很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2016-2023年，中國的二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模從189億快速增長到了2219億，其中二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億快速增長到了1023億元。另截至2023年，中國的泛二次元用戶規(guī)模突破了5億大關(guān)，成為了不可忽視的消費群體。
誰能想到就是這群不玩股市玩“谷市”的年輕人，竟用一個小小的鐵皮勛章，讓眾多苦人流量下降久矣的商場擺脫了困境。
在開始今天的內(nèi)容前，我們還需要了解一下什么是“谷子”。
谷子這個詞其實是英語“goods”的諧音，在英文語境里它一般指商品、貨物，但在今天的年輕人眼里，它一般用來指動漫、游戲等IP衍生產(chǎn)品，像是印著特定角色的小徽章、動漫海報、扭蛋等都可以被稱為“谷子”。
可別小看這些東西對年輕人的吸引力。
截止到11月27日，抖音話題“谷子開箱”的內(nèi)容播放量為2.3億；話題“吃谷”（指購買谷子）的內(nèi)容播放量為56.9億。在線上市場，國內(nèi)游戲IP原神的抖音官方旗艦店銷量超360萬，其中僅“角色PV徽章”這一個單品的銷量就高達28萬。
另在調(diào)研途中，我們發(fā)現(xiàn)在年輕消費群體里，那些上架后持續(xù)銷售的周邊被稱為“普谷”，那些限量發(fā)售且不再返售的周邊被稱為“海景谷”。由于用戶持有量較少，這類產(chǎn)品往往會在次級市場以“拍賣”的方式流通。
如新京報曾在文章中指出，今年在二手交易平臺上，一塊《文豪野犬》角色立牌的拍賣成交價高達7.2萬，一塊《排球少年》角色的亞力克麻將最終成交價高達8.3萬，堪稱“塑料黃金”。
除了在線上市場飽受歡迎外，谷子還成功激活了線下市場。
以國內(nèi)首家聚焦二次元文化的商業(yè)體“上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場”為例。雖然面積不足1萬平方米，但它卻自2023年1月開業(yè)后，在18個月內(nèi)創(chuàng)下了累計客流量超1500萬人次、銷售額超5億元、活動舉辦量超700場、全網(wǎng)曝光量2.5億等成績。
由于這座商場不僅滿足了年輕人的購物欲，還在一定程度上提純了用戶群體，為二次元愛好者們提供了線下交流地。所以它也被部分年輕人稱作“中國的二次元圣地”“本地版秋葉原”，成為了他們?nèi)ド虾５拇蚩ū剡x項。
但凡提到谷子、谷子經(jīng)濟，那“一個小鐵片，憑什么能賣到成百上千”這個問題，就會是我們繞不開的存在。
從價值角度上看，谷子本身并不值錢，值錢的是它所承載的IP。這種以情感驅(qū)動的消費行為就像美國年輕人收集球星卡，日本年輕人收集寶可夢手辦一樣。那些小玩具、小卡片本質(zhì)上就是常見的工業(yè)產(chǎn)品，但人們就是愿意為了它所蘊含的文化屬性而買單。
換句話來講，對谷子玩家而言，這些小鐵片、塑料小人更像是一種情感載體。每次消費行為都承載著他們對作品、角色的喜愛和認同。在他們眼里雖然二次元作品是虛構(gòu)的，但谷子卻看得見摸得著，就像連接虛擬與現(xiàn)實的橋梁一樣。
除了收藏、展示外，這些產(chǎn)品的價值還體現(xiàn)在社交上。
不同的IP會衍生出不同的粉絲社群，年輕人在“曬谷”的時候不僅會為自己打上身份標簽，還能夠吸引同好。成功加入社群后，由于大家都有著相同的愛好，所以分享也會更容易得到回應。在這個過程中，無論是在線下和朋友組隊買谷，還是在線上和群友曬谷，都能讓年輕人的社交需求得到極大滿足。
況且整個谷子生態(tài)本就是舶來品，它在扎根國內(nèi)市場之前就有著一套成熟、完善的炒作機制。這就像曾經(jīng)的NFT藏品、球鞋市場一樣，商人們會先在年輕群體中制造需求，然后打造限定商品造勢，趁機炒作價格。只不過和前面兩者相比，動漫、游戲IP的生命力更加頑強，其消費者群體也更加廣泛。
正如生于90年代末期的寶可夢IP，它在今天雖已近“30歲高齡”，但在商人們的運作下，該IP仍受到了全球消費者的狂熱喜愛。
今年在短視頻平臺上，曾流行過“NPC的一天”這樣一個概念。
它是指年輕人逛街趨于公式化，每次周末和朋友逛商場都是“喝奶茶-看視頻-逛手機柜臺-回家吐槽”。這一風向不僅體現(xiàn)了年輕人周末生活的匱乏現(xiàn)狀，還反映了傳統(tǒng)商場吸引力下降的痛點。
對商場而言，人流量就是盈利的核心。因為運營方需要靠商家入駐來賺取租金、拿到分成，而商家則會通過人流量來判斷自己是否要簽約入場。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)指出，2016-2023年，中國的二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模從189億快速增長到了2219億，其中二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億快速增長到了1023億元。另截至2023年，中國的泛二次元用戶規(guī)模突破了5億大關(guān)，成為了不可忽視的消費群體。
這一部分人，就成為了眾老牌商場煥發(fā)第二春的契機。
九派新聞的報道指出，武漢的江漢路X118商場原是新世界國貿(mào)，身為典型的傳統(tǒng)賣場，它也不可避免地經(jīng)歷了人流量下降的陣痛。為了扭轉(zhuǎn)局面，該商場的運營方用谷子店替換了部分女裝區(qū)，成功讓人流量增加了10倍。
對商場而言，人流量的上漲意味著商家入駐率的提升；對商家而言，人流量的上漲就意味著商機。畢竟在商場逛了一天，沒有人只會買兩個小徽章就回家，哪怕不買上幾件衣服，那吃個飯、看個電影總歸是順手的事。只要有人，商家和商場就會迸發(fā)出新的活力，一掃之前的頹勢。
在這樣的背景下，目前國內(nèi)有超20個一、二線城市在打造二次元消費城市地標，參與范圍超60個城市核心商業(yè)圈。在數(shù)據(jù)層面，北京、成都、重慶、武漢的二次元谷子店含量，分別超過了220家、170家、140家、120家。
可見這些小徽章在為年輕人提供情緒價值的同時，也為眾多迎戰(zhàn)轉(zhuǎn)型的商場提供了新的機遇。
參考:
金融投資報：千億級“谷子經(jīng)濟”引爆資本市場！二次元“爆改”盤活老商城？
九派新聞：二次元“谷子店”拯救實體商場，并不夸張
中商資訊：國內(nèi)首座聚焦次元文化的商業(yè)體——上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場的成功之“道”
界面新聞：“谷子經(jīng)濟”火出圈，泡泡瑪特八個月漲超300%，誰能當上相關(guān)概念股？
新京報：數(shù)讀｜“谷圈”有多火？國慶期間搜索熱度增長三倍
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)