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“令人頭禿”不再是一句吐槽，已經(jīng)變成不同年齡段人群都在面臨的棘手問(wèn)題。
固發(fā)生發(fā)產(chǎn)品層出不窮，洗護(hù)套裝、防脫精華等數(shù)不勝數(shù)，科技防脫的興起能否成為脫發(fā)星人的新救星？
2023年天貓?zhí)詫毱脚_(tái)生發(fā)儀器的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.6億元，同比增長(zhǎng)98.9%，新興小眾市場(chǎng)正持續(xù)增長(zhǎng)。那生發(fā)儀器市場(chǎng)的基本盤(pán)如何？哪個(gè)價(jià)格段更受歡迎？哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)正處于上升期？生發(fā)儀器的品牌格局是怎樣的？
為回答上述問(wèn)題，瀝金對(duì)淘寶天貓的生發(fā)儀器市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，以下是結(jié)論總覽：
1.基本盤(pán)：生發(fā)儀器市場(chǎng)仍處于萌芽期，2023年達(dá)成指數(shù)型增長(zhǎng)，淘寶天貓平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.6億元。
2.品類格局：生發(fā)儀器市場(chǎng)目前由生發(fā)梳品類所主導(dǎo)，2023年生發(fā)梳市場(chǎng)規(guī)模為2.7億元，同比增速高達(dá)110.4%。生發(fā)梳市場(chǎng)的品牌數(shù)、商品數(shù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，生發(fā)梳市場(chǎng)規(guī)模存在較大的增長(zhǎng)潛力。
3.品牌格局：生發(fā)梳市場(chǎng)目前由艾詩(shī)摩爾品牌所主導(dǎo)，倍輕松品牌憑借代言人效應(yīng)+產(chǎn)品功能差異化短期躋身市場(chǎng)TOP2。
4.產(chǎn)品機(jī)遇：3000-4000元是生發(fā)梳市場(chǎng)的核心價(jià)格段，市場(chǎng)整體向中低端價(jià)格段遷移。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用效果要求較高，短期可見(jiàn)、效果明顯是消費(fèi)者的核心訴求。
先來(lái)看淘系生發(fā)儀器的基本盤(pán)。
2023年，生發(fā)儀器市場(chǎng)規(guī)模為3.6億元，市場(chǎng)整體尚處在萌芽期。
2021年至2022年初，生發(fā)儀器市場(chǎng)處于蓄水期，月均銷售額不足千萬(wàn)。隨著眾多品牌在去年618、雙11期間發(fā)力，不斷拉高市場(chǎng)銷售高點(diǎn)，助推生發(fā)儀在去年的銷售曲線達(dá)成指數(shù)型增長(zhǎng)。
2021年-2023年淘寶、天貓平臺(tái)生發(fā)儀器市場(chǎng)銷售走勢(shì)
2023年生發(fā)儀器市場(chǎng)銷售額同比從50.7%增長(zhǎng)至98.9%，銷量同比增速?gòu)?03.5%下滑至185.9%。雖然2023年銷量增速略有所下滑，但市場(chǎng)整體仍保持著較好的正增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2021年-2023年淘寶天貓平臺(tái)生發(fā)儀器銷售額、銷量同比增速
接下來(lái)看生發(fā)儀器市場(chǎng)細(xì)分品類的市場(chǎng)表現(xiàn)。
目前市面上的生發(fā)儀器主要分為生發(fā)帽及生發(fā)梳。生發(fā)梳市場(chǎng)占比相對(duì)較高，達(dá)到66%。
2023年淘寶天貓平臺(tái)生發(fā)儀器市場(chǎng)細(xì)分品類銷售占比
生發(fā)梳占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，該現(xiàn)象主要有兩方面原因：
一是小體積、多樣化使用場(chǎng)景。生發(fā)梳產(chǎn)品大小類似梳子，更便攜、能適應(yīng)多種場(chǎng)景。生發(fā)帽相對(duì)笨重，使用場(chǎng)景較單一。
二是功能性更豐富。生發(fā)帽功能較單一，主要以紅光功能為主。生發(fā)梳不僅具備紅光功能，還有按摩、導(dǎo)液等功能，多功能集成化也帶動(dòng)該品類性價(jià)比的提升。
2023年淘寶、天貓平臺(tái)生發(fā)梳市場(chǎng)整體銷售走勢(shì)
接下來(lái)看看生發(fā)梳市場(chǎng)的基本情況。
2023年淘寶天貓平臺(tái)生發(fā)梳市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2.7億元，同比增長(zhǎng)110.4%，銷量達(dá)到34.6萬(wàn)件，同比增速高達(dá)237.3%。
生發(fā)梳市場(chǎng)的品牌數(shù)、商品數(shù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，生發(fā)梳市場(chǎng)規(guī)模存在較大的增長(zhǎng)潛力。2023年生發(fā)梳市場(chǎng)的品牌數(shù)量為203個(gè)，同比增長(zhǎng)64%，商品數(shù)達(dá)到940件，同比增長(zhǎng)85%。
2022年-2023年淘寶、天貓平臺(tái)生發(fā)梳市場(chǎng)品牌數(shù)、商品變化
再來(lái)看看生發(fā)梳市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。
生發(fā)梳市場(chǎng)目前由艾詩(shī)摩爾品牌所主導(dǎo)，2023年艾詩(shī)摩爾品牌銷售額為8470.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)249.4%。倍輕松品牌于23年下半年入局生發(fā)梳市場(chǎng)，憑借良好的產(chǎn)品力及代言人效應(yīng)一躍成為市場(chǎng)TOP2。
2023年淘寶、天貓平臺(tái)生發(fā)梳市場(chǎng)TOP5品牌銷售額及同比增速
艾詩(shī)摩爾品牌2023年生發(fā)梳銷售額達(dá)到8470.5萬(wàn)元，銷量達(dá)到2.2萬(wàn)件，3000元-4000元是品牌的主流價(jià)格段。
2023年淘寶、天貓平臺(tái)生發(fā)梳市場(chǎng)艾詩(shī)摩爾品牌價(jià)格段銷售額分布
相較而言，艾詩(shī)摩爾品牌定位較高端，品牌均價(jià)接近4000元，品牌產(chǎn)品功效以防脫控油、養(yǎng)護(hù)發(fā)根、去屑調(diào)理等。
艾詩(shī)摩爾產(chǎn)品更側(cè)重于改善脫發(fā)、固發(fā)的功能性，從品牌的消費(fèi)者反饋來(lái)看，負(fù)向率為2.3%，艾詩(shī)摩爾的產(chǎn)品力和持續(xù)累積的產(chǎn)品口碑助推品牌銷售進(jìn)一步增長(zhǎng)。
倍輕松品牌2023年生發(fā)梳銷售額接近3000萬(wàn)元，銷量達(dá)到2.6萬(wàn)件，由于倍輕松于23年6月才入局該市場(chǎng)，預(yù)計(jì)倍輕松品牌2024年市場(chǎng)份額仍能進(jìn)一步增長(zhǎng)。
2023年淘寶、天貓平臺(tái)生發(fā)梳市場(chǎng)倍輕松品牌銷售走勢(shì)
倍輕松品牌在短期內(nèi)躋身市場(chǎng)頭部主要得益于兩方面：
一是品牌代言人效應(yīng)。倍輕松品牌代言人易烊千璽具有高話題度，明星同款的產(chǎn)品標(biāo)簽有效帶動(dòng)了單品的曝光量。
二是產(chǎn)品功能的多樣化。倍輕松品牌的生發(fā)梳將按摩、導(dǎo)液、紅光功能三效合一，千元級(jí)的價(jià)位具有較高的性價(jià)比。
接下來(lái)聚焦產(chǎn)品維度。
目前3000-4000元是生發(fā)梳市場(chǎng)的核心價(jià)格段，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)向中低端價(jià)格段遷移的趨勢(shì)。相較于2022年，5000元以上的銷售額占比出現(xiàn)大幅下滑，從31.2%下滑至10.0%。
2022年-2023年淘寶、天貓平臺(tái)生發(fā)梳市場(chǎng)價(jià)格段銷售額分布
從價(jià)格段趨勢(shì)來(lái)看，中小品牌不斷入局市場(chǎng)，嘗試以低價(jià)擴(kuò)大品類受眾，推動(dòng)低價(jià)位段銷售占比增長(zhǎng)，1000元以下銷售額占比已達(dá)到22.5%。
再?gòu)南M(fèi)者反饋，進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)生發(fā)梳產(chǎn)品的需求和考量因素。
產(chǎn)品的使用效果是消費(fèi)者的核心需求，也是目前消費(fèi)者反饋?zhàn)疃嗟木S度。品牌可在使用效果上持續(xù)深耕，挖掘產(chǎn)品的提價(jià)空間。
2023年天貓平臺(tái)生發(fā)梳產(chǎn)品消費(fèi)者反饋
從消費(fèi)者反饋維度的負(fù)面評(píng)價(jià)來(lái)看，使用效果方面的負(fù)向率最高，短期看不到效果、沒(méi)效果是引發(fā)消費(fèi)者不滿意的主要因素。
2023年天貓平臺(tái)生發(fā)梳產(chǎn)品消費(fèi)者負(fù)面反饋
產(chǎn)品高單價(jià)和消費(fèi)者的高預(yù)期是品牌平衡的難點(diǎn)。生發(fā)梳需要長(zhǎng)期堅(jiān)持使用，但消費(fèi)者短期看不到效果則難以堅(jiān)持并對(duì)該品類貼上“智商稅”的品類認(rèn)知。
對(duì)品牌而言，一方面需要完善消費(fèi)者教育，避免短期預(yù)期過(guò)高，給產(chǎn)品留下負(fù)面印象。另一方面也要加強(qiáng)產(chǎn)品力，如加強(qiáng)光束能量、搭配導(dǎo)液精華等方式強(qiáng)化產(chǎn)品功效。
市場(chǎng)仍未飽和，巨頭虛位以待。
禿頭煩惱已成為當(dāng)代年輕人的共同煩惱，巨大的消費(fèi)者需求也預(yù)示著生發(fā)市場(chǎng)仍具有較大的增長(zhǎng)潛力。
生發(fā)梳目前是生發(fā)儀器市場(chǎng)的核心品類，市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，品牌玩家數(shù)量較低，大眾的品類認(rèn)知度較低，對(duì)新興品牌仍留有較好的入局機(jī)會(huì)和空間。
生發(fā)梳市場(chǎng)產(chǎn)品目前同質(zhì)化較高，以艾詩(shī)摩爾單一品牌為主導(dǎo)，中小品牌以相似的產(chǎn)品功能，較低的產(chǎn)品價(jià)格搶奪市場(chǎng)，品牌可嘗試以多功能集成化增強(qiáng)產(chǎn)品的差異性，夯實(shí)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)