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食品出海北美:一個(gè)千億美元大市場(chǎng)
2024-09-27 11:44:00

作者 | 洋紫

編輯 | 劉景豐

食品出海,一定不能錯(cuò)過北美市場(chǎng)。

北美是食品消費(fèi)方面,全球最大的市場(chǎng)。2023年,北美地區(qū)休閑食品的市場(chǎng)收入達(dá)1334億美元,并預(yù)計(jì)在未來(lái)5年間以復(fù)合增長(zhǎng)率4.57%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。單就美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),也是全球最大的零食消費(fèi)國(guó),2023年美國(guó)市場(chǎng)的收入為1100億美元。

不光市場(chǎng)大,而且市場(chǎng)優(yōu)。相比其他消費(fèi)能力較弱的市場(chǎng),北美地區(qū)腰包鼓鼓,不容易卷在價(jià)格上。同時(shí),對(duì)于初次開始出海路徑的食品品牌方來(lái)說(shuō),比起其他擁有強(qiáng)消費(fèi)能力的國(guó)家和地區(qū),比如歐洲,國(guó)家數(shù)量多、語(yǔ)言雜、市場(chǎng)分散,統(tǒng)籌規(guī)劃的難度又太大。因此北美市場(chǎng),成為了食品品牌出海的最優(yōu)解。

在霞光社看來(lái),北美地區(qū)對(duì)休閑零食的熱愛主要有三個(gè)方面的原因:

其一,由于休閑娛樂活動(dòng)、碎片時(shí)間的增加,北美地區(qū)消費(fèi)者享用零食的場(chǎng)景和頻率也在增多。據(jù)美國(guó)官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),美國(guó)人每天食用三次或更多次零食的比例從1970 年代末的10%上升到了2010年的56%。

其二,少食多餐概念的推廣,讓零食逐年蠶食正餐。在美國(guó),零食和正餐的邊界逐漸變得模糊,據(jù)美國(guó)零售品市場(chǎng)調(diào)研公司IRI的調(diào)查結(jié)果,約53%美國(guó)人會(huì)在早餐食用小食。此外,由于對(duì)健康的追求,美國(guó)零食中涌現(xiàn)了如鷹嘴豆、扁豆、藜麥等許多新原料,讓消費(fèi)者更愿意在正餐之余攝取更多的營(yíng)養(yǎng),如蛋白質(zhì)或纖維等。

其三,疫情也助推了消費(fèi)者對(duì)零食的購(gòu)買。由于封鎖期間,消費(fèi)者對(duì)包裝和可靠的休閑食品品牌的需求上漲,已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。Food Insight數(shù)據(jù)顯示,27%的人表示在冠狀病毒爆發(fā)之后,吃的零食更多了。

一面是值得期待的巨大市場(chǎng),但在另一面,在新市場(chǎng)的闖關(guān)路免不了荊棘叢生。

北美可以說(shuō)是是世界上民族和文化最多元的地區(qū)之一。據(jù)2020年美國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示,非拉美裔白人占美國(guó)總?cè)丝诘?57.8%;拉丁裔占18.7%,非洲裔占12.1%,亞裔占5.9%,印第安人是美國(guó)的原住民,目前占美國(guó)人口的1.3%左右。

不同族裔的人群都會(huì)有自身的飲食習(xí)慣,造就了北美市場(chǎng)多元化的口味偏好。但換個(gè)角度看,這或許也是食品出海北美的另一個(gè)優(yōu)勢(shì):當(dāng)面向全球消費(fèi)者是必然趨勢(shì),北美的多元化色彩,給初出茅廬的出海品牌們,較早的打造了一個(gè)試煉場(chǎng)。

 

需要提及,不同于其他通用性較強(qiáng)的品類,食品品牌需要面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和飲食習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,比如西方人慣于吃冷食、面包等,而中國(guó)人喜歡吃熱食,因此這向品牌方們的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力提出了挑戰(zhàn)。

在擁有完全不同文化的北美摸爬滾打過,足夠品牌方們攢齊經(jīng)驗(yàn)值,再啟程到更大的市場(chǎng)了。

相比跨境電商的主流品類,食品品牌出海的難,更在起步階段。無(wú)論是法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的問題、食品安全和質(zhì)量控制的問題,還是供應(yīng)鏈和物流管理,食品品牌都需要親力親為。因?yàn)槊鎸?duì)各家不同的產(chǎn)品類型,不同于其他可以多地區(qū)鋪貨的產(chǎn)品類型,食品產(chǎn)品幾乎沒有抄作業(yè)的可能性。

首先,在法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)差異層面,不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)于食品的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)差異極大。比如在食品添加劑的使用上,有的國(guó)家允許使用某些添加劑,且有嚴(yán)格的限量規(guī)定,而在其他國(guó)家可能是禁止使用的。例如,某些色素在一些歐洲國(guó)家允許添加,但在亞洲部分國(guó)家可能受到嚴(yán)格限制。這就要求食品企業(yè)出海時(shí),必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)進(jìn)行深入研究和精準(zhǔn)把握,確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。

就連包裝和標(biāo)簽的要求也各不相同。標(biāo)簽上需要標(biāo)注的信息,如成分、營(yíng)養(yǎng)成分表、過敏原、保質(zhì)期等,在不同國(guó)家的規(guī)定存在差異。包裝材料的安全性和環(huán)保要求也有不同標(biāo)準(zhǔn),例如某些國(guó)家對(duì)食品包裝的可降解性有明確要求。

 

其次,食品安全是食品出海的核心問題,也是最為復(fù)雜的環(huán)節(jié)。

在生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等各個(gè)環(huán)節(jié),食品生產(chǎn)都需要嚴(yán)格的質(zhì)量控制和安全保障。例如,食品的原材料采購(gòu)需要確保來(lái)源可靠、無(wú)農(nóng)藥殘留等問題;生產(chǎn)過程中的衛(wèi)生條件必須達(dá)標(biāo),防止微生物污染;運(yùn)輸過程中的溫度、濕度等環(huán)境條件要嚴(yán)格控制,以保證食品的新鮮度和安全性。一旦出現(xiàn)食品安全問題,不僅會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù),還可能導(dǎo)致產(chǎn)品被召回、禁止銷售等嚴(yán)重后果。

再次,供應(yīng)鏈方面,食品的保質(zhì)期較短,對(duì)運(yùn)輸和儲(chǔ)存的條件要求較高。例如,生鮮食品需要冷藏或冷凍運(yùn)輸,一些易腐食品的運(yùn)輸時(shí)間不能過長(zhǎng)。這就對(duì)供應(yīng)鏈和物流的管理提出了更高的要求,需要建立高效的冷鏈物流體系和快速的配送網(wǎng)絡(luò),以確保食品能夠及時(shí)、新鮮地送達(dá)消費(fèi)者手中。此外,食品的進(jìn)出口還需要辦理復(fù)雜的檢驗(yàn)檢疫手續(xù),也增加了物流配送的時(shí)間和成本。

綜上,我們看到了食品出海從產(chǎn)品上要做到的多元化、差異性,外加對(duì)食品品類的嚴(yán)要求,食品出海必然是一條長(zhǎng)路。更大的困難在于,這條長(zhǎng)路上的選手們,沒那么容易被看見。

在北美,電商滲透率仍不足20%,是一個(gè)由線下渠道主導(dǎo)的市場(chǎng)。

產(chǎn)生線下銷售遠(yuǎn)高于線上的原因,離不開美國(guó)的人口密度。做個(gè)對(duì)比,中國(guó)人口密度較大,截至2021 年為每平方千米150人。美國(guó)人口密度相對(duì)較低,2023年約為37.17人/平方公里。因此,開車購(gòu)物、在購(gòu)物日家庭出行,伴隨一些社交行為,是美國(guó)消費(fèi)者的主流購(gòu)物方式。

因此,食品品牌如果想要被美國(guó)消費(fèi)者看見,一定要做線下渠道。從購(gòu)買力上說(shuō),食品產(chǎn)品也只有被看見,才更有可能發(fā)生下單行為。

然而,不同于線上消費(fèi),線下的貨架是有限的、資源是稀缺的。被看見不能只有運(yùn)氣,還更需要能力。

OCM美國(guó)華源食品公司董事長(zhǎng)王剛曾分享過,Costco是全世界最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店,一年只賣4000個(gè)SKU,雖然只有沃爾瑪?shù)氖种唬撬膯蔚暌荒赇N售額是2億美金,可以說(shuō)是全世界零售業(yè)單店?duì)I收能力最強(qiáng)的連鎖超市。

 

但一款產(chǎn)品想要進(jìn)入美國(guó)Costco,需要經(jīng)過很嚴(yán)格的審查流程。

第一步驗(yàn)供應(yīng)商資格,Costco 派第三方考察倉(cāng)庫(kù),包括衛(wèi)生、操作流程及各環(huán)節(jié)管理等,考察流程3-4個(gè)月,文件眾多且細(xì)摳。第二步驗(yàn)廠,按 Costco 標(biāo)準(zhǔn)查驗(yàn)中國(guó)工廠設(shè)備、食品安全管理及社會(huì)責(zé)任等,甚至隨機(jī)詢問工人工作情況檢查社會(huì)責(zé)任感。

“驗(yàn)廠對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。到目前為止,我們經(jīng)歷了多個(gè)中國(guó)頂尖品牌的Costco驗(yàn)廠工作,好幾個(gè)品牌都經(jīng)歷了二輪、甚至三輪才通過這一關(guān)。哪怕在經(jīng)過了專業(yè)咨詢公司的輔導(dǎo)之后,這一關(guān)也不好過。”王剛說(shuō)。

在經(jīng)歷上述兩關(guān)之后,Costco會(huì)挑選部分區(qū)域進(jìn)行試銷,第一個(gè)區(qū)域試銷如果通過了,就可以在這個(gè)區(qū)域的所有門店上架,然后接著試下一個(gè)區(qū)域。多個(gè)區(qū)域試銷合格后,才能最后進(jìn)入Costco所有門店。

只有經(jīng)過了Costco對(duì)店內(nèi)商品的嚴(yán)苛評(píng)估體系,中國(guó)品牌才能夠進(jìn)入美國(guó)Costco。但走到這一步,已經(jīng)足夠打卡設(shè)為里程碑的一站了。

事實(shí)上,當(dāng)下也是中國(guó)食品出海最值得重注的時(shí)刻。從人口比例的變動(dòng)上說(shuō),近10年,中國(guó)一直是美國(guó)最大的留學(xué)生來(lái)源;同樣的,近10年,美國(guó)總?cè)丝谠鏊贋?.4%,其中亞裔人口數(shù)量增長(zhǎng)了三分之一以上。而在華裔人口不斷增長(zhǎng)的過程中,中國(guó)食品品牌數(shù)量并沒有跟上華裔群體的需求,供與給之間的溝壑,也是品牌方們?cè)谛率袌?chǎng)應(yīng)該拿下的bonus。

我們也同樣可以看到,人口結(jié)構(gòu)的變化讓中國(guó)文化也開始成為更多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的選擇。比如#ChineseFood等標(biāo)簽視頻在TikTok上開始火熱,也有更多白人群體開始嘗試中式飲食。

食品品牌出?;蛟S應(yīng)該先找到同路人。一方面是口味上的同路人,通過先華人、再亞裔,最后進(jìn)入主流渠道的方式走出去,是最能夠從精準(zhǔn)受眾切入,然后不斷破圈的方式,這也是當(dāng)下多數(shù)中國(guó)品牌的選擇;

另一方面,也要嘗試找到走同一條路的其他選手?;赝麣v史,最早在美國(guó)市場(chǎng)能夠被消費(fèi)者知曉的日本食品品牌,也是借助了亞洲食品批發(fā)商和分銷商JFC International的渠道優(yōu)勢(shì),向亞裔美國(guó)零售店、餐館和北美主要零售商,提供日本和亞洲其他地區(qū)的食品的分銷。

中國(guó)食品品牌出海北美,也有先行者。據(jù)悉,OCM華源食品也搭建起了覆蓋全美的深度分銷網(wǎng)絡(luò),以期品牌進(jìn)入美國(guó)亞裔市場(chǎng)。

能夠合理利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì),或許可以牽住彼此的手,打開更大的“華人風(fēng)味世界”。

最后,就當(dāng)下消費(fèi)者的食品選擇看,基于對(duì)健康、有機(jī)、低卡、環(huán)保等需求,消費(fèi)者也愿意嘗試創(chuàng)新型的產(chǎn)品。比如,植物肉、蛋白粉、螺旋藻產(chǎn)品等等,都是未來(lái)新品牌探索的方向。在生而全球化的背景下,如何抓住更大的北美市場(chǎng)、創(chuàng)立新品牌,并合理運(yùn)用全球供應(yīng)鏈,是一條新路。也是新時(shí)代的食品品牌們,仍在探索的問題。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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