很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近期，DataEye研究院注意到《紅果短劇》持續(xù)霸榜19天。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年9月《紅果短劇》月活躍用戶突破12000萬，同比增長(zhǎng)1045.9%，斷層第一。
而在今年3月《紅果短劇》的月活用戶已超過 5000 萬，且月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到約 1.38 小時(shí)，超過了優(yōu)愛騰芒。
目前，《紅果短劇》是怎么做投放的？投放有何特點(diǎn)？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材、行業(yè)出發(fā)，希望給大家一些參考。
（一）今年以來投放趨勢(shì)
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月4日《紅果短劇》共投放213萬+組素材，其中圖片素材占比在68%，視頻素材占比32%。
從時(shí)間維度上來看，今年一月至七月投放趨勢(shì)穩(wěn)定，日均保持在1萬+組素材，從八月開始投放持續(xù)走高，并且在八月中旬達(dá)到高峰，日投放超過9萬+組素材，而后開始快速下降，九月底至今保持較為穩(wěn)定的投放力度，日均保持在3萬+組素材。
DataEye研究院推測(cè)有三方面原因：①大廠紛紛入局， 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。今年5月，小米、360集團(tuán)釋放大量短劇相關(guān)崗位、拼多多在視頻流中單獨(dú)設(shè)立了短劇劇場(chǎng)、美團(tuán)同樣選擇在底部tab欄“視頻”里，單獨(dú)設(shè)立了“劇場(chǎng)”單元，不少互聯(lián)網(wǎng)大廠入局，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
②八月恰逢暑期檔，文化娛樂需求消費(fèi)激增。為了滿足用戶的不同需求，《紅果短劇》需要加大投放量可以讓更多的用戶看到符合自己口味的內(nèi)容。
③隨著短劇行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的廣告主開始關(guān)注和選擇在該平臺(tái)上投放廣告。為了滿足廣告主的需求，平臺(tái)需要提供更多的優(yōu)質(zhì)素材和曝光機(jī)會(huì)，這也促使其加大了素材的投放量。
（二）投放渠道
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近90天以來《紅果短劇》投放渠道主要為穿山甲聯(lián)盟、西瓜視頻、番茄小說、今日頭條、QQ音樂。
投放主要集中在字節(jié)系平臺(tái)，平臺(tái)此前積累了海量的用戶，能夠?yàn)榧t果短劇提供巨大的潛在觀眾群體。其次，《紅果短劇》作為以短劇為主，小說、聽書功能為輔的內(nèi)容產(chǎn)品，與字節(jié)系的其他業(yè)務(wù)可以形成生態(tài)互補(bǔ)。
（三）投放落地頁(yè)
ADX行業(yè)版顯示，近30天以來《紅果短劇》投放落地頁(yè)主要分為三類：①短劇內(nèi)容宣傳頁(yè)②看短劇，領(lǐng)紅包補(bǔ)貼頁(yè)面③紅果短劇宣傳頁(yè)。
而近30天新增最多的便是“看短劇，領(lǐng)補(bǔ)貼”的落地頁(yè)，通過如簽到領(lǐng)金幣、看劇抽獎(jiǎng)等網(wǎng)賺福利模式，來吸引用戶下載，獲取新用戶。
這種模式下優(yōu)劣勢(shì)十分明顯，優(yōu)勢(shì)是它能夠通過提供一定的經(jīng)濟(jì)利益來吸引用戶下載和參與，通過持續(xù)提供福利，可以增強(qiáng)用戶的粘性和活躍度。
劣勢(shì)是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和用戶邊際效應(yīng)遞減，網(wǎng)賺模式吸引新用戶的效率會(huì)降低。之于平臺(tái)而言，高強(qiáng)度的燒錢補(bǔ)貼不可持續(xù)，獎(jiǎng)勵(lì)力度收縮，用戶收益減少，參與熱情必然降低。大多數(shù)人本身就是為獎(jiǎng)勵(lì)而來， 對(duì)平臺(tái)的服務(wù)等毫無粘性可言，金幣獎(jiǎng)勵(lì)降低，用戶流失無可避免。
DataEye統(tǒng)計(jì)了紅果短劇近30天以來投放曝光率TOP10的短劇及題材：
從短劇題材來看，TOP10中80%均為女頻短劇，熱門題材是“女頻+情感”“女頻+都市/甜寵”“男女頻+逆襲”。情感題材熱度依然較高，TOP3均涉及情感題材。
從素材文案方面來看，主要強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)”“劇情精彩”“海量?jī)?nèi)容”。ADX行業(yè)版顯示，最近30天紅果短劇TOP文案如下：
揭秘！這部短劇劇情跌宕起伏，不容錯(cuò)過
充值看完的小短劇，這款軟件上居然免費(fèi)？！
從第一集到最后一集，全部不要錢！尤其是第二集內(nèi)容太精彩了
紅果短劇，海量免費(fèi)看，熱門好劇隨心選！
甜蜜睡前小故事，輕松追劇不熬夜！
從素材內(nèi)容來看，基本具有以下特點(diǎn)：
①高潮情節(jié)呈現(xiàn)，設(shè)置關(guān)鍵懸念：素材常常截取短劇中的精彩高潮部分，比如男女主角情感的激烈沖突、劇情的大反轉(zhuǎn)、令人意想不到的揭秘時(shí)刻等。在結(jié)尾的最后片段，會(huì)特意挑選一些帶有懸念的情節(jié)片段。通過這些片段迅速抓住觀眾的眼球，激發(fā)他們的好奇心和觀看欲望，讓觀眾想要了解整個(gè)故事的來龍去脈。
在內(nèi)容儲(chǔ)備層面，前期除了有來自抖音上的內(nèi)容支持，由番茄小說 IP 改編的短劇，在付費(fèi)期結(jié)束后大多也會(huì)以免費(fèi)的方式上線紅果短劇。
②明確免費(fèi)信息，展示免費(fèi)福利：素材中會(huì)著重突出紅果短劇的免費(fèi)觀看模式，除了強(qiáng)調(diào)免費(fèi)看劇，還會(huì)告知觀眾在紅果短劇平臺(tái)上可以通過觀看短劇獲得一些額外的福利，比如簽到領(lǐng)金幣、看劇抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
參考番茄、趣頭條、拼多多的網(wǎng)賺福利模式，即通過看劇賺金幣、領(lǐng)紅包的方式來吸引用戶，金幣攢到一定數(shù)量就能提現(xiàn)，這就是真金白銀的花錢了。
③強(qiáng)調(diào)知名演員參演短?。喝绻幸晃恢輪T出演了短劇，買量素材首先展示這位演員的定妝照，畫面精致，凸顯演員的氣質(zhì)。
除了在短劇市場(chǎng)分到更大蛋糕，字節(jié)對(duì)于紅果短劇或許還有著更深的期待。
2019年3月底，番茄小說上線后，張一鳴又陸續(xù)投資了包括吾里文化、秀聞科技、鼎甜文化、塔讀文學(xué)、九庫(kù)文學(xué)網(wǎng)在內(nèi)的五家網(wǎng)文平臺(tái)緊接著，字節(jié)開始加碼內(nèi)容分銷平臺(tái)。
事實(shí)上，除了紅果短劇外，字節(jié)旗下的皮皮蝦曾出了“ 皮皮蝦 lite 版 ” ，也是免費(fèi)看短劇的 App，只是紅果短劇先跑了出來。
除了免費(fèi)模式和廣告體系的優(yōu)勢(shì)，紅果快速增長(zhǎng)背后還有一個(gè)不容忽視的因素，短劇有非常高的長(zhǎng)尾價(jià)值。
對(duì)出品方而言，在付費(fèi)模式下，一個(gè)新劇的生命周期其實(shí)很短，一方面大部分目標(biāo)用戶已被覆蓋，另一方面加上盜版的泛濫，大多數(shù)新劇上線一周以后，投流+轉(zhuǎn)化用戶付費(fèi)的付費(fèi)模式的 ROI 就已經(jīng)不高，所以上線后出品方只會(huì)投流數(shù)天到一周。
最多一個(gè)月后，一部短劇的付費(fèi)生命周期就走到盡頭，出品方就會(huì)愿意將其轉(zhuǎn)為免費(fèi)模式，去挖掘更長(zhǎng)尾的免費(fèi)用戶的價(jià)值。
在紅果短劇上，很大一部分內(nèi)容來自于番茄小說改編，不僅僅是付費(fèi)短劇回流，還有一些抖音系內(nèi)部直接開發(fā)的低成本短劇，一方面幫助紅果短劇快速實(shí)現(xiàn)內(nèi)容積累，而另一方面，也在幫助番茄小說上的作品實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)化。
可以看到，字節(jié)在短劇上的動(dòng)作已經(jīng)深入到產(chǎn)業(yè)更上游。
這與騰訊的內(nèi)容生態(tài)循環(huán)大同小異，上游有著閱文集團(tuán)與騰訊動(dòng)漫來創(chuàng)作，中游有騰訊影業(yè)、企鵝影視和新麗傳媒都有著影視制作能力，下游有微信、QQ等平臺(tái)進(jìn)行宣發(fā)。
紅果的思路和當(dāng)初番茄小說的思路完全一致，先聚攏流量，最后憑借廣告變現(xiàn)，說白了，核心還是背后字節(jié)的流量。但當(dāng)字節(jié)不再燒錢，紅果短劇是否還能繼續(xù)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去呢？
短劇對(duì)商業(yè)化的探索，應(yīng)該還會(huì)有更多的可能性。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)