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再也別跟客戶強調自己的產(chǎn)品有多好，這是幼稚的自嗨行為?？蛻舾静魂P心產(chǎn)品里的科技與狠活，他們關心的是能給自己帶來什么樣的實際好處。
《誤判》《誤殺3》《小小的我》 這幾部跨年檔的電影票房表現(xiàn)就讓我深有感觸：電影口碑好不代表票房能大賣。
熟悉我的朋友應該知道我是甄子丹的影迷，《誤判》我去看了，從影迷的角度來看中規(guī)中距，不算驚艷也不算拉胯，從豆瓣7.3分就代表我和大多數(shù)人的看法是一致的。另兩部電影的豆瓣評分分別是6.4分和7.4分。
按正常邏輯來看，電影的口碑保住了票房成績怎么也不會差到哪里去吧，更何況三部電影題材不同不會互相打架，反而可能會一起把大盤給撐起來。
但現(xiàn)實就是這么的殘酷，另兩部電影一上映，《誤判》直接大跳水被遠遠的甩開，成為2024年底最大的票房慘案，類似叫好不叫做的電影實在太多了。
這就回到開頭說的，好的產(chǎn)品不一定賣的動，這里的“好”是狹隘的好，單純是產(chǎn)品層面的好，它不過是取得商業(yè)成功中其中的一個因素罷了。
真正的“好”，還得考慮傳播層、受眾層、環(huán)境層等的因素。換成人話來講就是：商業(yè)成功=高話題度+高影響力+受眾廣泛+基礎條件好+產(chǎn)品好。它們的權重占比依次為：高話題度>高影響力>受眾廣泛>基礎條件好>產(chǎn)品好。
《熱辣滾燙》直面減肥和自我的挑戰(zhàn)， 《抓娃娃》討論中式教育， 《年會不能停！》映射職場生存的現(xiàn)實， 《出走的決心》展現(xiàn)女性追求獨立，《小小的我》關注殘疾人的生活挑戰(zhàn)……， 這些電影都有一個鮮明的話題標簽可以引發(fā)觀眾和網(wǎng)友的思考和討論。
因為離自己近，所以容易有共鳴點，很多網(wǎng)友在參與某個話題討論的時候，本意可能并不關心電影本身，卻在無形中推動了電影的傳播，讓更多人注意到這些作品。
而《誤判》呢，我作為影迷，實在不知道該拿出來討論些什么，除了說動作打的很漂亮外，茶余飯后真的沒有太多可以跟別人討論的。沒有討論，就沒有熱度；沒有熱度，曝光率自然也就無從談起。
在做短視頻的時候 ，我特別關注一個數(shù)據(jù)指標—轉發(fā)，這是可以很直觀體現(xiàn)作品話題度的風向標。轉發(fā)行為背后，無非是討論和收藏的沖動。把視頻轉發(fā)給朋友、群里或者朋友圈，就像是在說：“嘿，我發(fā)現(xiàn)了個寶貝，你們也來看看？”或者轉發(fā)給自己的小號，方便下次再看。
轉發(fā)的含金量有多高沒法形容，真要給個數(shù)字可能得有三四層樓那么高吧 。因為它背后反映的是我們的品位、身份，是我們社交形象的一部分。
每個成年人都在維護自己的社交形象，只有真正認可的內容，我們才敢分享給在意的人群。這樣的轉發(fā)，不僅活躍了社交氛圍，也強化了個人的印象標簽。物以類聚，人以群分，能得到你認可的內容，很可能也會得到你圈子里的人的認可，這樣就能有效進入下一輪的傳播擴散。
砸錢是砸不出爆款的，如果大眾對你的內容就是不感興趣，不愿意參與進來討論，那你頻繁出現(xiàn)反而讓他們覺得辣眼睛，惹來一堆負面情緒。
所以說，短視頻的選題、電商的產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品銷售的市場定位，這些都是生死攸關的大事。因為這些“話題度”直接關系到你的天花板在哪里。
有品牌才配談影響力。影響力的背后是流量的基本盤。人們會為了自己認可的品牌無腦沖，看一個品牌真正的實力怎么樣，就看它賣空氣的能力怎么樣，即預售。
就拿小米的SU7來說，因為雷軍的名號，一天之內就能“大定”近九萬輛。再比如電影《小小的我》，因為易烊千璽四個字，預售票房短時間內就能突破1億人民幣。如果這部電影換個主演，票房可能就沒那么風光了。
影響力跟話題度是相輔相成的。前面的話題度更多討論的是話題本身， 這里的影響力更多聊的是人。有了名人、專家、名企、權威機構的背書，人們的決策成本就低了，同時也會因為他們的影響力而引發(fā)更多的關注和討論。
就像素人IP和周鴻祎用同一篇口播稿發(fā)視頻，周鴻祎的視頻數(shù)據(jù)可能就會甩開前者的幾倍、幾十倍甚至上百倍。這就是名人效應，人們更愿意轉發(fā)那些看起來更專業(yè)、更權威的內容。
真正的源頭創(chuàng)作者可能就成了先烈，被后來者在合適的節(jié)點接手，享受了本不屬于自己的成功。歷史上無數(shù)次證明了，顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品往往不是大公司的計劃產(chǎn)物，而是中小企業(yè)在市場上大量試錯的結果。但最終享受到商業(yè)成功的，往往是那些大公司、大頭部、大名人。
所以說，為什么我們要重視企業(yè)的品牌建設，尤其是在自媒體時代更要打造個人品牌？因為品牌影響力就是打破市場公平的利器，讓你在起跑線上就領先一步。
沒有品牌影響力的企業(yè)和個人，只能在規(guī)則下努力勤奮地干；而有了品牌影響力的加持，就像是開了外掛，直接秒殺對手。如果自己不具備這個條件，還可以借勢。
你看那些商業(yè)電影，只要安插幾個流量明星，票房就能飛起來；企業(yè)本身沒故事可講，就講講背后的投資機構。往往在商業(yè)上取得成功的產(chǎn)品，背后都有一群擅長炒作話題的高手。
做產(chǎn)品的邏輯，都是先找好需求場景，然后鎖定目標人群，最后推出填充這個場景人群的產(chǎn)品。說白了，產(chǎn)品的商業(yè)潛力和目標場景的大小是掛鉤的。
根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2024年中國消費者對電影類型的偏好，喜劇搞笑類電影最受歡迎，占比高達46.76%；動作冒險類電影緊隨其后，占比38.53%；懸疑警匪類電影占比37.28%；科幻/異世界類電影占比35.66%；愛情都市類電影占比30.92%。
你看2024票房前十名的電影中有三部是喜劇片，分別是《熱辣滾燙》、《飛馳人生2》和《抓娃娃》，三部電影合計票房超過100億元，占年度總票房的四分之一 。為啥？就是因為他們的目標受眾廣，話題性強啊。每個人都能聊上幾句，沒有太多的門檻。
越是火爆的東西，一定是越簡單越入門越基礎的東西，只有具備這樣的條件才能觸及到更廣泛的群體。
這就涉及到商業(yè)定位的問題了，你是想打造一款全民爆款，一炮而紅？還是想在細分市場里悶聲發(fā)財？你是要得到市場的認可？還是行業(yè)內部的贊譽？市場的選擇才是決定性的關鍵。
比如你做3D相機的，一年破個億都費勁得很，人家做設備的可能輕輕松松就幾十億。沒辦法，你的市場規(guī)模就這么大，人家是你的十倍、百倍，就是這么簡單。如果想要提升業(yè)績，就不能在現(xiàn)有的賽道上去卷，而要不斷擴展產(chǎn)品線，覆蓋新的場景和人群。
再從另一方面來看，數(shù)據(jù)翻幾番，并不代表就成功了。你把10億規(guī)模的產(chǎn)品和100億規(guī)模的產(chǎn)品直接對比，這樣的數(shù)據(jù)是有問題的。就像你總拿我和胡潤富豪榜上的大佬比，我的收入就被平均上來了，毫無意義。有意義的對比，是和同類型的企業(yè)比。有些企業(yè)一年營收10億，毛利3000萬；有些企業(yè)一年營收1億，毛利也是3000萬，那你說誰更成功？
所以說，討論問題還得回歸到商業(yè)場景本身，盲目追求數(shù)據(jù)沒啥意思。
一件事情能不能成，核心是在關鍵時間節(jié)點找準自己的生態(tài)位。
進場早了，就純當為社會做貢獻了，無償?shù)貫樾袠I(yè)做市場教育，就像蠟燭一樣，燃燒了自己照亮了別人。我之前就說不要去教育客戶，客戶不懂你的產(chǎn)品還覺得你爹味重。如果客戶不懂就無需多言，起碼當下階段他還不屬于你，客戶是不會為他們不了解的東西買單的。
感觸比較深的規(guī)律就是，等到市場被先驅者培育成熟后，第一批進場的人會呈百花齊放的姿態(tài)，快速拿到商業(yè)的正反饋。市場有這么大，大家互不干擾都能分一杯羹，處于賣方市場的階段，市場的包容性會更高。你看早期很多的商業(yè)爛片都能取得巨大的票房成績，動不動就是幾億、幾十億，賺得盆滿缽滿，沒辦法，市場太饑渴了。
一旦市場看到了規(guī)模化的潛力，產(chǎn)業(yè)資本就會陸續(xù)進場，第一批帶著光環(huán)的專業(yè)隊來了，因為對手都太菜了，只能矮子里拔將軍，稍微比對手好一點點就能呈現(xiàn)碾壓姿態(tài)力挽狂瀾。比如，廣告打得更猛一些、多用一些流量明星、科技含量再高一些……。
經(jīng)過一輪又一輪的高射炮轟炸后，接下來就得開始貼身肉搏了，那就真的得拼平時積累下來的硬功夫了，這也推動了同行的整體水平提升。早期那些低級粗劣的套路逐漸失效，無序混亂的市場回歸正常，頭部企業(yè)開始主導市場。
產(chǎn)品的好與壞，其實并不直接決定客戶是否愿意掏腰包。要是產(chǎn)品好真那么管用，那評分6.4的《誤殺3》就不可能取得現(xiàn)在的票房成績，預測總票房會達到7億多。反倒是那些豆瓣8分的高口碑電影，票房卻沒法過億。這就說明了一點，客戶對你的認同和他們的付費意愿，并不是一碼事。
早期我也一直認為，只要我認真的創(chuàng)作，輸出自己嘔心瀝血干貨滿滿的作品一定會得到市場的認可，他們一定會為我的知識付費，但現(xiàn)實卻并非如此。很多企業(yè)主認為，只要產(chǎn)品功能全面，科技含量高一些，搭上各種 AI的概念一定會得到市場的認可，結果呢，也是一樣的。
我記得李彥宏曾經(jīng)評價過HAO123，說它簡單、土氣，實用的讓人無法超越。這句話說出了不同人群對產(chǎn)品的不同看法。
行業(yè)里的人可能更看重專業(yè)技術，但真正的客戶不在乎你技術多牛，他們只在乎你的產(chǎn)品是否好用、穩(wěn)定，能否快速帶來實際效益，如果可以那就是好的產(chǎn)品。“簡單”“實用”就道盡了所有，正是因為它能幫助客戶更快的解決問題，讓客戶快速感受到“投資回報”。
有時候，為了差異化和所謂的核心技術，硬是給產(chǎn)品堆砌了一堆客戶用不上的功能，結果客戶還得為這些沒用的功能買單，這誰受得了。
之前就刷到過一個視頻，一個國外網(wǎng)友自制的洗碗機，從餐桌到洗碗全程自動化，創(chuàng)意是不錯，看完后不得不為網(wǎng)友的腦洞和動手能力點個贊，但有這功夫我都能洗十個盤子了！這是一個好的創(chuàng)意，但它不是一個好的產(chǎn)品，市場是不會為它買單的 。
好的產(chǎn)品一定是離自己的商業(yè)目標更近。
就像洗碗機這位網(wǎng)友，如果他的商業(yè)模式是通過發(fā)布這些無用的硬科技來吸引粉絲和曝光，通過承接廣告或廣告分成的模式變現(xiàn)，那些能取得亮眼數(shù)據(jù)的作品是他的產(chǎn)品，這就是一個好產(chǎn)品。但如果他的目的是通過短視頻的載體來獲取客戶線索，從而售賣這個自動洗碗機，那就不是好產(chǎn)品。
市場永遠追求的是降低成本、提高效率，你的產(chǎn)品才有可能成為客戶現(xiàn)有產(chǎn)品的平替方案。如果你的產(chǎn)品做不到這一點，那它就只是面向小眾人群研究、學習的教材。
最后，再夾帶私貨一下，由甄子丹自導自演的電影《誤判》還是很能打的 ，有興趣的不妨支持一下。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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