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做了11年互聯(lián)網(wǎng)營銷，主要精力都是在研究流量和轉(zhuǎn)化。
說到流量轉(zhuǎn)化，有個環(huán)節(jié)很重要但容易被忽視和做不好，就是落地頁的設計。
無論是從事線上廣告投放，早期的百度競價，再到現(xiàn)在的短視頻投放，最終流量承載環(huán)節(jié)都離不開落地頁。
這里分享一篇文章，是早期做互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，總結(jié)的落地頁設計相關的思考。除了落地頁設計，也適用于活動頁面設計等。
優(yōu)秀落地頁的3大共性。主要包括內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和視覺。
1、內(nèi)容層。
結(jié)合企業(yè)/產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，提煉FABE。FABE是一種銷售模式，這種銷售模式的核心思想是通過向潛在客戶展示產(chǎn)品或服務的特殊性質(zhì)、優(yōu)勢以及能帶來的利益，來激發(fā)客戶的需求和興趣，并促使其做出購買決策。
F（特點）產(chǎn)品自身的特點
A（優(yōu)點）和競品比的優(yōu)點
B（利益點）對用戶的好處
E（證明）如何證明自己好
梳理內(nèi)容的順序一般是 “B-F-A-E”。特別是在落地頁有限的空間里面，可以多凸顯對用戶的利益點，吸引用戶的關注。
2、結(jié)構(gòu)層。
內(nèi)容表達需要嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)來呈現(xiàn)，可參考金字塔原理。
我是誰（品牌、公司名稱）
我提供什么（產(chǎn)品、服務）
我怎么做（方法，吸引用戶）
我做成過什么（具體案例）
我對你的幫助（解決哪些問題）
怎么證明我能做到（背書）
行動引導（聯(lián)系方式）
結(jié)構(gòu)是否完善對提高轉(zhuǎn)化也是非常重要的。舉個職場中經(jīng)常遇到的一個場景，寫項目郵件給領導審批。怎么讓自己的郵件能快點審核自己的內(nèi)容。其實也是在轉(zhuǎn)化領導對自己方案的認可。
如果內(nèi)容的結(jié)構(gòu)表達足夠清晰，能夠讓看材料的人很快掌握關鍵信息。郵件被通過的概率也會大大提升。
3、視覺層。
視覺美學也是生產(chǎn)力。
排版：對齊對比，重復親密
配色：符合行業(yè)調(diào)性，用戶認知
字體：可商用，可識別
通過設計提升品牌形象和信息傳達度。這些對提升落地頁的轉(zhuǎn)化都有不錯的提升。
針對視覺對落地頁的影響，重點拆解下。
第一個是排版。排版的原則是“對齊對比，重復親密”。
設計中的排版是指在有限的版面空間里，將文字、圖片、圖形、線條、顏色等可視化信息元素根據(jù)內(nèi)容需要在版面布局上調(diào)整位置、大小，使版面布局條理化的過程。排版的作用是整理和組織信息，使得版面內(nèi)容更加易于人們閱讀和理解。
像左邊的汽車落地頁，上面是圖片素材，不同車系一字排開展示。下面部分是提交個人信息部分。文字跟文字部分排版，圖片跟圖片排版。非常的清爽?？雌饋聿粫虚喿x的壓力。
右邊的美妝，一張產(chǎn)品照片+文字數(shù)字組合。也是遵循了“對齊對比，重復親密”原則。
第二個是配色。做好落地頁配色，要符合行業(yè)調(diào)性，也要滿足用戶的心理認知。設計中的配色是至關重要的，它能夠賦予設計作品獨特的視覺效果和情感氛圍。
配色的首要價值是傳遞信息。不同的顏色和色彩組合可以激發(fā)不同的心理感受和聯(lián)想，從而幫助人們更好地理解和記憶設計作品所傳達的信息。例如，藍色通常被用來傳達信任、專業(yè)和穩(wěn)定的感覺，而黃色則代表活力、快樂和注意力的含義。
配色可以引導人們的注意力，使人們更容易關注特定的元素或區(qū)域。通過使用對比色、亮色或飽和度較高的顏色，可以突出某些內(nèi)容，使其在設計中更加顯眼。
配色可以營造出不同的氛圍和情感。例如，暖色調(diào)（如紅色、橙色和黃色）可以激發(fā)熱情、活力和興奮的感覺，而冷色調(diào)（如藍色、綠色和紫色）則可以帶來平靜、冷靜和神秘的感覺。
配色也可以增強品牌形象和識別度。許多品牌都使用特定的顏色組合來代表他們的品牌形象，從而在消費者心中形成獨特的印象和聯(lián)想。例如，蘋果公司的產(chǎn)品通常使用白色和銀色，給人一種簡潔、高端和專業(yè)的感覺。
配色還可以表達個性。每個人對顏色的偏好和感覺都是不同的，因此，選擇適合的顏色組合可以傳達出設計師的個性和風格，使設計作品更具特色和吸引力。
第三個是字體。在使用字體的時候一定要注意選擇的字體是可商用，可識別的。避免侵權(quán)的問題出現(xiàn)。
設計中的字體是一種視覺元素，它能夠傳達信息、表達情感、增強視覺效果并提高作品的吸引力。字體在設計中主要有以下作用：
傳遞信息：字體最基本的功能是傳遞信息。人們通過閱讀文字來獲取信息，而字體的選擇和設計能夠直接影響信息的傳達效果。清晰易讀的字體能夠提高閱讀效率，使讀者更容易理解設計作品所傳達的信息。
表達情感：字體可以表達情感和氛圍。不同的字體有不同的情感表達，如現(xiàn)代、時尚、傳統(tǒng)、可愛等。設計師可以根據(jù)設計主題和目標受眾的特點選擇適合的字體，以營造出所需的情感氛圍。
增強視覺效果：字體可以增強視覺效果，使設計作品更加吸引人。通過使用大膽的字體、夸張的字號、對比鮮明的顏色或特殊的字距等設計手法，可以突出重點內(nèi)容或增加視覺沖擊力，從而引起人們的注意。
提高作品的吸引力：字體還可以提高作品的吸引力，使設計作品更加獨特和個性化。通過選擇獨特的字體、使用字體裝飾或添加圖形元素等手法，可以使設計作品更加具有創(chuàng)意和特色，從而吸引更多的關注和目光。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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