很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
近日，恰逢Hello Kitty的50周歲生日，日本知名的生活方式品牌三麗鷗在角色生日當天發(fā)布了截止2025財年第二季度（實際時間為2024年4月1日-9月30日）的中期財務業(yè)績報告。雷報【微信：leinewspaper +關注】據(jù)此獲悉：
2025財年上半年（2024年4月1日-9月30日），三麗鷗共實現(xiàn)銷售額628.1億日元（約合人民幣29.2億元），較上年同期增長43.0%；歸屬于母公司股東的季度凈利潤為190.8億日元（約合人民幣8.9億元），同比增加81.6%。
經計算，三麗鷗2024年Q3銷售額為339.0億日元（約合人民幣15.7億元），歸屬于母公司股東的季度凈利潤為87.8億日元（約合人民幣4.1億元）。
業(yè)績得以增長主要是因為：
一方面，在日本國內的商品銷售主題公園內，三麗鷗在開展Hello Kitty 50周年相關的大型活動的同時，還實施了多角色戰(zhàn)略，對授權業(yè)績有顯著推動，除了海外游客銷售份額持續(xù)增長之外，國內客流也在增加。
另一方面，在國外，Hello Kitty 50周年相關活動為全球的銷售額都做出了貢獻，尤其帶動了北美和中國兩大地區(qū)的收入增加。財報還重點提到，三麗鷗通過與阿里魚的合作以及實施多角色戰(zhàn)略，在中國保持了良好的增長趨勢。
由于當期業(yè)績表現(xiàn)良好，三麗鷗對2025財年全年（即自然年2024年4月1日-2025年3月31日）的累計業(yè)績預期進行了調整。數(shù)據(jù)顯示，2025財年全年累計銷售額預期由1193億日元提高9.4%至1306億日元；歸屬于母公司股東的凈利潤預期由287億日元提高8.3%至311億日元。
今年五月，三麗鷗新制定了以2027財年為最后年度的三年中期經營計劃。預計將憑借“通過重新審視營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)全球范圍內的IP常青樹化”、“構建全球增長基礎”、“擴充IP組合并多層次變現(xiàn)”三大措施，在2027財年目標實現(xiàn)營業(yè)利潤達400億日元，并在未來10年力爭實現(xiàn)500億日元的營業(yè)利潤和1萬億日元的市值。
三麗鷗的業(yè)務按地區(qū)可具體劃分為日本、歐洲、美洲、亞洲四大區(qū)塊。日本本土銷售額及營業(yè)利潤一直占據(jù)三麗鷗整體業(yè)績大頭。
按體量排序，日本本土業(yè)務又分為三麗鷗單體、三麗鷗娛樂、其他子公司三部分。三麗鷗單體中有商品銷售業(yè)務和IP授權業(yè)務，三麗鷗娛樂則主要指主題樂園業(yè)務。
據(jù)計算，日本本土貢獻了上半財年總銷售額和營業(yè)利潤的61.7%和70.3%。具體來看，上半財年（2024年4月1日-9月30日），三麗鷗日本本土總銷售額為387.6億日元，較去年同期增長22.1%；營業(yè)利潤為165.8億日元，較去年同期增長72%%。
其中，主要以實體店鋪銷售為收入源的商品銷售部上半財年的銷售額同比增加20.2%至220.1億日元，營業(yè)利潤同比增長26.0%至38.3億日元。
IP授權部上半財年的銷售額同比增加41.0%至88.3億日元，營業(yè)利潤同比增長51.5%至73.2億日元。
商品銷售業(yè)務發(fā)展良好的主要原因有：
日本國內實體店鋪的海內外客流量顯著增長，再加上Hello Kitty50周年的各種活動，以及2024年三麗鷗人氣角色投票活動，三麗鷗商品銷售業(yè)務的日本國內客流也同步增加，購買多件商品的外國游客的市場占有率提高，客單價也增加，整體提高了銷售額。批發(fā)業(yè)務方面，大型連鎖店繼續(xù)保持良好表現(xiàn)。
IP授權業(yè)務發(fā)展良好的主要原因有：
三麗鷗在日本國內和海外的IP授權業(yè)務中實施的多角色戰(zhàn)略持續(xù)奏效，現(xiàn)有IP被授權方不斷擴充和增加，所有類別的授權業(yè)務同比去年均有所增長。50周年的Hello Kitty的銷售額比去年同期翻了一倍以上，同時其他角色的授權收入也得到帶動。
值得一提的是，三麗鷗來自海外各公司的版稅收入增加，尤其受到了中國和北美兩大市場的推動。
另外，截至2024年9月底，三麗鷗粉絲會員應用“Sanrio+”的會員人數(shù)超過224萬人，在全球各大SNS平臺上的總粉絲數(shù)量已達到7800萬人以上。
三麗鷗娛樂的收入主要來自兩大主題樂園，即位于東京都多摩市的彩虹樂園與位于九州地區(qū)大分縣的和諧樂園。
根據(jù)財報數(shù)據(jù)，上半財年（2024年4月1日-9月30日）三麗鷗娛樂業(yè)務銷售額同比增長18.4%至80.5億日元，營業(yè)利潤同比增長17.8%至15.8億日元。分別來看，彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別達到65.9億日元和14.6億日元，分別同比增長21.5%和6.1%。
總的來說，海內外游客的回歸進一步助推日本本土營業(yè)利潤上升，上半財年日本本土商品銷售賺38.3億日元、IP授權賺73.2億日元、樂園賺15.8億日元。經計算，2024年Q3三麗鷗日本本土商品銷售賺18.8億日元、IP授權賺38.5億日元、樂園賺10.4億日元。
海外業(yè)務方面，三麗鷗上半財年總計實現(xiàn)銷售額240.5億日元、營業(yè)利潤80.2億日元。經計算，分別比去年同期增長97.2%和84.7%。海外業(yè)務的銷售額和營業(yè)利潤分別占公司總體業(yè)務的38.3%和34.0%。
作為三麗鷗在海外的兩大市場，北美地區(qū)的IP授權業(yè)務增長和中國大陸地區(qū)的商品銷售及IP授權業(yè)務本期表現(xiàn)最為亮眼。不過，當前三麗鷗的海外業(yè)務依然以亞洲為主體，亞洲市場總體占到海外業(yè)務營業(yè)利潤的六成以上，是北美地區(qū)的二倍多；中國大陸地區(qū)則占到海外業(yè)務營業(yè)利潤的近一半。
從具體來看，中國大陸地區(qū)上半財年銷售額為79.7億日元，同比增長51.0%，占同期亞洲地區(qū)銷售額的58.3%，占海外銷售額的33.1%；營業(yè)利潤37.5億日元，與去年同期相比增加103.0%，占亞洲地區(qū)營業(yè)利潤的72.0%，占海外營業(yè)利潤的46.8%，占三麗鷗總營業(yè)利潤的15.9%。
財報顯示，2025年上半財年（即2024年Q2-Q3）：
歐洲地區(qū)：當期銷售額19億日元（比去年同期增長76.2%），營業(yè)利潤4億日元（比去年同期增長158.8%）。授權業(yè)務方面，三麗鷗加強與英國和東歐的大型快時尚品牌在服裝類別的持續(xù)合作，以及與全球化發(fā)展的品牌在軟件類別繼續(xù)合作。在EMEA全境展開的收藏玩具類商品很受歡迎；另外，首飾類也順利銷售。歐洲的各品類商品都超過了去年的銷售成績。因此，隨著銷售額的增加，營業(yè)利潤也隨之增加。
北美地區(qū)：當期銷售額98億日元（比去年同期增長139.9%），營業(yè)利潤21億日元（比去年同期增長71.1% ）。三麗鷗在北美地區(qū)服裝、玩具、健康與美容類別的IP授權業(yè)務的銷售額都有所增長，許多三麗鷗角色的認知度也得到提高。玩具類別方面，通過與大型玩具制造商的合作，除了人氣火爆的毛絨玩具之外，手辦和鑰匙鏈等也大受歡迎，提高了銷售額。此外，三麗鷗還通過在YouTube上發(fā)布原創(chuàng)動畫、與職業(yè)體育聯(lián)盟MLB（棒球）和NBA（籃球）聯(lián)合舉辦活動等方法，以及通過群馬咖啡店和Hello Kitty咖啡店等門店，加強了與客戶的聯(lián)系。
南美地區(qū)：當期銷售額6億日元（比去年同期增長85.4%），營業(yè)利潤2億日元（比去年同期增長164.0%）。三麗鷗南美本期在健康與服裝、文具、企業(yè)特別銷售類別的IP授權業(yè)務表現(xiàn)良好。墨西哥地區(qū)的健康和美容類、書包類商品，漢堡店和hello kitty咖啡店等表現(xiàn)出色；巴西的食品類別和服裝類別、秘魯?shù)臅徒巧栌浛ā⒅抢墓P記本等文具類別受到歡迎。
亞洲地區(qū)：當期銷售額115億日元（比去年同期增長75.1%），營業(yè)利潤52億日元（比去年同期增長83.8%）。授權業(yè)務方面，港澳地區(qū)通過與香港最大商場的促銷活動，企業(yè)特銷品類提振了業(yè)績；臺灣地區(qū)的玩具、文具、健康與美容類產品表現(xiàn)良好，為銷售額的增加做出了貢獻；在韓國則是與大型通信公司的大耳狗聯(lián)名合作兒童手機、和Hello Kitty聯(lián)名的化妝品和健康美容產品大受歡迎；在東南亞地區(qū)，泰國拔得頭籌，特別是在健康與美容品類，三麗鷗與泰國現(xiàn)有授權商的合作取得了成功，促進了銷售額的增長，從本期開始加強開拓的印度尼西亞也帶動了東南亞的銷售額。
在中國大陸地區(qū)，三麗鷗與主要授權方阿里魚的合作和多角色戰(zhàn)略奏效，授權業(yè)務順利發(fā)展。在玩具、企業(yè)特別銷售、家庭用品等領域都取得了亮眼成績。另外，IP授權業(yè)務方面三麗鷗開展的多角色戰(zhàn)略取得成功，不僅僅是Hello Kitty，庫洛米和大耳狗等多個角色也帶動了銷售額的增長。在零售業(yè)務方面，三麗鷗通過開設多家加盟店和拓展電子商務新渠道，增加了與客戶的接觸點，帶動了銷售額的增長。
從業(yè)務類型來看，三麗鷗在海外地區(qū)的銷售額來源主要來自IP授權業(yè)務和商品銷售業(yè)務兩部分。其中絕大部分地區(qū)都以授權收入為主，中國大陸和港臺地區(qū)的商品銷售收入占比超過三成。
中國大陸地區(qū)按人民幣計價，2024年Q3三麗鷗銷售額為2.1億元，其中IP授權銷售額1.3億元，商品銷售額7266萬元。2025上半財年，三麗鷗在中國大陸地區(qū)共計實現(xiàn)銷售額3.8億元，其中IP授權銷售額2.3億元，同比增長了50.3%；商品銷售額1.4億元，同比增長了25.4%。
近日，三麗鷗還正式發(fā)布了三麗鷗的第一份綜合報告《三麗鷗股份有限公司2024年度綜合報告》（以下簡稱“報告”），分享三麗鷗成立以來的歷史、近期的商業(yè)目標和未來的計劃。
報告顯示，十年前，在2014財年，Hello Kitty對于三麗鷗總收入貢獻了壓倒性的75.7%的占比。如今，這一比例已降至30.4%，不到十年前的一半。同時，來自Hello Kitty以外的角色收入大幅增長，“混合角色”和“Hello Kitty以外的獨立三麗鷗角色”的比例急劇上升至69.6%，占比接近七成。
回顧過去三年的業(yè)績，三麗鷗的營業(yè)利潤在2021財年出現(xiàn)了赤字，但是在建立了新的管理結構后，三麗鷗完成了企業(yè)文化改革、結構改革和新的可持續(xù)業(yè)務拓展，并通過2022財年到2024財年的中期管理計劃完成了業(yè)績復蘇。
三麗鷗順勢提出了一個新的三年中期管理計劃，圍繞著“投資和擴張”的戰(zhàn)略。其最終目標是市值超過1萬億日元，營業(yè)利潤超過500億日元。
值得一提的是，在報告中，三麗鷗特別提出要將與阿里集團合作的優(yōu)勢最大化，加強與阿里魚合作，聯(lián)手打造長青的全球IP，并公開了三麗鷗總裁兼首席執(zhí)行官辻朋邦與阿里魚總裁吳倩的對話內容。
據(jù)吳倩介紹，2023年，阿里魚已經與三麗鷗合作開發(fā)了30多個圖庫資源，并計劃在2024年增加到50多個，還決定開發(fā)一部26集的動畫內容。此外，阿里魚還與被授權商舉行了兩次大型會議，與1000多家公司進行商務洽談?；诜N種努力，有近100個品牌加入了阿里魚在三麗鷗IP上的合作，超過20000種新產品推出，消費者購買數(shù)量在2023年達到數(shù)億。
在新的三年中期管理計劃中，三麗鷗提出了三年內中國地區(qū)貢獻利潤從3.1億（62億日元）提高到5億（102億日元）的目標。
辻朋邦對此表示，阿里魚能夠利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術提供先進的數(shù)字化營銷，因此，三麗鷗充分相信阿里魚對于營銷和授權的協(xié)同能力，以及在線上和線下戰(zhàn)略之間的協(xié)同能力能夠在全球范圍內適用。三麗鷗通過借助阿里魚的這些能力和尖端專業(yè)知識來實現(xiàn)增長，不僅可以提高中國大陸用戶的參與度，還可以提高整個亞洲用戶的參與度。
在10月，雷報受邀參加了阿里魚攜手三麗鷗打造的首屆“三麗鷗嗨翻節(jié)”，深度參與體驗了阿里魚圍繞IP2B2C戰(zhàn)略，在“授權+內容+營銷”維度打造的線下體驗場景。
據(jù)悉，此次三麗鷗嗨翻節(jié)與日本fes模式類似，是阿里魚將三麗鷗IP活動引入中國、實現(xiàn)本土化的成功案例。作為出品方，阿里魚為活動提供了策劃執(zhí)行、場販開發(fā)、宣發(fā)營銷等全方位、多角度的服務：一方面，阿里魚為版權方營造熱點事件，持續(xù)提升IP曝光量和話題度；另一方面，阿里魚為被授權商家提供人流和貨場，促進實際的產品銷售。
這也是阿里魚“IP2B2C”業(yè)務模式持續(xù)升級的成功案例之一。依托強大的中臺、完備的市場營銷能力及成熟的渠道運營，阿里魚打造的三麗鷗嗨翻節(jié)，不論在提升IP心智、品牌價值，還是實際銷售額方面都具備突出的行業(yè)價值。
在未來，三麗鷗與阿里魚的合作持續(xù)深化下，或許還能為中國授權市場帶來更多亮眼的營銷案例和成果，我們拭目以待。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)