肖逸群，常用名“私域肖廠長”。星辰教育CEO，私域流量專家，視頻號頭部職場博主，福布斯中國30歲精英。連續(xù)創(chuàng)業(yè)11次，從300個微信好友做到3000萬關(guān)注的私域資產(chǎn)，500萬付費用戶，一年微信私域變現(xiàn)6個億。2020年從幕后操盤手轉(zhuǎn)到臺前，180天做了13萬視頻號粉絲，40萬抖音快手粉絲，累計1.4億播放量。

分享大綱：

一、視頻號漲粉之路：如何140天漲粉13萬

二、視頻號變現(xiàn)之道：以終為始，變現(xiàn)前想好這4個問題

三、視頻號變現(xiàn)之術(shù)：我的視頻號商業(yè)化實踐7大技巧 

我是肖逸群，英文名Alex，行走江湖的名稱叫“私域肖廠長”。為什么這么叫？因為本名不太好記。在互聯(lián)網(wǎng)時代，或者說轉(zhuǎn)化率時代，每個細節(jié)都很重要。 

疫情之前，我是一個標準的幕后操盤手，非常不愿意站在臺前。但是疫情的出現(xiàn)，讓我不禁思考一個問題：作為創(chuàng)業(yè)者，我們?nèi)绾喂芾砗蔑L險，應(yīng)對世界的不確定性？

創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，也是一件風險極大的事情。我有認識的創(chuàng)業(yè)者朋友，辛苦奮斗三五年，因為碰上疫情，公司現(xiàn)金流斷裂，最后不得不凈身出戶，離開了親手培養(yǎng)的公司。 

去年年底，我們公司也經(jīng)歷了低谷。恰在此時，我看到了羅永浩的新聞。大家或許知道“真還傳”的故事，老羅做錘子手機，欠債六個億，通過直播帶貨絕處逢生。 

老羅給我一個很重要的啟發(fā)：個人品牌資產(chǎn)，是最好的抵御風險的資產(chǎn)。

之前，我更重視公司的實體資產(chǎn)打造，忽視了個人品牌資產(chǎn)。但是，實體資產(chǎn)其實很難抵御風險。而個人品牌資產(chǎn)，只要主觀上不犯大錯，哪怕遇上低谷，你的品牌影響力也會一直存在。

因此，我決定從幕后走到臺前?？朔约翰辉敢狻⒉簧瞄L站到臺前的心態(tài)，勇敢地站出來。這既是對公司負責，也是對自己接下來的整個創(chuàng)業(yè)生涯負責。 

所以，我開始入局短視頻。2020年6月25日，我上傳了人生中第一條短視頻。視頻號運營半年多，已成為職場領(lǐng)域的頭部大號，累計4200萬播放，13萬粉絲，230萬變現(xiàn)。通過視頻號導流，我在10個微信個人號里沉淀了數(shù)萬精準私域流量，鏈接了很多名師和資源方，為公司業(yè)務(wù)提供了很大助力。

一、視頻號漲粉之路：如何140天漲粉13萬

視頻號是一個公域流量池，也是一個可以N度擴散的視頻版朋友圈。 

你發(fā)個朋友圈，可能只有百分之二三十的朋友能看到。但視頻號不一樣。通過社交推薦，你不僅能看到朋友的內(nèi)容，還能看到朋友的朋友的朋友的內(nèi)容。 

算法推薦機制下，視頻號內(nèi)容的頭部效應(yīng)非常強。1個出色的爆款視頻，勝過1000個一般的視頻。以我自己的號為例，180多天以來，發(fā)布了194條短視頻，按照播放量從高到低排序，可以看到，排名前10的視頻，帶來了60%的播放量和90%的漲粉。

因此，視頻號漲粉最主要的方式，其實還是靠內(nèi)容。打磨好短視頻DEMO（樣片），是我做內(nèi)容的核心。 

我的視頻號內(nèi)容形式，經(jīng)歷了四次轉(zhuǎn)變。

第一種形式，純口播。

最開始的時候，我是以純口播的形式切入視頻號的。為什么？因為簡單。只要一臺攝像機，一臺提詞器，一個人，提前準備一下，稍微打點燈光，加上手機就能拍了。成本非常低，剪輯非常方便。

但是，拍了二十多個視頻后，我放棄了這種形式。因為與頭部口播博主相比，大部分人包括我自己，口播內(nèi)容都不是很優(yōu)質(zhì)，也不具備非常強的鏡頭感、對象感和情境再現(xiàn)能力。 

如果你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，鏡頭表達也極具特點，那我建議你做口播視頻，也是能火的。比如“三大”達人，抖音的“世界抬杠冠軍大藍”、“修表的大能”，視頻號的“大馳的思考空間”，他們都是非常優(yōu)秀的口播博主，大家可以學習一下。

第二種形式，純Vlog。

純口播沒有畫面切換，像我這樣不擅長面對鏡頭的人很難做好。因此，我開始嘗試Vlog形式，通過畫面快速切換，加上背景旁白，吸引用戶停留更長時間。

我能迅速轉(zhuǎn)變內(nèi)容形式，得益于大學時期積累的一技之長：做視頻外包。因為有經(jīng)驗懂剪輯，我的Vlog內(nèi)容質(zhì)量不錯，第一條視頻就爆了。這條視頻是講“費曼學習法”的，有170多萬播放，3.1萬點贊，發(fā)布一周內(nèi)漲了三四千粉絲，給做視頻號的我?guī)硪会槒娦膭?/p>

第三種形式：口播Vlog。

純Vlog形式的優(yōu)點很明顯，鏡頭切換快，表現(xiàn)力非常強。但它也有幾個問題：

第一，生產(chǎn)成本非常高。我當時拍一個Vlog，從選題、文案、拍攝、剪輯、最后修改到全面發(fā)布要一周時間，期間也需要專門抽時間去拍攝。

第二，Vlog的IP感不強，或者說在占領(lǐng)用戶心智方面沒有那么強。

所以，我過渡到第三種形式——口播Vlog，也就是口播和Vlog同步進行。30個鏡頭切換里面，可能有10個是口播，20個是Vlog，而且都是交叉進行的。

這種內(nèi)容形式，可以補足先前遇到的問題。第一是IP感變得更強。一個活生生的人直接面對鏡頭，與用戶是有一種心靈交流的。第二是可以降低一部分生產(chǎn)成本。以前的話，拍一個Vlog需要30個視頻剪輯畫面，現(xiàn)在可能只要10個了。而且很多關(guān)鍵鏡頭，也包括廣告之類，你可以通過口播，做一個非常好的引導。

過渡到口播Vlog形式后，我定下了視頻號日更100天的小目標。從2020年9月1日開始，連續(xù)日更100天。這是我做視頻號的重要里程碑。因為輸出demo（樣片）只是初始的一個值，你一定要有足夠多的視頻，去提升爆款的命中率。

第四種形式：劇情。

去年12月份，我開始了第四種內(nèi)容形式：劇情號。

為什么做劇情？一是因為很多博主在做，這是新的趨勢。二是因為我做視頻號的目標有了變化，從單純的漲粉變現(xiàn)，變成打造個人IP。我想試試能不能像“朱一旦”一樣，成為火爆全網(wǎng)的博主。

因此，我開始嘗試做劇情號，聚焦于正能量主題。這個嘗試目前還在進行中，初步的感受是，劇情號非常容易火，但相對來說，粉絲不是很精準。我可能會在2個月之后，再做一次復盤。

以上就是我的視頻號內(nèi)容形式經(jīng)歷的四次轉(zhuǎn)變。

我覺得，作為一個視頻號博主，多體驗很重要。實踐了多種內(nèi)容形式之后，你就會知道，不同的形式有什么好處、有什么壞處，團隊如何搭建、如何配合。就像我現(xiàn)在做劇情號，雖然還沒有大量變現(xiàn)，但成長非?？?，因為我完整經(jīng)歷了從腳本、拍攝、成片、發(fā)布到被用戶評論的過程。 

關(guān)于持續(xù)輸出：1號位如何做IP？

創(chuàng)始人IP化，是做視頻號的新趨勢。但這條路并不好走，很多創(chuàng)始人做到一半就不做了，我自己也多次有過放棄的念頭。

大部分創(chuàng)始人，調(diào)動了很多資源來做視頻號，但依舊做不好，為什么？

因為創(chuàng)始人最擅長的是管理，通過別人去拿結(jié)果。但是，打造自己的IP，需要創(chuàng)始人自己的深度參與。

我自己經(jīng)歷了三個階段：

第一階段，自己思考做什么demo、如何選題、如何拍攝、如何剪輯、最后出來是什么效果。全部自己一手包辦，做一個視頻需要花費2天。

第二階段，demo打磨好之后，把大部分工作分給同事，自己負責“三審”——審選題、審文案、審成片。如此一來，差不多半天就能做一個視頻。

第三階段，團隊成熟之后，大部分選題、文案都不需要我來審核了。我只需要參與錄制、審核成片。生產(chǎn)成本進一步降低，可能一個小時的工作量就能產(chǎn)出一個視頻。

要注意的是，即使到第三階段，大部分內(nèi)容都可以交由團隊去產(chǎn)出了，創(chuàng)始人依然要參與錄制，這是打造個人IP不可推卸的責任。 

我做了兩件事來保持持續(xù)輸出：

1. 立下100天的日更flag。我在朋友圈“昭告天下”，要堅持日更100天，如果沒有完成，大家都可以憑借點贊跟我要紅包。

2. 設(shè)定下屬激勵績效，并給設(shè)置懲罰機制。跟下屬約定，只要我在得到腳本的一個工作日內(nèi)，沒把視頻錄制好，我就在群里發(fā)紅包。

除此之外，我也在不斷優(yōu)化團隊內(nèi)部的內(nèi)容生產(chǎn)SOP（標準操作流程）。

總結(jié)一下，我們做短視頻是這樣的思路：首先，你要提升單個視頻的爆款命中率（打磨樣片）。其次，你要保證自己能夠持續(xù)輸出。最后，你要保證足夠多的“發(fā)射”次數(shù)。這樣，你才能產(chǎn)出爆款。

接下來分享我對做視頻號的一些理解：

我發(fā)現(xiàn)，快手和抖音起量是非?？斓?，很容易有個視頻突然爆。而視頻號的話，它的起量包括點贊，相對更平緩一些，但是持續(xù)時間很長。 

抖音、快手爆發(fā)性強，天花板高，而視頻號的優(yōu)勢和差異體現(xiàn)在三點：

第一，社交+算法的擴散機制。也就是說，只要你有一定的私域，進行視頻號冷啟動可能比快手抖音容易很多。

第二，非常適合私域流量沉淀。

第三，能更好地打通B端。做B端創(chuàng)業(yè)的小伙伴非常適合做視頻號，容易進行小圈層的傳播。

一句話總結(jié)，我認為從關(guān)系鏈人脈的價值維度來說，視頻號1次曝光相當于抖音快手10次曝光。

二、視頻號變現(xiàn)之道：以終為始，變現(xiàn)前想好這4個問題

做視頻號，一開始就要思考怎么變現(xiàn)。一定要以變現(xiàn)為目的去做視頻號。

那我們需要思考四個問題： 

第一個問題：視頻號的紅利，如何抓住并變現(xiàn)？

視頻號只是一個工具和載體，個體和團隊的商業(yè)模式才是變現(xiàn)的核心本質(zhì)。視頻號只是變現(xiàn)過程中的一環(huán)而已，但在微信生態(tài)中，它可能是非常重要的一環(huán)。

很多人是在視頻號認識我，然后到公眾號、朋友、直播間，小程序、微信群、企業(yè)微信，最后到微信支付來成交。視頻號是整個騰訊超級商業(yè)生態(tài)大閉環(huán)當中作為入口的存在，它的直播則是完成商業(yè)變現(xiàn)的重要轉(zhuǎn)化場景。所以我們不能孤立地思考視頻號的紅利，一定要圍繞個體和團隊的商業(yè)模式。

第二個問題是關(guān)于人設(shè)：人設(shè)重要嗎？我應(yīng)該如何定位才能更好變現(xiàn)？

人設(shè)非常重要。視頻號定位在商業(yè)價值高的垂直領(lǐng)域，可能比泛流量領(lǐng)域更好變現(xiàn)。一個垂直定位的精準粉絲，價值百倍高于泛流量粉絲。

我認識一個金融行業(yè)的朋友，他的粉絲數(shù)連我的三分之一都不到，但變現(xiàn)能力可能比我高五倍，就是因為他的粉絲精準且價值高。

所以大家不要看別人粉絲多就羨慕，粉絲量只是一個勛章，是對你過去產(chǎn)生流量的認可。粉絲的精準度是優(yōu)先于賬號粉絲數(shù)的。

有人問起虛擬IP、動漫角色，我覺得比沒有IP要好，但比真人IP要差一些。比如“一禪小和尚”，他是虛擬IP，大家就不會把他當做一個真人IP去對待，會覺得這個IP是**縱的。大家要記住，最能夠讓人上癮的事物其實是人，所以真人IP一定是更好的。

有個人IP屬性的號，商業(yè)價值遠高于沒有IP屬性的號。所以，賬號的人設(shè)就是真人IP+垂直定位，同時定位離錢越近，越容易變現(xiàn)。

哪些領(lǐng)域離錢近？分享一下我們公司前兩年對不同賬號的廣告定價。比如說搞笑類賬號，是根據(jù)閱讀量來計算的，每個閱讀量是0.2到0.3元；情感類賬號每個閱讀量是0.5到0.8元；如果這個情感號帶有一些學習因素，那可能會達到每個閱讀量1元；理財賬號的閱讀量是2元；最貴的其實是母嬰號，大概是每個閱讀量4元……

第三個問題：我的視頻號漲了很多粉絲，變現(xiàn)是做產(chǎn)品還是渠道？

如果說你在視頻號已經(jīng)有了1萬粉絲，或者在抖音快手已經(jīng)做了10萬粉絲，該選擇自己做產(chǎn)品還是做渠道幫人賣產(chǎn)品？我的觀點是，堅定地做渠道。

作為視頻號博主，最優(yōu)的變現(xiàn)方式是賣各種產(chǎn)品，不斷把粉絲價值提升到最高，這是我們在粉絲價值這一塊的最優(yōu)解。

為什么李佳琦到現(xiàn)在都沒有去做一個李佳琦的品牌，而是在不停地去賣各種各樣的產(chǎn)品？薇婭、羅永浩，他們擁有這么大的粉絲體量，都沒去做產(chǎn)品，而是一直在做渠道。因為粉絲的需求一定是非常多元的，用做渠道的方式賣不同的產(chǎn)品才能夠把你的粉絲價值經(jīng)營提升到最高。 

這個道理，我踩過坑才明白。之前我就是有了一百萬粉絲，開始做產(chǎn)品變現(xiàn)。我的產(chǎn)品只在我的渠道投放，不去擴展其他渠道，以至公司的營收一直陷在一百萬一個月的量級，始終漲不上去。但是，那些根本沒有粉絲的競品，多渠道快速投放，營收規(guī)模很快就超過了我。

后來反思，如果我要做產(chǎn)品，就不應(yīng)該去思考自己有哪些渠道，而是把產(chǎn)品做起來之后，在不同的渠道花錢投放，確保這個錢能夠回本，這才是做產(chǎn)品的思考模式。

而做渠道，一定是分銷各種各樣的產(chǎn)品，通過不同的產(chǎn)品去抽傭。不管是CPS、CPA還是CPM，都是去獲得一個結(jié)算價格，最后獲得對應(yīng)的收入。 

如果你現(xiàn)在有了很多粉絲，但依然想做產(chǎn)品，我給你提兩個建議：

首先，做產(chǎn)品是一件非常占用精力的事情，而且很累，大家一定要考慮好機會成本，這些時間用來把視頻號做大會不會更有價值？

第二，做好了產(chǎn)品后，不僅自己的號要賣，別人的號也要嘗試去賣，這樣才算是真正在做產(chǎn)品，才能做大規(guī)模。除非你只是想做一次小的變現(xiàn)，才不用考慮這個。

第四個問題：有人設(shè)有粉絲，做視頻號直播/廣告變現(xiàn)，什么最重要？

我覺得是選品、選品還是選品！

目前尷尬的是，視頻號廣告投放的體量還比較小，很多大公司跟優(yōu)質(zhì)品牌暫時看不上。他們覺得視頻號的曝光量比較小，而且不穩(wěn)定，所以目前更傾向于把廣告預算放在其他平臺。

三、視頻號變現(xiàn)之術(shù)：我的視頻號商業(yè)化實踐7大技巧 

我的230萬變現(xiàn)，其中有100萬來自于廣告，130萬來自于直播。

大家一定要意識到一個點：視頻號90%是公域流量，也就是視頻號的本質(zhì)是公域流量而不是私域流量。 

我的視頻號商業(yè)實踐7大技巧： 

1. 視頻號引流的4個方法

①公眾號鏈接引流；②口播引導私信加好友；③直播引導關(guān)注；④視頻號關(guān)注列表私信 

2. 廣告VLOG化，就是把廣告做成VLOG

我之前做過一個廣告VLOG，7000點贊、17萬的瀏覽，變現(xiàn)將近10萬。

3. 直播間的基本操作：話術(shù)+抽獎+特價。

4. 設(shè)置直播間全程觀看獎勵

比如說，只要粉絲看完兩個小時的直播，并在特定時候截三張尋寶圖，就可以參與最后的紅包瓜分。這是一個能夠顯著提升直播間留存的方式。這個方式是我們原創(chuàng)的，現(xiàn)在也有很多直播間在學。

5. 直播時不斷刷群置頂

只要大家做視頻號直播，就一定要建群。建群之后，提醒大家去看直播。

6. 直播間引導分享朋友圈

大家可以通過引導直播間的小伙伴轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，獲得裂變流量。這個方式能讓直播人次提升10%到50%。 

7. 直播間設(shè)立集體目標引導點贊

我每次做直播，都會設(shè)立一個比較高的集體目標，引導大家一起去實現(xiàn)。

比如說，設(shè)定一個帶有懸念目標：今天的直播，點贊數(shù)能不能超過十萬？還可以增加“節(jié)點獎勵”，比如點贊到了五萬，就會有嘉賓來到我們直播間。

一開始可能只有幾百個小伙伴參與，但是越到后面，點贊的人會越多，靠近10萬時，開始的幾百個人就會瘋狂點贊。因為他們也想知道，最后能不能達成目標，所以會非常愿意留下。

這個技巧利用了人性。人都希望看到自己參與的事情取得好結(jié)果。比如說公司年會，很多人不想?yún)⒓?，但如果你是組織者，你就會積極參與，并且想要達成好結(jié)果。

我還會設(shè)定一個紅包，點贊越高，紅包越大。大家就更有動力去做點贊這個動作。

四、我對視頻號和微信私域發(fā)展的一些預判 

預判1：視頻號90%的變現(xiàn)將來自于直播。

剛剛講到，視頻號有IP的賬號價值會遠高于沒有IP的賬號，這一點在抖音快手已經(jīng)得到了印證。如果做抖音號不做直播，廣告收入是非常有限的，但是如果做直播，可能一晚上就能賺十萬到二十萬。所以大家一定要做好真人IP。

預判2：朋友圈的直播置頂功能如果恢復，個人號私域的價值將會是企業(yè)微信號的10倍。 

預判3：任何內(nèi)容生態(tài)的成熟都需要至少3年。

雖然我們都在看視頻號，但它目前還不是一個成熟的生態(tài)。大家可以看微信公眾號，從12年到現(xiàn)在，15年的時候它依然有紅利，甚至在17、18年的時候，公眾號的變現(xiàn)才開始。不管是B站、快手、小紅書，抖音、微信公眾號，這些內(nèi)容生態(tài)的成熟都花了至少三年的時間。

所以，視頻號還處在一個早期紅利的階段，它真正成熟可能是在2023年甚至2025年。我指的成熟是擁有成熟的商業(yè)化模式。 

最后一句話跟大家共勉：當視頻號紅利褪去的時候，我們唯一會后悔的，就是沒有在現(xiàn)在更徹底地擁抱它。

我現(xiàn)在非常后悔，在15、16年的時候，沒有更徹底地去擁抱微信公眾號，然后沒有去擁抱抖音。雖然也擁抱了，但是沒有更徹底。

視頻號依然處于紅利階段，當我們處在紅利的藍海中時，希望每個人都能夠一起更徹底地去擁抱它。

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