很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
隨著年輕一代逐漸成為消費市場的主力軍，“如何貼近年輕群體，融入潮流文化”已成為近年來各大品牌都在關(guān)注的營銷命題。然而面對愛好多元、流行多變的年輕人，什么樣的姿態(tài)才能被對方認(rèn)可并接納？怎樣才能實現(xiàn)高效深入的溝通？
關(guān)于這些問題，主打“年輕潮流”的雪花馬爾斯綠貢獻了自己的思路——與其追逐瞬息萬變的年輕潮流文化，不如鍛造自己的潮流基因，成為圈層的引領(lǐng)者。就拿品牌打造的「M.SPACE潮玩派對」來說，這個以轟趴、潮玩為主題的新型社交聚會場，早就是年輕人心中的潮流icon。而在最近，馬爾斯綠潮玩派對又牽手QQ音樂BOOMPARTY，攜頂流藝人、精品演出再度現(xiàn)身，進一步強化了在Z世代心中“潮流先鋒”的身份。
市場和消費者的迭代，正在驅(qū)動啤酒消費場景、消費習(xí)慣的變化，整個啤酒行業(yè)都亟待“破局”。也許我們能從雪花馬爾斯綠的玩法中，找到一些增長思路。
Z世代消費者對啤酒品牌的活動非常敏感，他們會因為喜愛的明星而對音樂活動種草，會因為感興趣的跨界聯(lián)名買單，產(chǎn)品提供的情緒價值往往比產(chǎn)品本身更重要。這種趨勢不僅給啤酒品牌帶來了更大的傳播挑戰(zhàn)，也讓以夜場為代表的即飲渠道面臨新的考驗，“M.SPACE潮玩派對”正是在這樣的背景下應(yīng)運而生。
今年，雪花牽手同樣擁有潮玩基因的QQ音樂BOOMPARTY，邀約17位TOP級Rapper和新興說唱選手，在成都、貴陽、昆明等城市舉辦了6場潮玩音樂派對，并通過多維度升級的內(nèi)容，吸引了大量潮人的關(guān)注。不過，積極融入潮流圈的品牌很多，雪花馬爾斯綠是如何讓年輕人感知到自己的“先鋒態(tài)度”？答案其實很簡單，那就是真正融入并理解這個圈層。
品牌的眼光很獨到，選擇了TizzyT、謝帝、布瑞吉、諾米、王齊銘這樣自帶流量與話題度的頂流Rapper，這讓很多場次的內(nèi)容都頗有爆點。比如連續(xù)兩場邀請諾米和謝帝這對“我要迪士尼”組合，在成都江湖Livehouse和烏魯木齊Seestar隔空合體，以年度爆?？焖偃Ψ踆世代。同時也邀請到告別酒吧活動多年的TizzyT “重出江湖”，一首《party是我家》回憶殺炸場引爆全體大合唱。
不僅如此，今年選用了往年活動未曾合作過的Rapper，像是《新說唱2024》人氣選手福來、Jessie宗祈辰；QQ音樂歌曲收聽量破億的何道明&羅密歐；地下8英里重慶站冠軍實力新血小咪等。選擇這些嶄露頭角的新人，不僅讓大家看到了雪花馬爾斯綠對這個圈層的關(guān)注，也是用實實在在的行為傳遞了一種品牌始終走在潮流前線的態(tài)度。
爆點十足的內(nèi)容，讓“M.SPACE潮玩派對”的熱度不斷飆升，微博話題#雪花馬爾斯綠潮玩派對#的閱讀量也增長至2.3億，收獲了極高的討論度。其實除了這些有梗、有趣的內(nèi)容外，雪花馬爾斯綠“以技術(shù)優(yōu)化派對體驗”的策略，也是吸引大家的關(guān)鍵。
一來，是運用AIGC技術(shù)，為現(xiàn)場觀眾打造一個沉浸式的“賽博朋克”世界。
為了營造更燃、更潮流的夜店氛圍，雪花馬爾斯綠運用AIGC技術(shù)，為每場演出打造專屬的AI海報、AI歌曲、AI先導(dǎo)片等，在線下演出中用于品牌時刻演繹。這種“AI+音樂”的創(chuàng)新形式、數(shù)字化建模與光影技術(shù)的配合，打破了很多人對傳統(tǒng)啤酒及夜店內(nèi)容的固有印象，而雪花馬爾斯綠也在賽博感滿滿的派對中，銳化了自己的先鋒調(diào)性。
二來，打造與年輕人的溝通場域，在情感共鳴中完成態(tài)度傳遞。
無論是潮流派對中的爆點內(nèi)容，還是AI與音樂的跨界創(chuàng)新，都不只是在線下釋放影響力。在線上，雪花馬爾斯綠發(fā)起“打造你的AIGC潮流派對形象”活動，每個人都可以結(jié)合自己的興趣點，生成專屬自己的派對形象，激活了大眾的體驗欲和分享欲，實現(xiàn)了從入圈到破圈的跨越。同時，品牌也聯(lián)動騰訊生態(tài)，設(shè)立活動主站推廣活動詳情、聯(lián)動視頻號等版位進行全平臺推廣，不僅高效地聚集了目標(biāo)受眾，也讓潮流態(tài)度在年輕群體中形成了共鳴，鼓勵更多人勇敢表達自己的潮流態(tài)度。
一直以來，雪花馬爾斯綠以“年輕”“潮流”的品牌定位走在時尚消費的前沿，用音樂積極擁抱年輕消費群體。自產(chǎn)品推出的數(shù)年來，雪花馬爾斯綠與潮流綜藝達成深度合作、與潮玩設(shè)計家族推出潮玩定制周邊、與小龍坎推出的跨界“新物種”...借著多場高燃舞臺，品牌也在潛移默化中融入年輕人的圈子，擁有了更加清晰的品牌形象。
而這次與QQ音樂BOOMPARTY的合作，也讓我們看到了雪花馬爾斯綠的實踐新方向——在他們看來，想要吸引更多年輕人的目光，不能只做年輕化的產(chǎn)品，還需要在溝通玩法和營銷渠道上不斷創(chuàng)新。而品牌搭建的專屬陣地，也能將“產(chǎn)品購買者”和“活動參與者”，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)轲ざ雀叩钠放品劢z。據(jù)了解，在矩陣化媒介策略助力下，雪花馬爾斯綠M·SPACE潮玩派對線上曝光數(shù)據(jù)高達10億+，活動線下傳播覆蓋人次60萬+，實現(xiàn)了真正意義上的品效合一。
透過這個經(jīng)典的案例樣本，我們也不難理解雪花馬爾斯綠的“破局”思路。第一步，是讀懂年輕群體，通過更精準(zhǔn)的內(nèi)容快速收獲群體認(rèn)知，成為圈層中的活躍者。第二步，是為年輕人帶去更為先鋒的態(tài)度，提供令人難忘的沉浸式體驗，成為圈層中的引領(lǐng)者。第三步，是找準(zhǔn)合作對象，在協(xié)同中強化自己的差異化，真正做到與年輕世代圈層共舞。
正是這份對Z世代喜好的精準(zhǔn)把控，使得雪花馬爾斯綠在啤酒行業(yè)亟需“破局”之時，成為突破迷霧的先行者。也相信緊跟年輕人步伐的雪花馬爾斯綠，未來還會帶給我們更多的驚喜。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)