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我們過去的知乎的印象是，平臺用戶很摳，在知乎不好商業(yè)化?，F(xiàn)在我想我要改變這一刻板印象了。
2021年3月26日晚的時候，知乎在紐交所上市了。招股說明書顯示，2020年知乎線上廣告收入8.43億，同比增長46%。增長還是挺迅猛的。
對于創(chuàng)作者而言，收入方式有：
好物推薦
品牌推廣稿
贊賞（幾乎沒有）
咨詢（量很少）
線上課程（門檻高）
這幾項，我最看好的是好物推薦。
好物推薦接下來會很有潛力，值得關注。
創(chuàng)作者等級到四級時就可以開通了。根據我的經驗，寫的所有回答總閱讀量大概達到2萬時，就達到四級了。也就是，只要出一個點贊量200以上的回答，就差不多了。如果還沒到四級，那就再多回答寫問題，寫寫文章。我的小號時寫了一個200贊以上的爆款回答，另外寫了10多條幾乎沒有點贊的回答后，就達到四級開通好物推薦的。
對于一般讀者而言，看到你的回答中插入的好物推薦卡片，點擊該卡片，就跳轉到對應的購物APP，進行購買了。操作順暢。
對于創(chuàng)作者而言，只要綁定了你對應的分銷賬號，之后你寫回答時，點擊好物推薦按鈕，選擇該平臺對應的商品，就可以了，動作也很流暢。
之前我一直沒用好物推薦的原因是，擔心轉化率太低，浪費我體力。就不想折騰了。
最近一個月，我嘗試了給兩個回答插入好物推薦卡片，今天看的時候發(fā)現(xiàn)這兩個回答各成交了一單。而這兩篇回答的閱讀量分別只有200和300。說明好物推薦的轉化率有可能會達到1/300左右。
當然，目前的數(shù)據量太小，得出的結論會有一定偏差。
不過，最近一年，朋友圈已經有幾個作者在頻繁使用好物推薦了，可見他們也獲得了不錯的效果。
目前好物推薦支持綁定的平臺有：京東、淘寶、蘇寧、拼多多、美團酒旅、知乎商品。
由于用戶是從知乎點擊好物推薦，再跳轉到對應的購物平臺。如果用戶不是該購物平臺的活躍用戶，則該用戶幾乎不可能購買。
因此，我們盡量選擇該購物平臺在知乎的使用率高的平臺。最簡單的數(shù)據就是看平臺日活。這樣就淘汰掉蘇寧了。
我個人是只綁定了京東，原因是綁定最簡單，淘寶和拼多多要麻煩一點。其實用戶量和日活上，淘寶和拼多多更高。
好物推薦才用的是CPS返傭模式，即用戶購買了，推薦人才有傭金。
注意，以京東為例：
只要用戶通過你的商品推薦卡片進入了，即使他買其他商品，傭金也是你的。京東的同店訂單點擊有效期為15天，其他訂單的點擊有效期為24小時。
意思是用戶點擊了你的商品推廣卡片進入京東平臺，那么15天內，他在你推薦商品的這家店鋪購買的商品，你都會獲得推廣傭金。
如果用戶點擊你的商品推廣卡片進入京東平臺，在24小時內，在京東的其他店鋪，購買的商品，你也會獲得推廣傭金。
之前下單的用戶，如果90天內復購了，那就還是你獲得傭金。
我在實踐中發(fā)現(xiàn)，我這兩個訂單，均不是我說推薦的商品，一個是同店訂單，另一個是跨店訂單。
在寫本文之前1小時，我收到激勵了，給我另一篇文章放了個好物推薦鏈接，寫本文途中，發(fā)現(xiàn)有人下單了，期間閱讀量增長在1000左右，但也是跨店訂單，而且和我推薦的東西完全不相干。
好物推薦功能是lv4的權益，內容自薦功能是lv2開始就有的權益。每個月可以自薦三次，每次自薦，會獲得一些曝光，根據實踐經驗，在自薦文章沒有反饋的情況下，一般可以獲得200-300閱讀量。如果自薦的文章因為自薦火爆了，就能獲得更多的閱讀量。
同一篇內容在90天內可以多次自薦。所以，可以對有轉化效果的文章，多次自薦，提高訂單量。
主要是三個：京東，淘寶，拼多多。
我目前只用京東，所以，說下我的刻板印象，京東和拼多多商品的平均傭金似乎相差不大，均高于淘寶。
而這三個平臺的目標群體有所差別，京東是3C數(shù)碼和圖書見長，拼多多是日常產品和低價售后無保障的產品。淘寶是除3C數(shù)碼和圖書以外，除客單價低的日用品以外，都比較強。
由于京東的跨店購買有效期是24小時，同店購買有效期是15天。
那就衍生出兩個策略：
A、增加用戶點擊商品卡片的概率，并要考慮到該用戶24小時內跨店購買的概率較大。
比如，我放的商品本身很有吸引力，促進了用戶點擊進去查看，以及恰好用戶當天又去這個平臺購物了。比如我放一個讓用戶好奇的產品，比如我放一個讓用戶產生購買欲望的產品。比如我放一個低價購買頻率高的產品。
B、增加商品推薦人群的針對性?？紤]到用戶點擊商品后，15天內很可能在同一家店購買其他產品的。
比如，我某一篇文章吸引的都是某個細分品類的關注者，我放的商品推薦是這個細分品類最有影響力的店鋪，而這些產品購買頻率也比較高。
比如，我寫了一篇文章，吸引的都是女性用戶，我猜想他們大概率愛買零食，那么我就放上良品鋪子產品的鏈接，我猜她15天內購買良品鋪子的產品的概率會比較大。
4、如果文章很有說服力，能夠引起沖動購買，那就放針對性的商品。
比如，我這篇文章，用戶看到了大概率當即購買，那么我就放對應的商品好了，尋找傭金最高的那個，通常是京東自營的傭金最高。
5、哪怕不是帶貨類的回答，如果流量不錯，可以趕緊插上一個好物推薦。
如果你是追熱點的話題，建議首先不要帶商品推薦，因為這樣會影響力這個回答的數(shù)據反饋，降低回答被推薦的概率。而如果你這個回答的數(shù)據增長很快，反饋很不錯。那就趕緊放上一個商品推薦，追求的就是看到回答的人，有一定概率順手點了你的鏈接，然后之后用戶恰巧又購物了。
比如，我回答了個關于茶顏悅色的回答，一不小心話題就火了，我后知后覺，趕緊隨便插了個鏈接，沒想到當天就帶來了訂單。
6、聚焦用戶的注意力
今年不要插多個商品推薦卡片，會讓用戶產生選擇困難，也會擾亂閱讀的節(jié)奏。我是建議在文章要結束時再放商品推薦卡片，且只放一張，保持克制。
根據我目前網上看到的情況，比較高產的素人作者，一個月平均大概收到傭金約2000元左右。
這是不是真的呢？我們來算一筆賬。
按照1/500的閱讀轉化率計算，每當平均傭金1元，2000元錢需要每月創(chuàng)造100萬的閱讀量。就算轉化率做得好的，達到1/200，那就是40萬閱讀量。按照閱贊比100:1計算，就是一個月要獲得4000個贊。如果再控制選品，將平均傭金做到4元，那一個月要獲得1000個贊才行。
有一定難度。且需要保持比較高強度的創(chuàng)作。
建議大學生，或者時間多的人，可以堅持嘗試一段時間，一方面是賺一點小錢，另一方面是提升下創(chuàng)作能力。通過這點小錢激勵自己持續(xù)創(chuàng)作。等水平提高，粉絲量上漲后，可以考慮接一些品牌主給的商業(yè)單來提高下收入。
好物推薦這個也還在持續(xù)發(fā)展，轉化率應該是會越來越好的，目前大部分人還是不習慣點擊好物推薦卡片。
我自己也是因為參加知乎舉辦的創(chuàng)作者激勵活動開始重燃創(chuàng)作欲望的，雖然目前看沒多少錢，但是讓自己因此不斷創(chuàng)作本身就是一件好事，可以花時間逐漸積累作品，恢復自己的創(chuàng)作能力。
總結：行動趁早，知乎好物推薦可以供有閑并想要提升自己寫作能力的人練起來。有進展歡迎告訴我哦。
-END-
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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