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許多剛剛接觸信息流的優(yōu)化師，在剛剛開始拿到賬戶就懵逼了，不知道從何下手好，應(yīng)該怎么搭建賬戶，擔(dān)心萬一投不好了，客戶丟了，可能還要背鍋，讓客戶、領(lǐng)導(dǎo)覺得自己專業(yè)能力不夠。
其實(shí)不用怕，這并沒有多困難，只要把困惑一個個捋清楚，那么信息流賬戶就很輕松的搭建出來了。在我們拿到賬戶開始搭建的時候，通常都會遇到三個問題：
賬戶結(jié)構(gòu)怎么搭建好？
用什么定向方式好？
文案應(yīng)該怎么寫，找什么樣的配圖合適？
本文，我們就圍繞著這三個問題幫助大家解決“信息流賬戶應(yīng)該怎么搭建好”這個困惑。
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通常，我們拿到賬戶之后，首先了解的是品牌、產(chǎn)品、賣點(diǎn)優(yōu)勢、投放目的，以及考核指標(biāo)。在提供的有限的信息中提取出有利于我們投放的信息去完成我們的投放任務(wù)。
定向就是我們尋找出客戶產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，文案則是我們需要對目標(biāo)受眾群體說些什么。前者需要我們通過受眾群體進(jìn)行調(diào)研分析，后者需要我們對產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢做分析。
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一個好的賬戶結(jié)構(gòu)是為了日后更方便的管理以及調(diào)整賬戶，通常在賬戶結(jié)構(gòu)搭建方面，可以按照以下方式搭建賬戶結(jié)構(gòu)，具體可根據(jù)個人習(xí)慣進(jìn)行搭建：
1、以信息流媒體，產(chǎn)品，受眾目標(biāo)群體、推廣地域搭建賬戶推廣計(jì)劃
2、以定向方式、創(chuàng)意形式搭建單元層級
3、以細(xì)分區(qū)分產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)建不同的廣告創(chuàng)意
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上面有提到，定向就是我們?nèi)Χㄎ覀兊哪繕?biāo)受眾群體。
通常目標(biāo)受眾會從以下幾個方向?qū)ふ遥?/span>
·通過調(diào)研以及銷售數(shù)據(jù)來確定目標(biāo)受眾群體畫像，這種通常相對來說比較靠譜；
·沒有實(shí)質(zhì)數(shù)據(jù)說明，只是通過自身直覺告訴你的人群畫像，像這種情況，需要優(yōu)化師有足夠的專業(yè)知識去識別信息是否靠譜，不然可能就踩坑里了；
·通過收集調(diào)研來尋找目標(biāo)受眾，比如通過百度指數(shù)，我們可以分析出來我們的目標(biāo)受眾分布在哪些城市、性別比例、年齡段等等特征，這些信息等獲取都能為后期做定西打基礎(chǔ)；
·通過推廣平臺后臺工具獲取目標(biāo)受眾特征，比如百度推廣后臺的工具中心的定向助手來獲取受眾的畫像。
當(dāng)然，通過這些信息獲取的人群畫像在投放之前需要跟客戶說清楚，前期需要測試，我們收集的人群畫像需要一定的數(shù)據(jù)去支持優(yōu)化調(diào)整，而且優(yōu)化師需要懂的基本的數(shù)據(jù)分析常識。
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信息流廣告主要由兩部分組成：文案和圖片，文案做為吸引客戶點(diǎn)擊的重點(diǎn)，一個高分的文案才能吸引用用戶更多的點(diǎn)擊欲望，那怎么樣才能寫出高分的文案？
寫一條優(yōu)秀的文案，需要有“用戶視角”，什么“用戶視角”？就是寫文案的時候站在用戶的角度思考，用戶有哪些需求？用戶為什么需要這個產(chǎn)品？知道了“用戶視角”的存在之后，我們再開始思考用戶的需求是什么？為什么需要？最主要考慮什么？
寫出高分的文案，首先要放棄賣貨視角，時刻記得用戶視角，可以通過以下6中文案模板以及九大切入方式，讓大家的信息流廣告更像內(nèi)容：
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如何測試方向是否正確？
當(dāng)你初步確定好定向跟創(chuàng)意思路之后，你可能還會擔(dān)心是否有效，最直接的印證方法就是測試。
那具體怎么做測試？以下是我給出的幾點(diǎn)建議，具體根據(jù)自身實(shí)際情況做測試。
1、明確目的。不管測試文案、落地頁還是頁面轉(zhuǎn)化文案，都需要明確你希望達(dá)到什么目的，比如希望通過測試報價類文案和優(yōu)惠類文案哪種點(diǎn)擊率更高，目標(biāo)明確才能做到針對性的測試。
2、集中預(yù)算測試，避免預(yù)算過于分散，導(dǎo)致測試成本過高。比如同一定向單元內(nèi)測試創(chuàng)意過多，預(yù)算過于分散，無法測試出創(chuàng)意效果。
3、測試之前需要確定待測變量的優(yōu)先順序。比如文案、定向還沒測試好，你先去測試落地頁的轉(zhuǎn)化文案到底是哪個好就沒有什么意義了。
總之，當(dāng)你拿到一個賬戶的時候，我們都需要靠自己的專業(yè)能力去整理判斷適合推廣產(chǎn)品，以及優(yōu)化思路之后再動手，最后祝大家都能取得一個比較好投放效果。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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