很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
節(jié)點大促作為品牌營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，目前存在流量競爭激烈、消費者注意力分散、獲客成本不斷攀升等挑戰(zhàn)。在這一背景之下品牌們渴望找到一種既能降低成本又能提高營銷效率的新方式。
短劇作為一種新興的內(nèi)容形式，熱度持續(xù)飆升。巨量星圖短劇營銷月報顯示，10-11月期間，短劇追看人數(shù)環(huán)比提升15%，短劇供給數(shù)量環(huán)比提升16%，并且在春節(jié)期間，短劇熱度有明顯上漲趨勢。可以看出，短劇營銷將會是品牌營銷增長的新機會點。
基于此，巨量星圖在雙十一期間推出「短劇界的金花賞」專項，涌現(xiàn)出多個短劇營銷優(yōu)質(zhì)案例。黑馬營銷通過觀察其中的策略與玩法，希望能為品牌接下來的年終大促節(jié)點營銷帶來新思路。
大促期間，品牌們在短視頻、直播間、貨架場集中發(fā)力，這就導(dǎo)致消費者注意力被分散，品牌信息很容易被淹沒在海量的營銷活動中，營銷效率也因此大打折扣。美妝、3C、汽車、食飲等品牌，對營銷環(huán)境變化有著敏銳的感知，為了在競爭激烈的營銷大戰(zhàn)中突圍，率先試水短劇營銷，并取得了可圈可點的成績。
在巨量星圖「短劇界的金花賞」專項可以看到，奧妙、嵐圖等品牌均通過優(yōu)質(zhì)短劇實現(xiàn)口碑與銷量雙豐收，成為內(nèi)容營銷的新范式。
國慶黃金節(jié)點，奧妙聯(lián)手抖音頭部短劇達(dá)人@姜十七，為“玫瑰精油香氛洗衣液”這款新品造勢。在《代號玫瑰》這部短劇中，女主以促銷員的身份與奧妙香氛洗衣液深度綁定，使奧妙成為劇情關(guān)鍵角色。通過洗衣房、婚禮現(xiàn)場等多場景植入，突出精油洗護(hù)、持久留香的產(chǎn)品賣點。
在頭部短劇達(dá)人、熱門霸總劇情加持下，該短劇收獲了用戶的一致好評，許多用戶也因此種草奧妙新品，并表示下單支持。數(shù)據(jù)顯示，《代號玫瑰》播放量達(dá)1.2億，登上短劇達(dá)人榜NO.1，5A人群拉新3000萬+，超過同期同行業(yè)97.1%的品牌，A3人群增長700萬，超過同期同行業(yè)98.72%品牌，成功實現(xiàn)新品上新突圍。
嵐圖汽車更是首創(chuàng)「劇場化」短劇營銷新模式，在嵐圖知音這款新車上市前，嵐圖上線“時空ALLIN劇場”，通過《愛在錯位時空》《愛在落日黃昏后》《愛，無聲的守護(hù)》知音三部曲打造短劇內(nèi)容矩陣，巧妙融入車型多元賣點，大幅提升短劇種草效率。最終知音劇場累計播放量超1.4億，搜索提升235%，A3核心人群暴漲503%。
如今，短劇的營銷潛力已經(jīng)被多個品牌驗證，達(dá)人的選擇、劇情的設(shè)計、劇集的模式等都是影響營銷效果的因素，只有契合品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能更好的發(fā)揮短劇營銷的優(yōu)勢。
相較于多點分散式的短視頻種草，巨量星圖短劇營銷提供了系統(tǒng)化、定制化的內(nèi)容策略，通過品牌錨定目標(biāo)人群—短劇題材偏好分析—達(dá)人篩選這一系列步驟，用短劇內(nèi)容集中占領(lǐng)目標(biāo)用戶心智，從而進(jìn)一步提高營銷確定性。
蘇菲為了進(jìn)一步滲透年輕消費者，在蘇菲早安褲上新之際，選定Z世代、精致媽媽、都市藍(lán)領(lǐng)、新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年六大目標(biāo)人群，通過分析TA人群追劇偏好，將短劇方向確定為都市情感、甜寵類型。
而達(dá)人@初九會畫畫 的粉絲畫像以Z世代為主，與蘇菲新品目標(biāo)人群高度適配。同時@初九會畫畫 作為動漫達(dá)人，具有較強的二次元屬性，這也符合Z世代的興趣愛好，精準(zhǔn)觸達(dá)高消費能力和重視審美的年輕目標(biāo)群體。并且該達(dá)人創(chuàng)作的情侶IP在抖音有較高的關(guān)注度，這恰好契合短劇方向。
短劇《可是張斌智一周不回家》以“白天需要蘇菲早安褲，晚上我需要你”為故事主題，將產(chǎn)品功能與情感聯(lián)系巧妙結(jié)合，使新品深入人心，提升品牌的溫度與好感度，從而幫助品牌快速躋身年輕消費圈層。最終，蘇菲A3人群新增超636萬，CPA3低至0.05，真正實現(xiàn)營銷降本增效。
星巴克首部品牌定制短劇在洞察目標(biāo)人群偏好后，同樣以都市情感、甜寵為內(nèi)容方向，并選定達(dá)人@0011為短劇主演。在古裝題材、今穿古、金手指、種田文等多重爆款元素加持下，星巴克5A人群增長超1億，CPA3低于0.3。
華為錨定24-44歲的一二線城市白領(lǐng)、學(xué)生以及科技嘗鮮族，通過都市情感短劇《千金替嫁-暴躁總裁套路深》展示鴻蒙全家桶產(chǎn)品的生態(tài)互聯(lián)能力，搭載「誰是鴻蒙最強王者」小藍(lán)詞2.0，在營銷尾聲二次拉升搜索指數(shù)。
不管是短視頻種草還是直播帶貨，更多的時候達(dá)人只扮演著博主或者主播單一角色，因此能量有限。而在短劇營銷中，達(dá)人既可以是主角也可以是主播，達(dá)人走進(jìn)直播間，一方面能夠有效承接劇集熱度，另一方面能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提升銷量。
大促期間，C咖定制品牌短劇《愿者上勾》，邀請近期熱門短劇女王馬秋元作為女主角，這一定程度上激發(fā)了用戶的追劇熱情，在評論區(qū)可以看到“好喜歡馬秋元的劇，感覺好漂亮”“哇，又是秋元新劇，趕緊追”“喜歡女主馬秋元！超級期待下一集”等留言。劇中C咖雙管洗面奶高頻出現(xiàn)，讓女主與品牌之間產(chǎn)生鏈結(jié)。
短劇之外，女主馬秋元化身“品牌推薦官”，向用戶推薦C咖產(chǎn)品，她還與男主一同空降品牌官方直播間，將短劇種草人群在直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，直播間兩小時成交GMV達(dá)到20萬+，品牌通過短劇營銷實現(xiàn)品效合一。
在雅詩蘭黛定制短劇《陷入職戀的我們》熱播期間，主角@三金七七 二人走進(jìn)品牌官方主播間，一方面進(jìn)一步滿足了用戶磕CP的快感，另一方面，有效承接了劇集熱度，短劇勢能再次釋放。
袋鼠媽媽同樣采取創(chuàng)新營銷玩法，在@多肉小梨 、@老白和她的故事 兩位達(dá)人的助力下，品牌影響力與知名度進(jìn)一步提升，從而帶動品銷協(xié)同增長。
從短劇種草到銷量轉(zhuǎn)化，巨量星圖打通抖音全域商業(yè)化組件，通過“劇-推-搜-直”這一完整鏈路，打造營銷閉環(huán)。此外巨量星圖還設(shè)置了追投鏈路，全周期護(hù)航品牌短劇營銷。
雙十一期間，康夫通過找人群、挖需求、匹供給三個步驟，確定搞笑、愛情作為短劇內(nèi)容方向，為品牌定制短劇埋下爆款種子。在經(jīng)過多輪數(shù)據(jù)對比篩選和溝通，選定@丁公子 作為短劇主角，一部《總裁替身不干了》成功引起用戶的圍觀與討論。
在推廣環(huán)節(jié)，康夫結(jié)合平臺工具和科學(xué)方法論制定內(nèi)容加熱節(jié)奏，在發(fā)布期、發(fā)酵期、爆發(fā)期、長尾期這四個傳播階段，通過賽馬機制選擇優(yōu)質(zhì)素材，并持續(xù)加熱最大化積累A3人群，最終引流至電商。
針對短劇產(chǎn)生的龐大搜索流量，康夫?qū)⑵浞譃槠放圃~、產(chǎn)品詞、品類詞三大類別，并設(shè)置不同的話題頁運營承接，引流至店鋪主頁、單品直播間、商城進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
短劇熱播期間，達(dá)人空降康夫直播間，借助劇集熱度高效引流，最大化利用短劇營銷勢能。在“劇-推-搜-直”這一鏈路下，康夫不斷放大爆劇種草效果，日均搜索人數(shù)提升493%，成功為大促蓄水。
淘寶種草則是加碼追投策略，充分利用達(dá)人短劇素材的內(nèi)容優(yōu)勢，讓自然流量與廣告流量協(xié)同增長，最大限度釋放達(dá)人短劇素材的跑量能力，實現(xiàn)破圈傳播。最終，淘寶種草收獲超1.5億的曝光，轉(zhuǎn)化效率與回淘效率雙向提升。
鋒味派同樣制定了追投方案，品牌短劇一經(jīng)上線，迅速鎖定高消費能力、高品質(zhì)要求的目標(biāo)人群，通過星推追投策略提升曝光，進(jìn)而實現(xiàn)高效拉新的目標(biāo)。
臨近元旦和春節(jié)，一場激烈的營銷大戰(zhàn)即將上演，如何在節(jié)點營銷中脫穎而出，是當(dāng)下所有品牌需要思考的問題。巨量星圖之所以能夠一次次幫助品牌占領(lǐng)營銷高地，是不斷創(chuàng)新營銷玩法、整合達(dá)人與內(nèi)容資源、升級平臺能力的必然結(jié)果。
巨量星圖通過數(shù)據(jù)能力深度洞察人群，為品牌提供從內(nèi)容創(chuàng)意到流量轉(zhuǎn)化的全方位支持。在優(yōu)質(zhì)短劇和達(dá)人的加持下，通過劇場化長周期種草，實現(xiàn)品牌與用戶的雙向情感溝通，從而帶動業(yè)績長期穩(wěn)定增長。期待更多品牌加入短劇營銷的浪潮中，共同開啟品牌增長新篇章。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)