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作者 | 洋紫
編輯 | 劉景豐
紐約街頭，最流行的T恤長什么樣？
擁有27萬粉絲的博主Tshirt Help Desk，今年7月在YouTube上發(fā)布了一則名為《2024年T恤流行趨勢以及如何制造它們》的視頻，指出最新流行圖案的共性包括了帶翅膀的小天使、鳥類符號和花朵。
那么，已知流行元素的方向，服裝制造商們?nèi)绾卧O(shè)計、制造出滿足全球消費者的商品呢？答案可能藏在人工智能的技術(shù)投入里，也可能藏在宣城——安徽一座四線小城快速成長的產(chǎn)業(yè)帶中。
作為整個皖南地區(qū)歷史最悠久的城市，宣城以詩詞、山水、文房四寶而聞名。由于并非沿海城市，宣城原本幾乎沒有跨境電商基因。踏進(jìn)宣城，流進(jìn)耳朵里的是地道的安徽土話。如果和出租車司機談起跨境電商，至少要講3句以上才能給對方解釋清楚：面向外國人買東西的平臺，到底是什么。
但另一面，坐落于長三角腹地，宣城恰好是長三角區(qū)域地理幾何中心。在高鐵、地鐵等軌道交通的加持下，宣城前往上海、蘇州、南京、合肥、杭州等地都不算遠(yuǎn)，這些成熟的跨境電商產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域，讓位于宣城的企業(yè)主們更容易拿到原材料，也創(chuàng)造了搭建一整條跨境電商產(chǎn)業(yè)帶的可能性。
悄然的改變發(fā)生在2020年，速賣通上出現(xiàn)了第一家注冊在宣城的店鋪。而四年后，200多家跨境電商企業(yè)、15家專做速賣通的跨境服飾工廠，在這個不臨海的城市長了出來，形成了一條完整的“工貿(mào)一體”出海產(chǎn)業(yè)鏈。
從0到1搭建跨境電商產(chǎn)業(yè)帶，宣城創(chuàng)造了怎樣的新機遇？
作為宣城第一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做跨境電商的人，鄧奇身上有不少敢想敢干的氣質(zhì)。
在鄧奇辦公室的背景墻上，一共掛了三張地圖，分別是中國地圖、世界地圖和安徽地圖。“每次我們把衣服賣到一個新地區(qū)，就會在世界地圖插上一個小紅旗，打個卡。”鄧奇向霞光社表示。聽起來有點魔幻，腳下的工廠在中國市場還沒成為名列前茅者，但產(chǎn)品和人卻飽含著走向全世界的夢想。
這幾乎是每個創(chuàng)業(yè)故事的具象化：有野心，但也是雄心。
鄧奇辦公室的后方，就是工廠所在地。向工廠里面走，機器運轉(zhuǎn)的“吱吱呀呀”聲不算大，卻足夠渲染工作環(huán)境。七八臺機器組成的流水線上，剛好能看到一件T恤完整的生產(chǎn)過程：經(jīng)歷設(shè)計、排版、印花、裁片、縫制、質(zhì)檢熨燙后，成品T恤被仔細(xì)打包放在貨架上。不久后，這些時尚T恤將會被打包送上卡車，經(jīng)過速賣通菜鳥優(yōu)選倉，運往大洋彼岸的某個年輕人手中。
和很多小城市的廠長、賣家一樣，鄧奇的工廠起始于微末，一開始在小城市獨自發(fā)展，之后和速賣通屬地團(tuán)隊取得了聯(lián)系，在小二的協(xié)助下，成為全托管首批商家，之后迎來不斷發(fā)展。
目前，盡管鄧奇的工廠占地面積不大，但一天出貨量可以達(dá)到8000件。近年來全球速賣通的快速發(fā)展，帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商家們的產(chǎn)品訂單量激增。尤其今年，速賣通先后拿下2024歐洲杯獨家電商贊助商，簽約貝克漢姆為全球代言人，在韓國、中東也分別簽約了代言人......在點亮全球更多市場的同時，速賣通也帶著產(chǎn)業(yè)帶商家一起“打卡”全球市場。
以鄧奇的企業(yè)為例，其產(chǎn)品伴隨著速賣通的腳步，如今已經(jīng)遠(yuǎn)銷日韓、中東、歐美和拉美等市場。四年的時間，企業(yè)經(jīng)歷了“三級跳”：從最開始的一個小店鋪，到2023年公司在速賣通上銷售業(yè)績達(dá)到5000萬人民幣；而2024年不到半年，公司銷售額就超過了這個數(shù)字。面對即將來臨的速賣通雙十一，鄧奇說今年實現(xiàn)年銷1個億不是夢。
見證這一成長的“伙伴”是拉貨的貨車。鄧奇告訴霞光社，這四年間，他們一共換過3次車，最開始的小面包車一天最多2000單；隨著貨量增多，換成了一次能拉4000-5000件的依維柯；沒想到僅過了兩個月的時間，依維柯的容量又滿足不了訂單的需求，于是再次換成一次性能裝載六七噸貨物的大貨車。
作為速賣通首家做定制純棉印花服飾的商家，鄧奇的企業(yè)也激活了純棉印花服飾市場的需求。Research and Markets預(yù)測，到2030年，全球定制T恤印刷市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到91.8億美元，從2022年到2030年的復(fù)合年增長率為9.9%。
回望4年前創(chuàng)業(yè)初期，鄧奇在創(chuàng)業(yè)路上，找到了制勝法寶，也收獲了同行者。
2020年，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的鄧奇，頗有些形單影只的孤獨作戰(zhàn)色彩?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，只有自己一個人，身后沒任何資源，什么都要靠雙手創(chuàng)造。
2021年，鄧奇下決心在家鄉(xiāng)籌建了自己的第一家服裝工廠。向外取經(jīng)、投錢，也把自己投了進(jìn)去。一定要建工廠的邏輯很簡單：平臺上生意好的商家，要么有工廠、要么有穩(wěn)定的貨源。因此，“在宣城做跨境電商，就得有第一手的貨源”，鄧奇表示。
鄧奇向霞光社表示，自運營店鋪的競爭力在于運營能力，依賴當(dāng)?shù)氐倪\營人才；但在宣城這個四線城市，很少有這樣的人才。而全托管的競爭力在于工廠的供應(yīng)鏈能力，這是鄧奇能在宣城做速賣通并發(fā)展起來的核心競爭力。
擁有穩(wěn)定供貨的工廠是第一步，鄧奇和團(tuán)隊要做到更快才行。這份速度來自速賣通的支持。
目前，鄧奇團(tuán)隊90%以上的商品銷售，都來自速賣通全托管模式帶來的訂單，從經(jīng)營到履約全包給平臺，只需要做到輕小件的標(biāo)品即可。因此，對他而言，全托管的模式更方便、也更快捷。這是一條快速路。
有了一間工廠的雛形和成績滋養(yǎng)，宣城當(dāng)?shù)刈鏊儋u通的工廠，也一片一片地長出來。2023年，隨著全托管風(fēng)靡跨境電商行業(yè)，速賣通針對宣城市場陸續(xù)開展50多場招商會，掀起了宣城本地企業(yè)大規(guī)模入局跨境電商的熱潮。2024年，宣城全市注冊經(jīng)營速賣通的企業(yè)數(shù)量，從1家增長到200多家。
鄧奇，不再單打獨斗，而是有了更多同行者。
不只鄧奇，早期同樣看到宣城跨境電商機遇的，還有95后的海歸陳家宣。在拉美的四年海外生活經(jīng)歷，成了陳家宣的獨家優(yōu)勢，也讓他少走了很多彎路。
有一次，一位來自圣地亞哥的消費者來到陳家宣的速賣通店鋪購物，在向陳家宣咨詢服裝細(xì)節(jié)時，陳家宣發(fā)現(xiàn)，這位消費者來自智利，地址所在地就在自己曾經(jīng)生活過的街道旁邊。
于是陳家宣打開攝像頭，用當(dāng)?shù)卣Z言詳細(xì)做了產(chǎn)品介紹。給這位圣地亞哥的買家做了一場生動的工廠直播。在對話中，他還特意用了一些當(dāng)?shù)刭嫡Z介紹產(chǎn)品。買家沒想到，在速賣通上還能遇到這樣一位會說鄉(xiāng)音的“中國amigo”。在聽完工廠介紹后，買家果斷下單了幾百件T恤。
原來這位消費者在智利有自己的零售店鋪，來速賣通是為了進(jìn)行采購。之后兩人成了彼此信賴的朋友，陸陸續(xù)續(xù)在速賣通上持續(xù)合作了10萬美金的訂單。
經(jīng)過2年的發(fā)展，陳家宣從只有零星數(shù)名員工的電商運營工作室創(chuàng)始人，發(fā)展為在宣城當(dāng)?shù)負(fù)碛?家服裝工廠、廠房占地面積5000平、員工近200名的“工貿(mào)一體”企業(yè)。
看到鄧奇和陳家宣的成功案例后，越來越多的宣城商家，決定將工廠的生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)向速賣通。截至2024年10月，宣城服飾類企業(yè)在速賣通營業(yè)額相比2023年增長了386%。
陳家宣認(rèn)為，宣城服飾工廠與速賣通全托管的模式適配度非常高，非常適合商家們的早期探索。“經(jīng)營方式很簡單，工廠加入全托管后，只要根據(jù)速賣通后臺的備貨提示，生產(chǎn)發(fā)貨就可以了。備貨單下多少，工廠就發(fā)多少。”陳家宣說。
今年雙十一前，對處于不同發(fā)展階段的商家，速賣通也在全國多個跨境工廠聚集地舉辦招商會，即跨境貨盤：“商家自運營+全托管”雙軌驅(qū)動模式，商家可以根據(jù)品類特點，選擇自運營（即POP模式），或者可以選擇全托管模式，降低商家運營門檻。
宣城人獨有的營商環(huán)境，結(jié)合跨境電商企業(yè)的建廠、找增長、產(chǎn)業(yè)帶拉動作用，為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造了新的就業(yè)機會和收入提升。
2024年，紡織女工何大姐來到了陳家宣擴大生產(chǎn)的新工廠工作。經(jīng)常在公司聽到“速賣通” 的何大姐，慢慢知道自己的做的衣服是賣給外國人的。何大姐告訴霞光社，隨著宣城的服裝工廠越來越多，就業(yè)工人也多了起來。自從進(jìn)了速賣通商家的工廠，何大姐便可以在家門口打工，早八晚五，一天做七八百件衣服，月收入能達(dá)到七八千元。
據(jù)速賣通官方統(tǒng)計，在這群做速賣通的宣城企業(yè)中，誕生了15家服裝工廠，帶動當(dāng)?shù)爻^1000人從事跨境電商相關(guān)工作。
今年速賣通雙十一商家啟動會上，平臺投入翻倍，為跨境商家?guī)砣曜畲蟮纳庠鲩L機會。
為商機躍躍欲試的，不再只是服裝制造商們，還有為旺季做準(zhǔn)備的工人。陳家宣表示，在今年雙十一前，工廠已經(jīng)能穩(wěn)定在日均5000單左右。為了迎接速賣通雙十一這個跨境電商全年最大的商業(yè)機會，工廠商品備貨數(shù)量超過了10萬件，“手速快的工人，當(dāng)然也可以拿到更高的薪資”。
這個全年最大的生意機會，也給宣城無數(shù)勞動者帶來新的期盼和生活向往。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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