很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前段時(shí)間，貴州茅臺(tái)（600519.SH）發(fā)布了今年第三季度財(cái)報(bào)。貴州茅臺(tái)在今年第三季度收入388.45億元，同比增長(zhǎng)15.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)191.32億元，同比增長(zhǎng)13.23%。前三季度，貴州茅臺(tái)總收入1207.76億元，同比增長(zhǎng)16.95%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)608.28億元，同比增長(zhǎng)15.04%。
貴州茅臺(tái)為2024年定下的目標(biāo)是，營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右。目前來看，貴州茅臺(tái)完成這一目標(biāo)沒有太大難度。
但亮眼的業(yè)績(jī)背后，貴州茅臺(tái)的核心大單品仍未止跌。今日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，10月29日，53度/500ml的24年飛天茅臺(tái)原箱批發(fā)參考價(jià)為2230元/瓶，散瓶為2200元/瓶。而在今年年初，原箱和散瓶的批發(fā)參考價(jià)一度高于3000元/瓶。
在“雙11”大促期間，飛天茅臺(tái)在電商平臺(tái)的價(jià)格也出現(xiàn)了“倒掛”的跡象。淘寶百億補(bǔ)貼價(jià)為2060元/瓶，拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)為2085元/瓶。
一邊是業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，一邊是飛天茅臺(tái)價(jià)格體系“重構(gòu)”，貴州茅臺(tái)的發(fā)展似乎也不輕松。
01 直銷渠道增長(zhǎng)放緩
從產(chǎn)品來看，今年前三季度，貴州茅臺(tái)旗下茅臺(tái)酒產(chǎn)品營(yíng)收1011.26億元，同比增長(zhǎng)15.88%；系列酒營(yíng)收193.93億元，同比增長(zhǎng)24.36%。
從渠道來看，貴州茅臺(tái)直銷渠道明顯降速。今年前三季度，貴州茅臺(tái)的直銷渠道收入519.89億元，同比增長(zhǎng)12.51%；批發(fā)渠道收入685.29億元，同比增長(zhǎng)20.96%。而在上一年同期，兩者的增速分別為44.93%、2.9%。
在直銷渠道方面，丁雄軍時(shí)期力推的i茅臺(tái)也降速明顯。今年前三季度，i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入147.66億元，同比微降0.71%。
資料顯示，目前在i茅臺(tái)購買酒類產(chǎn)品的方式有申購和云購兩種。申購需要在每天上午9點(diǎn)-10點(diǎn)選擇門店進(jìn)行預(yù)約申購，通過抽簽形式確定申購結(jié)果；云購則只要有貨便可以進(jìn)行購買。
目前，i茅臺(tái)可以申購53度500ml貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）、53度500ml貴州茅臺(tái)酒(珍品)、和53度375ml*2貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）三款產(chǎn)品；云購飛天53度100ml貴州茅臺(tái)酒、53度500ml茅臺(tái)1935酒、飛天43度500ml貴州茅臺(tái)酒等多款產(chǎn)品。
今日酒價(jià)顯示，10月29日，53度500ml貴州茅臺(tái)酒（甲辰龍年）的批發(fā)參考價(jià)為2450元/瓶，其在i茅臺(tái)的價(jià)格為2499元/瓶。此前有消息稱，由于目前龍茅的批價(jià)跌破了發(fā)售價(jià)，黃牛們已暫停回收龍茅。
因此，在飛天茅臺(tái)價(jià)格的波動(dòng)下，消費(fèi)者們對(duì)i茅臺(tái)的熱情也有所退卻。
事實(shí)上，在今年6月時(shí)，貴州茅臺(tái)便出手控價(jià)。取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放；取消飛天茅臺(tái)的開箱政策；部分區(qū)域15年陳年茅臺(tái)酒和精品茅臺(tái)暫停發(fā)貨；醬香系列產(chǎn)品茅臺(tái)1935也暫停發(fā)貨；暫停巽風(fēng)375ml茅臺(tái)酒的投放。
之后，飛天茅臺(tái)的價(jià)格也一度回穩(wěn)，但近段時(shí)間，飛天茅臺(tái)價(jià)格再次出現(xiàn)波動(dòng)，也引發(fā)了一輪關(guān)注。
海豚投研發(fā)文稱，盡管外部的需求環(huán)境仍有待改善，但茅臺(tái)批價(jià)在2000元有較強(qiáng)支撐。
一方面，i茅臺(tái)作為茅臺(tái)直營(yíng)的戰(zhàn)略平臺(tái)，其定價(jià)具備較強(qiáng)的參考意義，參照100ml茅臺(tái)酒定價(jià)399元，標(biāo)準(zhǔn)化后對(duì)應(yīng)普茅價(jià)格1995元，因此可近似認(rèn)為2000元是普茅價(jià)格運(yùn)作的底線。另一方面，通過復(fù)盤過去茅臺(tái)的批價(jià)變化，可以發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)的批價(jià)圍繞中國城鎮(zhèn)居民可支配收入的一半上下波動(dòng)。而當(dāng)前人均可支配收入一半大概在2200元附近，2200元是茅臺(tái)批價(jià)的合理水平。
因此，飛天茅臺(tái)的價(jià)格不會(huì)一直下跌。
除了飛天茅臺(tái)外，貴州茅臺(tái)也面臨著茅臺(tái)1935的價(jià)格下跌。
系列酒是最近幾年里，貴州茅臺(tái)打造的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極。尤其是2022年上市的茅臺(tái)1935，推動(dòng)了系列酒的增長(zhǎng)。
2022年1月19日，茅臺(tái)1935上市，其官方指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶，當(dāng)日批發(fā)參考價(jià)1680元。茅臺(tái)1935作為茅臺(tái)醬香系列酒陣營(yíng)中的首款千元級(jí)高端主力產(chǎn)品，填補(bǔ)了茅臺(tái)在千元價(jià)格帶的空白。貴州茅臺(tái)曾在2023年年報(bào)中表示，貴州1935上市僅兩年成為營(yíng)收百億級(jí)大單品。
資料顯示，茅臺(tái)1935采用配額制，配額計(jì)劃內(nèi)進(jìn)價(jià)為798元/瓶，配額計(jì)劃外進(jìn)價(jià)1088元/瓶。經(jīng)銷商的進(jìn)貨成本跟配額計(jì)劃內(nèi)外進(jìn)貨量的比例有關(guān)。
而到了今年，茅臺(tái)1935的批發(fā)價(jià)格也一路下跌。10月29日的批發(fā)參考價(jià)降至750元/瓶，相較于上市時(shí)的高光，已經(jīng)腰斬。在電商平臺(tái)中，茅臺(tái)1935也明顯倒掛。天貓超市的優(yōu)惠價(jià)為1708.1元兩瓶，折合854.05元/瓶；拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)為702.8元/瓶。
今年6月，茅臺(tái)1935酒官宣酒體升級(jí)，一個(gè)月后茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司下發(fā)通知稱，茅臺(tái)1935已超進(jìn)度完成今年各項(xiàng)任務(wù)，為保證市場(chǎng)良性健康發(fā)展，即日起暫停投放茅臺(tái)1935酒合同計(jì)劃。此舉，也被視為茅臺(tái)1935在控貨挺價(jià)。
今年9月，茅臺(tái)1935召開市場(chǎng)工作會(huì)，從客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)五個(gè)方面進(jìn)行了部署，其中提到，在產(chǎn)品方面，將認(rèn)真傾聽消費(fèi)者聲音，把品質(zhì)升級(jí)納入酒體設(shè)計(jì)、維護(hù)和升級(jí)的常態(tài)化體系；在渠道方面，要持續(xù)培育壯大消費(fèi)群體拓展終端渠道，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)投放，開拓消費(fèi)需求。
茅臺(tái)1935提出，要深耕4個(gè)戰(zhàn)略型市場(chǎng)，強(qiáng)化10個(gè)重點(diǎn)型市場(chǎng)，建設(shè)5個(gè)成長(zhǎng)型市場(chǎng)以及培育12個(gè)潛力型市場(chǎng)。茅臺(tái)1935也宣布將建立優(yōu)勝劣汰的經(jīng)銷體系考核機(jī)制，持續(xù)提升經(jīng)銷商市場(chǎng)作戰(zhàn)能力。
財(cái)報(bào)顯示，截至今年第三季度末，貴州茅臺(tái)在國內(nèi)共有2122個(gè)經(jīng)銷商。前三季度共增加43個(gè)經(jīng)銷商，減少1個(gè)經(jīng)銷商。貴州茅臺(tái)表示，本期增加的經(jīng)銷商均為系列酒經(jīng)銷商。
顯然，貴州茅臺(tái)也需要更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商來推動(dòng)包括茅臺(tái)1935在內(nèi)的系列酒市場(chǎng)增長(zhǎng)。
今年，貴州茅臺(tái)面臨了不少挑戰(zhàn)。
今年上半年，丁雄軍辭去貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)、董事職務(wù)及董事會(huì)下設(shè)專門委員會(huì)相應(yīng)職務(wù)，張德芹就任貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)。換帥之后的貴州茅臺(tái)受行業(yè)大環(huán)境影響，核心大單品飛天茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)不斷，股價(jià)也受到了不小的影響。張德芹所接過的擔(dān)子不小。
一方面，張德芹對(duì)外展示對(duì)經(jīng)銷商的重視。5月10日，在出任茅臺(tái)董事長(zhǎng)以來首次與經(jīng)銷商開展交流的“三省經(jīng)銷商座談會(huì)”上，張德芹便表示“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人”。在9月召開的2024年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，張德芹回復(fù)投資者提問時(shí)表示，當(dāng)前，貴州茅臺(tái)已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，從報(bào)表口徑來看，批發(fā)渠道包括社會(huì)經(jīng)銷、電商、商超等，直銷渠道包括自營(yíng)公司、i茅臺(tái)等。貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商政策暫無變化。
另一方面，則是謀求新的客群。今年7月23日，貴州茅臺(tái)酒2024年半年市場(chǎng)工作會(huì)提出貴州茅臺(tái)酒要主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”：一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體；二是場(chǎng)景轉(zhuǎn)型，針對(duì)潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費(fèi)，同時(shí)開發(fā)親友聚會(huì)等場(chǎng)景；三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對(duì)不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。
后一個(gè)月，茅臺(tái)集團(tuán)召開全國商超百貨渠道市場(chǎng)工作會(huì)、云貴川渝藏五省區(qū)經(jīng)銷和自營(yíng)體系市場(chǎng)工作會(huì)，也提及要圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，積極拓展“新商務(wù)”消費(fèi)群體，不斷優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)，推動(dòng)茅臺(tái)酒客群轉(zhuǎn)型。
顯然，面對(duì)白酒行業(yè)的深度調(diào)整，拓展新客群已成為貴州茅臺(tái)新的工作重點(diǎn)。
此外，貴州茅臺(tái)還拋出了上市以來首次注銷式回購。9月21日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，將以集中競(jìng)價(jià)交易的方式回購不低于人民幣30億元（含）且不超過人民幣60億元（含）的股份，回購價(jià)格不超過1795.78元/股（含），回購股份將用于注銷并減少公司注冊(cè)資本。
從現(xiàn)在的業(yè)績(jī)來看，新任董事長(zhǎng)張德芹保持了貴州茅臺(tái)的增長(zhǎng)。但作為白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，外界也對(duì)貴州茅臺(tái)有著更高的期待。如何在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，穩(wěn)定飛天茅臺(tái)的價(jià)格，也影響著外界對(duì)白酒市場(chǎng)的預(yù)期，以及其他白酒的市場(chǎng)表現(xiàn)，外界也十分期待貴州茅臺(tái)是否會(huì)再次出手穩(wěn)價(jià)。
作者丨芋頭
來源丨征探財(cái)經(jīng)（ID:teccj6)
END
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)