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文 | 翟元元
封面來(lái)源 | 圖蟲(chóng)創(chuàng)意
直播賽道，涌進(jìn)了無(wú)數(shù)試圖通過(guò)睡眠直播創(chuàng)造財(cái)富神話的主播。
他們是學(xué)生、寶媽、娛樂(lè)直播主播，在抖音、B站、小紅書(shū)等平臺(tái)，化身為一個(gè)個(gè)助眠天使，為失眠的年輕人上演十八般武藝哄睡。
如果你留意過(guò)深夜的社交媒體，或多或少都會(huì)刷到這類直播：有些直播沒(méi)有真人出鏡，直播間簡(jiǎn)單搭設(shè)一張符合睡眠主題的背景圖，全程突出雨聲直播；或是篝火聲，大自然音箱，火柴燃燒加上下雨、雷鳴、鳥(niǎo)鳴聲；還有些是深夜電臺(tái)的直播版，主播為網(wǎng)友們講睡前故事。此外，還有很多使用各種設(shè)備道具，制作一些獨(dú)特的聲音。
前幾年爆火的睡眠直播，如今以各種形式活躍在各大社交平臺(tái)。
失眠成就了一個(gè)直播賽道?！?024世界睡眠報(bào)告》結(jié)果顯示，當(dāng)前全球失眠人數(shù)已超過(guò)20億人，僅中國(guó)人就有3億。無(wú)數(shù)人在助眠直播里尋找到慰藉，不僅國(guó)內(nèi)網(wǎng)友，海外網(wǎng)友同樣沉迷于助眠直播不可自拔，為助眠直播氪金。
深夜爆火的直播，不止聊天或才藝類娛樂(lè)直播，助眠直播間也擠滿了晚睡的年輕人。
助眠直播也被稱為ASMR直播，ASMR直播為英語(yǔ)“Autonomous Sensory Meridian Response”的縮寫(xiě)，即自發(fā)性知覺(jué)經(jīng)絡(luò)反應(yīng)。指人體通過(guò)視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)等感知上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮、背部或身體其他部位，產(chǎn)生令人愉悅的獨(dú)特刺激感。助眠主播則被稱為網(wǎng)絡(luò)哄睡師。
凌晨左右，往往是助眠直播間最熱鬧的時(shí)候。近日，Tech星球進(jìn)入抖音一個(gè)擁有70多萬(wàn)粉絲的主播直播間，晚上12點(diǎn)過(guò)后，同時(shí)在線人數(shù)過(guò)萬(wàn)。這些人不睡覺(jué)，只是為了聆聽(tīng)主播在直播間表演的各種助眠音：“洗頭、采耳、下雨聲、篝火燃燒、磨腳石觸發(fā)音”。
助眠主播一般不太會(huì)在直播間說(shuō)話，即使說(shuō)話，也是在回復(fù)網(wǎng)友疑問(wèn)，或征詢確認(rèn)網(wǎng)友需求時(shí)才會(huì)小聲說(shuō)話。所以為了增加直播的互動(dòng)性，主播們通常會(huì)設(shè)定一些直播間點(diǎn)贊目標(biāo)，譬如網(wǎng)友點(diǎn)贊到10萬(wàn)、20萬(wàn)等不同目標(biāo)時(shí)，主播們可以幫忙實(shí)現(xiàn)一種助眠音。
氪金的網(wǎng)友，可以選擇點(diǎn)播，或插隊(duì)。這些花10元、20元買幾十個(gè)抖幣打賞“墨鏡”“禮物桶”等禮物就可以達(dá)成。有些主播為了彰顯自己直播的受歡迎程度，會(huì)每天放出幾個(gè)固定點(diǎn)播名額，網(wǎng)友點(diǎn)播一單需要花費(fèi)10-30元，點(diǎn)播一個(gè)“洗頭”音效，主播就利用設(shè)備工具表演5分鐘的洗頭音。截單后如果網(wǎng)友再想點(diǎn)播，則需要多支付一些錢，為插隊(duì)買單。
粉絲少的主播，直播間沒(méi)那么多人，點(diǎn)播的更少，議價(jià)權(quán)因而更低。所以他們就會(huì)鼓勵(lì)大家點(diǎn)贊，點(diǎn)贊越多，直播間推流便會(huì)越多。
隔著屏幕，網(wǎng)友們迷戀上助眠直播。有人視助眠直播為電子安眠藥，睡眠困擾者的福音。不過(guò)也有人認(rèn)為，此類直播為智商稅。社交媒體上，也有對(duì)助眠直播的討論。
雖然無(wú)法量化助眠效果如何，但的確不少人對(duì)助眠直播沉迷。網(wǎng)友何文稱，自己最近一個(gè)月開(kāi)始關(guān)注助眠直播，已經(jīng)連續(xù)看某位主播直播兩個(gè)多星期?？淳昧艘矔?huì)點(diǎn)播，最喜歡洗頭、木頭湯、下雨、太空沙。深夜聽(tīng)完直播就會(huì)醞釀睡覺(jué)。
據(jù)她介紹，身邊不少外國(guó)朋友也在看此類直播。助眠直播已經(jīng)不止承擔(dān)功能直播的作用，它還與其他直播一樣，承擔(dān)起了陪伴的效果，提供情緒價(jià)值。
當(dāng)然，助眠直播也不局限于晚上。畢竟，人類生物鐘、工作多樣性，睡眠時(shí)間多元化，全天段睡眠的人都有。睡眠主播有些直播時(shí)間是在晚上，有些則是上午場(chǎng)、下午場(chǎng)。只是跟夜間直播相比，白天時(shí)間段助眠直播間人數(shù)比較少，通常在幾百或數(shù)千人。某助眠主播下午場(chǎng)直播間有網(wǎng)友分享，上班時(shí)間聽(tīng)助眠直播，很解壓。
年輕人捧起了一個(gè)直播賽道，但現(xiàn)在這個(gè)賽道已經(jīng)“人滿為患”。
助眠直播可以說(shuō)，是目前為數(shù)不多漲粉速度比較快的垂類直播之一。睡眠主播小唐開(kāi)始做助眠直播不過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，據(jù)她透露，原本以為很難，但沒(méi)想到直播第一周時(shí)效果就不錯(cuò)，一晚直播漲粉100多人，觀看人數(shù)高達(dá)1萬(wàn)多，還收獲了幾千“薯鉆”（小紅書(shū)平臺(tái)的一種虛擬貨幣）。
小唐稱，自己有個(gè)朋友在抖音、小紅書(shū)兩個(gè)平臺(tái)做助眠直播，三個(gè)月的時(shí)間積累了十幾萬(wàn)粉。
手握十幾萬(wàn)粉絲，便可以提高自己的商業(yè)價(jià)值。小唐表示，“薯鉆”不值多少錢，收入幾乎可以忽略不計(jì)。助眠直播場(chǎng)觀人多，漲粉快，主要為以后接廣告商單做準(zhǔn)備。
除了接廣告還可以自己收徒。小唐自己直播一個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)開(kāi)始公開(kāi)收徒了，為學(xué)員推出了198元-1688元的套餐教學(xué)服務(wù)。真人出鏡或無(wú)人直播，諸如真人雨聲不出鏡、無(wú)人雨聲不出鏡，無(wú)人民間故事直播，無(wú)人經(jīng)典老歌放音樂(lè)，都可以教學(xué)。
只是，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，主播們同質(zhì)化的學(xué)習(xí)資料包，也讓直播間的助眠直播變得同質(zhì)化。不同的只是，個(gè)人撬動(dòng)商業(yè)價(jià)值的能力有多大。
張斌做無(wú)人助眠直播差不多有半年的時(shí)間，本人不出鏡，本質(zhì)上屬于錄播，將雨聲、篝火聲等錄播聲音在直播間播放。據(jù)他介紹，助眠直播屬于他的副業(yè)，因?yàn)闊o(wú)人直播不出鏡，無(wú)法開(kāi)口要打賞，所以直播間打賞比較少，他的變現(xiàn)方式主要靠收徒和商品櫥窗帶貨，收徒費(fèi)用是588元。各種變現(xiàn)方式疊加，每月收入在幾千元左右。收徒教學(xué)資料包跟市場(chǎng)上相差不大。
主播們直播間的道具也沒(méi)什么差異。此前做過(guò)助眠直播的李微向Tech星球表示，設(shè)備道具在淘寶都可以買到，投入差不多在一千多元，直播還需要買燈、麥克風(fēng)等設(shè)備，算下來(lái)，前期投入在3000元左右。對(duì)主播來(lái)說(shuō)，道具上幾乎沒(méi)有創(chuàng)新可言。
主播們?yōu)榱瞬町惢?，只能做出微小調(diào)整。譬如，有主播直播間會(huì)直接列出所有點(diǎn)播項(xiàng)目，新進(jìn)入直播間的網(wǎng)友可以快速看到主播表演的助眠項(xiàng)目，還有主播會(huì)設(shè)置項(xiàng)目投票，把表演項(xiàng)目選擇權(quán)交給網(wǎng)友，投票多的優(yōu)先表演。
除此之外，主播們想要躋身頭部主播，便要靠顏值和運(yùn)氣。李微去年便瞄準(zhǔn)了助眠直播，斷斷續(xù)續(xù)的直播，當(dāng)時(shí)可能是運(yùn)氣好，沒(méi)做多久便漲到了一萬(wàn)粉絲，直播間也是幾百人幾千人同時(shí)在線。
但今年初，太多人涌入助眠直播賽道，市場(chǎng)開(kāi)始變紅海。在他看來(lái)，現(xiàn)在助眠直播已經(jīng)飽和，隨便一搜都是助眠主播，直播門(mén)檻被拉高?，F(xiàn)在做直播，要做好不賺錢的心理準(zhǔn)備，沒(méi)有才藝跟顏值，會(huì)很難堅(jiān)持下去。
睡眠主播曾經(jīng)以高收入聞名。國(guó)外有網(wǎng)紅靠直播睡覺(jué)每月獲得1400多萬(wàn)元收入。但現(xiàn)在主播流量下滑、收入下降已成直播全行業(yè)現(xiàn)狀，助眠主播自然也無(wú)法幸免。
雖然現(xiàn)在仍有許多寶媽、學(xué)生群體準(zhǔn)備進(jìn)入助眠直播賽道，但李微已堅(jiān)決退出。在她看來(lái)，助眠很難變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)直播主要依靠廣告、帶貨、打賞三種方法變現(xiàn)，但是助眠離這三種方式都很遠(yuǎn)。助眠的方式、受眾人群，都注定了它無(wú)法像其他直播一樣賺的盆滿缽滿。首先，助眠直播基本是無(wú)人聲或者耳語(yǔ)版，無(wú)法像其他主播一樣熱情的介紹產(chǎn)品。其次，用戶觀看助眠直播的目的就是為了入睡，直播場(chǎng)景不適合打賞、帶貨以及廣告。
“流量是真大，變現(xiàn)是真難”，李微稱，助眠就是在線人數(shù)高，但都是湊熱鬧的，沒(méi)人打賞送禮物。直播吸引的人群本身就是年輕人，消費(fèi)能力有限。
而且，現(xiàn)在主播們?cè)絹?lái)越卷，全靠熬時(shí)長(zhǎng)，新主播做上午場(chǎng)助眠直播根本沒(méi)流量，全是大主播的流量。小主播如果還想跟大主播分一杯羹，就只能去熬凌晨時(shí)間段的直播，卷直播時(shí)間，卷直播時(shí)長(zhǎng)。晚上一直熬夜，助眠主播們犧牲作息，顛倒作息，晚上直播白天睡覺(jué)，最后還賺不到錢。
幾十到幾百元的收入，讓主播們直播的動(dòng)力直接跌入谷底。李微表示，一場(chǎng)直播，能有幾百塊收入就不錯(cuò)了，一般都是幾十塊。網(wǎng)友們都是“墨鏡”點(diǎn)播，主播到手里就5元。一位助眠主播稱，年初做助眠還能賺幾百塊，收入也不錯(cuò)。過(guò)完年玩家增多，各種卷時(shí)長(zhǎng)，甚至有新主播一天二十四小時(shí)都在播，現(xiàn)在一場(chǎng)直播能賺50元都算巨款。
直播門(mén)檻低，直播內(nèi)容、技術(shù)同質(zhì)化，讓主播們很難提高點(diǎn)播價(jià)格。因?yàn)闆](méi)人愿意買單。助眠直播變現(xiàn)，目前集中在直播間點(diǎn)播、社群打賞、直播帶貨（櫥窗、直播帶貨）、收徒、賣課程等幾種方式。
一個(gè)300萬(wàn)粉絲的頭部主播，堪稱助眠直播賽道的天花板，如今也不怎么助眠直播，轉(zhuǎn)去做了直播帶貨。在她的抖音賬號(hào)主頁(yè)下，可以直觀的看到助眠視頻的受歡迎度。一個(gè)付費(fèi)的助眠課程視頻合集，播放量高達(dá)1.2億。最高的播放視頻合集，甚至高達(dá)2.6億。據(jù)她介紹，因?yàn)槭軅?，已?jīng)好幾個(gè)月沒(méi)直播，以前每次直播播兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在一個(gè)半小時(shí)。助眠直播差不多成了引流方式，帶貨才是主要直播內(nèi)容。
“天花板”尚且如此，留給助眠主播變現(xiàn)的方式極其有限。李微稱，助眠直播變現(xiàn)，要么做擦邊助眠，要么就是私下拍助眠視頻，也是付費(fèi)課程的一種。
但擦邊助眠注定直播之路走不遠(yuǎn)，一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，將面臨處罰，甚至被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)人助眠直播也有風(fēng)險(xiǎn)，助眠主播張斌表示，自己也在考慮轉(zhuǎn)型。平臺(tái)對(duì)無(wú)人助眠直播的打擊力度，都讓助眠直播難度陡增，充滿了不確定性。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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