉(zhuǎn)化效果提升25%以上，且AD與本地推分屬不同流量池，流量互不擠壓。

遷移操作可通過巨量縱橫后臺一鍵完成：登錄后臺后進入“素材庫”，選擇需共享的素材點擊“共享至本地推”，系統(tǒng)自動同步創(chuàng)意參數(shù)，全程無需人工調(diào)整。

某婚紗攝影品牌的實踐顯示，將AD后臺的“婚紗照風(fēng)格”高跑量素材遷移后，本地推賬戶的線索成本降低20%，驗證了素材共享機制的有效性。

謠言7：巨量本地推入駐復(fù)雜勸退新商家？

9月9日已全量上線的「快速入駐」功能徹底解決這一問題。該功能實現(xiàn)三大優(yōu)化：

一是賬戶信息自動同步，商家無需重復(fù)填寫資質(zhì)；

二是基于歷史投放數(shù)據(jù)的類目智能推薦，減少類目選擇困惑；

三是分步驟流程指引，配合截圖示例與視頻教程。這些措施使入駐流程從“3天8步驟”簡化為“1天3步驟”，大幅降低新商家的入門門檻。

謠言8：沒有線下實體門店，無法入駐巨量本地推？

平臺為無門店商家提供專屬解決方案。當(dāng)前階段，商家可通過銷售反饋或抖音來客人工客服申請入駐，說明“巨量廣告商家身份”即可開通特殊通道；9月起，無門店產(chǎn)品方案將正式上線，支持純線上服務(wù)商家（如在線教育、虛擬服務(wù)）通過“企業(yè)資質(zhì)+服務(wù)能力證明”完成入駐。

謠言9：商家缺乏資質(zhì)、類目不符，入駐流程不友善？

抖音來客已開放95%的生活服務(wù)類目準(zhǔn)入，剩余類目將按“商家需求優(yōu)先級”逐步推進。對于資質(zhì)缺失或類目不符的商家，可聯(lián)系抖音來客人工客服，說明“巨量廣告商家身份”后，將獲得專屬審核綠色通道，保障廣告投放不受影響。

結(jié)語：建立產(chǎn)品邏輯認(rèn)知，遠離謠言陷阱

三大優(yōu)勢，是以商家需求為中心的生態(tài)進化：能力完善解決"轉(zhuǎn)化鏈路斷裂"問題，行業(yè)適配打破"地域與規(guī)模限制"，經(jīng)營高效消除"實操門檻"。

這種以商家真實需求為中心的產(chǎn)品設(shè)計，核心在于讓營銷回歸經(jīng)營本質(zhì)——商家無需糾結(jié)工具選擇，只需專注于服務(wù)本身，即可實現(xiàn)流量價值與經(jīng)營效率的雙重提升。

理解本地推的規(guī)則調(diào)整，就是掌握未來的增長紅利。為讓未入推的商家直觀感知 “入推” 價值，平臺采訪了一些頭部商家、代理商還有官方人員，分享前沿的增長案例與打法。

市場永遠在變化，這會使一些過往的成功經(jīng)驗不再奏效，但同時，新的機遇也將于變化中萌芽。