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作者｜方歌
近五年，國貨在市場上的競爭力有目共睹。
連帶著，曾經(jīng)那些國外奢侈品牌背后的沉默之地，一步步地走進(jìn)大眾的視野。
曾經(jīng)只是大牌代工廠的滄州青縣，如今有了自己的品牌，在拼多多賣到了拼多多銷量第一。電商崛起后，曾經(jīng)只能奔赴虎安趕工的丁集人，終于在家鄉(xiāng)建立了自己的婚紗產(chǎn)業(yè)帶。過去幾年在連云港還屬邊緣產(chǎn)業(yè)的“指尖經(jīng)濟(jì)”，在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變和流量扶持的當(dāng)下，變成了真正的百億生意。
一大批中小國牌，正在拼多多創(chuàng)造著新故事。
而這背后，是一場有關(guān)“新質(zhì)供給”的行業(yè)革命。
除了多年持續(xù)的“百億補(bǔ)貼”，今年4月初，拼多多再次推出了“千億扶持”計劃，在未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等超過1000億元人民幣的資源，一邊為商家提供資金、流量、資源的多元支持，一邊為消費(fèi)者提供減免、補(bǔ)貼、終極售后的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙向扶持。
20世紀(jì)90年代，得益于第一批沿海開放縣、毗鄰京津翼的地理優(yōu)勢，以及皮裘市場發(fā)達(dá)的市場優(yōu)勢，青縣吸引了一大批韓資企業(yè)。
那時，青縣成為了最具性價比的代工地，韓資制刷企業(yè)達(dá)到40家。女工們手里的刷子飄洋過海，帶上其他大牌的logo，賣出幾十倍甚至幾百倍成本的價格。
但代工并不是長久之計。
此后隨著電商的普及，越來越多的國貨商家“登上舞臺”。加上美妝博主的積極科普，“買化妝刷就認(rèn)準(zhǔn)滄州”終于逐漸成為了所有消費(fèi)者的共識。
在青縣的一隅，一個名為二十里屯、人口數(shù)僅一千多人的村子，就是拼多多銷量第一的化妝刷“魅女郎”的生產(chǎn)地。
“魅女郎”工廠里的員工，也幾乎都是村子里的人。
在這里，工資不按“計件”發(fā)放，每個人不用被“多干活多掙錢”卷著走，只想著“做好刷子”這一件事。
王姐在這里擔(dān)任“墩毛”的工作，她每天的工作是將毛料剔除雜質(zhì)、稱重梳理、放入模具、整理毛料至每一根毛尖都盡量貼合模具。
“要的是質(zhì)量。”在UP主@@小可追太陽 探訪工廠時，她笑著對著鏡頭說道。
王姐是土生土長的青縣人，她的母親靠種地維持生計，春生夏長秋收冬藏，實(shí)打?qū)嵉匾娮C了青縣這幾十年來的發(fā)展，從田間到工廠，從麻煩到便利?？梢哉f，化妝刷改變了三代人的生活。
“不說別的，最起碼咱守得那么近，工人都能上班。”提起村子的變化，王姐母親的眼睛都是亮亮的。
如今，王姐的女兒畢業(yè)了，也進(jìn)入了化妝刷行業(yè)。只不過，她從幕后走向了臺前，在直播間發(fā)光發(fā)熱。
這間依著運(yùn)河而建的工廠，串聯(lián)起村民的生活，串聯(lián)起青縣的歷史，更有一種難得一見的人情味。
據(jù)中國社科院，拼多多帶動了5500萬就業(yè)，尤其和王姐一樣的中年人群和女性群體。而這背后，還是無數(shù)個家庭、代工廠和鄉(xiāng)村越來越好的生活。
不久前，“魅女郎”還成功申請成為拼多多百億補(bǔ)貼品牌，獲得了平臺交易手續(xù)費(fèi)減免、各種補(bǔ)貼、曝光機(jī)會和流量支持的扶持。
店鋪的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營小牟告訴@小可追太陽 ，有了拼多多的流量扶持后，店鋪的曝光至少可以翻1.5倍。在他看來，拼多多最大的優(yōu)勢是有365天的長期促銷活動，“平臺的補(bǔ)貼很多，服務(wù)費(fèi)也是減免的，對消費(fèi)者和我們商家，都挺友好的。”
靠著拼多多流量扶持、活動補(bǔ)貼以及最新推出的“千億扶持”計劃，一個個像“魅女郎”一樣的中小商家陸續(xù)從村子里走出去，奔赴國貨之光的未來路。
在拼多多，踩上風(fēng)口的人還有95后的顧漢玲。
她從大二就開始創(chuàng)業(yè)，是一直被推著走的那群人。
2019年3月，顧漢玲和丈夫聽到拼多多的“風(fēng)聲”，決定共同在連云港東海創(chuàng)立一間做穿戴甲的公司，試著踩踩風(fēng)口。
彼時，拼多多正致力于持續(xù)完善中國不同地區(qū)的消費(fèi)平權(quán)體系，完善商家的有效供給率和效率，處于消費(fèi)者增速急速擴(kuò)張的關(guān)鍵期。
于是“一只顧”在拼多多誕生了。
但當(dāng)時，價格不菲的線下美甲店還是消費(fèi)者的首選，顧漢玲甚至得花很多時間向別人解釋什么是穿戴甲。受眾不多的穿戴甲沒資格在平臺獲得一個單項(xiàng)的分類，“一只顧”只能將產(chǎn)品歸類為美甲工具。大多時候，顧漢玲是利用在家的空閑時間，保證穿戴甲的上新頻率，少則六至八款，多則十至十二款。
轉(zhuǎn)機(jī)在同年10月。“一只顧”的某款穿戴甲因性價比、精致度、售后被博主推薦，瞬間成為了火爆單品。在拼多多上，店鋪一天的訂單數(shù)，從個位數(shù)飆升到三四千。
巨大的流量也帶來了壓力。那段時間，夫妻倆還沒有產(chǎn)業(yè)化的概念，廠里只有30多名員工，大家一起日夜趕工，依然追不上訂單增長速度。
火爆的生意讓顧漢玲有了擴(kuò)張的想法。
隨著訂單增長，顧漢玲夫婦在東海縣租下了數(shù)千平方米的廠房?，F(xiàn)在，“一只顧”已經(jīng)是東海最大的穿戴甲生產(chǎn)基地，顧漢玲要供養(yǎng)的員工也增長到了200多人。
而這其中，70%到80%都是寶媽。
寶媽幾乎是招聘市場上最不受歡迎的群體，原因很多，最常見的是被認(rèn)為擠不出時間、事多。但和大眾的刻板印象不同，顧漢玲覺得寶媽身上有很多好的特質(zhì)，比如耐力比較強(qiáng)、學(xué)習(xí)性也比較強(qiáng)。跟著她一路走過來的很多人，甚至已經(jīng)拿到了美甲師的證書。
“我以前就在想，如果我有能力的話，我就要帶領(lǐng)一群有能力的寶媽，大家一起賺錢。”在和B站百萬UP主@寶劍嫂 對話時，她篤定地說道。
顧漢玲似乎很習(xí)慣于做這種浪漫的事。
在拼多多的扶持政策下，她能夠用更好的價格，提供更好的服務(wù)。一副售價20多元的穿戴甲，她進(jìn)購的是高質(zhì)量的原材料，配的是行業(yè)天花板級別的膠水，也全部都是手工制作。這背后，是她堅持了六年的理念——“把用戶當(dāng)用戶”。
當(dāng)下，隨著年輕人成為消費(fèi)主力，“指尖經(jīng)濟(jì)”越發(fā)走紅。2025年1月至2月，東海穿戴甲產(chǎn)量突破3000萬副，銷售額達(dá)到30億元，預(yù)計全年總銷售額突破150億元，成為名副其實(shí)的百億生意。
對愛美的女生來說，美妝、美甲是日常，而對一輩子只有一次的婚禮，必須要選一套美美的婚服。
在拼多多上，一家名為泰勒馬丁的店鋪，八年里已經(jīng)賣出了超過150萬件百元中式婚服（秀禾服）。
而這背后，是拼多多賣家將過去高價的秀禾服打到了平價，讓每個中國女生都能夠有屬于自己的高定婚紗。
一件中式婚服，光手工就需要五個師傅，復(fù)雜的禮服甚至需要16至18道工序。裙體上的掛珠、扣子，領(lǐng)口袖口的裝飾，各式各樣的鉆條，都需要手工縫制。完全稱得上，屬于中國人自己的高定。
不僅如此，在拼拼多的秀禾店鋪里，消費(fèi)者往往能夠體會到極高的情緒價值。
一件定制的秀禾，整個流程效率和質(zhì)量兼具，從設(shè)計到制作到改版到發(fā)貨，通常只需要一周，完勝那些動輒預(yù)售三十天的衣服。
線下一件租金七八百的秀禾服，在拼多多花相同的價格甚至更低的價格就能買到。也正因?yàn)檫@樣的低門檻，秀禾服開始越來越頻繁地進(jìn)入了大眾的生活和記錄的瞬間，進(jìn)而讓消費(fèi)者和文化、情懷交融釋放。
4月的時候，泰勒馬丁就接到了一筆大單子。一位消費(fèi)者在店鋪下單了35件新款男裝，原因是泰勒馬丁的秀禾服被全班共同選為了畢業(yè)照拍攝的服裝。
“年輕人對國家（擁有）民族感、自豪感，（落到儀式感上）就是喜歡國風(fēng)。”泰勒馬丁的老板在UP主@小桑菜奈 的視頻中如此說道。
泰勒馬丁的工廠，位于安徽省六安縣的一個村子，工人由附近村民組成，有孩子還年幼的寶媽，也有年近半百的老手藝人。在進(jìn)門處，常年貼著一張招聘啟事，寫著正式員工的工資在5000元在10000萬之間。而據(jù)工廠人員透露，有些員工的月薪甚至能夠達(dá)到13000元。
據(jù)安徽省統(tǒng)計局，2024年安徽省六安縣城鎮(zhèn)非私營單位、私營單位就業(yè)人員年平均工資分別為99340元和98386元。這就意味著，泰勒馬丁員工能夠拿到的最高薪資，已經(jīng)達(dá)到平均數(shù)的160%。
早年間，婚紗產(chǎn)業(yè)帶還集中在蘇州虎丘。那時，在虎丘那些掛著“工廠直銷”的婚紗店里，有半數(shù)以上的工人，都是跨越了500公里到虎丘謀生的丁集人。
2020年，丁集的婚紗小鎮(zhèn)一期交付，中小企業(yè)看重了拼多多門檻低、沒有傭金、費(fèi)用較低等種種政策優(yōu)惠，集中入駐平臺，一邊拼搏、一邊成長。
如今，丁集已經(jīng)成為了毫無疑問的婚紗之鄉(xiāng)，在這里有超過600家婚紗電商企業(yè)，婚紗年產(chǎn)值超24億元，從業(yè)人員超過1.5萬人。五年之間，說長不長，說短不短。在平臺和自身的努力下，丁集人不必再跋山涉水，也過上了好日子。
從安徽六安丁集的“婚紗產(chǎn)業(yè)帶”，到河北滄州青縣的“化妝刷產(chǎn)業(yè)帶”，到山東青島平度的“假睫毛產(chǎn)業(yè)帶”，到江蘇連云港東海的“穿戴甲產(chǎn)業(yè)帶”，拼多多已經(jīng)深度參與了無數(shù)中國產(chǎn)業(yè)帶的建立和升級。
在生產(chǎn)力已經(jīng)足夠高的當(dāng)下，對于很多商家來說，其實(shí)缺少的不是好產(chǎn)品，而是流量的扶持和曝光。
4月初，拼多多再宣布推出“千億扶持”計劃，表示未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，為健康優(yōu)質(zhì)的電商生態(tài)添磚加瓦，真正實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的正向變革。
拼多多想要打破的，是依賴傭金抽成的傳統(tǒng)電商模式；想要走通的，是深度參與和推動產(chǎn)業(yè)帶變革，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者和諧成長的良好生態(tài)。
通過重塑電商的價值鏈，拼多多正讓更多下沉市場的產(chǎn)業(yè)賣家享受電商的紅利。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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