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文：向善財經(jīng)
這個中報季，乳企的財報很有看頭。
8月29日晚間，光明乳業(yè)（股票代碼：600597）發(fā)布半年報。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)光明乳業(yè)營收124.72 億元，凈利潤2.31億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤 2.17億元。
讀完這份中報不難得出一個判斷：核心經(jīng)營指標穩(wěn)中向好，全鏈創(chuàng)新正在構(gòu)筑頭部乳企的經(jīng)營韌性。
數(shù)據(jù)上看，老牌乳企在風浪之中依然穩(wěn)扎穩(wěn)打。由此可見，光明乳業(yè)“領(lǐng)鮮”戰(zhàn)略升級“瓜熟蒂落”。
所有成功的企業(yè)都有一個共性，就是能夠牢牢把握第一性原理。
馬斯克看準了新能源汽車的第一性原理，于是造出了特斯拉；
泡泡瑪特王寧把握住了情緒價值的第一性原理，于是把潮玩賣爆了；
雷軍抓住了性價比的第一性原理，于是小米的兩款汽車都火了。
乳業(yè)的第一性原理是什么？
是奶源。
今天的乳制品品牌增長，靠的是品質(zhì)，靠的是用新鮮的產(chǎn)品力，打透消費者心智。
由此，奶源是乳企核心競爭力的“壓艙石”。
于光明乳業(yè)而言，這個壓艙石很穩(wěn)。
上半年，光明乳業(yè)“品質(zhì)筑基+創(chuàng)新驅(qū)動”雙輪驅(qū)動發(fā)力。
在產(chǎn)業(yè)端，光明乳業(yè)作為“從牧場到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈模式的先行者，通過精益化管理與技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)原料奶品質(zhì)、成本管控與育種技術(shù)的同步提升，為產(chǎn)品品質(zhì)筑牢“第一道防線”。
舉個例子，上半年，光明乳業(yè)核心種源技術(shù)領(lǐng)域取得歷史性突破：成功培育出綜合育種值（GTPI）3000以上種公牛48頭，其中種公牛“冠軍侯”的GTPI高達3389，成功躋身全球種公牛排行榜第92名，成為中國首頭進入國際百強的本土種公牛。
這意味著什么呢？
意味著自此，從源頭保障原料奶的高品質(zhì)與可持續(xù)供應成為現(xiàn)實，在量產(chǎn)奶源方面，中國乳業(yè)自主可控發(fā)展有了關(guān)鍵基礎。
在我看來，光明乳業(yè)在核心種源技術(shù)領(lǐng)域取得歷史性突破，意義不亞于工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)突破。
乳業(yè)行業(yè)的核心種源技術(shù)突破，好比汽車行業(yè)學會自主制造高性能發(fā)動機、變速箱，未來高品質(zhì)量產(chǎn)不必再受制于人。自此，讓每個中國人都能喝上品質(zhì)新鮮奶這件事兒，有了更加充分的源頭保障。
實際上，“從牧場到餐桌”靠不只是一個愿景，而是一系列實打?qū)嵉娜a(chǎn)業(yè)鏈投入。
做好品質(zhì)這件事兒，不只在于奶源，也在于從生產(chǎn)到物流再到管控全鏈路效率升級。
看透了這一點，光明乳業(yè)做了幾件事兒：
一個是用數(shù)智化提升供應鏈賦能效率。
在生產(chǎn)端，強化產(chǎn)銷協(xié)同，基于市場需求預測優(yōu)化產(chǎn)能布局，重點提升華東、華南等核心市場產(chǎn)能利用率，提升市場響應速度。
物流端，持續(xù)推進線路優(yōu)化與倉儲升級，通過智能調(diào)度系統(tǒng)優(yōu)化配送路線，鞏固“領(lǐng)鮮”優(yōu)勢；管控端，完善全流程數(shù)字監(jiān)控體系，實現(xiàn)生產(chǎn)、倉儲、配送環(huán)節(jié)的實時溯源。
品質(zhì)這件事兒，其實在流通環(huán)節(jié)拆解開就是個效率問題。
你的動銷反應更快，產(chǎn)銷協(xié)同做得更好，冷鏈的效率更高，那上架的乳制品就會更新鮮。
某種程度上而言，光明乳業(yè)跟美團做的是一樣的“時間保鮮”的生意。
這樣的生意，不僅考驗產(chǎn)業(yè)鏈效率，也考驗數(shù)智化水平和能力。
據(jù)悉，目前光明乳業(yè)已經(jīng)搭建起物流智能管控平臺，實現(xiàn)生產(chǎn)、運輸、倉儲、配送等環(huán)節(jié)的高效協(xié)同與精準調(diào)度，全面提升效能。
今年上半年，光明乳業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型繼續(xù)深入。
一方面，在銷售、財務、生產(chǎn)運營等領(lǐng)域落地數(shù)字化，把數(shù)智能力深度融入經(jīng)營；另一方面，構(gòu)建了銷售、產(chǎn)品、利潤等多維度數(shù)據(jù)分析模型，為企業(yè)決策提供有力數(shù)據(jù)支撐。
深入供應鏈，全鏈路數(shù)字化提效，構(gòu)筑起光明乳業(yè)上半年的經(jīng)營韌性，并由此，成為乳業(yè)數(shù)智化的標桿與樣板。
因此，2025年4月，光明乳業(yè)榮獲“全國工業(yè)和信息化系統(tǒng)先進集體”稱號，為行業(yè)提供可復制、可推廣的“光明經(jīng)驗”。
供應鏈協(xié)同提效，筑牢品質(zhì)防線，光明乳業(yè)引領(lǐng)行業(yè)深入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新時代。
產(chǎn)品、品牌雙向發(fā)力，光明乳業(yè)開啟增長新范式
如果說奶源突破、數(shù)字化提效，解決的是乳業(yè)行業(yè)的底層增長邏輯問題，那么扎根消費市場，以產(chǎn)品創(chuàng)新激發(fā)增長，就是個“方法論”的問題。
從行業(yè)增長的視角來看，光明乳業(yè)的這套方法論，同樣值得深究。
今天乳業(yè)市場需求有了很大的變化，當酸奶包裝開始印上GI值，各種無蔗糖酸奶擺上貨架時，“健康化、個性化、場景化”的乳制品消費趨勢就更加明顯。
消費領(lǐng)域新趨勢，總是能帶來結(jié)構(gòu)性的新增量。
馬化騰說，看不懂年輕人。沒錯，今天的年輕人給整個消費市場帶來太多變數(shù)。
你看，星巴克直到賣身也沒想明白，年輕人怎么喝出了一個瑞幸，喝出了喜茶、霸王茶姬；
蘇寧、國美也想不出為什么出一個李佳琦，也能出一個董宇輝。
這就是年輕人的消費爆發(fā)力。
所以，到今天，經(jīng)營了百年的行業(yè)都在年輕化，就連汽車行業(yè)百年品牌的奔馳、寶馬都在年輕化。
乳業(yè)同樣如此。
今天，當年輕人開始成為新的消費主力，乳業(yè)品牌怎么轉(zhuǎn)向年輕化、高端化，成了一個重要的課題。
上半年，光明乳業(yè)品牌破圈拓寬影響力，推動品牌向年輕化、高端化升級，為百年乳企注入新動能。
光明乳業(yè)的方法論是：“以產(chǎn)品創(chuàng)新滿足細分需求，以品牌破圈拓寬影響力，推動品牌向年輕化、高端化升級”。
一個消費市場越是成熟，細分市場里就可能有新的機會。
上半年，光明乳業(yè)持續(xù)加碼科研投入，不斷推出系列創(chuàng)新產(chǎn)品，覆蓋液態(tài)奶、發(fā)酵乳、冷飲、奶粉四大核心品類。
液態(tài)奶與發(fā)酵乳領(lǐng)域，光明乳業(yè)推出光明新鮮牧場A2INF牛乳、納濾高蛋白如實、蘆薈多多風味發(fā)酵乳，同時針對特定人群推出光明優(yōu)加益固、舒睡系列。
至此，“基礎營養(yǎng)+功能細分”的產(chǎn)品布局更完善了。
在冷飲業(yè)務上，光明乳業(yè)更聚焦夏日消費場景，憑借獨特口感與創(chuàng)意配方打造出“菠蘿沙沙”“荔浦芋頭奶昔杯”“優(yōu)倍鮮奶雪糕抹茶味”等多款熱銷新品，打開市場增長。
消費品聚焦細分市場的本質(zhì)，其實是聚焦人群需求。消費品生意的增長，往往是挖掘細分人群需求的增長。
這兩年火熱的茶飲、零食、潮玩等賽道，都是這個內(nèi)核邏輯。
挖掘增量，一方面是靠細分市場產(chǎn)品增長，另一方面也需要品牌勢能帶動。
積累品牌勢能，關(guān)鍵是打透年輕消費群體的品牌心智。
今年2月份開工季，光明乳業(yè)與Manner咖啡深度聯(lián)動，在全國1200多家門店推出“光明致優(yōu)娟姍拿鐵”，精準觸達職場人群。用“開工第一杯咖啡”打透年輕白領(lǐng)消費心智。
5月份，光明乳業(yè)官宣知名演員吳磊出任光明優(yōu)倍品牌代言人，繼續(xù)提升話題度和品牌勢能。
6月份，光明優(yōu)倍以官方合作伙伴、指定乳制品身份亮相第二十七屆上海國際電影節(jié)，在金爵盛典紅毯現(xiàn)場打造“更多活性營養(yǎng)守護”主題專區(qū)，實現(xiàn)“營養(yǎng)+藝術(shù)”跨界融合，拓展品牌文化消費場景。
消費品領(lǐng)域，品牌的勢能有多厚，市場競爭的壁壘就有多強。接下來，這些勢能有望進一步轉(zhuǎn)化為增長的動能，推動乳企打開行業(yè)新增長、
寫在最后：
今天的消費市場，是個存量市場，也因此，各行各業(yè)太需要增長，太需要新的可能性。
從種源技術(shù)突破打破國際壟斷，到數(shù)智化轉(zhuǎn)型引領(lǐng)供應鏈升級，再到產(chǎn)品與品牌雙向創(chuàng)新激活增長，光明乳業(yè)展現(xiàn)出了一個“存量”行業(yè)應有的新增長范式。
這樣的增長范式下，不光是乳業(yè)，整個消費領(lǐng)域也便有了新的可能性。
這樣的可能性還會有怎樣的爆發(fā)力？我們且行且看。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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