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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 | 翟元元
封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意
直播賽道，涌進了無數(shù)試圖通過睡眠直播創(chuàng)造財富神話的主播。
他們是學(xué)生、寶媽、娛樂直播主播，在抖音、B站、小紅書等平臺，化身為一個個助眠天使，為失眠的年輕人上演十八般武藝哄睡。
如果你留意過深夜的社交媒體，或多或少都會刷到這類直播：有些直播沒有真人出鏡，直播間簡單搭設(shè)一張符合睡眠主題的背景圖，全程突出雨聲直播；或是篝火聲，大自然音箱，火柴燃燒加上下雨、雷鳴、鳥鳴聲；還有些是深夜電臺的直播版，主播為網(wǎng)友們講睡前故事。此外，還有很多使用各種設(shè)備道具，制作一些獨特的聲音。
前幾年爆火的睡眠直播，如今以各種形式活躍在各大社交平臺。
失眠成就了一個直播賽道?！?024世界睡眠報告》結(jié)果顯示，當(dāng)前全球失眠人數(shù)已超過20億人，僅中國人就有3億。無數(shù)人在助眠直播里尋找到慰藉，不僅國內(nèi)網(wǎng)友，海外網(wǎng)友同樣沉迷于助眠直播不可自拔，為助眠直播氪金。
深夜爆火的直播，不止聊天或才藝類娛樂直播，助眠直播間也擠滿了晚睡的年輕人。
助眠直播也被稱為ASMR直播，ASMR直播為英語“Autonomous Sensory Meridian Response”的縮寫，即自發(fā)性知覺經(jīng)絡(luò)反應(yīng)。指人體通過視、聽、觸、嗅覺等感知上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮、背部或身體其他部位，產(chǎn)生令人愉悅的獨特刺激感。助眠主播則被稱為網(wǎng)絡(luò)哄睡師。
凌晨左右，往往是助眠直播間最熱鬧的時候。近日，Tech星球進入抖音一個擁有70多萬粉絲的主播直播間，晚上12點過后，同時在線人數(shù)過萬。這些人不睡覺，只是為了聆聽主播在直播間表演的各種助眠音：“洗頭、采耳、下雨聲、篝火燃燒、磨腳石觸發(fā)音”。
助眠主播一般不太會在直播間說話，即使說話，也是在回復(fù)網(wǎng)友疑問，或征詢確認網(wǎng)友需求時才會小聲說話。所以為了增加直播的互動性，主播們通常會設(shè)定一些直播間點贊目標(biāo)，譬如網(wǎng)友點贊到10萬、20萬等不同目標(biāo)時，主播們可以幫忙實現(xiàn)一種助眠音。
氪金的網(wǎng)友，可以選擇點播，或插隊。這些花10元、20元買幾十個抖幣打賞“墨鏡”“禮物桶”等禮物就可以達成。有些主播為了彰顯自己直播的受歡迎程度，會每天放出幾個固定點播名額，網(wǎng)友點播一單需要花費10-30元，點播一個“洗頭”音效，主播就利用設(shè)備工具表演5分鐘的洗頭音。截單后如果網(wǎng)友再想點播，則需要多支付一些錢，為插隊買單。
粉絲少的主播，直播間沒那么多人，點播的更少，議價權(quán)因而更低。所以他們就會鼓勵大家點贊，點贊越多，直播間推流便會越多。
隔著屏幕，網(wǎng)友們迷戀上助眠直播。有人視助眠直播為電子安眠藥，睡眠困擾者的福音。不過也有人認為，此類直播為智商稅。社交媒體上，也有對助眠直播的討論。
雖然無法量化助眠效果如何，但的確不少人對助眠直播沉迷。網(wǎng)友何文稱，自己最近一個月開始關(guān)注助眠直播，已經(jīng)連續(xù)看某位主播直播兩個多星期。看久了也會點播，最喜歡洗頭、木頭湯、下雨、太空沙。深夜聽完直播就會醞釀睡覺。
據(jù)她介紹，身邊不少外國朋友也在看此類直播。助眠直播已經(jīng)不止承擔(dān)功能直播的作用，它還與其他直播一樣，承擔(dān)起了陪伴的效果，提供情緒價值。
當(dāng)然，助眠直播也不局限于晚上。畢竟，人類生物鐘、工作多樣性，睡眠時間多元化，全天段睡眠的人都有。睡眠主播有些直播時間是在晚上，有些則是上午場、下午場。只是跟夜間直播相比，白天時間段助眠直播間人數(shù)比較少，通常在幾百或數(shù)千人。某助眠主播下午場直播間有網(wǎng)友分享，上班時間聽助眠直播，很解壓。
年輕人捧起了一個直播賽道，但現(xiàn)在這個賽道已經(jīng)“人滿為患”。
助眠直播可以說，是目前為數(shù)不多漲粉速度比較快的垂類直播之一。睡眠主播小唐開始做助眠直播不過一個月的時間，據(jù)她透露，原本以為很難，但沒想到直播第一周時效果就不錯，一晚直播漲粉100多人，觀看人數(shù)高達1萬多，還收獲了幾千“薯鉆”（小紅書平臺的一種虛擬貨幣）。
小唐稱，自己有個朋友在抖音、小紅書兩個平臺做助眠直播，三個月的時間積累了十幾萬粉。
手握十幾萬粉絲，便可以提高自己的商業(yè)價值。小唐表示，“薯鉆”不值多少錢，收入幾乎可以忽略不計。助眠直播場觀人多，漲粉快，主要為以后接廣告商單做準(zhǔn)備。
除了接廣告還可以自己收徒。小唐自己直播一個月時間，已經(jīng)開始公開收徒了，為學(xué)員推出了198元-1688元的套餐教學(xué)服務(wù)。真人出鏡或無人直播，諸如真人雨聲不出鏡、無人雨聲不出鏡，無人民間故事直播，無人經(jīng)典老歌放音樂，都可以教學(xué)。
只是，對行業(yè)來說，主播們同質(zhì)化的學(xué)習(xí)資料包，也讓直播間的助眠直播變得同質(zhì)化。不同的只是，個人撬動商業(yè)價值的能力有多大。
張斌做無人助眠直播差不多有半年的時間，本人不出鏡，本質(zhì)上屬于錄播，將雨聲、篝火聲等錄播聲音在直播間播放。據(jù)他介紹，助眠直播屬于他的副業(yè)，因為無人直播不出鏡，無法開口要打賞，所以直播間打賞比較少，他的變現(xiàn)方式主要靠收徒和商品櫥窗帶貨，收徒費用是588元。各種變現(xiàn)方式疊加，每月收入在幾千元左右。收徒教學(xué)資料包跟市場上相差不大。
主播們直播間的道具也沒什么差異。此前做過助眠直播的李微向Tech星球表示，設(shè)備道具在淘寶都可以買到，投入差不多在一千多元，直播還需要買燈、麥克風(fēng)等設(shè)備，算下來，前期投入在3000元左右。對主播來說，道具上幾乎沒有創(chuàng)新可言。
主播們?yōu)榱瞬町惢?，只能做出微小調(diào)整。譬如，有主播直播間會直接列出所有點播項目，新進入直播間的網(wǎng)友可以快速看到主播表演的助眠項目，還有主播會設(shè)置項目投票，把表演項目選擇權(quán)交給網(wǎng)友，投票多的優(yōu)先表演。
除此之外，主播們想要躋身頭部主播，便要靠顏值和運氣。李微去年便瞄準(zhǔn)了助眠直播，斷斷續(xù)續(xù)的直播，當(dāng)時可能是運氣好，沒做多久便漲到了一萬粉絲，直播間也是幾百人幾千人同時在線。
但今年初，太多人涌入助眠直播賽道，市場開始變紅海。在他看來，現(xiàn)在助眠直播已經(jīng)飽和，隨便一搜都是助眠主播，直播門檻被拉高?，F(xiàn)在做直播，要做好不賺錢的心理準(zhǔn)備，沒有才藝跟顏值，會很難堅持下去。
睡眠主播曾經(jīng)以高收入聞名。國外有網(wǎng)紅靠直播睡覺每月獲得1400多萬元收入。但現(xiàn)在主播流量下滑、收入下降已成直播全行業(yè)現(xiàn)狀，助眠主播自然也無法幸免。
雖然現(xiàn)在仍有許多寶媽、學(xué)生群體準(zhǔn)備進入助眠直播賽道，但李微已堅決退出。在她看來，助眠很難變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)直播主要依靠廣告、帶貨、打賞三種方法變現(xiàn)，但是助眠離這三種方式都很遠。助眠的方式、受眾人群，都注定了它無法像其他直播一樣賺的盆滿缽滿。首先，助眠直播基本是無人聲或者耳語版，無法像其他主播一樣熱情的介紹產(chǎn)品。其次，用戶觀看助眠直播的目的就是為了入睡，直播場景不適合打賞、帶貨以及廣告。
“流量是真大，變現(xiàn)是真難”，李微稱，助眠就是在線人數(shù)高，但都是湊熱鬧的，沒人打賞送禮物。直播吸引的人群本身就是年輕人，消費能力有限。
而且，現(xiàn)在主播們越來越卷，全靠熬時長，新主播做上午場助眠直播根本沒流量，全是大主播的流量。小主播如果還想跟大主播分一杯羹，就只能去熬凌晨時間段的直播，卷直播時間，卷直播時長。晚上一直熬夜，助眠主播們犧牲作息，顛倒作息，晚上直播白天睡覺，最后還賺不到錢。
幾十到幾百元的收入，讓主播們直播的動力直接跌入谷底。李微表示，一場直播，能有幾百塊收入就不錯了，一般都是幾十塊。網(wǎng)友們都是“墨鏡”點播，主播到手里就5元。一位助眠主播稱，年初做助眠還能賺幾百塊，收入也不錯。過完年玩家增多，各種卷時長，甚至有新主播一天二十四小時都在播，現(xiàn)在一場直播能賺50元都算巨款。
直播門檻低，直播內(nèi)容、技術(shù)同質(zhì)化，讓主播們很難提高點播價格。因為沒人愿意買單。助眠直播變現(xiàn)，目前集中在直播間點播、社群打賞、直播帶貨（櫥窗、直播帶貨）、收徒、賣課程等幾種方式。
一個300萬粉絲的頭部主播，堪稱助眠直播賽道的天花板，如今也不怎么助眠直播，轉(zhuǎn)去做了直播帶貨。在她的抖音賬號主頁下，可以直觀的看到助眠視頻的受歡迎度。一個付費的助眠課程視頻合集，播放量高達1.2億。最高的播放視頻合集，甚至高達2.6億。據(jù)她介紹，因為受傷，已經(jīng)好幾個月沒直播，以前每次直播播兩個小時，現(xiàn)在一個半小時。助眠直播差不多成了引流方式，帶貨才是主要直播內(nèi)容。
“天花板”尚且如此，留給助眠主播變現(xiàn)的方式極其有限。李微稱，助眠直播變現(xiàn)，要么做擦邊助眠，要么就是私下拍助眠視頻，也是付費課程的一種。
但擦邊助眠注定直播之路走不遠，一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，將面臨處罰，甚至被封號的風(fēng)險。無人助眠直播也有風(fēng)險，助眠主播張斌表示，自己也在考慮轉(zhuǎn)型。平臺對無人助眠直播的打擊力度，都讓助眠直播難度陡增，充滿了不確定性。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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