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用好電商平臺(tái)的杠桿效應(yīng)。
@松果財(cái)經(jīng)原創(chuàng)
作者|在輝
2023年，全球農(nóng)業(yè)出口額排名第二的國(guó)家是荷蘭，出口規(guī)模高達(dá)150億美元。但荷蘭是眾所周知的土地面積小國(guó)，大小只有美國(guó)的1/270。如果和國(guó)內(nèi)城市比，大約只有重慶的一半——人口也是如此。
荷蘭農(nóng)業(yè)的強(qiáng)悍，源自集約化、規(guī)?；蛯I(yè)化，也就是科技、規(guī)模和商業(yè)模式的結(jié)合。無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，這些因素都是發(fā)展農(nóng)業(yè)的最高追求。而如今，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)在這些方面做出了諸多嘗試，正在不斷創(chuàng)新表現(xiàn)。
大公司方面，以拼多多為代表，巨頭們對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度日漸增強(qiáng)。一年前的這個(gè)時(shí)候，由馬云牽頭打造的新農(nóng)業(yè)品牌“一米八”農(nóng)業(yè)科技公司正式成立。這一年，中國(guó)農(nóng)業(yè)也有一批新的創(chuàng)業(yè)公司拿到融資，他們專注的領(lǐng)域各異，但都讓人看到了農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的前景。
2024年，農(nóng)業(yè)融資的節(jié)奏主要由農(nóng)業(yè)機(jī)器人賽道把握。在實(shí)際應(yīng)用中，機(jī)器人產(chǎn)品也是最容易真正走到田間地頭實(shí)產(chǎn)值的。而這恰恰可以視為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的硬實(shí)力板塊之一，它與育種技術(shù)、培植和量產(chǎn)技術(shù)等技術(shù)一樣，直接作用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
今年10月，三家農(nóng)業(yè)機(jī)器人企業(yè)接連獲得融資的消息，曾引起外界關(guān)注。
10月14日，成立于2021年12月的嵐江科技完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資，由亦聯(lián)資本領(lǐng)投，微光創(chuàng)投跟投。嵐江科技的產(chǎn)品主要是果園機(jī)器人、田間管理機(jī)器人等，落腳于果園和棉花兩大垂直領(lǐng)域的一線應(yīng)用，是國(guó)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)全球化商業(yè)落地的農(nóng)業(yè)機(jī)器人企業(yè)。
它的誕生來(lái)自創(chuàng)始人一個(gè)有趣的洞察：在國(guó)內(nèi)，小麥、水稻等大田作物的植保工作已經(jīng)有很多設(shè)備可以支持，比如無(wú)人機(jī)。但在規(guī)模巨大、場(chǎng)地更復(fù)雜的果園里，機(jī)器卻不容易進(jìn)入。隨后，嵐江科技又從應(yīng)用出發(fā)，拓展了棉花田這個(gè)場(chǎng)景。此外，嵐江科技還是國(guó)內(nèi)少數(shù)具備整機(jī)研發(fā)與制造能力的主機(jī)廠商。
10月20日，新能源裝備制造企業(yè)知申禾行完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣天使輪融資，由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青和昆仲資本聯(lián)合投資。知申禾行垂直定位于新能源農(nóng)業(yè)機(jī)械，已推出首款高度智能化的新能源“知禾（Cybertractor）”品牌純電動(dòng)拖拉機(jī)，可搭載自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，適應(yīng)多變的農(nóng)田環(huán)境。據(jù)團(tuán)隊(duì)估計(jì)，純電拖拉機(jī)對(duì)傳統(tǒng)拖拉機(jī)的代替，有望實(shí)現(xiàn)高達(dá)50%-70%的成本節(jié)省。
10月27日，農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)作業(yè)機(jī)器人公司緯爾科技獲得由粵港澳大灣區(qū)（廣東）國(guó)創(chuàng)中心旗下廣華資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資。此前，它還曾獲得過(guò)李澤湘旗下的清水灣基金以及昆侖資本的投資。
緯爾科技專注大田作用場(chǎng)景的垂直應(yīng)用，比如棉花打頂、智能除草、插秧作業(yè)等，重在管理功能和農(nóng)藝細(xì)節(jié)。其核心思想之一是“農(nóng)藝即農(nóng)具”，并以農(nóng)機(jī)的方式呈現(xiàn)。在技術(shù)儲(chǔ)備上，緯爾科技長(zhǎng)于AI算法導(dǎo)航、作業(yè)精準(zhǔn)度、人眼識(shí)別和智能控制等方面。
12月16日，佳沃天河宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資。佳沃天河由聯(lián)想集團(tuán)旗下成立于2012年的佳沃集團(tuán)孵化，屬于佳沃旗下數(shù)智賦能業(yè)務(wù)板塊的一員。其機(jī)器人產(chǎn)品主要應(yīng)用于養(yǎng)殖相關(guān)場(chǎng)景，例如生豬養(yǎng)殖和羊養(yǎng)殖的飼喂、消毒、巡檢等方面。
佳沃天河的亮點(diǎn)在于，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人組網(wǎng)狀態(tài)下的系統(tǒng)性運(yùn)行，并且從工廠和養(yǎng)殖業(yè)上樓等視角出發(fā)做了有效探索。
除此以外，創(chuàng)業(yè)公司中的食鐵獸科技、上市公司旗下的濰柴雷沃等，也都一直在農(nóng)機(jī)設(shè)備等領(lǐng)域耕耘。
而在農(nóng)機(jī)設(shè)備之外，育種、種植、養(yǎng)殖等多個(gè)領(lǐng)域，都有創(chuàng)新因素在涌動(dòng)。其中同樣不乏大廠身影。
例如，自2020年開(kāi)始，拼多多連續(xù)籌辦“多多農(nóng)研科技大賽”，聚焦科技種植等方面，今年已舉辦到第四屆，主題為集裝箱植物工廠的設(shè)計(jì)與制造，目標(biāo)是探索更高效、可復(fù)制的智能化集裝箱植物工廠方案。今年，闖入決賽的隊(duì)伍達(dá)到6支。
與創(chuàng)業(yè)公司的嘗試相比，多多農(nóng)研科技大賽重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)階段的源頭創(chuàng)新，為農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)尋找科技動(dòng)力，并強(qiáng)調(diào)數(shù)字技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)賦能作用。2022年，拼多多便曾與光明食品集團(tuán)合作，在崇明打造光明母港現(xiàn)代種業(yè)創(chuàng)新區(qū)。
這類著眼于生產(chǎn)領(lǐng)域的科技探索，往往有著產(chǎn)學(xué)研用全打通的特點(diǎn)。上述創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)幾乎都具有深厚的學(xué)術(shù)背景和豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而參與“多多農(nóng)研科技大賽”的團(tuán)隊(duì)同樣來(lái)自浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京市農(nóng)林科學(xué)院國(guó)家農(nóng)業(yè)智能裝備技術(shù)研究中心等國(guó)內(nèi)知名高?；騿挝?，也包含不少外籍科研力量。
在生產(chǎn)端，科技創(chuàng)新將是一項(xiàng)長(zhǎng)期命題。而在創(chuàng)業(yè)者和科研人員探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的未來(lái)可能性時(shí)，巨大的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)依然在一刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。其中的關(guān)鍵，就是如何讓農(nóng)業(yè)在商業(yè)化層面開(kāi)拓更多可能性。從保證基礎(chǔ)的銷路暢通，到回歸原產(chǎn)地和特定品類，在既有條件下擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的價(jià)值空間。
這注定是一件“腳上沾泥”的任務(wù)。和網(wǎng)易創(chuàng)造“網(wǎng)易味央”、聯(lián)想培育佳沃這些做品牌的案例不同，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展渠道的暢通，本質(zhì)上是打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)地與消費(fèi)市場(chǎng)，中間囊括了生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、銷售營(yíng)銷等很多不同職能的工作。無(wú)論是對(duì)身處其中的平臺(tái)還是農(nóng)業(yè)人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)挑戰(zhàn)。
但正如技術(shù)改造農(nóng)機(jī)設(shè)備的應(yīng)用空間一樣，在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，同樣存在很多的改造的路徑。而這種改造，需要徹底回歸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通的產(chǎn)業(yè)鏈中去。
從生產(chǎn)階段來(lái)看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和質(zhì)量如何提升？可以先從生產(chǎn)者的意識(shí)出發(fā)做出改變。意識(shí)變了，生產(chǎn)的方法論就會(huì)有更新。
早在2020年，作為國(guó)內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)的拼多多便宣布了10萬(wàn)新農(nóng)人培育計(jì)劃，通過(guò)培訓(xùn)養(yǎng)成一批懂技術(shù)、會(huì)上行、有帶動(dòng)作用的新農(nóng)人。這些新農(nóng)人有的具備學(xué)術(shù)背景，擅長(zhǎng)引入和利用機(jī)械化、智能化設(shè)備，在種植、維保、分揀等方面降低人工負(fù)擔(dān)；有的則銷售思維更靈活，敢于嘗試電商的多種玩法，打開(kāi)銷路。
例如，參與了拼多多支持舉辦的“2024年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”的王世超，畢業(yè)于廣東海洋大學(xué)，在過(guò)去八年里攜手科研團(tuán)隊(duì)攻關(guān)海水稻種植技術(shù)，不僅實(shí)現(xiàn)了畝產(chǎn)從200多斤到900多斤的飛躍，還成功培育了新品種，打造出米餅、酒釀等附加值更高的農(nóng)副產(chǎn)品。
除此以外，在銷售方面，農(nóng)業(yè)本質(zhì)上需要貫穿一二三產(chǎn)，其傳統(tǒng)發(fā)展中存在眾多模式，如B2C、B2B2C、B2B等。但對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，要真正調(diào)動(dòng)生產(chǎn)和投入的積極性、改善農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的困境，還是需要一種能讓產(chǎn)地與消費(fèi)市場(chǎng)連接更緊密的模式。
在眾多創(chuàng)新嘗試中，拼多多首創(chuàng)的“農(nóng)地云拼”模式，讓不少農(nóng)業(yè)人感受到了電商對(duì)農(nóng)業(yè)的價(jià)值。
“農(nóng)地云拼”模式下，分散在全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和特色產(chǎn)品，在云端織成了一張面向全國(guó)消費(fèi)者的大網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品上行有了明確的沖刺方向，不少農(nóng)業(yè)人也因此轉(zhuǎn)化為店鋪和品牌的經(jīng)營(yíng)商家，進(jìn)一步充實(shí)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
今年，拼多多還進(jìn)一步推出了“百億減免”計(jì)劃，其中不少措施直接與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的商家權(quán)益相關(guān)，例如服務(wù)費(fèi)減免、免除商家偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)、下調(diào)商家店鋪保證金及提現(xiàn)門(mén)檻等。這些措施恰恰能讓規(guī)模更小、手里有貨的農(nóng)產(chǎn)品商家更輕松地用好電商、產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
一二三產(chǎn)的通道，在拼多多的支持下持續(xù)暢通。
植物從播種到成熟需要一個(gè)周期，農(nóng)業(yè)發(fā)展也是這樣一個(gè)培育過(guò)程。正是在對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈一點(diǎn)一滴地改造升級(jí)中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力得到了切實(shí)提升，也逐漸惠及產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)。
幸運(yùn)的是，從毅然投身農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，到在幕后提供了多方位支持的電商平臺(tái)，農(nóng)業(yè)雖不像AI等話題一樣能頻繁又廣泛地獲取大眾關(guān)注，卻一直有一群堅(jiān)定的支持者在推動(dòng)其前行。盡管探索農(nóng)業(yè)是一個(gè)腳上沾泥的過(guò)程，他們所創(chuàng)造的成果，也映射出了獨(dú)屬于農(nóng)業(yè)的詩(shī)和遠(yuǎn)方。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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