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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
有學員在聽完我們小紅書的課程以后就去實操了這個項目。自己做賬號，自己做銷售（微信端的銷售，引導到實體店以后的銷售環(huán)節(jié)還是由婚紗工作室完成），一個月成交了六單，平均客單價七八千，她能拿到的傭金是30%。
然而，我今天并不是想給大家說我有多么牛逼，又或者狂朝學苑的小紅書課程有多么厲害。
我想要告訴大家的是：成交，就是認知上的降維打擊。
其實，諸如婚紗出租這一類低成本、輕資產(chǎn)，一個人就可以做的項目。我還可以再給大家羅列一堆，紋眉、攝影、跟妝、產(chǎn)康...
但是如果你想真正通過自媒體拿到客資，并且還能成交他們。專業(yè)，顯得極為重要！
我家小孩還有三年就要讀小學了，于是最近在離學校近的地方買了一套房。作為自媒體時代的網(wǎng)民，老婆不打算找傳統(tǒng)裝修公司，而是通過獨立設計師設計，再找獨立施工隊來裝修。
而尋找這些設計師和施工隊的方法，當然就是小紅書了。
在這個時候，很多人的創(chuàng)業(yè)點子應該就出來了。自己去小紅書做矩陣賬號獲客，然后和一批設計師合作，由他們來做交付和銷售。而大家關(guān)注的核心可能也成了小紅書的運營規(guī)則，獲客導流的技巧。
但我想告訴大家的是，對行業(yè)的“專業(yè)度”才是獲取流量、轉(zhuǎn)化客戶的核心。
小紅書發(fā)筆記其實并不難，這類裝修設計的素材也比較好找。但是筆記要真的想爆，還能吸引到精準客資，對素材的審美能力很重要，對裝修的專業(yè)認知很重要。
要找?guī)讖堁b修圖片很容易，可是素材要想打動用戶，需要用心。要用AI寫幾篇文案也很容易，不過能夠?qū)戇M用戶心里，需要專業(yè)。
哪怕是直接在網(wǎng)上找圖片素材，若你找的素材丑得驚天動地，用戶也根本不會有興趣看下去，更不用說和你產(chǎn)生交流。
即使做好了素材，引流到了微信。但是用戶在跟你溝通的過程中，你連輕奢、美式、奶油風、原木風這些基本概念都不懂，你也很難把她引導到線下這一步，更不用說最終成交。
我們房子的面積是330平，老婆找這些設計師的費用，有200元/平、500元/平、1000元/平，甚至更高的。
如果按500元的設計費用來算，那么設計費用就是16萬元了，對小紅書獲客項目來說，很不錯的客單價了。
最貴的未必是最好的，但是如果你想要做高單價的產(chǎn)品，那么你必須有符合高客單產(chǎn)品用戶的內(nèi)容和體系。從最開始引流的筆記素材、賬號頭像、朋友圈打造都需要有極高審美。而在銷售的過程中，也應該展示出優(yōu)于用戶的專業(yè)度。
當然，很多人一定會說，裝修知識不懂，自己審美水平也不高。
問題是，有人是一開始就懂的嗎？你想要賺人家錢，就必須在認知上對人家形成降維打擊，讓人家為你的專業(yè)買單。
且，我說的專業(yè)度也并不是讓你比肩國內(nèi)、國際大賽能拿獎的專業(yè)，而是相較于用戶來說的的“專業(yè)”。
教本科生，你需要成為研究生、博士。但是教初高中，你只需要成為本科生就行。而教小學生，你只需要大專學歷就行。
而很多時候，這些需要裝修的用戶也就只是突擊鉆研了兩三天的“小學生”而已。大部分人只要愿意學習，達到一個大專水平并不難。
可惜的是，很多人連這些用戶的用心程度還不如，連“小學生”的專業(yè)程度還不如。他想要賺錢，但只想躺賺。他也想成為專家，但是他希望一周就可以成為專家。
而若要說到審美水平，也許你的審美并不如你的客戶，但是要你自己做出高顏值的照片出來很難?？墒侵灰阌眯?，你也可以“找到”高顏值的婚紗、高逼格的“頭像”以及高逼格的朋友圈。
再退一步來講，正如我前面所言，成交小學生，只需大專水平即可。即使你無法成交七八千客單價的婚紗租賃用戶，那三四千的呢，兩三千的呢？
我們要做的并不是什么律師、心理學這種知識門檻很高的項目。有許許多多的賽道，相較于普通用戶來說，成為比他們更專業(yè)的專家，真的是用心就可以了。
游學項目、英語APP項目，對審美水平有什么門檻嗎？并沒有。
成交，就是對用戶認知上的降維打擊。你的內(nèi)容能直擊用戶需求、激發(fā)用戶的爽點才是獲取客資的關(guān)鍵，你的話術(shù)能夠展示你的專業(yè)，戳中用戶痛點才是轉(zhuǎn)化客戶的關(guān)鍵。
而這一切都是基于你對行業(yè)的深度調(diào)研，用戶需求的深刻理解。
其實另外有幾個學員也做了婚紗出租的項目，可都毫無結(jié)果。有時候我并不想打擊學員，批評學員，可是當其中一個人的筆記拿給我看，我只能說是丑得慘不忍睹。
連基本的“清晰”都做不到，我不知道她憑啥認為自己的筆記應該有流量？
她只會關(guān)系自己沒有流量，沒有咨詢，沒有成交。她從不關(guān)心那個出單的學員做了多少調(diào)研，看了多少對標，找了多少素材。
清晰問題絕對不是什么審美層面的問題了，本質(zhì)上就是不夠用心，沒有真正沉下心去調(diào)研對手、研究用戶。
哪怕她稍微認真地研究、對比了一下同行的筆記，她都不會產(chǎn)生那種不切實際的被迫害妄想癥。
“我發(fā)了十幾個筆記了，每個筆記就六七十的小眼睛，是不是被平臺限流了?。?rdquo;
坦白講，能給一百小眼睛，我都覺得是小紅書的大方。
文章開頭的圖片是我和老婆結(jié)婚前去香港拍的照片。是朋友推薦的一個跟拍攝影師，一千元/天，可是我認為他值1萬，甚至更高（此后我們拍過更貴的，但是效果差了很遠）。
如果你也去做跟拍業(yè)務，并且能把美團上、大眾點評上這些隱藏的“民間高手”找出來，只需要把這些攝影師的朋友圈素材發(fā)到小紅書。我覺得你做跟拍業(yè)務的小紅書獲客和成交，都將會是一件水到渠成的事。
但是如果你只是把美團上的一些照片隨意發(fā)到小紅書上，那么你可能也會在那抱怨，是不是平臺限流了。
自媒體+，自媒體只是+號的一端，在+后的后一端是傳統(tǒng)商業(yè)。傳統(tǒng)商業(yè)的基本邏輯并沒有變，變的只是流量渠道，僅此而已。
前幾天直播的時候，我很少談及平臺運營本身的一些規(guī)則，而是鼓勵大家要深耕一個賽道，成為專家。
我說的是真話，是結(jié)合我多年的項目實操和培訓經(jīng)歷的真話，但卻未必是大家感興趣的真話。
不過我今天還是要繼續(xù)說，尊重常識，尊重時間，尊重經(jīng)營。不是沒有賺錢的機會了，只是沒有撿錢的機會了而已。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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