很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 劉宇
安徽省東南部，青弋江上游，有一個(gè)人口不足30萬(wàn)的小縣城，涇縣。
許多人對(duì)這個(gè)地名不一定熟悉，但說(shuō)起當(dāng)?shù)氐?ldquo;特產(chǎn)”——宣紙，則家喻戶曉。
宣紙是中國(guó)傳統(tǒng)造紙工藝的代表之一，其歷史超過(guò)千年，在江南一帶有文字記載就有800多年。其最大的特點(diǎn)是，紙張壽命超過(guò)千年，因此被古人用于文史記載，更是宮廷“御用紙”。2006年，宣紙工藝被列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
由于工藝復(fù)雜，且只產(chǎn)于涇縣（古屬宣州），因此在古代，宣紙是達(dá)官貴人們的用品，普通人難以接觸。到了近代，宣紙更是成為少部分書(shū)畫(huà)家的“專屬”，普通大眾少有接觸。
如何讓宣紙走出“達(dá)官顯貴”的小圈子被更多人接受，制造技藝如何傳承，成了當(dāng)下宣紙從業(yè)者們的重要使命。
從2024年開(kāi)始，拼多多正式提出“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃“，重點(diǎn)扶持具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的品牌，各式宣紙“新質(zhì)供給”開(kāi)始進(jìn)入普通大眾的消費(fèi)世界。而通過(guò)扶持創(chuàng)新，拼多多等新電商平臺(tái)在推動(dòng)非遺“觸網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)新傳承等方面，也正發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
外地人一走進(jìn)涇縣，立刻就被這里的宣紙氛圍感染。
街道兩側(cè)，密布著大大小小的宣紙企業(yè)，一座獨(dú)具特色的宣紙文化園；在宣紙的發(fā)祥地丁家橋鎮(zhèn)，還有一條宣紙文化商業(yè)街……
鄭文奇就是在這樣的環(huán)境中成長(zhǎng)的。高中畢業(yè)后，他便來(lái)到一家紙廠上班。每天三四點(diǎn)就要起床，與師傅們一起制作宣紙。
制作宣紙，從原料采集到最終成紙有108道工藝，如果嚴(yán)格按這套工藝做下來(lái)，需要三年時(shí)間。也因此，外人看著不起眼的宣紙，實(shí)則擁有非常多的工藝講究，這也導(dǎo)致了手工宣紙產(chǎn)量低、價(jià)格貴。
在鄭文奇的記憶里，十多年前，宣紙制造還沒(méi)有大規(guī)模引入機(jī)器生產(chǎn)，價(jià)格高達(dá)兩三千元/刀。這根本不是普通人能消費(fèi)的起的。
后來(lái)，鄭文奇看到了電商的興起，便開(kāi)始做起電商。2017年，鄭文奇的店鋪在拼多多平臺(tái)上線，主要銷售硬筆字帖，此后產(chǎn)品增加了宣紙等品類。此時(shí)，正好趕上了拼多多的爆發(fā)期。“那時(shí)候平臺(tái)銷售這個(gè)產(chǎn)品的不多，我們上線后什么都不用做，有時(shí)候一覺(jué)醒來(lái)就有2000多單。”鄭文奇說(shuō)。
2023年底，一款名為萬(wàn)年紅的宣紙?jiān)诰W(wǎng)上走紅。許多年輕人興起采購(gòu)萬(wàn)年紅宣紙自己寫(xiě)對(duì)聯(lián)的潮流。“我們年底的紅紙全部售罄了。沒(méi)辦法，我們每天就蹲守在工廠門口。”鄭文奇說(shuō)。
“你在別的電商平臺(tái)，旺季訂單一般都是緩慢地增長(zhǎng)，10%-20%，爆彈也非常柔和。但我們的產(chǎn)品在拼多多非常強(qiáng)勢(shì)，今天發(fā)500單，明天發(fā)2000單。”鄭文奇說(shuō)。
有時(shí)也會(huì)忙到發(fā)不出貨。這場(chǎng)甜蜜的負(fù)擔(dān)，讓鄭文奇在做宣紙生以后第一次嘗到爆單的感覺(jué)，也讓涇縣的宣紙工廠發(fā)生了巨大變革——從過(guò)去的手工時(shí)代，走向機(jī)器時(shí)代。
就拿紅紙的染色工序來(lái)講，以前手工制作，一個(gè)人一天的產(chǎn)量大約是5刀紙，即500張。而現(xiàn)在，通過(guò)機(jī)械化造紙，不僅產(chǎn)量大大提升，紙的價(jià)格也可以做得更低。“我們工廠這幾年的營(yíng)業(yè)額，每年都增長(zhǎng)七八百萬(wàn)。在這過(guò)程中，雖然也失去了一些客戶，但是我們?cè)黾恿烁啵@其中拼多多的渠道占整體銷售的90%。”工廠老板說(shuō)道。
這背后，也跟拼多多平臺(tái)的一系列舉措有關(guān)。2024年9月以來(lái)，拼多多密集落地了“百億減免”系列舉措和“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”，通過(guò)“減負(fù)+扶持”，為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造了活力和空間。
涇縣出現(xiàn)了越來(lái)越多的宣紙電商商家，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且“每家做電商都必須做拼多多”。
汪煒躋開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)間，比鄭文奇要晚一些。
五年前，汪煒躋還是一個(gè)年薪百萬(wàn)的影視從業(yè)者。然而2020年以后，隨著影視行業(yè)遇冷，他做出了一個(gè)重要的抉擇——從北京返回涇縣創(chuàng)業(yè)。他同樣把目光放在了家鄉(xiāng)的非遺產(chǎn)品——宣紙上。
“我是做電影制作的，對(duì)審美要求比較高。在回鄉(xiāng)之前，大致瀏覽了行業(yè)的文房產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和審美上都相對(duì)滯后。”汪煒躋說(shuō)。
以硯臺(tái)為例，傳統(tǒng)硯臺(tái)上的圖案基本以雕龍為主，書(shū)畫(huà)作品則常見(jiàn)‘高山流水’或者‘難得糊涂’，充滿學(xué)究氣息。而年輕人的審美已經(jīng)不同了，不能依賴古老的東西來(lái)滿足他們。比如他們更喜歡新中式的家具、漢服和茶具。非遺的產(chǎn)品，要向更符合現(xiàn)代審美的方向進(jìn)行改進(jìn)。
汪煒躋先從文房里的硯臺(tái)試水。“我們把硯臺(tái)做成了一款貓爪形狀，結(jié)果成了一個(gè)小爆款。隨后又推出了一款貓爪咖啡杯，效果都很好。”汪煒躋說(shuō)。
這讓汪煒躋逐漸找到了靈感。汪煒躋表示，現(xiàn)在古裝電視劇的流行，實(shí)際上恰恰說(shuō)明很多年輕人是與傳統(tǒng)文化有互動(dòng)的。“前兩年有一部電視劇帶火了上林賦，我們就推出了一款上林賦宣紙產(chǎn)品，結(jié)果成了爆款。很多宣紙工廠都賣斷了貨。”汪煒躋說(shuō)。
相較爆單時(shí)刻，汪煒躋大多數(shù)時(shí)候是在交“學(xué)費(fèi)”，自研產(chǎn)品不只研發(fā)成本高，倘若銷量有限，更會(huì)多出生產(chǎn)和庫(kù)存等成本。
在確定了走創(chuàng)新這條路之后，他選擇了拼多多平臺(tái)，“推廣成本較相比其他平臺(tái)，低10%左右，一個(gè)新品甚至在不推廣的情況下就能快速起量。”在汪煒躋看來(lái)，這對(duì)以創(chuàng)新為主的商家特別友好。
“我認(rèn)為，應(yīng)該給新品和創(chuàng)新更多的支持。不僅是我，對(duì)于所有創(chuàng)新人都應(yīng)該給予更多支持。”
如果說(shuō)像鄭文奇、汪煒躋這樣的商家借力拼多多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了自發(fā)升級(jí)，那像紅星這樣的國(guó)企也在積極布局拼多多，則可視為一種新的趨勢(shì)——傳統(tǒng)龍頭品牌亦正通過(guò)拼多多實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的煥新。
提起紅星，在宣紙行業(yè)幾乎無(wú)人不知，這家宣紙行業(yè)的代表性國(guó)企，于1951年建廠，培養(yǎng)了許多大國(guó)工匠和宣紙制造大師。
紅星副總經(jīng)理黃迎福從參加工作起就在紅星上班，如今他已經(jīng)在這里工作了近40年。他經(jīng)歷了紅星這家企業(yè)的不斷變革，也見(jiàn)證了宣紙行業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。
“我們現(xiàn)在是文房四寶領(lǐng)域唯一存活的國(guó)有企業(yè)，國(guó)家非常重視我們的傳統(tǒng)文化企業(yè)，安徽有兩位大國(guó)工匠都在我們公司工作。并且我們還代表中國(guó)非遺，登上過(guò)北京奧會(huì)開(kāi)幕式。”提起這些，黃迎福滿臉自豪。
與很多作坊式的宣紙生產(chǎn)不同，紅星保留了一套完整的手工宣紙生產(chǎn)工藝，并將這套工藝不斷傳承下來(lái)；同時(shí)也在向機(jī)器化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。在這過(guò)程中，紅星也面臨傳統(tǒng)宣紙受眾太小的困擾。
過(guò)去，紅星的宣紙主要在線下銷售，觸達(dá)的群體非常有限。“我們是生產(chǎn)型企業(yè)，在思想上一直比較保守。電商在發(fā)展初期，我們沒(méi)有跟進(jìn)來(lái)，而是專注于產(chǎn)品制作。”黃迎福說(shuō)。
變化開(kāi)始于2023年6月，紅星成立銷售公司，入駐拼多多，同時(shí)，紅星還將公司從山區(qū)老廠搬到縣城新址，這也讓整個(gè)公司員工們的精神面貌也煥然一新。
“平臺(tái)上的產(chǎn)品，都是我們花費(fèi)一年時(shí)間設(shè)計(jì)出來(lái)的。我們的目標(biāo)是打造紅星書(shū)房，包含書(shū)房?jī)?nèi)的所有用具。當(dāng)別人想購(gòu)買高端商品時(shí)，會(huì)想到紅星。“紅星拼多多運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張燕表示。
在她看來(lái)，“拼多多上的優(yōu)質(zhì)品牌越來(lái)越多，而且平臺(tái)對(duì)商家非常友好，試錯(cuò)成本會(huì)低很多。”盡管紅星正式入駐拼多多只有兩個(gè)多月，但店鋪已有80多個(gè)SKU，鏈接已增加到20多個(gè)，“起量很快。” 張燕說(shuō)道。
涇縣的宣紙電商故事，只是一個(gè)縮影。
當(dāng)我們把視線拉長(zhǎng)，就能感受到“新質(zhì)供給”給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的重大變革——過(guò)去，當(dāng)宣紙只是小眾文藝家們的收藏品時(shí)，這項(xiàng)技藝只能維持少數(shù)手工藝人的收入；而當(dāng)宣紙真正走入大眾市場(chǎng)，成為普通人也能觸及的文化產(chǎn)品時(shí)，這項(xiàng)技藝的價(jià)值發(fā)揮到最大，并且激勵(lì)著更多人成為從業(yè)者，主動(dòng)傳承和創(chuàng)新。而拼多多對(duì)涇縣宣紙產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)賦能，正是一個(gè)最好的案例。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)