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文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
已經(jīng)2024年了，誰還在用星座話題做營銷？原來是余額寶在整活，論對十二星座攢錢理念的解讀，余額寶這組星座工資調(diào)查的戶外廣告，既出其不意，又在情理之中，著實(shí)讓人拍案叫絕。
A面、B面一問一答的形式，文案反轉(zhuǎn)中藏著品牌的小心思，用否定來表達(dá)肯定，表面上是加深每個星座的刻板印象，實(shí)際上是借助于星座符號贊揚(yáng)特定群體的攢錢行為。
工資是打工人發(fā)瘋?cè)粘５纳钗考?，俗話說，兩條腿的人可能會跑，賬戶里的錢永遠(yuǎn)不會背叛你，但是，余額寶這次曝光各種星座的存錢姿勢，可謂是扒掉了打工人的“底褲”，有網(wǎng)友評論：說到心坎里啦，簡直就是在演我本人。
高端的傳播往往采用樸素的營銷方法，余額寶只需略微出手，就戳中了一眾打工人的心。
如何把老生常談的話題玩出新花樣？關(guān)鍵在于品牌對用戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察。
創(chuàng)意不在多而在精，攢錢行為和星座話題看似毫不相干，但余額寶巧妙提取二者之間的共通之處，基于星座標(biāo)簽的刻板印象，從投資理財(cái)?shù)慕嵌荣x予星座特質(zhì)新的解讀方向，通過不同消費(fèi)人群存錢、花錢的普遍現(xiàn)象構(gòu)建全新的溝通語境，比如，處女座化身理財(cái)達(dá)人，天蝎座在報(bào)復(fù)性存錢，射手座更愛財(cái)務(wù)自由。
每個星座背后都覆蓋著一群鮮活的消費(fèi)人群，A面的提問是大眾對星座的刻板印象，B面的回答則是有趣有梗，文案圍繞“相由薪生”“薪動的信號”等網(wǎng)絡(luò)流行語，用幽默和反轉(zhuǎn)的內(nèi)容形式，將產(chǎn)品信息融入大眾話題，讓打工人帶入自身，實(shí)現(xiàn)自我說服，在潛移默化中加深受眾對存錢的記憶點(diǎn)，完成用戶心智占領(lǐng)。
相比一些品牌單方面的洗腦廣告，余額寶的做法要高明許多，不僅能夠讓職場打工人產(chǎn)生情感共鳴，也更容易傳遞「工資一發(fā)就存余額寶」的品牌訴求。
一問一答的文案反轉(zhuǎn)背后，是余額寶以星座為社交貨幣，輸出趣味性的理財(cái)觀點(diǎn)，在引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注和討論的同時，承接線上線下的熱度和流量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的拉新、留存。
在傳播層面，余額寶在線下場景選擇戶外轉(zhuǎn)角廣告點(diǎn)位的投放形式，視覺沖擊力非常強(qiáng)，A面的提問和B面的回答天然帶有社交屬性，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意和文案雙重反轉(zhuǎn)，增強(qiáng)了廣告的趣味性和用戶的參與感，能夠吸引大眾駐足觀看或者拍照分享，而互動本身就是理解和認(rèn)同余額寶品牌理念的行為。
同時，余額寶選擇職場人發(fā)工資的高頻時間點(diǎn)進(jìn)行線上曝光，搭配「余額寶工資日，搶百萬工資日體驗(yàn)金」的站內(nèi)活動持續(xù)深耕存款理財(cái)賽道，讓鼓勵用戶存錢這件事變得更加簡單和輕松。
好的廣告往往先洞察情緒，做用戶的互聯(lián)網(wǎng)嘴替，然后抓住用戶的心，產(chǎn)品放在營銷后端直擊要害，余額寶將星座人格和理財(cái)屬性巧妙結(jié)合，這一營銷方法看似是新瓶裝舊酒，卻讓產(chǎn)品更有辨識度和記憶點(diǎn)。
星座營銷雖然自帶社交話題，但稍有不慎就會落入俗套，容易被網(wǎng)友批判硬蹭熱度，余額寶這波操作能夠以小搏大，引發(fā)大眾層面的認(rèn)同感，主要是挖掘了對自身有利的營銷點(diǎn)。
其一，選對時機(jī)。大部分公司都是每月15號發(fā)工資，余額寶選擇工資日這個時間節(jié)點(diǎn)投放廣告，提醒年輕人養(yǎng)成存錢習(xí)慣，很容易調(diào)動目標(biāo)用戶的積極性，能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化率最大化，是最有效果的推廣。
而且，隨著李子柒回歸，特朗普再次當(dāng)選為美國總統(tǒng)，很多人都有一種時間仿佛又回到了2019年的錯覺，余額寶在非特殊節(jié)日，基于大眾普遍共識做星座營銷，用“回憶殺”溝通新一代年輕人，能夠提高品牌的曝光度，吸引更多新用戶的注意力。
其二，選對切入點(diǎn)。
余額寶以星座符號作為營銷內(nèi)容的切入點(diǎn)，并非簡單的套用星座概念，而是根據(jù)《余額寶 “非科學(xué)&不嚴(yán)謹(jǐn)”工資調(diào)查》所觀察到的星座攢錢行為，將處女座細(xì)節(jié)控、摩羯座腹黑、雙子座善變等星座標(biāo)簽與產(chǎn)品融為一體，形成具有獨(dú)特風(fēng)格的文案。
其三，多渠道曝光。
余額寶在上海、深圳、杭州、重慶等重要城市的寫字樓、商場、地鐵站投放廣告牌，這些地方的用戶群體與余額寶的用戶畫像高度重合，用具體場景作為創(chuàng)意落腳點(diǎn)，目標(biāo)受眾很容易get到品牌傳遞的信息，降低了傳播成本和門檻，打工人會心照不宣的自發(fā)分享。
整活的目的是與用戶打成一片，余額寶甘當(dāng)打工人的互聯(lián)網(wǎng)嘴替，一方面，弱化了廣告特質(zhì)，內(nèi)容更加生動和感人，為品牌做了一波反向宣傳；另一方面，利用星座的刻板印象肯定用戶的正面行為，能夠在社交層面贏得廣泛的美譽(yù)和好評。
戶外廣告還有長尾流量，品牌運(yùn)用得當(dāng)能夠收獲更多曝光效果。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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