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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
抖音快手“賣慘帶貨”致富經(jīng):你在擦淚支持,他卻悶聲發(fā)財?
2021-03-24 14:49:25

“懷孕9個月被老公打了,就因為跟婆婆拌了句嘴,從此不再忍氣吞聲,不再心軟,明天就去把事辦了,有支持我的嗎?”

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(果醬妹拍拍肚子表示視頻不是本人)果醬妹還沉浸在催人淚下的魔性循環(huán)bgm里,打開博主主頁一看,好家伙原來在這兒等我呢。

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當然,短視頻平臺里活躍著的不僅僅是這一類賣慘視頻,還有著只有我們想不到,沒有他們演不出的離奇故事,且跟著果醬妹來盤一盤。

一、賣慘營銷,百萬大號接連被封

近日,抖音官方平臺發(fā)布公告稱已對賣慘帶貨、編造離奇故事、演戲炒作等行為進行違規(guī)處罰,近30天內處理相關違規(guī)直播間446個,封禁違規(guī)賬號33個,“徐憶情感電臺”“權哥講情感”、“聊城-孫超”等10個百萬情感主播一夜被封。

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那么,這些主播們?yōu)榱双@取流量、吸引關注,都在上演著怎樣的戲碼呢?

1、化身情感大師,調解感情糾紛

對于互聯(lián)網(wǎng)而言,找到情感共鳴或是致富的關鍵。部分情感主播紛紛化身為調解大師,在短短5分鐘不到的視頻里成功解決了諸如“為給兒子買房,逼女兒嫁給40歲男人”、“62歲大叔養(yǎng)大二婚妻子兒子被趕出家門”、“老婆和孩子月花1千,被老公指責敗家”等難題。 

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再譬如已經(jīng)被封禁直播7天,商品分享功能停用整改7天的“金牌調解玲姐”,雖然主號被封了,但小號依然盡心盡力地為用戶講述著“尋找東東”的后續(xù)故事,甚至為了尋人累到發(fā)燒。 

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但果醬妹有一事不解,桌上的手鐲是不是過于突出了? 

2、編造離奇故事,賣慘帶貨

“丈夫已經(jīng)去世3年,每當黑夜降臨就會傳來詭異的敲門聲,到底發(fā)生了什么,點擊我的頭像進直播間?!?nbsp;

當用戶進直播間后,離奇故事變得不再離奇,離奇的是主播們開始引導用戶點亮紅心,刷禮物支持自己。

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更有甚者,部分主播以做慈善的名義來實現(xiàn)致富。如公告中的百萬大號“權哥講情感”“權姐講情感”就曾通過拍攝一些不幸的家庭,以做慈善幫孩子的名義,在直播間售賣珠寶。

無獨有偶,部分主播還打著幫助貧困老人的旗號來實現(xiàn)帶貨。

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一樣的老奶奶,一樣的故事情節(jié),不同的賬號搬運分發(fā)。而點擊進入這些賬號主頁,也相應地出售著一些農產品,真真假假實在讓人難以辨別。

3、演戲炒作,無所不用其極

說到這個,讓果醬妹想起了被“把嘴給我閉上,我說一個數(shù),馬上給我上!”支配的恐懼。

部分主播在直播間連麥或PK的過程中,通常還按著這樣的劇本走。比如夫妻搭檔開直播,先是連麥砍價,助理改錯價,再是主播兩口子罵助理,接著兩人鬧離婚,最后主播再連麥配合,趁著“助理改錯價”喊用戶趕緊買。

快手主播“洋洋洋「MJ」”曾在直播間承認自己辦活動演戲炒作,第二天為了留住人氣,再次編造另一個故事忽悠用戶刷禮物。

另一個景象是,主播們在直播間神采飛揚地進行“爆料”,比如某主播去內蒙古旅游帶著30個保鏢,才沒被當?shù)卮蟾鐚め吿羰?。亦或主播們之間的PK是早有劇本的,先是假裝兩家主播不和,連麥對線互懟,博取用戶同情之余還能漲粉。

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主播們靠著惡意砍價、吵架、辱罵、演戲等一頓操作,不僅抓住了用戶的心,更是抓住了用戶的錢包。

二、“套路”背后有跡可循

雖然這些賣慘、演戲炒作的視頻看起來很離譜,但是它能在短視頻江湖里橫行至今,滋養(yǎng)著一代又一代主播。在其背后,究竟有著怎樣一套轉化邏輯?

1、吸引用戶注意

利用家庭矛盾、離婚出軌等具有爭議性的話題,引導用戶往下看故事的發(fā)展。在這些家庭倫理的故事中,主播們會給自己打造一個情感調解的人設,只為讓天下所有家庭幸福美滿,傳遞情緒感染力,讓用戶產生共鳴和認同感,從而留下第一批有一定黏性的用戶。

2、獲取用戶信任

沉淀用戶之后,關鍵是怎么留住用戶。首先,故事必須是“正能量”的,其次主播們?yōu)榱藥椭欣щy的人,要有金錢、精力上不對等的付出,以此形成鮮明的對比。當然,主播們的付出也是事無巨細地拍出來展示給用戶,跟用戶形成互動并相約下一次直播。 

在果醬妹的觀察中,部分主播的評論會出現(xiàn)夸贊主播有責任、充滿正義感,亦或是好心人一生平安,鮮花送給你等等。 

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3、博取同情

據(jù)《QuestMobile2020銀發(fā)經(jīng)濟洞察報告》顯示,50歲以上銀發(fā)人群網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過1億,且用戶增速(2020年5月同比14.4%)高于全體網(wǎng)民,成為移動網(wǎng)民的重要增量。 

從果醬妹的觀察來看,這類主播們的核心用戶正是銀發(fā)人群。好心人的“正能量”劇本,配上催人淚下的背景音樂,主播們用演技征服了老年人,再加上直播間的產品價格較低、優(yōu)惠力度較大,一些老年人出于同情心選擇下單支持主播或在主播們的引導下,刷個小紅心表示支持。

三、賣慘帶貨、演戲炒作早已被“封殺”

據(jù)CNNIC發(fā)布第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,截至2020年12月,我國網(wǎng)民規(guī)模達9.89億,其中短視頻用戶規(guī)模為8.73億,較2020年3月增長1.00億,占網(wǎng)民整體的88.3%。 

短視頻這片樂土上,不僅僅有鶯歌燕舞的美好生活,底下還暗涌著虛假、炒作。短視頻平臺也早已對存在的這種現(xiàn)象進行打擊。

? 2020年11月15日,快手發(fā)布公告表示將嚴打演戲炒作直播賣貨,違規(guī)者將面臨扣除電商分數(shù)、封禁賬號或小黃車、繳納違約金等處罰。

? 2020年11月22日,抖音發(fā)布關于【內容低質畫風】的專項治理公告,重點打擊演戲炒作賣貨、賣慘營銷等擾亂平臺秩序的行為。

? 2021年,國家網(wǎng)信辦發(fā)布新修訂的《互聯(lián)網(wǎng)用戶公眾賬號信息服務管理規(guī)定》,自2月22日起施行,重點強調打擊虛假信息、虛假流量等違法違規(guī)行為。 

多方監(jiān)管一直存在,盡管這種現(xiàn)象猶如“野草燒不盡,春風吹又生”般活躍在各大短視頻平臺,但在監(jiān)管之下至少不會有野蠻生長之勢。

總之,無論是在短視頻江湖里,還是在公眾號這片森林里,只為博眼球,追求短期的流量和收益,終究不過是一場自我狂歡的繁華夢。待到夢醒之時,留下的不過是一地雞毛。

-END-

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