很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源 | 伯虎財經
作者 | 靈靈
2023年以來,幾乎所有運動品牌在中國市場都進入了增速放緩的階段。引人注意的是,過去一直被認為“掉隊”的361度,卻維持了高漲幅。今年上半年,361度營收和凈利潤均創(chuàng)歷史新高。
關于“361度沖擊百億營收”的呼聲,也變得越來越響亮了。
近日,361度發(fā)布2024年中期業(yè)績報告。報告顯示,361度上半年營業(yè)收入51.4億元,同比增長19.2%。
上半年,361度兒童業(yè)務的營收同比增加24.2%至11.3億元,占總營收約22%。電子商務業(yè)務的營收同比增長16.1%至12.5億元,占總營收約24.4%。
按區(qū)域劃分,361度約75.7%的門店位于中國三線及三線以下城市;有5.1%的門店位于中國一線城市,19.2%的門店位于中國二線城市。
財報中可以提煉出幾個關鍵詞:兒童業(yè)務、電商與海外、下沉市場。
2009年,361度著手布局運動童裝,打造“青少年運動專家品牌形象”。如今,這一業(yè)務已成為361度重要的增長點。
2023年,361度兒童同樣保持了大幅增長,營收為19.6億元人民幣,同比增長35.7%,占總營收的比例為23.25%。
中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年童裝產業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》指出,童裝(0-14歲)市場規(guī)模不斷擴大,運動童裝成為行業(yè)新賽道。
基于361度的差異化聚焦打法,加之賽道的增長紅利,未來361度在兒童業(yè)務的發(fā)展仍有想象空間。
除了兒童業(yè)務,361度在線上線下渠道的發(fā)力,也在推動品牌的發(fā)展。
電商板塊,361度電商業(yè)務之線上專供品的銷售收益同比增長16.1%至12.53億元,占總收益的24.2%。
618大促期間,361度電商平臺全渠道銷售額同比增長94%,位列國產品牌第三;電商渠道銷量增長99%,同比增速行業(yè)第一。據統(tǒng)計,在618期間近30天內,361度位列全部鞋類品牌TOP5,成為TOP30唯一上榜國內品牌。
線上渠道的布局,也推動了361度海外業(yè)務的發(fā)展。2024年4月,361度的海外電商獨立網站正式上線運營。截至6月30日,361度國際銷售網點數量為1297家。據澎湃新聞統(tǒng)計,相較去年年底增加37個。
可以看到,從線下到線上,從國內到海外,361度都進行了緊密的布局。
目前,361度最主要的大本營,仍然在國內的下沉市場,約75.7%的門店位于國內三線及三線以下城市。
早在2013的年報中,361度便首次重點強調了其會鞏固三線城市及更小型城市的中低檔市場位置,開啟下沉市場的計劃,并開始逐年增加在下沉市場的門店比例,減少一二線城市的開店比例。
361度瞄中下沉市場,既是看中下沉市場的發(fā)展?jié)摿?,也是通過差異化打法避免與安踏、李寧直面競爭。
據摩根士丹利數據,中國三四線等低線城市經濟總量占中國名義GDP的59%。預計到2030年,下沉消費市場規(guī)模將達9.7萬億美元。
在安踏、李寧、特步等品牌齊聚一二線城市時,361度將目光轉向低線城市,也不失為一種好的選擇。
2008年,國產運動服飾行業(yè)“借勢”北京奧運會,迎來“黃金時期”。彼時,安踏、李寧、361度等公司均開啟了擴張之路,在全國加速布局。
用網友的話說,當時,361度和安踏、李寧們站在統(tǒng)一起跑線上。
然而,之后361因錯失國內運動市場發(fā)展關鍵機遇,逐漸“掉隊”。
這幾年,盡管361度努力追趕,但差距依然存在。2023年,安踏、李寧、特步、361度的營收分別為623.56億元、275.98億元、143.46億元和84.23億元。
361度雖然增速快,達到了21.01%,但營收僅為84.23億元。
361度奮力追趕之余,安踏李寧同樣也在持續(xù)發(fā)力。隨著戶外經濟大熱,安踏通過收購亞瑪芬體育補齊戶外市場,駛入快車道。
特步和361度一樣,也在聚焦兒童賽道的發(fā)展。近日,特步集團董事局主席兼CEO丁水波表示,“作為民族品牌,特步兒童肩負著‘助力中國下一代兒童健康成長'的使命,關注到當代少年兒童在健康成長路上的諸多問題,未來3-5年將攜手國內頂尖高校,持續(xù)加大研發(fā)投入,為大國少年健康成長保駕護航。”
在奧運賽事營銷上,安踏李寧亦總是占上風。據統(tǒng)計,巴黎奧運會上,中國運動員一共獲得40枚金牌,這些金牌選手背后站著72家中外品牌。從合作運動員奪金數情況來看,伊利、李寧、安踏成為最大的贏家。
至于下沉市場,帶來規(guī)模效應的同時,副作用也難以忽視。361度聚焦低線城市,毛利率整體不及同行。
數據顯示,2023年361度毛利率是41.1%,同比僅增長0.58%。作為對比,安踏2023年毛利率為62.6%,同比提高2.4%;李寧毛利率是48.4%,與上年持平;特步毛利率為42.2%,同比提高1.3%。
隨著高線城市市場競爭加劇,安踏等品牌的勢能也將向低線市場輻射。這意味著,361度同樣要警惕同行對大本營帶來的“競爭威脅”。
安踏始終將主品牌放在下沉市場,鞏固低線城市發(fā)展地位;特步則從2012年開始發(fā)力下沉市場,重點布局三四線城市,在低線城市有著一定發(fā)展基礎。
從361度的發(fā)展來看,通過差異化打法,聚焦下沉市場與兒童賽道,已經迎來營收、利潤雙增長。
這也說明,時刻感知消費者的需求,及時調整應對策略,即使離開了牌桌也有可能重新回歸。
第三方機構秒針系統(tǒng)《2023體育營銷白皮書》顯示,2023年中國體育消費規(guī)模為1.5萬億,預計2025年將增長至2.8萬億元。
戶外經濟、電商新渠道等因素的推動下,運動鞋服品牌依然有許多增長的空間和機遇。這也為361度逆風翻盤、追趕安踏李寧提供了更多可能性。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)