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撰文/ 李覲麟
7月底,市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的最新報(bào)告顯示,2024年第二季度,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到了7158萬臺(tái),同比增長(zhǎng)率達(dá)到了8.9%。
縱觀當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng),高端市場(chǎng)給了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商逆襲的機(jī)會(huì)。如“華米OV”都抓住了這一機(jī)遇,在生成式AI的消費(fèi)者教育及應(yīng)用落地上占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),從而占據(jù)市場(chǎng)份額。
但這并非市場(chǎng)的全貌,如果說高端機(jī)是拔高品牌調(diào)性和搶占消費(fèi)者心智的第一板斧,那么中端機(jī)與千元機(jī)市場(chǎng)的內(nèi)卷,則是與之形成鮮明對(duì)比的市場(chǎng)底色。
例如,六年前OPPO發(fā)布的OPPO A5最近“翻紅”,被網(wǎng)友造出無數(shù)熱梗,各平臺(tái)博主無論是重度測(cè)試OPPO A5性能還是玩梗對(duì)比OPPO A5和iPhone 15,都吸引了無數(shù)流量然而在全網(wǎng)鋪天蓋地的調(diào)侃當(dāng)中,不少真機(jī)主發(fā)話:“你們都在玩梗,但只有我真的用過OPPO A5。”可以見得,縱使互聯(lián)網(wǎng)的嘲諷聲不絕于耳,但千元機(jī)市場(chǎng)自有的消費(fèi)底盤卻是巋然不動(dòng)。
從數(shù)據(jù)來看,據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,2023年全國(guó)農(nóng)民工總量29753萬人,比上年增加191萬人,增長(zhǎng)0.6%。近三億的勞動(dòng)人民,需要的正是這些千元機(jī)。因此盡管手機(jī)廠商無一不將高端路線奉為圭臬,但真正撐起底盤的依舊是那些千元機(jī)的“真香機(jī)”。
“以前一年換一次手機(jī),只用最新款旗艦機(jī),現(xiàn)在除非手機(jī)壞了,否則不會(huì)主動(dòng)去買新的。”
“iPhone XS Max用到了現(xiàn)在,電池容量掉到74%了,但還沒有準(zhǔn)備換新的。”
“舊手機(jī)用習(xí)慣了,資料和APP的位置牢記于心,不想換手機(jī)重新來適應(yīng)一次,也就一直沒有換手機(jī)的想法。”
從功能機(jī)向智能機(jī)跨越的階段,手機(jī)功能的每一項(xiàng)革新都會(huì)激發(fā)用戶的新需求,從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。不過在近些年,追著新款走的換手機(jī)風(fēng)潮已經(jīng)逐漸消散,手機(jī)產(chǎn)品越來越夠用的功能與硬件也降低了很大一批受眾的換機(jī)需求。
許多用戶換機(jī)周期變長(zhǎng)
“95”后孫祎的成長(zhǎng)線與手機(jī)的進(jìn)化史幾乎重合,學(xué)生時(shí)代,一臺(tái)諾基亞的機(jī)皇N81足以在同學(xué)面前賺足目光,一部HTC OneX也能成為同學(xué)爭(zhēng)相借玩的新奇玩意。到后來,蘋果強(qiáng)勢(shì)站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng),孫祎從iPhone5開始成為忠實(shí)的“水果信徒”,每一代都不愿錯(cuò)過,回頭望去,自己早已陷進(jìn)蘋果生態(tài)中。
然而即便是孫祎這樣曾經(jīng)的發(fā)燒友,如今也快三年沒有換過手機(jī)了,手里的iPhone 13 Pro Max看上去至少還能再用兩年,孫祎也的確沒有換機(jī)的打算。
“工作以后感覺手機(jī)只要夠用就行,每一年各大廠商推出的旗艦機(jī)當(dāng)然看著還是很不錯(cuò),但總覺得看看就行,反正出新機(jī)的頻率也挺高,追新永遠(yuǎn)追不完。”孫祎對(duì)鋅刻度談到自己的想法。
孫祎并非少數(shù)派,在手機(jī)早已進(jìn)入性能過剩的時(shí)代之后,大多數(shù)人的換機(jī)周期也在持續(xù)延長(zhǎng)。據(jù)研究機(jī)構(gòu)TechInsights預(yù)測(cè),到2023年,全球智能手機(jī)的換機(jī)周期將延長(zhǎng)至歷史上最長(zhǎng)的51個(gè)月。在中國(guó),消費(fèi)者的換機(jī)速度稍有增加,但仍超過40個(gè)月。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品追熱、追熱,皆因流量所至,掌握著更多話語權(quán)與號(hào)召力的人,也的確擁有不同層面的需求。但那些未見其聲的群體,卻恰恰是多數(shù)派,是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的底盤。
即便是在“人均千萬資產(chǎn)”的知乎上,關(guān)于“普通人多久換一次手機(jī)”的話題下,也充斥著“怎么也得至少兩年”“看手機(jī)能用多久,畢竟一部手機(jī)最便宜的也要大幾百”“普通人一般2-3年考慮換手機(jī),并且主要是在手機(jī)性能跟不上需求、維修成本過高等情況下才會(huì)考慮更換”等回答。
并且隨著多數(shù)用戶換機(jī)速度的降低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)加劇。更重要的是,多數(shù)人的消費(fèi)觀也在改變,手機(jī)的耐用性與實(shí)用性是相比花里胡哨的功能、噱頭更能吸引他們買單的關(guān)鍵因素。
最近一段時(shí)間,六年前發(fā)布的OPPO A5成為互聯(lián)網(wǎng)上的熱梗,幾乎在各大數(shù)碼區(qū)的內(nèi)容下都能看到相關(guān)的調(diào)侃。
除“用OPPO A5,享爆炸人生”“充電5分鐘,卡頓兩小時(shí)”“充電如同插上引線,退出游戲還能聽見隊(duì)友罵自己”等針對(duì)性能的吐槽外,OPPO A5的回收價(jià)值也是一大槽點(diǎn),根據(jù)網(wǎng)友發(fā)布的信息,OPPO A5的回收價(jià)僅在2元左右,因此被很多人調(diào)侃如果坐公交車時(shí)忘記帶錢,那么把OPPO A5投進(jìn)去就剛好。
OPPO A5成為熱梗
但在種種調(diào)侃的另一面,OPPO A5之所以能夠引起大范圍出圈的議論,與其超高的銷量緊密相關(guān)。
OPPO A5發(fā)布于2018年7月,在此之后,OPPO A5就頻頻占據(jù)著1000—1999元智能手機(jī)市場(chǎng)的霸主位置,曾經(jīng)連續(xù)6個(gè)月拿下過中國(guó)最暢銷手機(jī)榜首。在二手交易市場(chǎng)中,OPPO A5也在書寫著銷量神話。
2022年,也就是OPPO A5發(fā)布后的第四年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)顯示,“在眾多的國(guó)產(chǎn)機(jī)型中,OPPO A5成為一季度二手市場(chǎng)最熱銷的國(guó)產(chǎn)機(jī)型,并且連續(xù)四個(gè)季度蟬聯(lián)二手國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)交易量top10榜單第一。作為國(guó)產(chǎn)機(jī)走量機(jī)中的翹楚, OPPO A5在二手市場(chǎng)更是打破了以往iPhone霸榜的常態(tài)。”
在媒體的宣傳、品牌的號(hào)召下,大多數(shù)人往往只能感受到廠商們?cè)谄炫灆C(jī)上下的功夫,樹立的品牌形象。但實(shí)際上,中低端機(jī)帶來的市場(chǎng)底盤才是更加不可被忽視的一部分。
以更直觀的數(shù)據(jù)來論證,今年第二季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示,OPPO以1130萬臺(tái)出貨量躋身國(guó)內(nèi)前二,同時(shí)市場(chǎng)份額穩(wěn)定在前三。但其取得這一成績(jī)卻并非因今年1月發(fā)布OPPO Find X7這款旗艦機(jī)型,而是因二季度推出的OPPO Reno12系列,這一系列直接助力OPPO在2000-3000元價(jià)位段拿下了市場(chǎng)份額第一。
當(dāng)季銷量和出貨量市場(chǎng)份額的“雙冠王”vivo也是如此,vivo X系列和子品牌iQOO的銷量雖有所增加,但Counterpoint機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示, 2024年第二季度,手機(jī)品牌廠商其實(shí)在著重更新中端價(jià)位的產(chǎn)品,vivo S19便是其中一款。
7月,vivo S19系列已經(jīng)連續(xù)三周居2000元價(jià)位段銷量市占率第一,銷量同比增幅高達(dá)22.5%。
千元級(jí)的榮耀X50帶來銷量增長(zhǎng)
在這份報(bào)告中排名第三位的榮耀同樣離不開下沉市場(chǎng)的助攻,與“雅顧”影像的合作使得新品榮耀200系列在2000-3000元市場(chǎng)份額排名第二;榮耀X50憑借累計(jì)已過千萬的出貨量仍是1000-2000元市場(chǎng)最暢銷機(jī)型,也助力榮耀位居該價(jià)位段市場(chǎng)份額第二。
高端線樹形象、擴(kuò)影響,中低端線保底盤、爭(zhēng)份額,這幾乎是國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商不謀而合的默契。
付一夫的《下沉市場(chǎng)》一書中提到過,大多數(shù)人實(shí)際上存在著“五環(huán)內(nèi)視障”的問題,習(xí)慣于自己的生活圈子,而忽視了中國(guó)其實(shí)有著巨大的下沉市場(chǎng)。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,下沉市場(chǎng)正在支撐起全網(wǎng)各行業(yè)流量。例如,在支付結(jié)算、有聲聽書、終端天氣、智能家居、手機(jī)銀行等領(lǐng)域,下沉市場(chǎng)用戶貢獻(xiàn)率分別達(dá)到62.4%、58.0%、56.8%、56.0%、55.9%;而下沉市場(chǎng)用戶的日常興趣偏好主要集中在短視頻、健康和時(shí)尚等領(lǐng)域。
圖源:QuestMobile
由此看來,下沉市場(chǎng)用戶能夠提供的消費(fèi)力以及還有待挖掘的潛力是十分可觀的。但究竟如何才能讓他們掏出真金白銀來消費(fèi)呢?有人總結(jié)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者身上兼具著“熟人社會(huì)、價(jià)格敏感、閑暇娛樂”的三大屬性,這其中就藏著機(jī)遇。
聚焦到手機(jī)行業(yè),品牌堅(jiān)定地布局高端線,一來可以構(gòu)建品牌護(hù)城河,二來則可以全面提高品牌影響力,覆蓋更多人群。
如此一來,在中低端市場(chǎng)耕耘時(shí)就能減少教育用戶的成本,性價(jià)比的打法也能起到事半功倍的效果。
不過,面對(duì)下沉市場(chǎng),“說人話”很重要。以當(dāng)前各大廠商都在布局的AI手機(jī)為例,在高端市場(chǎng)中,這是一個(gè)十足的概念亮點(diǎn),但當(dāng)目光投向下沉市場(chǎng),側(cè)重點(diǎn)就需要改變,榮耀X50和vivo S19系列就將AI功能主要應(yīng)用到了攝影攝像處理方面,雖然像是小打小鬧,但用作千元機(jī)的AI噱頭還是夠用了。
全球智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還在加劇,性能過剩、差異化困局則是共同命題。在新一輪發(fā)展周期中,由換機(jī)周期驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)階段,雖緩慢但穩(wěn)定,手機(jī)廠商進(jìn)行著一場(chǎng)零和游戲,而玩法便是牢牢把握基本盤。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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