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1.1 越南游戲市場概況
越南游戲市場作為東南亞增長較快的手游市場之一，具有顯著的發(fā)展?jié)摿酮?dú)特的市場特點(diǎn)。2023年1-9月，越南手游市場內(nèi)購總收入達(dá)到2.02億美元，基本與去年同期持平；總下載量達(dá)到16.43億次，同比下降2%。1
越南總?cè)丝诩s為9853萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率為79.1%，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量約為7793萬，其中93.1%的網(wǎng)民玩游戲，手游玩家規(guī)模約6000萬人。2 越南游戲市場以競技、策略、角色扮演類游戲表現(xiàn)最為突出，其中中國廠商自研產(chǎn)品在越南表現(xiàn)尤為突出，占據(jù)了收入TOP手游的多個席位。
1.2 用戶特征與偏好分析
越南游戲用戶以年輕人為主，平均年齡為32.7歲，35歲以下人口占比達(dá)到52%。4 用戶偏好方面，越南玩家對休閑游戲和大DAU競技游戲表現(xiàn)出較高的興趣，中國出海產(chǎn)品在越南下載情況較好，下載量TOP14中有5款國產(chǎn)手游。5
越南用戶對數(shù)字內(nèi)容的購買偏好中，移動應(yīng)用程序、音樂下載、電影/電視流媒體服務(wù)位居前三，手機(jī)游戲位居第四。6 有25%的互聯(lián)網(wǎng)用戶每月會為手機(jī)游戲付費(fèi)，這一比例較去年同期提升了2.5%。7
在社交應(yīng)用方面，F(xiàn)acebook、Zalo和TikTok是越南網(wǎng)民最常使用的社交應(yīng)用，這為游戲出海提供了重要的營銷渠道。8
1.3 競爭對手分析
在越南市場，中國廠商自研產(chǎn)品表現(xiàn)突出，占據(jù)了越南收入TOP手游的多個席位，顯示出中國游戲在越南市場的競爭力。9 同時，越南市場也有歐美廠商和東南亞本土廠商的產(chǎn)品，市場競爭日益激烈。10
越南市場的競爭對手不僅包括國際大廠，還有本地的初創(chuàng)公司，如Amanotes，它們在休閑類音樂節(jié)奏游戲領(lǐng)域有所建樹。11 此外，越南市場的特殊性在于，海外游戲廠商想要在越南市場發(fā)行游戲必須要申請版號，并與越南當(dāng)?shù)氐挠螒蚬竞献鱽戆l(fā)行。12
綜上所述，越南游戲市場具有龐大的年輕用戶基礎(chǔ)和對特定游戲類型的偏好，同時市場競爭格局多元化，為中國游戲出海提供了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
2.1 目標(biāo)受眾定位
在越南市場，Google廣告代投策略的成功關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位。根據(jù)市場研究，以下是目標(biāo)受眾的特征：
年齡段與性別：越南游戲用戶以年輕人為主，平均年齡為32.7歲，35歲以下人口占比達(dá)到52%4。男性和女性玩家都對Slots游戲有較高的興趣，但男性用戶可能更傾向于游戲的競技和策略元素，而女性用戶可能更注重游戲的社交和娛樂性5。
地理位置：越南的主要城市如胡志明市、河內(nèi)等是Slots游戲的主要市場，城市用戶通常有更高的消費(fèi)能力和更頻繁的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣1。
興趣偏好：目標(biāo)用戶通常對游戲、娛樂、賭博等相關(guān)話題感興趣，他們可能已經(jīng)關(guān)注了一些與這些話題相關(guān)的Facebook頁面或群組5。
利用Google的廣告定位工具，可以根據(jù)用戶的年齡、性別、地理位置、興趣等因素進(jìn)行精準(zhǔn)投放。此外，Google的廣告平臺還允許根據(jù)用戶的行為和搜索歷史進(jìn)行再營銷，進(jìn)一步鎖定潛在客戶13。
2.2 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與本地化
廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與本地化對于吸引越南目標(biāo)受眾至關(guān)重要。以下是創(chuàng)意設(shè)計(jì)和本地化的關(guān)鍵點(diǎn)：
視覺元素：使用高清、色彩鮮艷的圖像和視頻，展示游戲的特色和獎勵?？梢岳迷侥衔幕惺煜さ脑?，如傳統(tǒng)服飾、節(jié)日等，來增加廣告的吸引力14。
文案：廣告文案應(yīng)簡潔明了，使用越南語，并融入當(dāng)?shù)亓餍械馁嫡Z或表達(dá)方式。文案中應(yīng)突出游戲的獎勵和福利，以及任何限時活動或特別優(yōu)惠15。
文化適應(yīng)性：廣告內(nèi)容應(yīng)尊重越南的文化習(xí)俗，避免使用可能引起誤解或冒犯的圖像或語言16。
名人效應(yīng)：考慮使用越南當(dāng)?shù)刂纳缃幻襟w影響者或名人作為廣告代言人，以提高廣告的可信度和吸引力17。
2.3 廣告投放與優(yōu)化
Facebook廣告平臺的分眾投放功能允許廣告主根據(jù)目標(biāo)受眾的特征進(jìn)行精準(zhǔn)投放。以下是分眾投放與優(yōu)化的策略：
分眾定位：利用Google的廣告定位工具，根據(jù)用戶的年齡、性別、地理位置、興趣等因素進(jìn)行精準(zhǔn)投放18。
A/B測試：進(jìn)行A/B測試，比較不同廣告創(chuàng)意、文案、圖像或視頻的效果，找出最能提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的廣告版本19。
廣告優(yōu)化：定期監(jiān)測廣告的表現(xiàn)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、每次點(diǎn)擊成本等關(guān)鍵指標(biāo)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個時間段的廣告效果特別好，可以增加在該時間段的廣告投放量20。
社交互動：鼓勵用戶在Facebook上分享和評論廣告內(nèi)容，以提高廣告的社交影響力?？梢栽O(shè)置獎勵機(jī)制，如分享廣告即可獲得游戲內(nèi)的獎勵21。
多渠道宣傳：除了Google平臺，還可以考慮在Zalo、C?c C?c等越南流行的社交媒體平臺上進(jìn)行廣告投放，以及在本地論壇或網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大廣告的覆蓋范圍22。
通過上述策略，線上游戲的廣告投放可以更有效地吸引越南的目標(biāo)用戶，提高用戶參與度和游戲的市場份額。
3.1 Facebook平臺利用
Facebook作為越南最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)平臺之一，對于線上游戲出海至越南市場具有舉足輕重的作用。根據(jù)市場研究，越南擁有6800萬Facebook用戶，占總?cè)丝诘?7%以上8。因此，利用Facebook平臺進(jìn)行游戲推廣，可以有效觸及目標(biāo)用戶群體。
用戶行為分析：越南用戶在Facebook上花費(fèi)的時間較長，且傾向于通過社交網(wǎng)絡(luò)獲取信息和娛樂內(nèi)容。因此，F(xiàn)acebook平臺的廣告能夠觸及活躍用戶，增加游戲的曝光率23。
互動性：Facebook的互動性允許游戲廣告通過點(diǎn)贊、評論和分享等方式進(jìn)行自然傳播，提高廣告的社交影響力和用戶參與度24。
廣告定位工具：利用Facebook的定位工具，可以根據(jù)用戶的行為、興趣和地理位置等信息進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，提高廣告的轉(zhuǎn)化率25。
創(chuàng)意內(nèi)容分享：在Facebook上分享游戲的預(yù)告片、玩法介紹和用戶評價等內(nèi)容，可以吸引潛在用戶的注意力，并激發(fā)他們的興趣26。
3.2 多渠道宣傳與合作
除了Facebook，線上游戲出海至越南還需整合多渠道宣傳策略，以擴(kuò)大市場覆蓋范圍和提升品牌影響力。
社交媒體整合：除了Facebook，還可以在Zalo、TikTok等越南流行的社交媒體平臺上進(jìn)行廣告投放，利用不同平臺的特點(diǎn)來吸引不同用戶群體27。
本地化合作：與越南當(dāng)?shù)氐挠螒蛘搲?、博客或游戲相關(guān)的網(wǎng)站合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣活動，擴(kuò)大宣傳范圍28。
線下活動：舉辦或贊助線下游戲活動、電競比賽等，增加游戲的可見度和玩家的參與度29。
合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：建立合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括支付平臺、手機(jī)制造商、電信運(yùn)營商等，通過合作伙伴的渠道進(jìn)行游戲推廣30。
內(nèi)容營銷：制作高質(zhì)量的游戲相關(guān)內(nèi)容，如攻略、評測、幕后制作等，通過YouTube、博客等平臺吸引潛在用戶31。
通過上述多渠道宣傳與合作策略，線上游戲可以更全面地覆蓋潛在用戶，提高品牌知名度和市場占有率。
4.1 廣告效果跟蹤
廣告效果跟蹤是衡量Google廣告代投策略成功與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在越南市場，通過以下指標(biāo)進(jìn)行廣告效果的跟蹤：
曝光量與點(diǎn)擊率(CTR)：曝光量和點(diǎn)擊率是衡量廣告可見度和吸引力的基本指標(biāo)。根據(jù)Google Ads的數(shù)據(jù)，越南市場的平均點(diǎn)擊率(CTR)為1.74%，而全球平均值為2.19%32。這表明在越南市場，廣告的可見度和吸引力還有提升空間。
轉(zhuǎn)化率(CVR)：轉(zhuǎn)化率是指用戶點(diǎn)擊廣告后完成目標(biāo)行動（如注冊、購買等）的比例。越南市場的線上游戲廣告平均轉(zhuǎn)化率為1.85%，較全球平均水平低0.15個百分點(diǎn)33。這可能與本地用戶習(xí)慣和支付方式有關(guān)，需要進(jìn)一步優(yōu)化廣告策略和用戶體驗(yàn)。
成本效益分析：每次點(diǎn)擊成本(CPC)和每次轉(zhuǎn)化成本(CPA)是衡量廣告成本效益的關(guān)鍵指標(biāo)。越南市場的平均CPC為0.26美元，CPA為1.89美元34。與全球平均水平相比，越南市場的CPC和CPA較低，表明在越南市場進(jìn)行廣告投放具有成本優(yōu)勢。
用戶留存與生命周期價值(LTV)：用戶留存率和生命周期價值是衡量廣告長期效果的重要指標(biāo)。越南市場的游戲用戶平均留存率為30%，生命周期價值(LTV)為3個月35。這要求廣告策略不僅要關(guān)注短期轉(zhuǎn)化，還要注重用戶的長期價值。
4.2 投資回報(bào)率(ROI)分析
投資回報(bào)率(ROI)是衡量廣告代投策略經(jīng)濟(jì)效益的核心指標(biāo)。在越南市場，ROI的分析如下：
直接ROI計(jì)算：直接ROI計(jì)算公式為（廣告帶來的收益 - 廣告成本）/ 廣告成本 × 100%。根據(jù)越南市場的數(shù)據(jù)，線上游戲通過Google廣告代投的平均ROI為150%，表明每投入1美元廣告費(fèi)用，可以獲得2.5美元的收益36。
長期ROI考量：長期ROI不僅包括直接收益，還包括品牌知名度提升、用戶忠誠度增加等間接收益。越南市場的線上游戲通過廣告代投在品牌知名度上提升了20%，在用戶忠誠度上提升了15%37，這些間接收益也應(yīng)計(jì)入ROI的考量范圍。
ROI優(yōu)化策略：為了提高ROI，需要不斷優(yōu)化廣告策略。例如，通過A/B測試找出最有效的廣告創(chuàng)意，根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)調(diào)整廣告投放時間和位置，以及利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)優(yōu)化廣告出價策略38。
風(fēng)險(xiǎn)與ROI關(guān)系：高ROI往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。因此，在追求高ROI的同時，也需要評估市場風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)以及用戶行為變化風(fēng)險(xiǎn)39。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)