作者：樸慧

近日，授權(quán)行業(yè)全球知名刊物《License Global》雜志公布了《2024全球頂級(jí)授權(quán)商榜單報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），其中上榜的88家公司里，三麗鷗以2023年零售總額51億美元的成績(jī)躋身榜單第14名。

三麗鷗官網(wǎng)宣傳圖

三麗鷗是日本知名的生活方式品牌，旗下有凱蒂貓、美樂蒂、庫(kù)洛米、大耳狗（玉桂狗）、帕恰狗、布丁狗、雙子星等眾多IP形象。今年是凱蒂貓的50周年紀(jì)念年，三麗鷗將為其全球忠實(shí)粉絲舉辦一系列數(shù)字和線下節(jié)目，包括在Hello Kitty和Friends YouTube頻道上推出新的原創(chuàng)內(nèi)容，Hello Kitty在重大體育賽事上的特別亮相，以及與其他標(biāo)志性品牌的限量版全球合作等等。三麗鷗同時(shí)也是本報(bào)告中零售額增長(zhǎng)最多的五家公司之一，年零售額較上年同期增長(zhǎng)了13億美元，同比增幅高達(dá)34.2%。

8月2日，三麗鷗發(fā)布了2025財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)（實(shí)際時(shí)間為2024年Q2，即4月1日-6月30日），雷報(bào)【微信：leinewspaper +關(guān)注】據(jù)此獲悉：

2024年Q2，三麗鷗共實(shí)現(xiàn)銷售額289.1億日元（約合人民幣14.0億元），較上年同期增長(zhǎng)42.3%；歸屬于母公司股東的季度凈利潤(rùn)為103.0億日元（約合人民幣5.0億元），同比增加109.4%。

三麗鷗2024年Q2業(yè)績(jī)情況表

經(jīng)計(jì)算，2024年上半年三麗鷗的累計(jì)銷售額為564.7億元（約合人民幣27.4億元），同比增長(zhǎng)36.7%；歸屬于母公司股東的累計(jì)凈利潤(rùn)為117.4億日元（約合人民幣5.7億元），同比增長(zhǎng)87.0%。

三麗鷗各季度業(yè)績(jī)情況推移圖

業(yè)績(jī)得以增長(zhǎng)主要是因?yàn)椋阂环矫?，日本?guó)內(nèi)的主題公園通過(guò)開展Hello Kitty50周年等活動(dòng)，使來(lái)自海內(nèi)外的客流量顯著增長(zhǎng)，實(shí)體店鋪的外國(guó)游客銷售額份額增長(zhǎng)至38.0%，有效提振了日本國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。再加上，2024年三麗鷗角色人氣投票活動(dòng)取得了歷史最高總票數(shù)5707萬(wàn)票，三麗鷗粉絲會(huì)員應(yīng)用“Sanrio+”的會(huì)員人數(shù)達(dá)到207萬(wàn)人，在全球各大SNS平臺(tái)上的總粉絲數(shù)量超7600萬(wàn)人，獲得巨大人氣的同時(shí)也提高了客單價(jià)，為銷售額做出貢獻(xiàn)。

另一方面，三麗鷗在日本國(guó)內(nèi)和海外的IP授權(quán)業(yè)務(wù)中都成功實(shí)施了多角色推廣的戰(zhàn)略，尤其是在北美地區(qū)和中國(guó)大陸地區(qū)的業(yè)績(jī)帶動(dòng)下，銷售額超出期初計(jì)劃。此外，由于銷售額超出期初計(jì)劃、IP授權(quán)業(yè)務(wù)銷售結(jié)構(gòu)比重的增加使盈利能力得以提升，銷售管理費(fèi)用低于預(yù)期，導(dǎo)致當(dāng)期的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

三麗鷗對(duì)下個(gè)季度的累計(jì)業(yè)績(jī)的修正情況表

由于當(dāng)期業(yè)績(jī)表現(xiàn)超出預(yù)期，三麗鷗為此也對(duì)下個(gè)季度（即自然年2024年4月1日-2024年9月30日）的累計(jì)業(yè)績(jī)預(yù)期進(jìn)行了調(diào)整。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024財(cái)年Q2-Q3累計(jì)銷售額預(yù)期由522億日元提高9.2%至570億日元；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)期由87億日元提高85.1%至161億日元。

此外，今年五月，三麗鷗新制定了以2027財(cái)年為最后年度的三年中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。預(yù)計(jì)將憑借“通過(guò)重新審視營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的IP常青樹化”、“構(gòu)建全球增長(zhǎng)基礎(chǔ)”、“擴(kuò)充IP組合并多層次變現(xiàn)”三大措施，在2027財(cái)年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)400億日元，并在未來(lái)10年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)500億日元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和1萬(wàn)億日元的市值。

1、中韓游客的回歸推高本土商品銷售和樂園業(yè)績(jī)

三麗鷗的業(yè)務(wù)按地區(qū)可具體劃分為日本、歐洲、美洲、亞洲四大區(qū)塊。日本本土銷售額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)一如既往的是三麗鷗整體營(yíng)收的主力。

財(cái)報(bào)顯示，日本本土貢獻(xiàn)了當(dāng)期總銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的61.2%和71.5%。具體來(lái)看，2024年Q2日本本土總銷售額為177.1億日元，較去年同期增長(zhǎng)21.3%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為76.9億日元，較去年同期增長(zhǎng)75.8%。

三麗鷗單體2024年Q2業(yè)績(jī)情況表

三麗鷗的日本本土業(yè)務(wù)按體量排序分為三麗鷗單體、三麗鷗娛樂、其他子公司三部分。三麗鷗單體中有商品銷售業(yè)務(wù)和IP授權(quán)業(yè)務(wù)，三麗鷗娛樂則主要指主題樂園業(yè)務(wù)。

其中，主要以實(shí)體店鋪銷售為收入源的商品銷售部2024年Q2的銷售額同比增加19.2%至99.2億日元；IP授權(quán)部2024年Q2的銷售額同比增加39.0%至41.0億日元。

在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面，2024年Q2商品銷售部與去年同期相比增加了34.4%，達(dá)到19.5億日元；IP授權(quán)部則增加了50.4%至34.7億日元。

三麗鷗日本國(guó)內(nèi)店鋪各季度入境游客占比推移圖

商品銷售業(yè)務(wù)發(fā)展良好的主要原因有：

在Hello Kitty50周年紀(jì)念年（2023年11月至2024年12月）期間，三麗鷗推出了限定商品，并舉辦了“Hello Kitty 50周年全國(guó)巡回展”等活動(dòng)，廣受好評(píng)。與此同時(shí)，三麗鷗還開展了人氣投票活動(dòng)“2024年三麗鷗角色大賞”（2024年4月11日-5月26日），總票數(shù)創(chuàng)歷史新高達(dá)5707萬(wàn)票，比去年增加28%，使海內(nèi)外游客大幅增加，偏好購(gòu)買喜愛角色的毛絨玩具、掛件、鑰匙扣和劉海夾等商品，推動(dòng)了銷售額的上升。特別是，中韓兩國(guó)的游客在日本國(guó)內(nèi)店鋪的銷售額份額增長(zhǎng)至38.0%，創(chuàng)下新高。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，大型連鎖店繼續(xù)保持良好表現(xiàn)。

2024年三麗鷗角色大賞投票數(shù)結(jié)果圖

IP授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展良好的主要原因有：

多角色戰(zhàn)略持續(xù)取得成功，所有類別的銷售額較去年均有所增長(zhǎng)，特別是依然人氣火爆的扭蛋和賞品，大型服裝企業(yè)與多個(gè)三麗鷗角色的聯(lián)名合作，國(guó)內(nèi)外游客的增加帶來(lái)的紀(jì)念品需求的提升，都為銷售額的提升做出貢獻(xiàn)。

另外，截至2024年6月底，三麗鷗粉絲會(huì)員應(yīng)用“Sanrio+”的會(huì)員人數(shù)約為207萬(wàn)人，在全球各大SNS平臺(tái)上的總粉絲數(shù)量已達(dá)到7600萬(wàn)人以上。

三麗鷗粉絲會(huì)員人數(shù)及各大SNS平臺(tái)粉絲人數(shù)圖

三麗鷗娛樂的收入主要來(lái)自兩大主題樂園，即位于東京都多摩市的彩虹樂園與位于九州地區(qū)大分縣的和諧樂園。

三麗鷗娛樂2024年Q2業(yè)績(jī)情況表

財(cái)報(bào)顯示，2024年Q2三麗鷗娛樂業(yè)務(wù)銷售額為34.1億日元，同比增長(zhǎng)18.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為5.4億日元，同比增長(zhǎng)20.6%。具體來(lái)看，彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別達(dá)到27.8億日元和6.3億日元，分別比去年同期增長(zhǎng)20.0%和10.6%。

三麗鷗樂園各季度入園人數(shù)與客單價(jià)推移圖

主題樂園總體銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因是：

彩虹樂園今年春季舉辦了新活動(dòng)“PUROSPRINGPARTY”（2024年4月12日～6月4日），時(shí)隔六年又重新舉辦了七夕活動(dòng)“可愛毛茸茸祭”（2024年6月7日～7月9日），因雙子星等可愛毛茸茸的視覺效果而使周邊商品大受歡迎，為銷售額做出了貢獻(xiàn)。

和諧樂園則舉辦了“Heartful spring Days”（2024年3月22日～6月4日）和“Rainy Day”（2024年6月7日～7月9日）兩場(chǎng)大型活動(dòng)，吸引巨大人氣的同時(shí)也提高了客單價(jià)。但由于體制改革和銷售管理費(fèi)用的增加，導(dǎo)致本季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)略有減少。

如此來(lái)看，海內(nèi)外游客的回歸進(jìn)一步助推日本本土營(yíng)業(yè)利潤(rùn)上升：2024年Q2日本本土商品銷售賺19.5億日元、IP授權(quán)賺34.7億日元、樂園賺5.4億日元。經(jīng)計(jì)算，2024年上半年日本本土商品銷售賺32.3億日元、IP授權(quán)賺64.8億日元、樂園賺10.3億日元。

2、海外營(yíng)收較去年同期翻一翻，中國(guó)商品銷售業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)新引擎

海外業(yè)務(wù)方面，三麗鷗本季度總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額112.0億日元、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)38.9億日元，分別比去年同期增長(zhǎng)96.2%和89.3%。海外業(yè)務(wù)的銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別占公司總體業(yè)務(wù)的38.7%和36.2%。

作為三麗鷗在海外的兩大市場(chǎng)，北美地區(qū)的IP授權(quán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和中國(guó)大陸地區(qū)的商品銷售及IP授權(quán)業(yè)務(wù)本期表現(xiàn)最為亮眼。不過(guò)，當(dāng)前三麗鷗的海外業(yè)務(wù)依然以亞洲為主體，亞洲市場(chǎng)總體占到海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的六成以上，是北美地區(qū)的二倍多；中國(guó)大陸地區(qū)則占到海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的近一半。

三麗鷗海外各國(guó)家地區(qū)各季度銷售額情況表

三麗鷗海外各國(guó)家地區(qū)各季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情況表

從具體分析來(lái)看，中國(guó)大陸地區(qū)當(dāng)期銷售額為35.1億日元，同比增長(zhǎng)50.0%，占同期亞洲地區(qū)銷售額的54.8%，占海外銷售額的28.4%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)18.0億日元，與去年同期相比增加111.2%，占亞洲地區(qū)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的72.2%，占海外營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的46.2%，占三麗鷗總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的16.7%。

經(jīng)計(jì)算，上半年中國(guó)大陸地區(qū)的銷售額為61.3億日元，同比增長(zhǎng)30.0%，占同期亞洲地區(qū)總銷售額的57.0%，占海外總銷售額的27.0%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)17.6億日元，與去年同期相比增加28.7%，占亞洲地區(qū)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的57.9%，占海外營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的29.4%，占三麗鷗總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的10.8%。

三麗鷗當(dāng)期各區(qū)域銷售額情況表

財(cái)報(bào)顯示：

歐洲地區(qū)小幅增長(zhǎng)：當(dāng)期銷售額為7億日元（比去年同期增長(zhǎng)31.5%）、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)近1億日元（比去年同期增長(zhǎng)23.7%）。三麗鷗加強(qiáng)與歐洲大型快時(shí)尚品牌在服裝類別的IP授權(quán)合作，帶動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng)。美容儀器、幼兒零食、收藏類玩具等品類表現(xiàn)良好。另外，在歐洲地區(qū)受歡迎的角色“Mr. Men Little Miss”與大型快餐連鎖店的合作提升了三麗鷗在歐洲的品牌認(rèn)知度。因此，隨著銷售額的增加，利潤(rùn)也隨之增加。

英國(guó)的麥當(dāng)勞開展的NEW MR. MEN LITTLE MISS HAPPY MEAL活動(dòng)宣傳圖

北美地區(qū)引領(lǐng)增長(zhǎng)：當(dāng)期銷售額為47億日元（比去年同期增長(zhǎng)145.1%），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到11億日元（比去年同期增長(zhǎng)92.1%）。三麗鷗在北美地區(qū)服裝、玩具、健康與美容類別的IP授權(quán)業(yè)務(wù)的銷售額都有所增長(zhǎng)，許多三麗鷗角色的認(rèn)知度也得到提高。三麗鷗與大型玩具制造商合作推出的毛絨玩具廣受歡迎，通過(guò)在大平臺(tái)的游戲產(chǎn)品中定期舉辦活動(dòng)，保持了品牌的新鮮感，擴(kuò)大了三麗鷗的粉絲基礎(chǔ)并提高了客戶忠誠(chéng)度。此外，三麗鷗還通過(guò)在YouTube上發(fā)布原創(chuàng)動(dòng)畫、與職業(yè)體育聯(lián)盟MLB（棒球）和NBA（籃球）聯(lián)合舉辦活動(dòng)等方法，加強(qiáng)了與客戶的接觸點(diǎn)。

三麗鷗與NBA薩克拉門托國(guó)王隊(duì)聯(lián)動(dòng)開展的hello kitty night活動(dòng)截圖

南美地區(qū)：當(dāng)期銷售額為3億日元（比去年同期增長(zhǎng)93.9%），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到1億日元（比去年同期增長(zhǎng)261.5%）。三麗鷗南美本期在健康與服裝、文具、企業(yè)特別銷售類別的IP授權(quán)業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，商品銷售額得到大幅增長(zhǎng)，也因此利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)暴增。具體來(lái)說(shuō)，在墨西哥的童裝，在巴西的食品和日用品，秘魯?shù)臅?，智利的文具等類別表現(xiàn)亮眼，為銷售額的增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

三麗鷗與韓國(guó)的KT公司推出的大耳狗主題兒童手機(jī)宣傳圖

亞洲地區(qū)：當(dāng)期銷售額為54億日元（比去年同期增長(zhǎng)77.3%），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到24億日元（比去年同期增長(zhǎng)87.5%）。在授權(quán)業(yè)務(wù)方面，港澳地區(qū)通過(guò)與香港最大商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，企業(yè)特銷品類提振了業(yè)績(jī)；臺(tái)灣地區(qū)憑借多角色戰(zhàn)略在玩具、文具、家居裝飾品類表現(xiàn)良好，為銷售額增長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)；在韓國(guó)則是與大型通信公司在兒童手機(jī)產(chǎn)品中的大耳狗聯(lián)名合作，還與現(xiàn)有授權(quán)商持續(xù)推出了服裝和配飾品類的新品；在東南亞地區(qū)，泰國(guó)拔得頭籌，特別是在健康與美容品類，三麗鷗與泰國(guó)現(xiàn)有授權(quán)商的合作取得了成功，促進(jìn)了銷售額的增長(zhǎng)。

在中國(guó)大陸地區(qū)，IP授權(quán)業(yè)務(wù)方面三麗鷗開展的多角色戰(zhàn)略取得成功，不僅僅是凱蒂貓，庫(kù)洛米和大耳狗等多個(gè)角色也帶動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng)；在零售業(yè)務(wù)方面，三麗鷗通過(guò)開設(shè)多家加盟店和拓展電子商務(wù)新渠道，增加了與客戶的接觸點(diǎn)，帶動(dòng)了銷售額的增長(zhǎng)。

三麗鷗海外子公司按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算的業(yè)績(jī)情況表

從業(yè)務(wù)類型來(lái)看，三麗鷗在海外地區(qū)的銷售額來(lái)源主要來(lái)自IP授權(quán)業(yè)務(wù)和商品銷售業(yè)務(wù)兩部分。其中，除了中國(guó)大陸和港臺(tái)地區(qū)的商品銷售收入占比超過(guò)三成外，其余絕大部分地區(qū)都以授權(quán)收入為主。

中國(guó)大陸地區(qū)按人民幣計(jì)價(jià)，2024年Q2三麗鷗共實(shí)現(xiàn)銷售額1.7億元，其中IP授權(quán)銷售額9725萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了26.6%；商品銷售額7340萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了65.3%。

經(jīng)計(jì)算，中國(guó)大陸地區(qū)上半年共實(shí)現(xiàn)銷售額3.0億元，其中IP授權(quán)累計(jì)銷售額1.5億元，占比由去年同期的62%降至50.7%，商品銷售額累計(jì)1.5億元，占比由去年同期的38%提升至了49.3%。

3、著力挖掘多元IP+打造線下活動(dòng)，與阿里魚攜手打造“有故事的好產(chǎn)品”

上個(gè)月，獲得了三麗鷗在中國(guó)大陸?yīng)毤沂跈?quán)的阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺(tái)阿里魚也攜三麗鷗家族等優(yōu)質(zhì)IP亮相第七屆全球授權(quán)展·上海站（LEC）。在此前的采訪中，阿里魚副總裁江旭恒談及與三麗鷗的合作，2023年三麗鷗家族利用IP2B2C業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)了銷售額的可觀增長(zhǎng)，這樣的成績(jī)與三麗鷗和阿里魚“1+1＞2”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合密切相關(guān)。

LEC2024阿里魚×三麗鷗展位

據(jù)介紹，阿里魚從未將自身單純視作一個(gè)代理商，而是定位為全球IP品牌在中國(guó)的長(zhǎng)線戰(zhàn)略合作伙伴。

“品牌建設(shè)這一塊非常重要。不能只一味地做商業(yè)化來(lái)消耗IP的用戶心智，還要注重IP的長(zhǎng)線增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升IP品牌力。以三麗鷗家族為例，三麗鷗旗下除了熱門的美樂蒂、酷洛米等IP，還有很多新銳IP。我們?cè)撊绾卫煤?lsquo;老帶新’，逐步孵化新IP？在老IP式微之際，又如何利用‘新帶老’再讓經(jīng)典IP煥發(fā)青春？這些都需要持續(xù)性的建設(shè)。”江旭恒對(duì)雷報(bào)說(shuō)。

三麗鷗大受歡迎的“非主流”IP“半人魚”產(chǎn)品

隨著中國(guó)授權(quán)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的心智也在不斷成長(zhǎng)。早年的“貼圖”模式早已不滿足當(dāng)今消費(fèi)者的需求，他們更看重有故事性、內(nèi)容性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

例如，去年水豚“卡皮巴拉”刷爆年輕人的朋友圈，阿里魚乘著風(fēng)口，結(jié)合“卡皮巴拉”形象打造了一套完整的三麗鷗圖庫(kù)，相關(guān)產(chǎn)品一經(jīng)推出便引發(fā)消費(fèi)者熱情追捧，這正是因?yàn)楫a(chǎn)品蘊(yùn)含的“松弛感”內(nèi)容俘獲了年輕人的心。除此以外，去年阿里魚還幫助三麗鷗家族人氣IP開發(fā)了30余套主題不同、風(fēng)格各異的素材圖庫(kù)，這些圖庫(kù)為中國(guó)被授權(quán)商的產(chǎn)品創(chuàng)意提供了有力支撐。

“三麗鷗公司在圖庫(kù)二創(chuàng)方面給了我們很大的包容度，所以阿里魚的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能大膽推進(jìn)圖庫(kù)素材的創(chuàng)新，全力幫助我們的客戶去開發(fā)有故事的好產(chǎn)品。所以你能看到市面上有越來(lái)越多三麗鷗的好產(chǎn)品面世，并且能打動(dòng)消費(fèi)者。”

“‘做有故事的好產(chǎn)品’，也是我們幫助三麗鷗及其他版權(quán)方業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的一大關(guān)鍵。”

另物賞“三麗鷗家族水豚休閑日記系列”

不可否認(rèn)的是，中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)日新月異，消費(fèi)者的需求也處于不斷變動(dòng)中。

“商品已經(jīng)發(fā)展到一定階段了，接下來(lái)增長(zhǎng)的將是‘服務(wù)體驗(yàn)’。IP本身是一種情緒消費(fèi)，因此，市場(chǎng)對(duì)沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)的要求也越來(lái)越高，我個(gè)人認(rèn)為這種線下體驗(yàn)類產(chǎn)品在未來(lái)十年將進(jìn)入快速上升的階段。”江旭恒分析。

據(jù)介紹，今年下半年，阿里魚為三麗鷗量身打造的中國(guó)首屆三麗鷗粉絲嘉年華也即將落地。