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開(kāi)年即開(kāi)戰(zhàn)！特斯拉第一個(gè)扣下扳機(jī)。
2月5日，特斯拉中國(guó)宣布重磅優(yōu)惠：即日起至2月28日，Model 3全系車型限時(shí)享受8000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼后最低售價(jià)僅22.75萬(wàn)元。同時(shí)，購(gòu)車用戶還可享受5年0息貸款政策及特享充電權(quán)益。
可是Model 3史上最強(qiáng)優(yōu)惠組合拳，市場(chǎng)瞬間沸騰。隨后，小鵬、蔚來(lái)、智己、廣汽豐田等紛紛跟進(jìn)。
其中，小鵬X9成為行業(yè)首款推出0首付+5年免息政策的車型，最高貼息金額可達(dá)5.7萬(wàn)元；智己L6的起售價(jià)降至18.99萬(wàn)元，相較于2024年5月上市起售價(jià)，下探了約3萬(wàn)元；廣汽豐田鋒蘭達(dá)直接喊出“8.98萬(wàn)開(kāi)回家”的口號(hào)，威蘭達(dá)更是直降4.4萬(wàn)，還附贈(zèng)0首付和三大件終身質(zhì)保。
硝煙彌漫中，激烈對(duì)抗一觸即發(fā)。
回顧2024年，“價(jià)格戰(zhàn)”成為貫穿汽車市場(chǎng)全年的關(guān)鍵詞。從年初比亞迪打響下調(diào)售價(jià)“第一槍”，到年中傳統(tǒng)豪華品牌寶馬、奧迪、奔馳等車型價(jià)格“反復(fù)橫跳”，再到年末各大車企開(kāi)啟又一輪“以價(jià)換量”促銷，幾乎沒(méi)有一家車企能夠在這場(chǎng)價(jià)格比拼中獨(dú)善其身。
隨著各大品牌旗下新車型不斷發(fā)布，2025年的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。春節(jié)假期一結(jié)束，車市“價(jià)格戰(zhàn)”就出現(xiàn)明顯升溫。
值得關(guān)注的是，今年的促銷方式出現(xiàn)一個(gè)明顯的變化。早期，車企的降價(jià)策略大多是通過(guò)現(xiàn)金優(yōu)惠或直接降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。如今，車企開(kāi)始把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了更為巧妙的金融優(yōu)惠，紛紛推出免息貸款、零首付等銷售政策。
據(jù)行業(yè)人士分析，這種變化背后體現(xiàn)出車企從單純的價(jià)格戰(zhàn)，向優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)車門檻的方向轉(zhuǎn)型。
這樣通過(guò)金融方案綁定用戶5-7年，后續(xù)充電、保養(yǎng)、OTA升級(jí)的利潤(rùn)空間被提前鎖定，車企將貼息成本轉(zhuǎn)嫁給金融公司，用應(yīng)收賬款換取即時(shí)現(xiàn)金流，這比降價(jià)清庫(kù)存更體面。
更重要的是，這種優(yōu)惠并沒(méi)有直接體現(xiàn)在價(jià)格上，而是通過(guò)貸款、服務(wù)等方式隱藏了價(jià)格優(yōu)惠，既避免了老用戶感到明顯背刺，新用戶還依然獲得了實(shí)質(zhì)性的好處。
對(duì)消費(fèi)者而言，這場(chǎng)“優(yōu)惠盛宴”為消費(fèi)者提供了絕佳購(gòu)車窗口；對(duì)行業(yè)而言，則意味著淘汰賽的進(jìn)一步加速。
價(jià)格戰(zhàn)的邏輯是，頭部品牌為了搶奪份額或消化庫(kù)存，降低價(jià)格，迫使其他對(duì)手跟進(jìn)降價(jià)，形成庫(kù)存，拉斷其資金鏈。換個(gè)角度看，這也是新能源汽車行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。
根據(jù)乘聯(lián)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2024年全年有227款車型進(jìn)行了降價(jià)，其中新能源車的降價(jià)幅度尤為顯著，平均降價(jià)達(dá)到1.8萬(wàn)元，降價(jià)幅度高達(dá)9.2%；常規(guī)燃油車的降價(jià)車型則降價(jià)1.3萬(wàn)元，降幅為6.8%；總體乘用車市場(chǎng)的新車降價(jià)幅度平均為1.6萬(wàn)元，降幅達(dá)到8.3%。
目前，新能源汽車實(shí)現(xiàn)年度盈利的只有三家：特斯拉、比亞迪和理想汽車。2023年以后，特斯拉汽車銷售業(yè)務(wù)的毛利率一直在20%以下，2022年—2024年分別是25.6%、16.4%、13.2%。
招商銀行在研報(bào)中預(yù)測(cè)，2024年第四季度，比亞迪的毛利率會(huì)環(huán)比下降至20.6%，理想因中高配車型占比提高，毛利率會(huì)小幅改善至21.7%，高于其他玩家。
中汽協(xié)專家表示，為了回歸到一個(gè)健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，未來(lái)3至5年需要出清七成的汽車公司。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，汽車對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要性太大，很難出現(xiàn)像手機(jī)行業(yè)那樣只剩下四五個(gè)主流品牌的局面。
行業(yè)的一個(gè)共識(shí)是，接下來(lái)淘汰賽會(huì)愈發(fā)激烈，未來(lái)的市場(chǎng)份額還將進(jìn)一步向頭部車企集中。
中國(guó)汽車工業(yè)咨詢委員會(huì)主任安慶衡表示，“未來(lái)3-5年，將是新能源汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺。”
在此期間，企業(yè)間的技術(shù)、產(chǎn)品、交付三大綜合能力競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。凡是能夠存活下來(lái)并發(fā)展出色的企業(yè)，無(wú)不擁有自身的核心技術(shù)，這些技術(shù)將成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要抓手。
2025年，智駕會(huì)成為剛需。原因之一是智駕體驗(yàn)更好了。由于AI大模型快速發(fā)展，高階智駕也就是城市NOA正在加速普及。去年以來(lái)，頭部車企持續(xù)推進(jìn)城市NOA上車，加速布局“端到端”的自動(dòng)駕駛、“車位到車位”的智能導(dǎo)航。
更核心的原因是，高階智駕正下放到平價(jià)車型。之前高階智駕主要用在30萬(wàn)元以上的高端車型，但接下來(lái)會(huì)在20萬(wàn)以下車型普及，配備高階智駕的車型價(jià)格會(huì)下探到13萬(wàn)-15萬(wàn)元。
從各大車企的智駕規(guī)劃來(lái)看，2025年車企競(jìng)賽的重點(diǎn)已經(jīng)駛向智駕賽道。比亞迪將于2月10日召開(kāi)智能化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，推出“天神之眼”高階智駕系統(tǒng)，并計(jì)劃將智駕技術(shù)下放至更多入門級(jí)車型，包括海鷗、新款秦PLUS、新款元PLUS等。
此外，奇瑞計(jì)劃2025年搭載高階智駕的數(shù)款車型量產(chǎn)上市；長(zhǎng)城則計(jì)劃在2025年實(shí)現(xiàn)高階自動(dòng)駕駛前裝滲透率達(dá)到40%以上。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)和技術(shù)戰(zhàn)螺旋式升級(jí)，本質(zhì)是汽車圈的格局重塑和利益重新分配。新能源車替換燃油車，傳統(tǒng)合資車企遭遇挑戰(zhàn)、國(guó)產(chǎn)品牌份額崛起是必然。至于國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)部份額如何分，座次怎么排，2025年是關(guān)鍵窗口期。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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