很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 王亞茹
編輯 | 陳維賢
設(shè)計(jì) | 蝶哥
未婚未育的年輕人，愛(ài)上“養(yǎng)娃”了。乍一聽(tīng)是不是有些匪夷所思？
如果說(shuō)，他們養(yǎng)的“娃”，其實(shí)是“棉花娃娃”，是不是更加新奇且離譜了呢？
但在很多人沒(méi)注意的地方，這種用棉花和聚酯纖維做成的人形玩偶，俘獲了不少年輕女性的心。
棉花娃娃主要交易平臺(tái)微店的數(shù)據(jù)顯示，在線上購(gòu)買棉花娃娃的用戶已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，線上交易規(guī)模超過(guò) 10 億元。
小紅書上，棉花娃娃相關(guān)的筆記有 340 萬(wàn)+ 篇，棉花娃娃的商品鏈接也超過(guò) 45 萬(wàn)件；有超過(guò) 150 萬(wàn)人在抖音討論棉花娃娃，話題播放量高達(dá) 80 億次……
今天，運(yùn)營(yíng)研究社就跟大家來(lái)聊聊棉花娃娃這門小眾生意，看看第一批跑出來(lái)的商家是怎么做這門生意的。
說(shuō)到棉花娃娃，還要追溯到當(dāng)年風(fēng)靡亞洲的韓流文化。韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司和粉絲團(tuán)體將偶像明星的形象卡通化，并制成身高 10-20 厘米左右的玩偶。這種帶有明星個(gè)人形象特點(diǎn)的棉花娃娃自帶流量，形象可愛(ài)，很快成為廣受粉絲歡迎的明星周邊產(chǎn)品。
2019 年前后，隨著國(guó)內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)和潮玩市場(chǎng)的升溫，一批棉花娃娃愛(ài)好者開(kāi)始投入到相關(guān)設(shè)計(jì)、制作和銷售中。與此同時(shí)，棉花娃娃也逐漸從明星飯圈向影視動(dòng)漫、游戲等興趣圈層延伸，娃娃的類別也不斷拓寬。
按照分類，棉花娃娃大致可分為有屬性和無(wú)屬性兩大類。以偶像明星，或者動(dòng)漫、電視劇、游戲角色為原型而設(shè)計(jì)出來(lái)的棉花娃娃屬于有屬性娃娃；無(wú)屬性則是指沒(méi)有人物原型的棉花娃娃，是設(shè)計(jì)師原創(chuàng)設(shè)計(jì)的角色，一般會(huì)加入設(shè)計(jì)師自己的想法，有姓名、性格、角色等完整設(shè)定。
從這個(gè)分類就可以看出，棉花娃娃的消費(fèi)群體既包括飯圈、影視劇粉絲，還包括二次元?jiǎng)勇螒虻姆劢z，更有機(jī)會(huì)輻射到更廣大的毛絨玩偶愛(ài)好者。
從 2020 年下半年開(kāi)始，微博超話“棉花美娃娃”便長(zhǎng)期占據(jù)“潮物”類前列。截至目前，該超話有 155.5 萬(wàn)粉絲，發(fā)帖數(shù)近 400 萬(wàn)，閱讀量超過(guò) 310 億。在小紅書上，話題#棉花娃娃 的瀏覽量也已超過(guò) 43 億，火熱程度可見(jiàn)一斑。
隨著消費(fèi)人群的擴(kuò)張和消費(fèi)需求的變化，棉花娃娃的角色定位和情感投射也在發(fā)生變化，從早期的明星周邊產(chǎn)品，逐步發(fā)展成集可愛(ài)經(jīng)濟(jì)、精神消費(fèi)為一體的個(gè)性潮玩。
對(duì)于愛(ài)好者們來(lái)說(shuō)，棉花娃娃是陪伴，是朋友家人，更有人把娃娃當(dāng)作自己的“孩子”“小寶”，她們會(huì)給孩子起名，帶著“小寶”出門逛街、吃飯、過(guò)生日、旅游……
帶著娃娃社交的年輕人也讓棉花娃娃從線上走到線下，逐漸進(jìn)入大眾視野。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的一線和新一線城市都舉辦了線下娃展，TOPTOY、X11、酷樂(lè)潮玩、九木雜物等多個(gè)品牌門店也引入了棉花娃娃品類。
與此同時(shí)，棉花娃娃的交易規(guī)模也在持續(xù)增長(zhǎng)。微店的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年棉花娃娃線上交易額已突破 10 億元。
愛(ài)“養(yǎng)娃”的年輕人不僅會(huì)買娃娃，還會(huì)給娃娃買娃衣、置辦首飾、裝扮娃屋，二次改造給娃娃裝骨架、打腮紅、做發(fā)型……這一系列配套“操作”下來(lái)，也養(yǎng)活了一批商家。
在棉花娃娃的圈子，養(yǎng)棉花娃娃的人是“娃媽”，設(shè)計(jì)和出售娃娃的個(gè)人賣家也被叫做“娃媽”“團(tuán)咪”。“娃媽”一般會(huì)自行繪制或請(qǐng)專業(yè)畫師繪制設(shè)計(jì)圖，以“開(kāi)團(tuán)”的形式售賣棉花娃娃，她們通常會(huì)通過(guò)微博、小紅書和 QQ 群等發(fā)布開(kāi)團(tuán)信息，吸引感興趣的玩家預(yù)定娃娃，達(dá)到一定人數(shù)后再尋找工廠制作出貨。有時(shí)為了抵制黃牛，保證購(gòu)買者是真心喜愛(ài)某個(gè)游戲角色，“娃媽”也會(huì)設(shè)置購(gòu)買門檻，要求買家填寫問(wèn)卷、提交游戲截圖等。
這類個(gè)人賣家的銷售規(guī)模相對(duì)較小，大多在微店等平臺(tái)進(jìn)行交易，往往工期長(zhǎng)、產(chǎn)量少，限時(shí)限量銷售，還有“娃媽”卷款跑路的風(fēng)險(xiǎn)。
隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，棉花娃娃的消費(fèi)生態(tài)逐步向潮玩靠攏，一些商家也開(kāi)始入局這一細(xì)分類目。由商家設(shè)計(jì)、購(gòu)買原創(chuàng)畫稿，再生產(chǎn)銷售的娃娃被叫“廠娃”，相較于開(kāi)團(tuán)娃媽長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月以上的工期，廠娃大多是現(xiàn)貨銷售，預(yù)售商品的貨期則在一個(gè)月左右，所有玩家隨時(shí)都可以通過(guò)微店、拼多多、淘寶等電商平臺(tái)直接購(gòu)買。
那這些普通商家又是如何做這門生意的？
帶著這個(gè)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)社注意到了一個(gè)在棉花娃娃圈子里小有名氣的商家——萌豬崽子幼稚園，其店鋪銷量超過(guò) 6 萬(wàn)件，在小紅書有專門的話題標(biāo)簽，話題瀏覽量已超過(guò) 500 萬(wàn)次。
接下來(lái)，運(yùn)營(yíng)社就帶大家來(lái)拆解一下萌豬崽子幼稚園的運(yùn)營(yíng)思路。
1) 以同人二創(chuàng)切入，借勢(shì)熱門 IP
在任何類目，打造原創(chuàng) IP 都絕非易事，中小商家做起來(lái)更是耗時(shí)耗力。不過(guò)，以官方作品中的角色為原型，進(jìn)行二次創(chuàng)作的同人作品，為普通商家提供了新機(jī)會(huì)。
萌豬崽子幼稚園就是靠同人二創(chuàng)起家，其店鋪銷售的棉花娃娃，大多是以《戀與深空》等熱門乙女游戲中男性角色為原型，進(jìn)行卡通設(shè)計(jì)制作而成。
乙女游戲龐大的女性玩家，大多也是潛在的棉花娃娃消費(fèi)者，再加上目前游戲官方尚未推出棉花娃娃，設(shè)計(jì)制作精美的同人棉花娃娃深受玩家追捧。萌豬崽子幼稚園正是瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空缺，借助游戲 IP 的熱度和人氣，保證了店鋪客流的穩(wěn)定性。
目前，萌豬崽子幼稚園以《戀與深空》男主沈星回為原型設(shè)計(jì)制作的 40cm 坐姿棉花娃娃“兔星星”已售出 1.8 萬(wàn)+件。
2）打造“園長(zhǎng)”人設(shè)，在社媒賬號(hào)分享沉浸式“養(yǎng)娃”體驗(yàn)
與一般品類不同，棉花娃娃還承載著購(gòu)買者類似母愛(ài)的情愫。開(kāi)團(tuán)銷售棉花娃娃的“娃媽”往往自己就是原型角色的粉絲，與“為愛(ài)發(fā)電”的娃媽相比，商家總是少了點(diǎn)“人情味”。
但運(yùn)營(yíng)社觀察發(fā)現(xiàn)，萌豬崽子幼稚園巧妙地將自己定位成幼稚園園長(zhǎng)，店鋪里的棉花娃娃是在幼稚園玩耍上學(xué)的崽崽，拉近了與買家的心理距離。
小紅書賬號(hào) @萌豬崽子幼稚園 今年 4 月開(kāi)始更新筆記，大多數(shù)筆記都是以園長(zhǎng)或者寶寶口吻與粉絲交流，收獲了 2 萬(wàn)粉絲，獲得了 26.8 萬(wàn)的點(diǎn)贊和收藏。
在 @萌豬崽子幼稚園 的賬號(hào)中，介紹新款娃娃是請(qǐng)媽咪們查收小寶的入園體檢報(bào)告；娃衣上新，寶寶們還會(huì)集體拍變裝視頻；《戀與深空》與肯德基聯(lián)名，園長(zhǎng)就帶著寶寶們?nèi)タ系禄允項(xiàng)l和漢堡；中秋節(jié)寶寶們還有分月餅小劇場(chǎng)……
在賬號(hào)最近發(fā)布一條洗衣機(jī)清洗棉花娃娃的測(cè)評(píng)視頻中，“寶寶”喊網(wǎng)友“美麗的ee（姨姨）”，在洗衣機(jī)滾筒里甩干的“寶寶”也會(huì)因?yàn)楸换螘灹?，發(fā)出“啊啊啊啊啊啊啊”的聲音，倒掛在晾衣架上晾曬的“寶寶”也會(huì)吐槽：“媽，快給我放下來(lái)，我怎么覺(jué)得腦袋里的棉花重重的呀~”
除了園長(zhǎng)與小寶的有趣互動(dòng)外，“幼稚園養(yǎng)娃課程”會(huì)教新手媽咪“rua”娃和洗護(hù)，“幼稚園出游記”則是跟媽咪們分享“帶娃”出游的心得和日常。
第一視角的筆記和視頻內(nèi)容，不僅能讓消費(fèi)者沉浸式感受“養(yǎng)娃”的幸福和快樂(lè)，提高種草轉(zhuǎn)化率，還能增強(qiáng)商家與玩家的情感鏈接，提高粉絲粘性，增加店鋪復(fù)購(gòu)。
3）在線上線下與消費(fèi)者保持高頻互動(dòng)，完善售后體驗(yàn)
與家長(zhǎng)熱衷“曬娃”，分享育兒心得一樣，養(yǎng)棉花娃娃的“娃媽”們也有類似的社交需求，她們?cè)谏缃幻襟w上高度活躍，與其他同好交流購(gòu)買攻略和養(yǎng)娃心得，也會(huì)帶著“寶寶”在線下活動(dòng)上與其他 ee（姨姨） 見(jiàn)面。
配合這種社交需求， @萌豬崽子幼稚園 在小紅書建了 19 個(gè)粉絲群，任何感興趣的用戶都能進(jìn)群交流，借此沉淀上萬(wàn)名興趣玩家。
在群聊中，群主會(huì)及時(shí)發(fā)布新品資訊、促銷活動(dòng)、發(fā)貨時(shí)間等信息，其他用戶也會(huì)在群聊提醒大家認(rèn)準(zhǔn)店鋪，避雷“盜版”商家，收到娃娃的玩家也會(huì)帶圖分享，介紹自家“寶寶”的名字。
運(yùn)營(yíng)社注意到，在《戀與深空》男主沈星回 10 月 16 日生日前夕，圍繞生日主題，萌豬崽子幼稚園在線上發(fā)起“生日視頻接力活動(dòng)”，吸引購(gòu)買了沈星回同人棉花娃娃的家長(zhǎng)拍攝視頻，還策劃舉辦了杭州沈星回線下生日會(huì)，邀請(qǐng)“娃媽”們到現(xiàn)場(chǎng)一起為沈星回慶生。
吹蠟燭、切蛋糕、做手工、玩游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答、見(jiàn)面合影、伴手禮……豐富的活動(dòng)設(shè)計(jì)也讓“娃媽”們大呼“用心”，有效維護(hù)和提升了商家在粉絲群體中的口碑。
運(yùn)營(yíng)社分析認(rèn)為，萌豬崽子幼稚園挑選 IP，以同人二創(chuàng)的形式切入棉花娃娃這一細(xì)分賽道，借勢(shì)熱門 IP 為店鋪吸引了第一波關(guān)注，再通過(guò)富有“人情味”的社交媒體運(yùn)營(yíng)，用棉花娃娃圈子里面的“黑話”與消費(fèi)者互動(dòng)交流，弱化“商家”屬性，拉近與娃媽的心理距離，實(shí)現(xiàn)深度種草轉(zhuǎn)化，最后再借助多種形式的線上線下互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)粉絲粘性，提高自身在圈層中曝光度和美譽(yù)度。
經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，棉花娃娃的消費(fèi)群體和消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，自行開(kāi)團(tuán)設(shè)計(jì)銷售的娃媽層出不窮，棉花娃娃商家也越來(lái)越多。
棉花娃娃主要交易平臺(tái)微店在 2020 年孵化成立了“Rua 娃吧”，通過(guò)與《青春有你》《甄嬛傳》《獵罪圖鑒》《蒼蘭訣》等熱門影視綜藝展開(kāi) IP 授權(quán)合作，在粉圈和毛絨玩具愛(ài)好者中打響了知名度，品牌復(fù)購(gòu)率達(dá)到 78% 。
2021 年前后， Rua 娃吧開(kāi)始通過(guò)入駐連鎖門店 “微店 park” 、開(kāi)設(shè)品牌專營(yíng)店的形式打造線下社區(qū)，在商場(chǎng)里跟泡泡瑪特做起了鄰居，其北京合生匯門店開(kāi)店首月銷售額達(dá)到 50 萬(wàn)元。
品牌官方信息顯示，截至目前， Rua 娃吧已經(jīng)在北京、上海、浙江、江蘇、廣東等地開(kāi)設(shè)了 20 家線下門店。
棉花娃娃不斷破圈，從線上走到線下，也從微店拓展到淘寶、拼多多、小紅書、抖音等電商平臺(tái)。
有像萌豬崽子幼稚園這樣靠同人二創(chuàng)娃娃在小紅書乙女游戲玩家中小有名氣的商家；也有通過(guò)粉絲共創(chuàng)，推出原創(chuàng)無(wú)屬性棉花娃娃的淘系品牌商家，比如古力古力、棉花星球等；以盲盒出名的潮玩品牌泡泡瑪特也推出了棉花娃娃。
從定價(jià)來(lái)看，棉花娃娃售價(jià)從幾十元到幾百元不等。以主流 20 厘米的棉花娃娃為例，同人二創(chuàng)的棉花娃娃含一套衣服的售價(jià)在 60 元左右，無(wú)屬性娃娃含一套衣服的售價(jià)約在 120 元左右，而近期熱播電視劇《永夜星河》官方授權(quán)的娃娃則要 188 元，泡泡瑪特的棉花娃娃更是能賣到 249 元。
在1688 平臺(tái)上，類似棉花娃娃的售價(jià)大概在 20-30 元左右，但由于原創(chuàng)設(shè)計(jì)，以及對(duì)工藝和品質(zhì)的高要求，大多數(shù)玩家還是更傾向于購(gòu)買有正版授權(quán)或者同人二創(chuàng)的棉花娃娃。粗略估算，棉花娃娃的毛利率大概能控制在 50% 以上。
此外，商家同步銷售的棉花娃娃的衣服和裝飾品售價(jià)也價(jià)格不菲，娃衣的售價(jià)從幾十到上百元不等，一套包含襯衫、領(lǐng)帶、裙子和鞋子的普通娃衣大約需要 20-30 元，如果再加上褲子、外套、帽子和挎包，一套娃衣的售價(jià)可以達(dá)到 80-100 元。設(shè)計(jì)豐富的娃衣能持續(xù)刺激用戶消費(fèi)，是不少棉花娃娃玩家的消費(fèi)大頭。
可以看出，棉花娃娃是一門高毛利，能有持續(xù)復(fù)購(gòu)的生意。商家和品牌的出現(xiàn)，代表著行業(yè)開(kāi)始逐步邁入市場(chǎng)規(guī)?；\(yùn)作正軌，有望進(jìn)一步加速棉花娃娃的消費(fèi)破圈和規(guī)模擴(kuò)張。
運(yùn)營(yíng)社分析認(rèn)為，隨著情緒經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，玩具是一門好生意，既是毛絨玩具，又具備潮玩屬性的棉花娃娃具備輻射人群廣、產(chǎn)品形式多樣化等優(yōu)勢(shì)，頭部商家中或許會(huì)跑出出現(xiàn)中國(guó)的“Jellcat”。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)