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前段時間，貴州茅臺（600519.SH）發(fā)布了今年第三季度財報。貴州茅臺在今年第三季度收入388.45億元，同比增長15.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤191.32億元，同比增長13.23%。前三季度，貴州茅臺總收入1207.76億元，同比增長16.95%；歸屬于上市公司股東的凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。
貴州茅臺為2024年定下的目標(biāo)是，營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。目前來看，貴州茅臺完成這一目標(biāo)沒有太大難度。
但亮眼的業(yè)績背后，貴州茅臺的核心大單品仍未止跌。今日酒價數(shù)據(jù)顯示，10月29日，53度/500ml的24年飛天茅臺原箱批發(fā)參考價為2230元/瓶，散瓶為2200元/瓶。而在今年年初，原箱和散瓶的批發(fā)參考價一度高于3000元/瓶。
在“雙11”大促期間，飛天茅臺在電商平臺的價格也出現(xiàn)了“倒掛”的跡象。淘寶百億補(bǔ)貼價為2060元/瓶，拼多多百億補(bǔ)貼價為2085元/瓶。
一邊是業(yè)績穩(wěn)定增長，一邊是飛天茅臺價格體系“重構(gòu)”，貴州茅臺的發(fā)展似乎也不輕松。
01 直銷渠道增長放緩
從產(chǎn)品來看，今年前三季度，貴州茅臺旗下茅臺酒產(chǎn)品營收1011.26億元，同比增長15.88%；系列酒營收193.93億元，同比增長24.36%。
從渠道來看，貴州茅臺直銷渠道明顯降速。今年前三季度，貴州茅臺的直銷渠道收入519.89億元，同比增長12.51%；批發(fā)渠道收入685.29億元，同比增長20.96%。而在上一年同期，兩者的增速分別為44.93%、2.9%。
在直銷渠道方面，丁雄軍時期力推的i茅臺也降速明顯。今年前三季度，i茅臺實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入147.66億元，同比微降0.71%。
資料顯示，目前在i茅臺購買酒類產(chǎn)品的方式有申購和云購兩種。申購需要在每天上午9點(diǎn)-10點(diǎn)選擇門店進(jìn)行預(yù)約申購，通過抽簽形式確定申購結(jié)果；云購則只要有貨便可以進(jìn)行購買。
目前，i茅臺可以申購53度500ml貴州茅臺酒（甲辰龍年）、53度500ml貴州茅臺酒(珍品)、和53度375ml*2貴州茅臺酒（甲辰龍年）三款產(chǎn)品；云購飛天53度100ml貴州茅臺酒、53度500ml茅臺1935酒、飛天43度500ml貴州茅臺酒等多款產(chǎn)品。
今日酒價顯示，10月29日，53度500ml貴州茅臺酒（甲辰龍年）的批發(fā)參考價為2450元/瓶，其在i茅臺的價格為2499元/瓶。此前有消息稱，由于目前龍茅的批價跌破了發(fā)售價，黃牛們已暫?；厥正埫?。
因此，在飛天茅臺價格的波動下，消費(fèi)者們對i茅臺的熱情也有所退卻。
事實(shí)上，在今年6月時，貴州茅臺便出手控價。取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放；取消飛天茅臺的開箱政策；部分區(qū)域15年陳年茅臺酒和精品茅臺暫停發(fā)貨；醬香系列產(chǎn)品茅臺1935也暫停發(fā)貨；暫停巽風(fēng)375ml茅臺酒的投放。
之后，飛天茅臺的價格也一度回穩(wěn)，但近段時間，飛天茅臺價格再次出現(xiàn)波動，也引發(fā)了一輪關(guān)注。
海豚投研發(fā)文稱，盡管外部的需求環(huán)境仍有待改善，但茅臺批價在2000元有較強(qiáng)支撐。
一方面，i茅臺作為茅臺直營的戰(zhàn)略平臺，其定價具備較強(qiáng)的參考意義，參照100ml茅臺酒定價399元，標(biāo)準(zhǔn)化后對應(yīng)普茅價格1995元，因此可近似認(rèn)為2000元是普茅價格運(yùn)作的底線。另一方面，通過復(fù)盤過去茅臺的批價變化，可以發(fā)現(xiàn)茅臺的批價圍繞中國城鎮(zhèn)居民可支配收入的一半上下波動。而當(dāng)前人均可支配收入一半大概在2200元附近，2200元是茅臺批價的合理水平。
因此，飛天茅臺的價格不會一直下跌。
除了飛天茅臺外，貴州茅臺也面臨著茅臺1935的價格下跌。
系列酒是最近幾年里，貴州茅臺打造的業(yè)績增長極。尤其是2022年上市的茅臺1935，推動了系列酒的增長。
2022年1月19日，茅臺1935上市，其官方指導(dǎo)價1188元/瓶，當(dāng)日批發(fā)參考價1680元。茅臺1935作為茅臺醬香系列酒陣營中的首款千元級高端主力產(chǎn)品，填補(bǔ)了茅臺在千元價格帶的空白。貴州茅臺曾在2023年年報中表示，貴州1935上市僅兩年成為營收百億級大單品。
資料顯示，茅臺1935采用配額制，配額計劃內(nèi)進(jìn)價為798元/瓶，配額計劃外進(jìn)價1088元/瓶。經(jīng)銷商的進(jìn)貨成本跟配額計劃內(nèi)外進(jìn)貨量的比例有關(guān)。
而到了今年，茅臺1935的批發(fā)價格也一路下跌。10月29日的批發(fā)參考價降至750元/瓶，相較于上市時的高光，已經(jīng)腰斬。在電商平臺中，茅臺1935也明顯倒掛。天貓超市的優(yōu)惠價為1708.1元兩瓶，折合854.05元/瓶；拼多多百億補(bǔ)貼價為702.8元/瓶。
今年6月，茅臺1935酒官宣酒體升級，一個月后茅臺醬香酒營銷公司下發(fā)通知稱，茅臺1935已超進(jìn)度完成今年各項(xiàng)任務(wù)，為保證市場良性健康發(fā)展，即日起暫停投放茅臺1935酒合同計劃。此舉，也被視為茅臺1935在控貨挺價。
今年9月，茅臺1935召開市場工作會，從客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)五個方面進(jìn)行了部署，其中提到，在產(chǎn)品方面，將認(rèn)真傾聽消費(fèi)者聲音，把品質(zhì)升級納入酒體設(shè)計、維護(hù)和升級的常態(tài)化體系；在渠道方面，要持續(xù)培育壯大消費(fèi)群體拓展終端渠道，根據(jù)市場情況進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)投放，開拓消費(fèi)需求。
茅臺1935提出，要深耕4個戰(zhàn)略型市場，強(qiáng)化10個重點(diǎn)型市場，建設(shè)5個成長型市場以及培育12個潛力型市場。茅臺1935也宣布將建立優(yōu)勝劣汰的經(jīng)銷體系考核機(jī)制，持續(xù)提升經(jīng)銷商市場作戰(zhàn)能力。
財報顯示，截至今年第三季度末，貴州茅臺在國內(nèi)共有2122個經(jīng)銷商。前三季度共增加43個經(jīng)銷商，減少1個經(jīng)銷商。貴州茅臺表示，本期增加的經(jīng)銷商均為系列酒經(jīng)銷商。
顯然，貴州茅臺也需要更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商來推動包括茅臺1935在內(nèi)的系列酒市場增長。
今年，貴州茅臺面臨了不少挑戰(zhàn)。
今年上半年，丁雄軍辭去貴州茅臺董事長、董事職務(wù)及董事會下設(shè)專門委員會相應(yīng)職務(wù)，張德芹就任貴州茅臺董事長。換帥之后的貴州茅臺受行業(yè)大環(huán)境影響，核心大單品飛天茅臺價格波動不斷，股價也受到了不小的影響。張德芹所接過的擔(dān)子不小。
一方面，張德芹對外展示對經(jīng)銷商的重視。5月10日，在出任茅臺董事長以來首次與經(jīng)銷商開展交流的“三省經(jīng)銷商座談會”上，張德芹便表示“經(jīng)銷商是茅臺的家人”。在9月召開的2024年半年度業(yè)績說明會上，張德芹回復(fù)投資者提問時表示，當(dāng)前，貴州茅臺已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，從報表口徑來看，批發(fā)渠道包括社會經(jīng)銷、電商、商超等，直銷渠道包括自營公司、i茅臺等。貴州茅臺的經(jīng)銷商政策暫無變化。
另一方面，則是謀求新的客群。今年7月23日，貴州茅臺酒2024年半年市場工作會提出貴州茅臺酒要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”：一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體；二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費(fèi)，同時開發(fā)親友聚會等場景；三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。
后一個月，茅臺集團(tuán)召開全國商超百貨渠道市場工作會、云貴川渝藏五省區(qū)經(jīng)銷和自營體系市場工作會，也提及要圍繞轉(zhuǎn)型升級的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，積極拓展“新商務(wù)”消費(fèi)群體，不斷優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)，推動茅臺酒客群轉(zhuǎn)型。
顯然，面對白酒行業(yè)的深度調(diào)整，拓展新客群已成為貴州茅臺新的工作重點(diǎn)。
此外，貴州茅臺還拋出了上市以來首次注銷式回購。9月21日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，將以集中競價交易的方式回購不低于人民幣30億元（含）且不超過人民幣60億元（含）的股份，回購價格不超過1795.78元/股（含），回購股份將用于注銷并減少公司注冊資本。
從現(xiàn)在的業(yè)績來看，新任董事長張德芹保持了貴州茅臺的增長。但作為白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，外界也對貴州茅臺有著更高的期待。如何在業(yè)績增長的同時，穩(wěn)定飛天茅臺的價格，也影響著外界對白酒市場的預(yù)期，以及其他白酒的市場表現(xiàn)，外界也十分期待貴州茅臺是否會再次出手穩(wěn)價。
作者丨芋頭
來源丨征探財經(jīng)（ID:teccj6)
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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