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近日，市場有傳言稱，飛天茅臺的建議零售價將由現(xiàn)在的1499元/瓶上漲至1699元/瓶，隨后，貴州茅臺對媒體回應(yīng)稱暫無相關(guān)計劃。
近一年來，飛天茅臺的價格受到了眾多關(guān)注。據(jù)今日酒價數(shù)據(jù)，2024年12月5日，24年飛天茅臺原箱參考批發(fā)價為2290元/瓶，散件為2210元/瓶，而在12月1日，兩者價格分別為2235元/瓶、2190元/瓶，均略有上漲。
而在結(jié)束“雙十一”的電商大促后，飛天茅臺的銷售價也尚未大幅回升。淘寶百億補貼后，飛天茅臺售價為2045元/瓶；天貓超市售價為2391.15元/瓶；拼多多百億補貼后售價為2045元/瓶。
貴州茅臺的龍頭地位仍十分堅固，但其價格波動也反映著白酒行業(yè)的不易，飛天茅臺的價格能否回升至年初3000元的高點也備受關(guān)注，外界也希望其提高建議零售價進(jìn)一步穩(wěn)定價格。
但暫時沒有提價計劃的貴州茅臺，會將未來增長放在何處？
近年來，電商“價格戰(zhàn)”加大了對名酒的補貼，也沖擊著名酒的價格體系。
此前，五糧液發(fā)布告知書表示，該公司對消費者在線上平臺購買的148瓶產(chǎn)品鑒定中，共計發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品18瓶，占鑒定總數(shù)的12%，發(fā)現(xiàn)14瓶假冒產(chǎn)品部分來源于某大型電商平臺“百億補貼”頻道中的店鋪，占假冒產(chǎn)品總數(shù)的77%，其余4瓶來源于其他電商平臺中的店鋪，以上售假店鋪均非該公司公布銷售渠道中的店鋪。
劍南春也曾發(fā)文稱，公司對各電商平臺補貼的多個店鋪銷售的水晶劍南春進(jìn)行采樣，經(jīng)初步核查，采樣的水晶劍南春來源繁雜，疑似為回收拼湊銷售。
茅臺酒也是被“造假”的重災(zāi)區(qū)。三只羊直播間也一度陷入售賣“假茅臺”的爭議之中。
除了電商影響外，今年以來，飛天茅臺價格波動不斷，外界也對其提價格外關(guān)注。
回想上一次飛天茅臺的調(diào)價，其出廠價和建議零售價同步調(diào)整。2017年12月28日，貴州茅臺發(fā)布關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營情況的公告。公告稱，公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。調(diào)整后，飛天茅臺出廠價由原來的819元/瓶上調(diào)幅度18%左右，達(dá)到969元/瓶。
次年1月8日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，將從2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，茅臺各級子公司、茅臺集團各級子公司，必須按照1499元/瓶的標(biāo)價銷售飛天53度500ml茅臺酒，不助推價格，以保持零售價格的穩(wěn)定。而此前，飛天茅臺的建議零售價為1299元/瓶。
2023年10月的最后一天，貴州茅臺發(fā)布公告稱，自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20％。飛天茅臺的出廠價由969元調(diào)整為了1169元/瓶。
如今，飛天茅臺出廠價提價已過去一年多，外界也十分關(guān)注貴州茅臺是否會對飛天茅臺的建議零售價進(jìn)行調(diào)整。
2024年11月27日，貴州茅臺召開2024年第一次臨時股東大會，會上有股東詢問貴州茅臺是否會提升飛天茅臺的產(chǎn)品價格，由當(dāng)前的1499元上調(diào)至1699元。對此，貴州茅臺官方并未直接回應(yīng)。而近日，貴州茅臺也對媒體做出回應(yīng)，稱暫無此計劃。
今年以來，飛天茅臺的價格波動不斷，貴州茅臺為了控價采取了諸多措施。
如取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放；取消飛天茅臺的開箱政策；部分區(qū)域15年陳年茅臺酒和精品茅臺暫停發(fā)貨；醬香系列產(chǎn)品茅臺1935暫停發(fā)貨；暫停巽風(fēng)375ml茅臺酒的投放。同時包括四川、重慶、上海多地已“暫停”達(dá)標(biāo)企業(yè)申購1499元/瓶飛天茅臺的政策。據(jù)悉，在過去的幾年中，即符合一定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)可以申購1499元/瓶的飛天茅臺。
而在此次“雙十一”大促期間，市場上曾有傳言稱，貴州茅臺已開始采取行動進(jìn)行調(diào)整，各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會相繼發(fā)出通知，為應(yīng)對當(dāng)前市場形勢，決定暫時停止向市場出貨，停貨期限初步設(shè)定為三個月。同時，也有傳言稱經(jīng)銷商聯(lián)誼會提出的流通建議價格或不低于2200元/瓶。
這一傳言也導(dǎo)致飛天茅臺的價格回升。隨后有經(jīng)銷商表示，并非停貨而是市場秩序檢查，經(jīng)銷商暫停出貨導(dǎo)致價格上漲。種種傳言表明，市場仍希望貴州茅臺出臺更多措施，促進(jìn)飛天茅臺的價格回暖。
在2024年第一次臨時股東大會上，有股東提問，面對白酒行業(yè)的不景氣，公司考慮采用什么措施“紓困”？
貴州茅臺代總經(jīng)理王莉回復(fù)稱，目前茅臺并不處于困境。目前，茅臺的基本屬性沒有變，基本需求沒有變，目前存在的問題是供需適配問題。將通過“自營體系”和“社會體系”兩大體系的“10大渠道”解決好“供需適配”問題。
其表示，目前茅臺的“自營渠道體系”包括自營公司、i茅臺和大客戶，接下來將發(fā)力“私域渠道”，最終形成4大自營渠道；在“社會渠道體系”中，包括經(jīng)銷、商超、百貨、餐飲、電商等5個渠道。茅臺將充分分析與研究不同渠道，實現(xiàn)渠道間的互補，追求消費觸達(dá)，通過品牌文化體驗館、品牌體驗店、專賣店等載體，通過體驗來實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化；在服務(wù)方面，將在功能價值和體驗價值的基礎(chǔ)上，為消費者提供情緒價值，聚焦新的客群，實現(xiàn)客戶、場景、服務(wù)三大轉(zhuǎn)型。
在今年9月召開的2024年半年度業(yè)績說明會上，董事長張德芹也曾表示稱公司已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，從報表口徑來看，批發(fā)渠道包括社會經(jīng)銷、電商、商超等，直銷渠道包括自營公司、i茅臺等。目前，茅臺酒經(jīng)銷渠道銷售政策暫未調(diào)整。
由此可見，渠道之間的平衡將是貴州茅臺解決供需適配問題的途徑。
據(jù)貴州茅臺今年第三季度業(yè)績報告，前三季度，貴州茅臺總收入1207.76億元，同比增長16.95%；歸屬于上市公司股東的凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。
具體到渠道上，今年前三季度，貴州茅臺的直銷渠道收入519.89億元，同比增長12.51%；批發(fā)渠道收入685.29億元，同比增長20.96%。而在上一年同期，兩者的增速分別為44.93%、2.9%。同時，i茅臺實現(xiàn)酒類不含稅收入147.66億元，同比微降0.71%。
直銷渠道的增速放緩明顯、批發(fā)渠道提速，或許是貴州茅臺對渠道平衡的一個信號。
此外，張德芹也多次釋放對經(jīng)銷商看重的信號。5月11日，張德芹在杭州主持召開貴州茅臺浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會。他表示，經(jīng)銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐。
可見，“不處于困境”的貴州茅臺將未來增長放在了渠道發(fā)展上。
除了對消費者做好品牌外，做好市值管理，也是市場對貴州茅臺的期待。今年，貴州茅臺的股價也受到了不少影響。據(jù)同花順數(shù)據(jù)，今年至9月份，貴州茅臺的股價一度跌幅超25%，至今，貴州茅臺的股價跌幅收窄至10.86%。
2024年第一次臨時股東大會上，張德芹宣布，《2024-2026年度現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃》《2024年中期利潤分配方案》《關(guān)于以集中競價交易方式回購公司股份的方案》三項議案均獲高票審議通過。
根據(jù)三項議案內(nèi)容，2024年至2026年度，貴州茅臺每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年實現(xiàn)歸母凈利潤的75%，原則上每年度進(jìn)行兩次分紅。其中，公司將進(jìn)行2024年中期利潤分配，每股派發(fā)現(xiàn)金紅利23.882元（含稅），合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利超300億元（含稅）。
貴州茅臺還將以自有資金回購股份用于注銷并減少公司注冊資本，回購股份金額不低于30億元（含）且不超過人民幣60億元（含）。這是貴州茅臺上市23年來，首次進(jìn)行的股權(quán)回購。
華創(chuàng)證券發(fā)布研報稱，全年承諾75%分紅率底線持續(xù)兌現(xiàn)，按底線分紅率測算，對應(yīng)24年股息率可達(dá)3.2%左右，高于十年期國債收益率，亦高于保險資管存量負(fù)債端成本，對長線增量資金吸引力充足。
目前的貴州茅臺品牌、渠道、消費者等方面進(jìn)行著調(diào)整，也進(jìn)一步提高了分紅率。但在白酒深度調(diào)整期下，貴州茅臺也要低調(diào)過日子，或許不會在短時間內(nèi)對飛天茅臺的建議零售價提價。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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