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作者 | 劉宇
安徽省東南部，青弋江上游，有一個人口不足30萬的小縣城，涇縣。
許多人對這個地名不一定熟悉，但說起當(dāng)?shù)氐?ldquo;特產(chǎn)”——宣紙，則家喻戶曉。
宣紙是中國傳統(tǒng)造紙工藝的代表之一，其歷史超過千年，在江南一帶有文字記載就有800多年。其最大的特點是，紙張壽命超過千年，因此被古人用于文史記載，更是宮廷“御用紙”。2006年，宣紙工藝被列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
由于工藝復(fù)雜，且只產(chǎn)于涇縣（古屬宣州），因此在古代，宣紙是達官貴人們的用品，普通人難以接觸。到了近代，宣紙更是成為少部分書畫家的“專屬”，普通大眾少有接觸。
如何讓宣紙走出“達官顯貴”的小圈子被更多人接受，制造技藝如何傳承，成了當(dāng)下宣紙從業(yè)者們的重要使命。
從2024年開始，拼多多正式提出“新質(zhì)商家百億扶持計劃“，重點扶持具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的品牌，各式宣紙“新質(zhì)供給”開始進入普通大眾的消費世界。而通過扶持創(chuàng)新，拼多多等新電商平臺在推動非遺“觸網(wǎng)”實現(xiàn)新傳承等方面，也正發(fā)揮越來越重要的作用。
外地人一走進涇縣，立刻就被這里的宣紙氛圍感染。
街道兩側(cè)，密布著大大小小的宣紙企業(yè)，一座獨具特色的宣紙文化園；在宣紙的發(fā)祥地丁家橋鎮(zhèn)，還有一條宣紙文化商業(yè)街……
鄭文奇就是在這樣的環(huán)境中成長的。高中畢業(yè)后，他便來到一家紙廠上班。每天三四點就要起床，與師傅們一起制作宣紙。
制作宣紙，從原料采集到最終成紙有108道工藝，如果嚴格按這套工藝做下來，需要三年時間。也因此，外人看著不起眼的宣紙，實則擁有非常多的工藝講究，這也導(dǎo)致了手工宣紙產(chǎn)量低、價格貴。
在鄭文奇的記憶里，十多年前，宣紙制造還沒有大規(guī)模引入機器生產(chǎn)，價格高達兩三千元/刀。這根本不是普通人能消費的起的。
后來，鄭文奇看到了電商的興起，便開始做起電商。2017年，鄭文奇的店鋪在拼多多平臺上線，主要銷售硬筆字帖，此后產(chǎn)品增加了宣紙等品類。此時，正好趕上了拼多多的爆發(fā)期。“那時候平臺銷售這個產(chǎn)品的不多，我們上線后什么都不用做，有時候一覺醒來就有2000多單。”鄭文奇說。
2023年底，一款名為萬年紅的宣紙在網(wǎng)上走紅。許多年輕人興起采購萬年紅宣紙自己寫對聯(lián)的潮流。“我們年底的紅紙全部售罄了。沒辦法，我們每天就蹲守在工廠門口。”鄭文奇說。
“你在別的電商平臺，旺季訂單一般都是緩慢地增長，10%-20%，爆彈也非常柔和。但我們的產(chǎn)品在拼多多非常強勢，今天發(fā)500單，明天發(fā)2000單。”鄭文奇說。
有時也會忙到發(fā)不出貨。這場甜蜜的負擔(dān)，讓鄭文奇在做宣紙生以后第一次嘗到爆單的感覺，也讓涇縣的宣紙工廠發(fā)生了巨大變革——從過去的手工時代，走向機器時代。
就拿紅紙的染色工序來講，以前手工制作，一個人一天的產(chǎn)量大約是5刀紙，即500張。而現(xiàn)在，通過機械化造紙，不僅產(chǎn)量大大提升，紙的價格也可以做得更低。“我們工廠這幾年的營業(yè)額，每年都增長七八百萬。在這過程中，雖然也失去了一些客戶，但是我們增加了更多，這其中拼多多的渠道占整體銷售的90%。”工廠老板說道。
這背后，也跟拼多多平臺的一系列舉措有關(guān)。2024年9月以來，拼多多密集落地了“百億減免”系列舉措和“新質(zhì)商家扶持計劃”，通過“減負+扶持”，為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了活力和空間。
涇縣出現(xiàn)了越來越多的宣紙電商商家，帶動了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟發(fā)展，并且“每家做電商都必須做拼多多”。
汪煒躋開網(wǎng)店的時間，比鄭文奇要晚一些。
五年前，汪煒躋還是一個年薪百萬的影視從業(yè)者。然而2020年以后，隨著影視行業(yè)遇冷，他做出了一個重要的抉擇——從北京返回涇縣創(chuàng)業(yè)。他同樣把目光放在了家鄉(xiāng)的非遺產(chǎn)品——宣紙上。
“我是做電影制作的，對審美要求比較高。在回鄉(xiāng)之前，大致瀏覽了行業(yè)的文房產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品在設(shè)計和審美上都相對滯后。”汪煒躋說。
以硯臺為例，傳統(tǒng)硯臺上的圖案基本以雕龍為主，書畫作品則常見‘高山流水’或者‘難得糊涂’，充滿學(xué)究氣息。而年輕人的審美已經(jīng)不同了，不能依賴古老的東西來滿足他們。比如他們更喜歡新中式的家具、漢服和茶具。非遺的產(chǎn)品，要向更符合現(xiàn)代審美的方向進行改進。
汪煒躋先從文房里的硯臺試水。“我們把硯臺做成了一款貓爪形狀，結(jié)果成了一個小爆款。隨后又推出了一款貓爪咖啡杯，效果都很好。”汪煒躋說。
這讓汪煒躋逐漸找到了靈感。汪煒躋表示，現(xiàn)在古裝電視劇的流行，實際上恰恰說明很多年輕人是與傳統(tǒng)文化有互動的。“前兩年有一部電視劇帶火了上林賦，我們就推出了一款上林賦宣紙產(chǎn)品，結(jié)果成了爆款。很多宣紙工廠都賣斷了貨。”汪煒躋說。
相較爆單時刻，汪煒躋大多數(shù)時候是在交“學(xué)費”，自研產(chǎn)品不只研發(fā)成本高，倘若銷量有限，更會多出生產(chǎn)和庫存等成本。
在確定了走創(chuàng)新這條路之后，他選擇了拼多多平臺，“推廣成本較相比其他平臺，低10%左右，一個新品甚至在不推廣的情況下就能快速起量。”在汪煒躋看來，這對以創(chuàng)新為主的商家特別友好。
“我認為，應(yīng)該給新品和創(chuàng)新更多的支持。不僅是我，對于所有創(chuàng)新人都應(yīng)該給予更多支持。”
如果說像鄭文奇、汪煒躋這樣的商家借力拼多多平臺實現(xiàn)了自發(fā)升級，那像紅星這樣的國企也在積極布局拼多多，則可視為一種新的趨勢——傳統(tǒng)龍頭品牌亦正通過拼多多實現(xiàn)產(chǎn)品的煥新。
提起紅星，在宣紙行業(yè)幾乎無人不知，這家宣紙行業(yè)的代表性國企，于1951年建廠，培養(yǎng)了許多大國工匠和宣紙制造大師。
紅星副總經(jīng)理黃迎福從參加工作起就在紅星上班，如今他已經(jīng)在這里工作了近40年。他經(jīng)歷了紅星這家企業(yè)的不斷變革，也見證了宣紙行業(yè)的與時俱進。
“我們現(xiàn)在是文房四寶領(lǐng)域唯一存活的國有企業(yè)，國家非常重視我們的傳統(tǒng)文化企業(yè)，安徽有兩位大國工匠都在我們公司工作。并且我們還代表中國非遺，登上過北京奧會開幕式。”提起這些，黃迎福滿臉自豪。
與很多作坊式的宣紙生產(chǎn)不同，紅星保留了一套完整的手工宣紙生產(chǎn)工藝，并將這套工藝不斷傳承下來；同時也在向機器化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。在這過程中，紅星也面臨傳統(tǒng)宣紙受眾太小的困擾。
過去，紅星的宣紙主要在線下銷售，觸達的群體非常有限。“我們是生產(chǎn)型企業(yè)，在思想上一直比較保守。電商在發(fā)展初期，我們沒有跟進來，而是專注于產(chǎn)品制作。”黃迎福說。
變化開始于2023年6月，紅星成立銷售公司，入駐拼多多，同時，紅星還將公司從山區(qū)老廠搬到縣城新址，這也讓整個公司員工們的精神面貌也煥然一新。
“平臺上的產(chǎn)品，都是我們花費一年時間設(shè)計出來的。我們的目標是打造紅星書房，包含書房內(nèi)的所有用具。當(dāng)別人想購買高端商品時，會想到紅星。“紅星拼多多運營負責(zé)人張燕表示。
在她看來，“拼多多上的優(yōu)質(zhì)品牌越來越多，而且平臺對商家非常友好，試錯成本會低很多。”盡管紅星正式入駐拼多多只有兩個多月，但店鋪已有80多個SKU，鏈接已增加到20多個，“起量很快。” 張燕說道。
涇縣的宣紙電商故事，只是一個縮影。
當(dāng)我們把視線拉長，就能感受到“新質(zhì)供給”給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的重大變革——過去，當(dāng)宣紙只是小眾文藝家們的收藏品時，這項技藝只能維持少數(shù)手工藝人的收入；而當(dāng)宣紙真正走入大眾市場，成為普通人也能觸及的文化產(chǎn)品時，這項技藝的價值發(fā)揮到最大，并且激勵著更多人成為從業(yè)者，主動傳承和創(chuàng)新。而拼多多對涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)賦能，正是一個最好的案例。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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