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人老了應(yīng)該有個(gè)價(jià)值，應(yīng)該找有價(jià)值的事情做。
近日，一條“96歲奶奶堅(jiān)持?jǐn)[攤30年”的視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，視頻中，奶奶談吐不凡，對(duì)生活的理解獨(dú)到而深刻，不少網(wǎng)友為其點(diǎn)贊，直呼自己被鼓舞到了。
而在這位奶奶意外走紅后，各路主播前往老奶奶攤位前直播蹭流量，幾十位主播將奶奶攤位團(tuán)團(tuán)圍住，甚至有人勸老奶奶漲價(jià)，但是老奶奶卻說：“我有我的想法”。
說到這我想起了之前山東的拉面哥，拉面哥是個(gè)老實(shí)憨厚的農(nóng)民。
他說過：“我是從苦日子過來的，想讓老百姓吃到便宜的拉面?！庇谑呛跏畮啄陥?jiān)持一碗拉面三塊錢。結(jié)果被路過的人錄下來發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，一夜爆紅。本該是一件好事，傳遞給我們滿滿的正能量。
可是，山東的拉面哥卻說出了：“我只是一個(gè)燒面條的農(nóng)民，歡迎來吃面！懇請(qǐng)大家不要過度打擾我的生活?！?/p>
原因就是走紅后，來了些侵犯式蹭熱度的人，已經(jīng)完完全全打擾他人的正常生活。總的來說，對(duì)于這種走紅，值得關(guān)注傳揚(yáng)，但是不要為了自身流量而影響到他人的生活。不打擾才是尊重，對(duì)于侵犯式蹭流量行為，要堅(jiān)決打擊。
但同時(shí)，也不禁讓我們深思：當(dāng)下進(jìn)入了一個(gè)稀缺流量資源的時(shí)代，未來在哪兒？
不得不說，這是一個(gè)充滿驚喜的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起、直播帶貨的催生，無(wú)疑給予了當(dāng)代人很多的機(jī)會(huì)。
傳播學(xué)中有一個(gè)很久遠(yuǎn)的概念，叫“意見領(lǐng)袖”，說的是信息傳播會(huì)先通過意見領(lǐng)袖再傳遞給普通人。但在報(bào)紙電視門戶網(wǎng)站的傳播模式下，這些大型媒體機(jī)構(gòu)很大程度上替代了個(gè)人意見領(lǐng)袖的價(jià)值。但自媒體或者說網(wǎng)紅的興起，則是又讓個(gè)體意見領(lǐng)袖回歸了中心舞臺(tái)。所以，當(dāng)社會(huì)大眾重新分化，聚集到各自所認(rèn)同的網(wǎng)紅周圍，那么古老的媒體產(chǎn)業(yè)就自然而然地多了一項(xiàng)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈。追溯“網(wǎng)紅”一詞的關(guān)注最早始于2012年，這一年誕生了典型的奶茶妹妹、鳳姐等網(wǎng)紅。進(jìn)入2015年后，隨著視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)開始飛速發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，同時(shí)也給未來帶來了新的發(fā)展趨勢(shì)。
2019年，直播電商高歌猛進(jìn)，各大品牌、電商、視頻平臺(tái)紛紛加入，直播風(fēng)頭正盛，關(guān)于風(fēng)力和風(fēng)向的討論也一直沒有停歇。
疫情黑天鵝下，許多線下業(yè)務(wù)進(jìn)入停擺，而直播帶貨行業(yè)卻如日中天，這也是順應(yīng)時(shí)代，大勢(shì)所趨下的必然產(chǎn)物。
相比其他的經(jīng)濟(jì)類型，直播經(jīng)濟(jì)的護(hù)城河并不算深，“一個(gè)主播對(duì)著一個(gè)鏡頭推銷一件產(chǎn)品”的套路看似人人皆可。但反過來看，恰恰正是這種“張口就來”“隨時(shí)隨地”的特性，讓“人人都是主播、萬(wàn)物皆可直播”成為可能，促成了“全民直播”“全域直播”的規(guī)模效應(yīng)，在疫情陰霾下獨(dú)辟出一條經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的蹊徑。
根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，僅20年上半年，全國(guó)直播電商超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬(wàn)，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬(wàn)。這意味著，平均一天就有5萬(wàn)多場(chǎng)電商直播，每天觀看人次超2.6億。直播行業(yè)正站在野蠻生長(zhǎng)與成熟的交匯處，政策的變化、資本的涌入和競(jìng)爭(zhēng)的加劇讓這一領(lǐng)域充滿了機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。
數(shù)據(jù)競(jìng)賽，夸大宣傳：平臺(tái)為了利益對(duì)數(shù)據(jù)注水，數(shù)據(jù)造假成為常態(tài)，這是直播帶貨很嚴(yán)重的一個(gè)問題。
低價(jià)促銷危害大：直播帶貨往往都是靠低價(jià)來吸引用戶，而很多直播的低價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)甚至成本價(jià)，這樣不僅打破了原來的價(jià)格體系，并且也不利于長(zhǎng)期的發(fā)展，對(duì)品牌會(huì)有很大的影響。
頭部主播難以復(fù)制：大部分電商平臺(tái)的公域流量都被幾個(gè)頭部主播所占有，他們擁有流量的定價(jià)權(quán)，品牌不僅需要讓利給主播，并且還要承擔(dān)高昂的坑位費(fèi)和分成比例，造成品牌獲得的利潤(rùn)很低。
盡管存在種種困境，但這并不意味著直播會(huì)是風(fēng)口上的泡沫，反而是近幾年極具發(fā)展?jié)摿?，且有望進(jìn)一步挖掘增量人群的領(lǐng)域。
據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，直播電商領(lǐng)域，2020年共有346名主播年帶貨在1億以上，2000名從未參與過直播購(gòu)物的受訪用戶中，超過半數(shù)表示未來可能會(huì)參與直播購(gòu)物，15.33%的用戶表示一定會(huì)參加。直播電商的帶貨領(lǐng)域越來越寬，入局玩家也越來越多。對(duì)直播電商而言，流量就代表著機(jī)會(huì)與變現(xiàn)。而接下來的發(fā)展，也將依然圍繞著爭(zhēng)奪流量展開。
圍繞流量，今后直播發(fā)展趨勢(shì)如何？
網(wǎng)紅是最具活性的部分，也是最引人關(guān)注的部分。帶貨效果的好壞，通常會(huì)夸張數(shù)倍的歸功于或歸罪于網(wǎng)紅。帶貨直播中的網(wǎng)紅被賦予了多種身份預(yù)期，包括：售貨員、專家、閨蜜、鄰家大姐或大哥等。每種能力都具備且出色，就可能成為一流的帶貨網(wǎng)紅，哪種能力都不出色，就只能處于行業(yè)的末端。
專業(yè)度:專業(yè)度較高的人，容易獲得信賴。在帶貨直播過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。
形象化能力: 為解決網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差等問題，直播購(gòu)物需要主播對(duì)商品形象化的描述。
人設(shè):主播成為網(wǎng)紅的過程中，人設(shè)是重要的一環(huán)。「傾家蕩產(chǎn)李佳琦」「薇婭的女人」這些說法的背后都是非常成功的人設(shè)打造。
熟諳消費(fèi)者心理:帶貨成功的網(wǎng)紅通常都具備一個(gè)優(yōu)秀售貨員察言觀色的素質(zhì)，對(duì)消費(fèi)者心理有精準(zhǔn)的把握。
自從電商直播帶貨興起以來，低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)成為消費(fèi)者的共識(shí)，一旦不在低價(jià)售賣這款商品，那么商家就很難打造爆款。直播商品以高性價(jià)比+限量為主要賣點(diǎn)，吸引粉絲購(gòu)物，縮短買家購(gòu)物的決策時(shí)間，近年來淘寶、快手等平臺(tái)的直播商品品類日益豐富，線上滲透率提升，產(chǎn)品是否質(zhì)量過硬？是否有口碑有品牌？是否低價(jià)？是否有成熟的供應(yīng)鏈能力？這都決定了粉絲對(duì)主播甚至是品牌的信任感以及往后的復(fù)購(gòu)率。
然而在2021年，大額的優(yōu)惠和產(chǎn)品細(xì)分成為打造直播爆款的主要優(yōu)勢(shì)，這也意味著用戶開始追求性價(jià)比，一味追求低價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去，供應(yīng)鏈能力是硬實(shí)力，而直播將幫助產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣和滲透。
2020年，電商直播間比較常見的商品有服飾類、美妝護(hù)膚類、零食類、數(shù)碼類等產(chǎn)品，而比較少見的諸如汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)也開始在直播間中進(jìn)行售賣，更多行業(yè)入局直播帶貨，這能夠?qū)崿F(xiàn)更多的產(chǎn)品訴求，提升消費(fèi)起點(diǎn)。
直播是網(wǎng)紅帶貨的內(nèi)容形式。
互動(dòng): 互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。通過及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。
優(yōu)惠：促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
群體性效應(yīng)：帶貨直播的各種儀式感對(duì)于激發(fā)群體性效應(yīng)非常有效，技巧性的設(shè)計(jì)這些儀式。例如主播3、2、1上貨倒數(shù)。
陪伴效應(yīng)：長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)的帶貨直播的陪伴意義也非常突出的。例如拉家?；?dòng)；直播評(píng)論區(qū)粉絲之間的互動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律就是不斷發(fā)掘流量紅利。從 PC 時(shí)代、到移動(dòng)端、再到萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，流量遷移的趨勢(shì)是跟隨主流硬件。
結(jié)合硬件變遷趨勢(shì)、信息形態(tài)變遷趨勢(shì)、網(wǎng)速提升趨勢(shì)，短視頻時(shí)代來臨。以抖音、快手為代表的短視頻 APP 遍地開花，瘋狂收割流量。短視頻正式成為新一代的流量紅利。
流量紅利仍在，但能否做起來還要看用戶需求。用戶為什么要通過直播帶貨買東西而不自己直接去電商平臺(tái)搜索購(gòu)買呢？原因我總結(jié)主要為以下幾點(diǎn)：
降低決策成本。比如說李佳琦，市面上的口紅眾多，挑選起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力。有李佳琦幫忙過濾，可以大幅降低決策成本。從傳統(tǒng)在幾百上千個(gè)口紅里選，到從幾十款李佳琦推薦的爆款里選。
降低購(gòu)買成本。
品質(zhì)不用擔(dān)心。網(wǎng)紅作為公眾人物，非?？粗刈约旱目诒?，背后會(huì)有龐大的團(tuán)隊(duì)把控供應(yīng)鏈和品質(zhì)。
專業(yè)建立信任。李佳琦類網(wǎng)紅，通過講解商品專業(yè)知識(shí)和使用體驗(yàn)，可以很容易與用戶真正建立信任，這比傳統(tǒng)美化過度的商品詳情頁(yè)介紹要可信得多。
如今的李佳琦和薇婭已經(jīng)從一個(gè)“銷售”，變成一個(gè)擁有著龐大粉絲群的KOL，甚至在粉絲的擁護(hù)中有了明星的禮遇，他們走到哪兒，貨就帶到哪兒，他們帶什么貨，粉絲就買什么。
這或許也正是今后的直播電商正在形成的大方向。
更多帶貨達(dá)人的崛起，就是對(duì)電商平臺(tái)公域流量的瓜分。帶貨達(dá)人走到哪，粉絲就買到哪，不再局限于某一平臺(tái)。
直播已經(jīng)成為一種新的帶貨方式，滲透到消費(fèi)者的日常生活中。直播電商比拼的不僅僅是流量，背后的供應(yīng)鏈能力也是制勝的關(guān)鍵因素。
從某種程度上來說，今天的直播經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)?！芭荞R圈粉”的紅利正在消退，“一次性”的沖動(dòng)消費(fèi)正在轉(zhuǎn)向“回購(gòu)式”“口碑式”的信任消費(fèi)，擁有品質(zhì)和流量的雪球只會(huì)越滾越大。
對(duì)企業(yè)而言，不是把商品加個(gè)鏈接再吆喝兩聲就能高枕無(wú)憂，背后的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)鏈才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)主播來說，顏值和言值不再是唯一的“KPI”，把路過的觀眾轉(zhuǎn)化成忠實(shí)的消費(fèi)者，靠的是業(yè)務(wù)能力而不是坑蒙拐騙。
由此而言，再高的記錄、再多的成交額，或許只是一時(shí)的風(fēng)光。只有認(rèn)真審視一件件產(chǎn)品和一個(gè)個(gè)消費(fèi)者，才能發(fā)現(xiàn)直播經(jīng)濟(jì)的未來。
從前期的爆發(fā)性亞健康生長(zhǎng)，到大浪淘沙后的可持續(xù)健康發(fā)展，直播電商還有很長(zhǎng)的一段路要走。借用北京日?qǐng)?bào)的一句話：“任何一個(gè)行業(yè)，最終成功的密碼都是：尊重自己所選擇的事業(yè)，并帶動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，由此贏得尊重?！?/strong>
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)