作者：樸慧

編輯：努爾哈哈赤

來源：雷報

三麗鷗是知名的生活方式品牌，旗下有凱蒂貓、美樂蒂、酷洛米、大耳狗、帕恰狗、布丁狗、雙子星等眾多IP。據(jù)分析，近年三麗鷗進軍娛樂產(chǎn)業(yè)，已擁有數(shù)個內(nèi)容系列、游戲產(chǎn)品以及主題樂園，并在授權領域進一步擴張，產(chǎn)品矩陣觸達130多個國家。

2月14日，日本知名公司三麗鷗披露了2024財年前三季度財報（實際時間為2023年Q2至Q4，即4月1日至12月31日)，雷報【微信：leinewspaper +關注】據(jù)此獲悉：2024財年前三季度，三麗鷗實現(xiàn)累計銷售額724.3億日元（約合人民幣34.7億元），較上年同期增長40.3%；歸屬于母公司股東的累計凈利潤為161.4億日元（約合人民幣7.7億元)，同比增長137.6%。

三麗鷗官網(wǎng)宣傳圖

據(jù)計算，2023年三麗鷗全年累計銷售額為934.2億日元（約合人民幣44.7億元），同比增長41.9%；歸屬于母公司股東的累計凈利潤為175.0億日元（約合人民幣8.4億元)，同比增長148.6%。

三麗鷗近五年來Q2至Q4業(yè)績

銷售額的增長主要是因為：

一方面，由于日本防疫措施及入境限制的放松，五一黃金周開始國內(nèi)外游客明顯活躍，日本國內(nèi)的實體店鋪和主題公園都迎來了游客量的激增，提振了商品銷售額。另一方面，日本國內(nèi)和海外的IP授權業(yè)務中都成功實施了多角色推廣的戰(zhàn)略，除了迎來50周年的Hello Kitty外，酷洛米和大耳狗等多個角色也表現(xiàn)出色。值得一提的是，Sanrio粉絲會員應用程序“Sanrio+”的會員數(shù)量截至12月底達到約170萬人，會員的增長也有利于促進從線上到線下的轉換。除此之外，三麗鷗在北美地區(qū)的商品銷售業(yè)務（自營電商）繼續(xù)保持良好勢頭，中國大陸地區(qū)的商品銷售額激增，以及通過結構改革控制了營業(yè)費用，使得盈利能力得到提高，因此合并利潤大幅增加。

三麗鷗近十年來Q2至Q4業(yè)績

社會經(jīng)濟活動恢復正常化對三麗鷗日本國內(nèi)業(yè)績的恢復有著根本性的影響。外部環(huán)境方面，盡管歐洲沖突持續(xù)、物價上漲、金融和資本市市場盡管未來受匯率波動的影響仍不明朗，但三麗鷗的中期經(jīng)營計劃的結構改革帶來銷售成本占比的降低，成功使得公司整體業(yè)績扭虧為盈。三麗鷗樂觀預測2024財年的銷售額、營業(yè)利潤及凈利潤都將實現(xiàn)十年來的新突破。

2023年三麗鷗日本本土商品銷售賺58.2億日元、IP授權賺103.6億日元、樂園賺24.9億日元

三麗鷗的業(yè)務按地區(qū)可具體劃分為日本、歐洲、美洲、亞洲四大區(qū)塊。日本本土銷售額及營業(yè)利潤一如既往的是三麗鷗整體營收的主力。

三麗鷗2023年Q2至Q4的分地區(qū)業(yè)績表

財報顯示，日本本土貢獻了當期總銷售額和營業(yè)利潤的70.5%和67.5%。具體來看，2023年Q2至Q4三麗鷗的日本本土總銷售額為510.9億日元，較去年同期增長35.1%；營業(yè)利潤為150.4億日元，較去年同期增長92.2%。

三麗鷗的日本本土業(yè)務按體量排序分為三麗鷗單體、三麗鷗娛樂、其他子公司三部分。三麗鷗單體中有商品銷售業(yè)務和IP授權業(yè)務，三麗鷗娛樂則主要指主題樂園業(yè)務。2023年4月，為了發(fā)揮協(xié)同效應并優(yōu)化全公司利潤，三麗鷗單體中又進行了部門整合，將商品銷售部與IP授權部合并，統(tǒng)稱為國內(nèi)銷售部。

近五年三麗鷗單體Q2至Q4各部門銷售額情況表

其中，主要以實體店鋪銷售為收入源的商品銷售部2023年Q2至Q4的銷售額同比增加37.0%至296.5億日元；IP授權部當期銷售額同比增加29.5%至103.9億日元。

近五年三麗鷗單體Q2至Q4各部門營業(yè)利潤情況表

在營業(yè)利潤方面，2023年Q2至Q4的商品銷售部比去年同期增加了241.0%，達到482.9億日元；IP授權部則增加了37.5%至81.3億日元。

商品銷售業(yè)務發(fā)展良好的主要原因有：

Hello Kitty50周年紀念年（2023年11月至2024年12月）期間，推出了限定商品，并舉辦了“Hello Kitty 50周年全國巡回展”等活動，廣受好評。與此同時，在2023年的人氣投票活動“三麗鷗角色大賞”中，除Hello Kitty外，其他角色如大耳狗、布丁狗等也位列前茅，與其他公司的熱門角色合作也取得了良好的成績。特別是，推出多個角色的吉祥物持續(xù)受到國內(nèi)外客戶的喜愛和支持。

另外，疫后經(jīng)濟活動逐漸恢復正常，日本國內(nèi)客戶大幅增加，外國游客數(shù)量持續(xù)增加，尤其在城市中心和旅游地區(qū)，顯著推動了門店銷售額的增長，門店外國人銷售份額由去年同期的14.9%上升至32.8%。

Hello Kitty50周年全日本巡演宣傳圖

IP授權業(yè)務發(fā)展良好的主要原因有：

多角色策略持續(xù)取得成功，除了迎來50周年的Hello Kitty外，酷洛米和大耳狗等多個角色也表現(xiàn)出色，銷售額不斷增長。IP授權在所有類別均超過去年同期的表現(xiàn)，尤其是受歡迎的膠囊玩具、多個角色展開的主要服裝品牌以及入境游客需求的增加，使得禮品銷售表現(xiàn)出色。此外，與知名洋菓子店的合作也備受關注。

廣告授權方面，根據(jù)客戶需求提供的角色方案取得成功，在商業(yè)設施、餐飲、糖果和食品等各種業(yè)態(tài)的活動中得到應用。

和諧樂園新增項目Water Shot的宣傳圖

三麗鷗娛樂的收入主要來自兩大主題樂園，即位于東京都多摩市的彩虹樂園與位于九州地區(qū)大分縣的和諧樂園。

三麗鷗近五年Q2至Q4樂園銷售額情況表

財報顯示，2023年Q2至Q4三麗鷗娛樂業(yè)務銷售額為102.8億日元，同比增長34.6%。具體來看，彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別達到82.5億日元和20.3億日元，同比分別增加36.4%和28.2%。

三麗鷗近五年Q2至Q4樂園營業(yè)利潤情況表

在營業(yè)利潤方面，2023年Q2至Q4三麗鷗娛樂業(yè)務的營業(yè)利潤為19.5億日元，同比增長89.8%。

彩虹樂園大型節(jié)目Miracle Gift Parade時隔近3年的回歸宣傳圖

主題樂園銷售額和營業(yè)利潤的大幅增加的主要原因是：

國內(nèi)和海外游客數(shù)量大幅增加，推動了銷售額的增長。彩虹樂園重新開放備受矚目的人氣娛樂節(jié)目Miracle Gift Parade，使付費座位及相關產(chǎn)品銷售良好。以酷洛米為主角的萬圣節(jié)限定游行吸引人流，引發(fā)了熱議。2023年10月，彩虹樂園推出的與英語教材相關的英語語音互動新景點BUDDYEDDY WONDERFUL CLUB受到了來自各個年齡層的游客的關注。和諧樂園推出新活動HAPPY HALLOWEEN和新項目Water Shot，對客流量的增加做出貢獻，相關商品及門票漲價推升了客單價。

如此來看，社會經(jīng)濟活動正常化進一步助推日本本土營業(yè)利潤上升：2023年Q2至Q4日本本土商品銷售賺48.3億日元、IP授權賺81.3億日元、樂園賺19.5億日元。

經(jīng)計算，2023年全年日本本土商品銷售賺58.2億日元、IP授權賺103.6億日元、樂園賺24.9億日元。

三麗鷗在中國全年共實現(xiàn)銷售額5.6億元，較去年增長56.9%

海外業(yè)務方面，2023年Q2至Q4三麗鷗總計實現(xiàn)銷售額213.4億日元、營業(yè)利潤72.3億日元，分別比去年同期增長54.6%和92.1%。海外業(yè)務的銷售額和營業(yè)利潤分別占公司總體業(yè)務的29.5%和32.5%。

歐洲市場雖然較去年同期扭虧為盈，但利潤占比不足海外市場的3%。本期美洲市場業(yè)績增長顯著，占海外業(yè)務營業(yè)利潤的比重已從去年同期的一成提高至二成以上。不過，三麗鷗的海外業(yè)務依然以亞洲為主體，亞洲市場總體占到海外業(yè)務營業(yè)利潤的四分之三，中國大陸地區(qū)則占到海外業(yè)務營業(yè)利潤的一半以上。

三麗鷗海外各國別當期地區(qū)業(yè)績情況表

財報顯示：

歐洲區(qū)域扭虧為盈：銷售額為17億日元（比去年同期增長36.9%）、營業(yè)利潤為2億日元（去年同期為營業(yè)虧損1億日元）。三麗鷗加強與德國知名品牌合作以及與大型授權商的合作，提升了品牌價值。鞋服品類方面，與知名品牌合作推出的多個角色運動鞋表現(xiàn)良好，與快時尚大型授權商的合作也取得成功。

食品品類方面，以Hello Kitty設計為特色的糖果受到好評，銷售額增長。玩具品類方面，與美國和法國現(xiàn)有授權商的合作取得成功。因此，營業(yè)利潤隨著銷售額增加而轉為盈利。

美洲區(qū)域業(yè)績大幅增加：北美銷售額75億日元（比去年同期增長77.4%）、營業(yè)利潤14億日元（比去年同期增長126.1%）；南美銷售額5億日元（比去年同期增長63.5%）、營業(yè)利潤1億日元（比去年同期增長177.4%）。

三麗鷗在北美地區(qū)的商品銷售業(yè)務（自營電商）繼續(xù)保持良好勢頭，特別是相機、毛絨玩具和新授權的鞋類備受歡迎。授權業(yè)務方面，服裝、玩具和健康與美容品類表現(xiàn)良好。

服裝品類方面，與現(xiàn)有授權商合作繼續(xù)保持良好勢頭，并且與知名動漫角色合作有助于提升品牌知名度。

玩具品類方面，與一家大型制造商簽訂了中長期合同（2022年12月），該制造商生產(chǎn)的各種玩具產(chǎn)品中使用了三麗鷗角色，大大促進了銷售額增長。健康與美容品類方面，與知名藝術家的角色合作的化妝品產(chǎn)品表現(xiàn)良好。

數(shù)字品類方面，游戲內(nèi)容（2023年7月開始供應）備受關注，對銷售額增長起到了推動作用。此外，定期舉辦與美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）合作的線下活動，增強了與客戶的接觸點。

三麗鷗海外各國別當期地區(qū)業(yè)績情況表

在整個南美地區(qū)，健康與美容、包包、企業(yè)特銷和文具類授權業(yè)務表現(xiàn)良好。墨西哥的企業(yè)特銷品類持續(xù)在Hello Kitty咖啡館引爆人氣，健康與美容品類的香水和衛(wèi)生產(chǎn)品表現(xiàn)良好，鞋類品類的運動鞋和沙灘涼鞋備受歡迎。

秘魯?shù)南浒奉愐蛐@書包需求增加而增長。巴西的“Hello Kitty & Friends”餐廳（2023年4月開業(yè)）獲得了該國授權展覽會的獎項，引發(fā)熱議，也提升了品牌知名度。智利的文具和健康與美容品類表現(xiàn)良好。

三麗鷗與韓國偶像團體NCT的聯(lián)名周邊宣傳圖

亞洲整體業(yè)績實現(xiàn)增益：銷售額115億日元（比去年同期增長44.9%）、營業(yè)利潤54億日元（比去年同期增長68.7%）。

港澳地區(qū)在授權業(yè)務方面，通過與金融產(chǎn)品持續(xù)進行促銷活動，企業(yè)特銷品類帶動了銷售額增長；臺灣地區(qū)在授權業(yè)務方面，企業(yè)特銷和健康美容品類表現(xiàn)良好，對銷售額增長做出了貢獻；韓國通過與前期合作的韓國知名娛樂事務所旗下的偶像團體的合作，提升了在Z世代人群中的認知度和品牌價值，新增授權商及現(xiàn)有授權商的產(chǎn)品推廣繼續(xù)擴大；在東南亞地區(qū)，三麗鷗與泰國最大的連鎖便利店的合作對銷售額增長做出了貢獻。

三麗鷗與香港八達通聯(lián)名的卡面宣傳照

財報顯示，2023年Q2至Q4中國（包括中國大陸地區(qū)、臺灣地區(qū)、香港地區(qū)）共計為三麗鷗貢獻了83.9億日元的銷售額，占亞洲地區(qū)銷售額的72.8%、海外地區(qū)的39.3%、三麗鷗總體銷售額的11.6%。營業(yè)利潤方面，中國共計貢獻了44.3億日元，占亞洲地區(qū)營業(yè)利潤的81.2%、海外地區(qū)的61.3%、三麗鷗總體營業(yè)利潤的20.0%。

經(jīng)計算，2023年三麗鷗中國的累計營業(yè)利潤為50.6億日元，占三麗鷗總體營業(yè)利潤的21.0%。

三麗鷗海外子公司按當?shù)刎泿庞嬎愕臉I(yè)績情況表

從具體業(yè)務類型來看，三麗鷗在海外地區(qū)的銷售額來源主要來自IP授權業(yè)務和商品銷售業(yè)務兩部分。

三麗鷗在中國大陸地區(qū)按人民幣計價，當期共實現(xiàn)銷售額4.4億元，較去年同期增長50.4%。其中IP授權銷售額2.2億元，較去年同期增長1.6%；商品銷售額激增至2.1億元，較去年同期增長203.9%。

經(jīng)計算：三麗鷗在中國大陸地區(qū)按人民幣計價，2023年全年共實現(xiàn)銷售額5.6億元，較去年增長56.9%。其中IP授權銷售額3.0億元，較去年增長11.1%；商品銷售額激增至2.6億元，較去年增長195.5%。

阿里魚×三麗鷗，在中國如何卷出“本土化“和“年輕化”

去年1月1日，由阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺阿里魚正式獲得三麗鷗旗下Hello Kitty、大耳狗、美樂蒂、酷洛米等26個人氣角色在中國大陸制造及銷售的獨家授權。

今年1月16日，阿里魚與三麗鷗共同主辦的2024年度三麗鷗合作伙伴大會在杭州阿里巴巴總部隆重舉行。雙方共同回顧了2023年三麗鷗旗下IP在中國市場上取得的最新成果，并發(fā)布了2024年度雙方在內(nèi)容創(chuàng)作、授權合作、市場營銷等多方面的全新計劃。

2024年度三麗鷗合作伙伴大會現(xiàn)場活動圖

在2021年之前，三麗鷗的業(yè)務比較“單純”，以商品授權為主。2021年則是三麗鷗在全球的一個新的“三年計劃”的開始，在新社長的帶領下，三麗鷗逐步增加了自營零售、數(shù)字授權等業(yè)務，并達成了和阿里魚的合作。阿里魚在內(nèi)容、設計、營銷等多方面的資源投入，成就了三麗鷗IP在本土的迅速增長。

在大會上，阿里魚副總裁江旭恒分享了一組數(shù)據(jù)：“2023年，在阿里魚與三麗鷗的共同努力下，又有近百家品牌新加入到三麗鷗IP合作的大家庭中；同時，超過2萬個SKU的全新商品投入市場，推算購買消費者達到億級人次。”

自合作以來，阿里魚已經(jīng)針對三麗鷗旗下人氣IP開發(fā)了30余套主題不同、風格各異的素材圖庫，2024年，阿里魚計劃圍繞年輕用戶的不同喜好、生活方式和消費習慣，還計劃開發(fā)至少50套全新的主題素材圖庫，為授權合作伙伴帶來更大的選擇空間。

據(jù)悉，2024年，《Hello Kitty魔法蝴蝶結》《蛋黃哥大冒險》兩部內(nèi)容作品即將上線；由阿里魚和優(yōu)酷少兒共同開發(fā)的全新內(nèi)容目前也正在規(guī)劃、制作過程中。阿里魚還將借助內(nèi)容、活動、科技等六大維度的勢能和多元年輕消費者觸達渠道，全面助力三麗鷗觸達目標消費人群，保持IP曝光和互動量。同時，一系列全新的三麗鷗IP主題線下活動也正在籌備。

9月，上海森蘭灣廣場舉辦怪美的市集活動宣傳圖

大會期間，雷報【微信：leinewspaper +關注】有幸采訪到了阿里魚副總裁江旭恒，以及三麗鷗中國區(qū)總經(jīng)理魏芳，兩位還向雷報分享了海外IP“本土化”的經(jīng)驗。

對三麗鷗來說，海外IP“本土化”的關鍵詞是“往外看”。中國的授權市場“日新月異”，要做IP“本土化”，絕對不能閉門造車，要多關注本土市場正在發(fā)生的變革，正在崛起的趨勢。

魏芳表示：“中國市場和其他國家市場是非常不一樣的，中國市場有自己的渠道、有自己的媒體、有自己的打法、有非常‘內(nèi)卷’的競爭環(huán)境。所以，總部非常支持我們?nèi)プ鲎罾诒镜鼗臎Q策，給了我們很多試錯的空間，讓我們不斷地去創(chuàng)新，不斷地去擴圈，創(chuàng)造更大的價值。”

另外，在IP素材圖庫開發(fā)、IP內(nèi)容產(chǎn)出和傳播渠道上，阿里魚也認為更要與本土相結合。但同時，江旭恒還強調(diào)了一點：“在進行本土化結合的時候，我們對IP的核心世界觀是不能改動的，這個是我們所有人與IP合作時都需要尊重和注意的。”

11月2日，Hello Kitty 50周年光影特展在上海寶龍美術館開幕

我們也進一步探討了IP“生命周期”的話題。魏芳提到，IP保持“年輕化”的秘訣，第一，要保持跟目標消費者的互動；第二，要持續(xù)創(chuàng)造新的角色和產(chǎn)品。

“IP就是要不斷翻新，”她說，“要不斷開發(fā)新的內(nèi)容，然后通過非常高頻的IP營銷活動以及社交媒體曝光來加強品牌心智。同時，還要持續(xù)打造品質(zhì)產(chǎn)品，通俗來說，就是‘卷’。三麗鷗這么多年，不是只有一個Hello Kitty。整個公司有幾百個形象，并且每年都會創(chuàng)造一批新的IP形象，去反映當下流行的趨勢和生活狀態(tài)。除了創(chuàng)造新形象，另一方面，即使像Hello Kitty這樣的經(jīng)典IP，三麗鷗也在不斷地賦予其新的內(nèi)容、新的設定。”

三麗鷗在嗶哩嗶哩、抖音持續(xù)更新的治愈系小動畫，與各個圈層的用戶建立起牢固的情感紐帶。2023年，三麗鷗在社交媒體關注會員數(shù)、媒體曝光度等方面都有全面增長。

“2024年，三麗鷗會繼續(xù)在社交媒體上與用戶保持密切互動，并產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”魏芳介紹，“除了大家耳熟能詳?shù)某墒霫P之外，今年三麗鷗也將重點圍繞布丁狗、帕恰狗、半魚人、必愛諾、許愿兔、毛毯熊、小麥粉精靈等近年來人氣上升勢頭顯著的潛力IP開展活動。”