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文｜魏琳華
編｜王一粟
一再洗牌的大模型牌桌上，昆侖萬(wàn)維是其中最特別的一家公司。
和阿里、百度等一批市值千億的大公司相比，昆侖萬(wàn)維僅僅算得上是一家中小企業(yè)。但在燒資源也燒人才的大模型賽道，昆侖萬(wàn)維不僅先在AI領(lǐng)域分到了一杯羹。兩年過(guò)去，被質(zhì)疑“跟風(fēng)”的昆侖萬(wàn)維，也比大眾的猜疑跑得更長(zhǎng)久。
今年1月6日，昆侖萬(wàn)維正式將對(duì)標(biāo)OpenAI o1模型的「天工大模型4.0」o1版和4o版全量上線，官方表示，這是國(guó)內(nèi)第一款中文邏輯推理能力的o1模型，后者則對(duì)標(biāo)GPT-4o，在端到端語(yǔ)音上實(shí)現(xiàn)突破。
為什么昆侖萬(wàn)維能夠上桌？創(chuàng)始人周亞輝給出的結(jié)論是，時(shí)機(jī)。
“大家可以想象，如果我們不是（大模型）做得很早，沒(méi)有堅(jiān)持做下來(lái)，現(xiàn)在肯定沒(méi)有我們?nèi)魏挝恢谩?rdquo;談及昆侖萬(wàn)維在AI領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，周亞輝給出了這樣的回答。
但在一年后，昆侖萬(wàn)維在大模型賽道積累的時(shí)間優(yōu)勢(shì)漸漸不再明顯。當(dāng)風(fēng)口期搶下的有限紅利過(guò)去后，這家公司開始轉(zhuǎn)向更有可能的領(lǐng)域——AI應(yīng)用。
想要做出Super App，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品思維缺一不可。而當(dāng)Scaling Law放緩，大模型的能力迭代速度放緩，以產(chǎn)品起家的昆侖萬(wàn)維，開始試圖發(fā)揮自己互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，希望在大模型的牌桌上生存地更久一點(diǎn)。
它能成功嗎？
給一年半前的字節(jié)AI戰(zhàn)略打了40分的周亞輝，是怎么布局昆侖萬(wàn)維AI戰(zhàn)略的？
最關(guān)鍵的，是夠快。
“這波大模型還在極早期，“去年10月，昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)兼CEO方漢這樣回答，“昆侖萬(wàn)維更多的是在多方向嘗試，快速嘗試，fast fail（快速迭代），快速轉(zhuǎn)變方向。”
在“All in AGI 和 AIGC”的兩年多時(shí)間中，從基座大模型到應(yīng)用層生態(tài)的構(gòu)建，昆侖萬(wàn)維布局的速度，很大程度上決定了這家公司在AI行業(yè)的位置。
2023年，昆侖萬(wàn)維就在鉆研大模型上搶得先機(jī)，它是最早加入“百模大戰(zhàn)”的玩家之一，也由此吃到了市值增長(zhǎng)的紅利：當(dāng)年4月，推出對(duì)標(biāo)GPT-3.5模型的“天工”大模型后，昆侖萬(wàn)維股價(jià)一度飆升230%，其市值也一路飆升，最高點(diǎn)達(dá)到793億元。
而在做AI應(yīng)用上，昆侖萬(wàn)維同樣延續(xù)了“快速嘗試”的思路。有接近昆侖萬(wàn)維的員工向光錐智能評(píng)價(jià)，“周老板眼光獨(dú)到，思維很敏捷，所以天工AI啟動(dòng)的早。”
以目前昆侖萬(wàn)維用戶量最大的AI應(yīng)用“天工AI”來(lái)說(shuō)，它是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多月活進(jìn)入“五百萬(wàn)俱樂(lè)部”的AI產(chǎn)品。作為一個(gè)助手類的綜合類應(yīng)用，昆侖萬(wàn)維早早押中了AI搜索賽道，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)推出AI搜索功能的公司。有昆侖萬(wàn)維員工向光錐智能表示，當(dāng)時(shí)，天工AI也是同類產(chǎn)品中第一個(gè)做投放的應(yīng)用。
在AI搜索的空白期，通過(guò)率先做產(chǎn)品+投流，昆侖萬(wàn)維也吃到了市場(chǎng)早期的紅利，先積累了一批用戶。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1月到10月，中國(guó) AI 應(yīng)用（APP）累計(jì)下載量排名前 5 的應(yīng)用包括豆包、文小言、Kimi、星野和天工AI，其中，天工AI在10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)累計(jì)下載量達(dá)到1170萬(wàn)。
但早期搶跑的優(yōu)勢(shì)能夠幫昆侖萬(wàn)維先站穩(wěn)腳跟，卻不能保證它一直立在牌桌上。
順著基建大模型-AI應(yīng)用的布局思路，如今，昆侖萬(wàn)維仍然在優(yōu)化底座的大模型能力，追趕頭部大模型批隊(duì)步伐的同時(shí)，給AI應(yīng)用矩陣打好技術(shù)基礎(chǔ)。
11月，昆侖萬(wàn)維推出了對(duì)標(biāo)OpenAI o1的大模型——天工Skywork o1，并且放出了基于開源Llama 3.1 8B的開源模型以及兩款專用版本Skywork o1 Lite、Skywork o1 Preview。
加持Q*算法和強(qiáng)化學(xué)習(xí)能力后，在數(shù)學(xué)、編碼等能力上，昆侖萬(wàn)維的開源模型版本能力提升顯著，在數(shù)學(xué)領(lǐng)域，它使基座模型Llama-3.1-8B能力達(dá)到SOTA，超越了阿里的Qwen-2.5-7B instruct。
多模態(tài)能力方面，昆侖萬(wàn)維也在緊跟著“小步快跑”。
本月，昆侖萬(wàn)維對(duì)標(biāo)GPT-4o的多模態(tài)大模型Skywork 4o正式上線，能夠高效響應(yīng)速度的同時(shí)，它支持實(shí)時(shí)打斷、情感理解、個(gè)性化記憶、支持自定義音色等能力。
但在基礎(chǔ)大模型的市場(chǎng)地位上，昆侖萬(wàn)維曾經(jīng)搶跑的身位正在變得不明顯。以多模態(tài)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)搶占先機(jī)。以端到端語(yǔ)音為例，智譜AI、科大訊飛、西湖心辰等早在9月左右先后發(fā)布了各自的端到端語(yǔ)音模型和產(chǎn)品。昆侖萬(wàn)維晚了接近3個(gè)月。
昆侖萬(wàn)維在GPT-4o類產(chǎn)品的現(xiàn)狀，某種程度上也是這家公司當(dāng)下所處境地的一種折射：在大模型行業(yè)神仙打架、行業(yè)都在加速快跑的情況下，昆侖萬(wàn)維的速度漸漸失去了優(yōu)勢(shì)。
無(wú)論在大模型領(lǐng)域還是在AI應(yīng)用層面，大廠的資金、流量?jī)?yōu)勢(shì)是它們加碼AI的護(hù)城河，也是中小公司難以逾越的壁壘。這一點(diǎn)，昆侖萬(wàn)維也不例外。
在大模型領(lǐng)域，昆侖萬(wàn)維開始陷入了和自身定位“中型公司”一樣的境地：它難以和大廠隊(duì)、創(chuàng)業(yè)新銳競(jìng)爭(zhēng)，又仍然在自研模型上取得了一席之地。
從綜合能力的多模態(tài)模型更新來(lái)看，昆侖萬(wàn)維最新的版本是今年4月發(fā)布的天工大模型3.0，據(jù)官方信息顯示，該模型參數(shù)高達(dá)4000億，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)Grok的超越，成為當(dāng)時(shí)全球最大開源MoE模型。
但在國(guó)內(nèi)大模型公司的不斷跟進(jìn)中，多模態(tài)領(lǐng)域的開源大模型能力更新迭代極快。就在前兩天，Deepseek的V3大模型正式上線，在大多數(shù)基準(zhǔn)上，它的能力已經(jīng)超過(guò)了頂尖閉源模型GPT-4o。
而在Scaling Law放緩的情況下，基座大模型的預(yù)訓(xùn)練效果有限，單靠預(yù)訓(xùn)練，大模型能力上升不再快速。
“從信仰到懷疑Scaling Law，我們花了不到一年的時(shí)間。”作出分拆預(yù)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的決定后，李開復(fù)這樣點(diǎn)評(píng)他所看到的大模型發(fā)展變化。在訓(xùn)練超大模型上，他給出的判斷是，其成本、代價(jià)會(huì)非常高，絕對(duì)不是一個(gè)初創(chuàng)公司可以做的事。
此外，大模型技術(shù)能力攀升帶來(lái)的性價(jià)比已經(jīng)打折扣。正如方漢在一場(chǎng)AI會(huì)議上作出的判斷一樣，SOTA的紅利期正在變得越來(lái)越短暫。
由此，昆侖萬(wàn)維早早鋪開的另一條路，它的上限正在變得更加寬廣。
“AI產(chǎn)品在產(chǎn)品模式和商業(yè)模式上的創(chuàng)新，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于在技術(shù)上的創(chuàng)新。”方漢說(shuō)，“但是，真正對(duì)于C端用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品跟商業(yè)模式上的創(chuàng)新才更重要。”
兩年時(shí)間里，昆侖萬(wàn)維保持著快速迭代的節(jié)奏，分別在AI短劇、AI社交、AI搜索、AI音樂(lè)、AI游戲五大領(lǐng)域發(fā)布了相應(yīng)產(chǎn)品。
在昆侖萬(wàn)維的規(guī)劃中，上述五大平臺(tái)可以歸納為兩條業(yè)務(wù)線——AI搜索和AI UGC平臺(tái)。方漢認(rèn)為，AI搜索將成為提高C端用戶工作效率的超級(jí)APP，AI UGC平臺(tái)則成為用戶表達(dá)自我的空間，這些生成資產(chǎn)也將是提升用戶和應(yīng)用之間聯(lián)系的要點(diǎn)。
而無(wú)論是做搜索還是做內(nèi)容平臺(tái)，對(duì)于昆侖萬(wàn)維來(lái)說(shuō)，憑借著此前收購(gòu)海外第三大瀏覽器Opera，加上早早出海、擁有一批海外社交產(chǎn)品矩陣，它在相關(guān)應(yīng)用的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上儲(chǔ)備可謂豐厚。
優(yōu)勢(shì)也在產(chǎn)品數(shù)據(jù)中展現(xiàn)出來(lái)。值得注意的是，在AI搜索、AI社交應(yīng)用兩個(gè)領(lǐng)域，昆侖萬(wàn)維積累的產(chǎn)品能力和用戶基礎(chǔ)均已經(jīng)能夠和大廠隊(duì)以及“六小虎”追平的機(jī)會(huì)。目前，天工AI月活超過(guò)500萬(wàn)；截至去年10月，其AI社交產(chǎn)品Linky在海外月活超過(guò)378萬(wàn)，位列AI出海產(chǎn)品榜的第六。
但在AI應(yīng)用領(lǐng)域，昆侖萬(wàn)維在一些細(xì)分賽道上面臨的困境，和其大模型公司的發(fā)展處境別無(wú)二致。
以搜索來(lái)說(shuō)，雖然昆侖萬(wàn)維擁有自建索引庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，光憑這點(diǎn)已經(jīng)超越了市面上多數(shù)AI搜索廠商。但同樣擁有瀏覽器產(chǎn)品積累、同時(shí)手握更多數(shù)據(jù)和流量資源的大廠，輕而易舉就能完成前期的用戶積累。
以百度“AI搜”為例，12月，該產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)端訪問(wèn)量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)90%，單月訪問(wèn)量超過(guò)1100萬(wàn)次，是昆侖天工AI訪問(wèn)量的兩倍以上。
本月，百度“AI搜”正式上線，它還把功能嵌在了百度搜索的首頁(yè)，借助這個(gè)國(guó)內(nèi)斷層第一的流量入口，更多用戶會(huì)被導(dǎo)入到百度的AI搜索新產(chǎn)品中。即使在移動(dòng)硬件終端，百度和360等搜索玩家也緊緊地把控著市占率。
當(dāng)大廠玩家下場(chǎng)做起了一樣的生意，留給昆侖萬(wàn)維們的時(shí)間，不多了。
從成立到現(xiàn)在，縱觀昆侖萬(wàn)維的業(yè)務(wù)變更，這家公司似乎總能在關(guān)鍵時(shí)刻嗅到風(fēng)口并抓住它。
以網(wǎng)游起家上市，到收購(gòu)瀏覽器、堅(jiān)定出海，昆侖萬(wàn)維借著游戲業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)鼗?，在該部分收入下滑的時(shí)候，它又在出海的“藍(lán)海期”跳上了通向海外市場(chǎng)的船——2010年，昆侖萬(wàn)維就將目光轉(zhuǎn)向全球，通過(guò)收購(gòu)Grindr、Opera等一系列應(yīng)用和自主開發(fā)產(chǎn)品矩陣，它早早在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
如今，AI成了昆侖萬(wàn)維的第三張牌。
“作為一家中型互聯(lián)網(wǎng)公司，唯一的夢(mèng)想就是成為巨型互聯(lián)網(wǎng)公司，所以一直在找第二曲線。”談及為何要做AI，方漢給出了這樣的答案。
成功，則借助AI翻身上桌，向著成為一家大型公司的路前進(jìn)。失敗，昆侖萬(wàn)維仍然維持中游水平，再次尋找下一個(gè)值得押注的新風(fēng)口。
被質(zhì)疑“見風(fēng)使舵”的昆侖萬(wàn)維，不是第一次找尋新的增長(zhǎng)曲線。不過(guò)，比起已經(jīng)被它拋在后面的元宇宙、新能源等太過(guò)遙遠(yuǎn)、或是不貼近自身發(fā)展的業(yè)務(wù)，AI無(wú)疑是昆侖萬(wàn)維當(dāng)下能夠握住的最優(yōu)解。
所以，昆侖萬(wàn)維才敢喊出“All in AGI和AIGC”的口號(hào)，并把大把資金燒到AI上。昆侖萬(wàn)維在第三季度財(cái)報(bào)中指出，為了加快 AI 技術(shù)應(yīng)用落地，前三季度公司研發(fā)費(fèi)用提升至 11.44 億元，同比增長(zhǎng)84.47%。據(jù)方漢透露，為了儲(chǔ)備充足的算力，僅2023年一年，昆侖萬(wàn)維就花了8億用于購(gòu)買芯片。
對(duì)于方漢來(lái)說(shuō)，這些虧損在他眼里，是“必經(jīng)之路”，隨著技術(shù)發(fā)展逐漸改善，昆侖萬(wàn)維的虧損也將進(jìn)一步收窄。
“我們還在早期，要去適應(yīng)市場(chǎng)，肯定要有比較大的投入。我相信，這些投入一定會(huì)在后面的市場(chǎng)占有率上獲得足夠的回報(bào)。”方漢說(shuō)，“所有的推理和訓(xùn)練成本都在急劇下降，公司的消耗也在下降，虧損應(yīng)該不會(huì)持續(xù)。”
多家證券公司給予昆侖萬(wàn)維“買入”和“持有”的評(píng)級(jí)。華泰證券在一份研報(bào)中指出，其看好昆侖萬(wàn)維在AI大模型及應(yīng)用端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用端有望不斷落地，維持“買入”評(píng)級(jí)。
2025年，更多業(yè)內(nèi)人士都在押注，這是AI應(yīng)用的爆發(fā)之年——當(dāng)AI調(diào)用成本無(wú)限低，能夠讓廠商自負(fù)盈虧的情況下，AI應(yīng)用已經(jīng)具備了開拓受眾的基本特征。
但從奔向AGI的第一天起，包括昆侖萬(wàn)維在內(nèi)的一眾國(guó)內(nèi)公司都要關(guān)心商業(yè)化的問(wèn)題。如果能夠從龐大的AI產(chǎn)品支線中快速試錯(cuò)，找到一個(gè)能夠撐起公司的Super App，眼前的一切虧損都是值得的。
反之，昆侖萬(wàn)維也只能放棄這塊曾經(jīng)拉升公司市值的肥肉。正如方漢的判斷，對(duì)于昆侖萬(wàn)維來(lái)說(shuō)，放棄AIGC評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是錢燒多少，而是如果不在第一集團(tuán)，就沒(méi)有必要繼續(xù)了。
打下多模態(tài)大模型基座的昆侖萬(wàn)維，已經(jīng)付出了不少的“沉沒(méi)成本”。為此，在堅(jiān)守現(xiàn)有的AI搜索、AI UGC之外，它還會(huì)繼續(xù)推出一系列AI應(yīng)用產(chǎn)品，以將這些成本兌現(xiàn)。
方漢對(duì)AIGC和AGI的態(tài)度，也是所有國(guó)內(nèi)AI公司必須面對(duì)的處境：
“AGI 肯定是我們（昆侖萬(wàn)維）的目標(biāo)。但我總得先活下去吧，AIGC 讓我們先活下去。”
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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