很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
村長第1102原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
各位村民好，我是村長
不管做什么運營，最重要的就是獲客，那如何進行有效的獲客是許多新手為之頭疼。
那么，今天結(jié)合我以往的一些項目經(jīng)驗，和大家一起聊一聊有哪些裂變獲客的方案。
做過微商、淘客、代理app的朋友，對于分銷拉新應(yīng)該深有感觸。
毫不夸張的說，一天新增百萬用戶都是有可能的。
稍微差異一點，一天新增個三五百、一兩千。
設(shè)置分銷裂變的核心就是在于利益的綁定，比如終身獲得下級代理的消費返傭。
具體的代理政策各個平臺玩法不同，但始終和多級分銷相關(guān)。
拼多多成功的核心之一，就是拼團社交。
兩人團、三人團、五人團甚至更多。
隨著團購人數(shù)的增加，價格越優(yōu)惠。
當然2-3團的成功概率更高，也更容易激發(fā)用戶拉新。
拼多多的拆紅包、砍一刀都是助力裂變的一種形式，前面兩點幫助的用戶是需要消費的。
但是助力裂變純屬支持型的，所以幫助者的參與意愿會稍微高一點。
而如何承接用戶助力帶來的流量，當然是也給助力者贈送紅包、免單產(chǎn)品、優(yōu)惠券來提升轉(zhuǎn)化和二次分享拉新。
你自己或者親戚有小孩的都能感受到，比如學校的演講、攝影、創(chuàng)業(yè)、作文、小作品需要進行比賽的，都會讓你幫忙投個票。
還有一些單位也會舉辦一些活動，也會有投票。
這種投票一方面對于企業(yè)本身是一種宣傳，另外對于工具本身也是一種裂變。
有兩種裂變方式，但核心目的都是為了取得勝利，拿到榮譽或者獎勵。
其一是陌生人組隊，比如淘寶、支付寶等app舉辦的一些戰(zhàn)隊活動，會以興趣愛好等名義發(fā)起戰(zhàn)隊的比賽。
其二是利益團隊，比如之前我們做代理app的時候，不同的微商、代理團隊長做排名，一周或者一個月挑戰(zhàn)做多少銷售額，就會激發(fā)他們拉新。
其三是個人打榜，比如西瓜視頻每一年都舉辦的西瓜play活動，百大博主作者打榜靠前的可以獲得某個獎勵等。
把優(yōu)惠券、活動名額、折扣力度、保級活動等活動都稱為福利裂變。
向用戶發(fā)福利，只要把人數(shù)計算好，平臺一般都不會虧。
千萬不要覺得這些活動很土，對于絕大多數(shù)用戶來說，都是有效的。
其一是大部分用戶都已經(jīng)被教育過了，這種活動理解和操作起來都輕車熟路。
其二是大部分用戶關(guān)注的點就是優(yōu)惠、就是小便宜，這些最實際。
每日打卡、任務(wù)解鎖，累計積分、集卡等都是任務(wù)裂變的方案，比如每日打卡需要每天分享一張海報到微信群、朋友圈。
每個階段需要邀請不同數(shù)量的朋友來助力，這就實現(xiàn)了一定程度的拉新。
任何裂變的核心，就在于機制上的設(shè)定，如何激發(fā)用戶想要玩，又愿意持續(xù)去分享。
這個玩法在多數(shù)行業(yè)里面都能用得到，大部分人對于資料這種東西，總覺得只要擁有了，自己就有成長、賺錢的感覺。
比如我如果整理了50份關(guān)于視頻號的分析資料，要求分享三個微信群或者朋友圈或者邀請三個好友關(guān)注才能領(lǐng)取，一定有很多人愿意參與。
他們也許不會全部去看，但覺得自己只要拿到了這50份資料就能把短視頻做好賺錢了。
那么每一個行業(yè)都有各種各樣的報告、運營地圖、運營手冊、運營日歷，還有像母嬰育兒領(lǐng)域更是頻繁。
老用戶必須邀請新人助力或者消費才能享受折扣，比如拼多多的拆紅包邀請新用戶就更容易成功。
再如線下有些到店的消費，邀請一人或者幾個從未到店的新用戶購買，就可以享受共同享受折扣。
老帶新的裂變，既要給新人福利，也要給邀請人獎勵，而且這些獎勵要持續(xù)。
為什么央行每一年發(fā)行的紀念幣有那么多人搶，為什么茅臺有那么多人預(yù)約？為什么許多手辦、鞋子大家都在搶？
因為有增值的空間，當然增值的前提就是讓利和品牌。
比如茅臺原價1499賣，用戶搶到手轉(zhuǎn)手賣就能賺差價，而且大家都知道這個產(chǎn)品。
包括有些平臺會放一些預(yù)約碼、體驗券、門票之類，因為有增值空間。
以上就是最常用的一些裂變方案，不僅是線上線下稍微改一下形式、規(guī)則同樣也可以適用。
關(guān)于裂變、獲客不要想著一招制敵，永遠都是組合拳，每一種裂變玩法適合不同的用戶。
只有持續(xù)測試和優(yōu)化，才能實現(xiàn)產(chǎn)品、營業(yè)額的提升。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)