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春節(jié)假期將至，傳奇品類最近又有新的動向：
盛趣游戲旗下傳奇手游《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》正式公測上線。
點點數據顯示，該產品上線首日沖入iOS免費榜TOP10，并成為目前單日預估收入最高的傳奇產品。
事實上，隨著小游戲模式的崛起，不少傳奇廠商逐漸變換賽道，側重傳奇小游戲端的開發(fā)。而此時盛趣依然推出手游新品，著實令人意外。
從具體數據來看，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》市場表現如何？營銷層面有哪些動作，背后展現了怎樣的思路？
今天，DataEye研究院就來聊聊這款游戲。
（一）市場表現
首先我們梳理一下《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的市場表現：
從下載量層面來看，沖入免費版TOP10，產品公測初期用戶活躍?！秱髌嫘掳賲^(qū)-盟重神兵》在1月16日正式上線公測，首日iOS免費榜最高排名第7。根據官方數據，產品公測首日登錄游戲人數超過50萬。截至1月19日，iOS免費榜排名仍在TOP30之內。
從收入層面來看，排名未能突破100名，但已經是目前傳奇最佳。該游戲在首日排名iOS暢銷榜第158名，次日排名繼續(xù)上升，不過目前仍未進入iOS暢銷榜TOP100。
點點數據顯示，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》初期收入表現優(yōu)于其他同品類產品，上線三天累計預估收入（扣除平臺分成）超過43萬，并且已經成為市場上單日排名最高的傳奇類產品。
綜合數據可以發(fā)現，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》作為一款傳奇品類產品，初期階段的用戶表現相當活躍，不過考慮到游戲上線前存在預注冊、預充值環(huán)節(jié)，對第三方流水統(tǒng)計產生一定影響，用戶付費數據存在滯后性，預估收入數據僅供參考。不過對比其他傳奇品類產品，該游戲的初期表現仍算可觀。
（二）產品觀察
在《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》重點游戲賣點上，DataEye研究院觀察到項目組兩個重要思考：
其一是游戲實現多端互通，期望通過PC端喚醒核心用戶的游戲體驗。多端互通功能加入讓玩家可以在PC端和手游端上進行游戲，這使得無論是忙碌的上班族在通勤路上，還是休閑時刻坐在電腦前的玩家，都能無障礙地暢游游戲，大大提高了游戲的用戶黏性與活躍度。
DataEye研究院認為，多端互通功能的加入本質上進一步貼合核心用戶群體玩家的需求。因為傳奇品類忠實玩家多以70后、80后用戶群體為主，而這部分玩家最大的特點是從端游開始接觸傳奇IP，多端互通不僅為了擴大核心用戶的觸達范圍，更是還原大多數核心用戶最初的游戲體驗。
其二是游戲畫面進行全面升級，試圖拉動年輕用戶群體。對比其他傳奇品類，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》進行了畫面內容升級，讓游戲內的所有視覺效果更像年輕，進而提升產品的辨識度。事實上，高清畫面升級的傳奇產品并不少，例如2022年上線的《傳奇天下》。
不過DataEye研究院認為，項目組對產品畫面進行升級，更多是為了吸引年輕用戶群體。巨量算數“傳奇”關鍵詞用戶畫像數據顯示，31-40歲的用戶仍是占比最高的用戶群體，占比約32.9%?？墒?0歲以下的用戶占比已接近 40%，側面說明了傳奇品類用戶有了明顯的年輕化趨勢。
這類用戶群體對傳奇IP了解并不算深入，但是知道傳奇IP的歷史地位和重要性。同時這類用戶預計為手游玩家，對游戲品質有追求。因此《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的畫面升級就是希望打破傳奇IP本身“劣質換皮”的固有印象，以更好的游戲品質吸引年輕用戶的關注。
綜上所述，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》兩個重要的產品創(chuàng)新，本質上就是項目組希望在產品初期擴大用戶觸及范圍，一方面籠絡核心老用戶群體，另一方面以畫面內容升級作為賣點，吸引更多年輕用戶的加入，最終實現提升產品初期活躍度的目標。目前從相對可觀的市場情況來看，這樣的產品打法或許已初見成效。
DataEye研究院認為，這樣的產品創(chuàng)新存在的問題也不容忽視：
一是畫面升級對于20年IP重度核心玩家來說并不屬于剛需，或許會丟失傳奇產品的品類特色，造成使得核心用戶流失。
二是年輕用戶除了畫面本身外還有更多游戲性的需求，產品后續(xù)內容創(chuàng)新變得更加重要。
不過從目前來看，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》項目組在平衡不同人群游戲需求方面已經做出初步嘗試，例如在進入游戲后，玩家可以自行選擇經典或高清畫面。不過，后續(xù)如何持續(xù)平衡核心用戶與年輕用戶的游戲需求，必然是項目組在長線運營階段需要持續(xù)關注的重要課題。
（一）投放層面觀察
從投放素材量情況來看，低調預熱+測試，公測當日素材飆升。DataEye-ADX投放數據顯示，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》在2024年12月下旬開始進行測試素材投放，但整體投放素材量力度偏低，日均投放素材不超過20條。
直到產品公測前一天（1月15日）投放量開始飆升，并在公測后一天（1月17日）達到素材投放量峰值。隨后素材投放量有所下滑。具體投放素材量來看，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》累計投放素材達8200條。
從投放渠道來看，項目組側重聚合類平臺投放?！秱髌嫘掳賲^(qū)-盟重神兵》近30天主要素材主要投放渠道TOP5分別是：穿山甲聯盟、優(yōu)量匯、抖音、QQ音樂、QQ閱讀。其中穿山甲聯盟占比大盤達56%，超過半數，而排名第二優(yōu)量匯占比只有9.8%。
整體來看，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》更側重于在聚合平臺進行投放，主要還是因為這類平臺用戶覆蓋面廣，可以更加精確地觸達核心用戶。另外隨著傳奇品類用戶年輕化趨勢，短視頻平臺、音樂平臺也成為項目組主要選擇的投放渠道。
從熱投文案來看，突出正版、還原、復刻等核心賣點。通過對《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》近30天熱投文案觀察，項目組側重對正版IP的突出，其中“十年”“還原”“復古”等關鍵字占比較高。
DataEye研究院認為，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》在買量營銷層面上表現相對穩(wěn)健，以產品平穩(wěn)落地為主。因此在買量投放層面上，更注重產品公測后集中性投放，并且側重在用戶范圍更廣的聚合平臺進行投放，進而提升目標用戶轉化成功率。
（二）創(chuàng)意素材拆解
在創(chuàng)意層面上，DataEye研究院整理了《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》高效素材TOP30的素材賣點和創(chuàng)意形式，具體數據拆解如下：
從素材賣點來看，常規(guī)賣點作為吸量基礎，NBA代言人形成差異化。《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》高效素材的素材賣點主要分為5大部分，分別是“真實復刻”“裝備高爆率”“真?zhèn)髌?rdquo;“代言人”以及“打金市場穩(wěn)定”。
其中，強調傳奇IP真實復刻占比最高約為40%。而突出游戲裝備爆率高的素材排名第二，占比約30%。
另外觀察到，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》作為盛趣旗下正版?zhèn)髌娈a品，有約17%的素材側重突出“正版授權”“真?zhèn)髌?rdquo;等元素。這類素材在創(chuàng)作思路上主要通過對比的方式，明確《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的正版IP授權特點，同時希望觸達核心用戶玩不到正版?zhèn)髌娴挠脩敉袋c，而本質上希望獲得核心用戶的好感和信任度，大大增加轉化成功率。
除此之外，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》更是邀請NBA球星麥迪作為產品的品牌代言人，并通過麥迪拍攝的創(chuàng)意素材切入市場，進而形成與其他傳奇品類產品的差異化。而在具體創(chuàng)意內容上，項目組會通過采訪麥迪透露出合作原因形成“明星背書”效應，后續(xù)拼接游戲畫面內容，加深玩家印象。
同時還發(fā)現項目組為了配合農歷新年，讓麥迪拍攝相關新年拜年視頻，或許是為了在春節(jié)檔期間提升素材投放，契合市場熱點。
DataEye研究院認為，邀請明星代言并制作效果廣告本身是一種相對傳統(tǒng)的推廣方式，不過《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》與眾不同地邀請NBA球星作為品牌代言人，一方面打破此前傳奇類游戲邀請港臺明星代言的固有印象；另一方面更觸達到90后00后等關注NBA賽道的中青年用戶群體，以貼合傳奇用戶年輕化的趨勢。
從創(chuàng)意類型維度來看，創(chuàng)意形式加入情懷小劇情，共情核心用戶群體。《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的創(chuàng)意類型整體表現傳統(tǒng)，高效素材主要分為3個類型，分別是“游戲內容講解”“類UGC短片”以及“游戲實錄”。
具體來看，“游戲內容講解”和“游戲實錄”相對常見，主要是通過畫面展示和旁白口播的方式介紹游戲內容，將產品更直截明了地展示給用戶。
其中，“類UGC短片”占比約37%，排名第二。這類型素材更多是通過類UGC內容形成效果廣告素材，其中不乏真人實拍小劇場，這類型素材主要是以核心玩家的視角，講述在傳奇游戲中的寶貴經歷，期望觸達更多核心玩家進行轉化。
DataEye研究院認為，項目組在創(chuàng)意層面上，延續(xù)了穩(wěn)健的內容創(chuàng)作方式，但我們也發(fā)現項目組有不少創(chuàng)新思維的嘗試，例如合作NBA球星拍攝創(chuàng)意素材等。事實上，這反映出項目組想要穩(wěn)定核心用戶基本盤的情況下，通過創(chuàng)新、差異化的方式吸引更多新用戶的關注，擴大了用戶觸及范圍。
整體來看，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》作為傳奇品類新年首款產品，目前市場反應相對不俗。
DataEye研究院認為，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》的上線不僅為傳奇品類開了一個好頭，同時也給傳奇品類市場注入了強心劑，側面說明了傳奇品類市場仍具有發(fā)展空間。
事實上，傳奇品類在中國市場一直保持著較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。根據《2024 年中國傳奇游戲市場研究白皮書》數據顯示，2023傳奇游戲市場整體流水規(guī)模已經約271億元。
隨著市場的持續(xù)發(fā)展以及各方面積極因素的推動，DataEye研究院預計2025傳奇品類市場規(guī)模有望突破300億，其中手游端在整體市場的占比將提升至55%。主要原因是 傳奇游戲核心用戶群體持續(xù)擴大，目前已經超過5000萬，且泛用戶群體人數超過3億，用戶基數龐大。 而更重要的是，30歲以下的傳奇游戲用戶增加，用戶年輕化趨勢為市場規(guī)模的增長注入了新的動力。
同時這個賽道出現了各種新的變化，DataEye研究院認為未來傳奇品類的發(fā)展歷程中，有以下三個明顯的趨勢方向：
其一是正版IP愈發(fā)重要明顯。隨著國內傳奇版權的厘清，正版?zhèn)髌嬗螒蚴袌龇蓊~有望進一步提升。各游戲廠商更加注重對正版IP的保護和開發(fā)，通過與版權方合作或取得授權等方式，推出高質量的正版?zhèn)髌嬗螒?，吸引更多用戶從私服回歸正版，為市場規(guī)模的增長提供了有力支撐。
顯然，《傳奇新百區(qū)-盟重神兵》在2025年剛開始就立即上線公測，本質上是盛趣游戲對于玩家需求的深刻洞察與迅速響應的結果。
其二是傳奇品類的輕量化與便捷性發(fā)展。在快節(jié)奏的現代生活中，玩家對于游戲的輕量化和便捷性需求日益增加。傳奇游戲也在不斷適應這一趨勢，手游端的發(fā)展成為主流，其隨時隨地可玩的特點滿足了玩家利用碎片化時間進行游戲的需求。
同時，小游戲端也逐漸嶄露頭角，憑借其即開即玩、無需下載安裝的特性，受到了越來越多玩家的喜愛。另外，多端互通的優(yōu)勢不斷顯現，玩家也可以根據自己的游戲需求選擇合適模式選擇，極大地提升玩家游戲體驗。
其三就是多元化盈利模式探索。傳統(tǒng)傳奇品類的盈利模式主要以游戲內購、充值，事實上有不少傳奇游戲廠商還在不斷探索多元化的盈利模式。例如，《原始傳奇》在小游戲端加入廣告變現內容，以實現拓展收入來源，進一步提升游戲商業(yè)價值的目的。
傳奇品類游戲在市場規(guī)模和發(fā)展趨勢上都展現出了良好的態(tài)勢，未來仍有較大的增長潛力和發(fā)展空間。但同時也需要面對市場競爭、用戶需求變化等挑戰(zhàn)。DataEye研究院認為，盡管傳奇品類在國內市場已經20年，但對于頭部廠商來說仍需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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