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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
有學(xué)員在聽(tīng)完我們小紅書(shū)的課程以后就去實(shí)操了這個(gè)項(xiàng)目。自己做賬號(hào)，自己做銷售（微信端的銷售，引導(dǎo)到實(shí)體店以后的銷售環(huán)節(jié)還是由婚紗工作室完成），一個(gè)月成交了六單，平均客單價(jià)七八千，她能拿到的傭金是30%。
然而，我今天并不是想給大家說(shuō)我有多么牛逼，又或者狂朝學(xué)苑的小紅書(shū)課程有多么厲害。
我想要告訴大家的是：成交，就是認(rèn)知上的降維打擊。
其實(shí)，諸如婚紗出租這一類低成本、輕資產(chǎn)，一個(gè)人就可以做的項(xiàng)目。我還可以再給大家羅列一堆，紋眉、攝影、跟妝、產(chǎn)康...
但是如果你想真正通過(guò)自媒體拿到客資，并且還能成交他們。專業(yè)，顯得極為重要！
我家小孩還有三年就要讀小學(xué)了，于是最近在離學(xué)校近的地方買(mǎi)了一套房。作為自媒體時(shí)代的網(wǎng)民，老婆不打算找傳統(tǒng)裝修公司，而是通過(guò)獨(dú)立設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，再找獨(dú)立施工隊(duì)來(lái)裝修。
而尋找這些設(shè)計(jì)師和施工隊(duì)的方法，當(dāng)然就是小紅書(shū)了。
在這個(gè)時(shí)候，很多人的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子應(yīng)該就出來(lái)了。自己去小紅書(shū)做矩陣賬號(hào)獲客，然后和一批設(shè)計(jì)師合作，由他們來(lái)做交付和銷售。而大家關(guān)注的核心可能也成了小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，獲客導(dǎo)流的技巧。
但我想告訴大家的是，對(duì)行業(yè)的“專業(yè)度”才是獲取流量、轉(zhuǎn)化客戶的核心。
小紅書(shū)發(fā)筆記其實(shí)并不難，這類裝修設(shè)計(jì)的素材也比較好找。但是筆記要真的想爆，還能吸引到精準(zhǔn)客資，對(duì)素材的審美能力很重要，對(duì)裝修的專業(yè)認(rèn)知很重要。
要找?guī)讖堁b修圖片很容易，可是素材要想打動(dòng)用戶，需要用心。要用AI寫(xiě)幾篇文案也很容易，不過(guò)能夠?qū)戇M(jìn)用戶心里，需要專業(yè)。
哪怕是直接在網(wǎng)上找圖片素材，若你找的素材丑得驚天動(dòng)地，用戶也根本不會(huì)有興趣看下去，更不用說(shuō)和你產(chǎn)生交流。
即使做好了素材，引流到了微信。但是用戶在跟你溝通的過(guò)程中，你連輕奢、美式、奶油風(fēng)、原木風(fēng)這些基本概念都不懂，你也很難把她引導(dǎo)到線下這一步，更不用說(shuō)最終成交。
我們房子的面積是330平，老婆找這些設(shè)計(jì)師的費(fèi)用，有200元/平、500元/平、1000元/平，甚至更高的。
如果按500元的設(shè)計(jì)費(fèi)用來(lái)算，那么設(shè)計(jì)費(fèi)用就是16萬(wàn)元了，對(duì)小紅書(shū)獲客項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，很不錯(cuò)的客單價(jià)了。
最貴的未必是最好的，但是如果你想要做高單價(jià)的產(chǎn)品，那么你必須有符合高客單產(chǎn)品用戶的內(nèi)容和體系。從最開(kāi)始引流的筆記素材、賬號(hào)頭像、朋友圈打造都需要有極高審美。而在銷售的過(guò)程中，也應(yīng)該展示出優(yōu)于用戶的專業(yè)度。
當(dāng)然，很多人一定會(huì)說(shuō)，裝修知識(shí)不懂，自己審美水平也不高。
問(wèn)題是，有人是一開(kāi)始就懂的嗎？你想要賺人家錢(qián)，就必須在認(rèn)知上對(duì)人家形成降維打擊，讓人家為你的專業(yè)買(mǎi)單。
且，我說(shuō)的專業(yè)度也并不是讓你比肩國(guó)內(nèi)、國(guó)際大賽能拿獎(jiǎng)的專業(yè)，而是相較于用戶來(lái)說(shuō)的的“專業(yè)”。
教本科生，你需要成為研究生、博士。但是教初高中，你只需要成為本科生就行。而教小學(xué)生，你只需要大專學(xué)歷就行。
而很多時(shí)候，這些需要裝修的用戶也就只是突擊鉆研了兩三天的“小學(xué)生”而已。大部分人只要愿意學(xué)習(xí)，達(dá)到一個(gè)大專水平并不難。
可惜的是，很多人連這些用戶的用心程度還不如，連“小學(xué)生”的專業(yè)程度還不如。他想要賺錢(qián)，但只想躺賺。他也想成為專家，但是他希望一周就可以成為專家。
而若要說(shuō)到審美水平，也許你的審美并不如你的客戶，但是要你自己做出高顏值的照片出來(lái)很難。可是只要你用心，你也可以“找到”高顏值的婚紗、高逼格的“頭像”以及高逼格的朋友圈。
再退一步來(lái)講，正如我前面所言，成交小學(xué)生，只需大專水平即可。即使你無(wú)法成交七八千客單價(jià)的婚紗租賃用戶，那三四千的呢，兩三千的呢？
我們要做的并不是什么律師、心理學(xué)這種知識(shí)門(mén)檻很高的項(xiàng)目。有許許多多的賽道，相較于普通用戶來(lái)說(shuō)，成為比他們更專業(yè)的專家，真的是用心就可以了。
游學(xué)項(xiàng)目、英語(yǔ)APP項(xiàng)目，對(duì)審美水平有什么門(mén)檻嗎？并沒(méi)有。
成交，就是對(duì)用戶認(rèn)知上的降維打擊。你的內(nèi)容能直擊用戶需求、激發(fā)用戶的爽點(diǎn)才是獲取客資的關(guān)鍵，你的話術(shù)能夠展示你的專業(yè)，戳中用戶痛點(diǎn)才是轉(zhuǎn)化客戶的關(guān)鍵。
而這一切都是基于你對(duì)行業(yè)的深度調(diào)研，用戶需求的深刻理解。
其實(shí)另外有幾個(gè)學(xué)員也做了婚紗出租的項(xiàng)目，可都毫無(wú)結(jié)果。有時(shí)候我并不想打擊學(xué)員，批評(píng)學(xué)員，可是當(dāng)其中一個(gè)人的筆記拿給我看，我只能說(shuō)是丑得慘不忍睹。
連基本的“清晰”都做不到，我不知道她憑啥認(rèn)為自己的筆記應(yīng)該有流量？
她只會(huì)關(guān)系自己沒(méi)有流量，沒(méi)有咨詢，沒(méi)有成交。她從不關(guān)心那個(gè)出單的學(xué)員做了多少調(diào)研，看了多少對(duì)標(biāo)，找了多少素材。
清晰問(wèn)題絕對(duì)不是什么審美層面的問(wèn)題了，本質(zhì)上就是不夠用心，沒(méi)有真正沉下心去調(diào)研對(duì)手、研究用戶。
哪怕她稍微認(rèn)真地研究、對(duì)比了一下同行的筆記，她都不會(huì)產(chǎn)生那種不切實(shí)際的被迫害妄想癥。
“我發(fā)了十幾個(gè)筆記了，每個(gè)筆記就六七十的小眼睛，是不是被平臺(tái)限流了?。?rdquo;
坦白講，能給一百小眼睛，我都覺(jué)得是小紅書(shū)的大方。
文章開(kāi)頭的圖片是我和老婆結(jié)婚前去香港拍的照片。是朋友推薦的一個(gè)跟拍攝影師，一千元/天，可是我認(rèn)為他值1萬(wàn)，甚至更高（此后我們拍過(guò)更貴的，但是效果差了很遠(yuǎn)）。
如果你也去做跟拍業(yè)務(wù)，并且能把美團(tuán)上、大眾點(diǎn)評(píng)上這些隱藏的“民間高手”找出來(lái)，只需要把這些攝影師的朋友圈素材發(fā)到小紅書(shū)。我覺(jué)得你做跟拍業(yè)務(wù)的小紅書(shū)獲客和成交，都將會(huì)是一件水到渠成的事。
但是如果你只是把美團(tuán)上的一些照片隨意發(fā)到小紅書(shū)上，那么你可能也會(huì)在那抱怨，是不是平臺(tái)限流了。
自媒體+，自媒體只是+號(hào)的一端，在+后的后一端是傳統(tǒng)商業(yè)。傳統(tǒng)商業(yè)的基本邏輯并沒(méi)有變，變的只是流量渠道，僅此而已。
前幾天直播的時(shí)候，我很少談及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)本身的一些規(guī)則，而是鼓勵(lì)大家要深耕一個(gè)賽道，成為專家。
我說(shuō)的是真話，是結(jié)合我多年的項(xiàng)目實(shí)操和培訓(xùn)經(jīng)歷的真話，但卻未必是大家感興趣的真話。
不過(guò)我今天還是要繼續(xù)說(shuō)，尊重常識(shí)，尊重時(shí)間，尊重經(jīng)營(yíng)。不是沒(méi)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)了，只是沒(méi)有撿錢(qián)的機(jī)會(huì)了而已。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)