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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
電商之路兮，漫漫其修遠(yuǎn)兮，你我皆上下而求索，求什么？求爆單秘籍哇。
話說爆單秘籍絕壁是每一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)做夢(mèng)都想得到的，哪怕像葵花寶典，需要付出一定的代價(jià)才能學(xué)會(huì)的絕世神功，也肯定會(huì)有不少電商運(yùn)營(yíng)趨之若鶩去學(xué)的。
那么電商的爆單秘籍到底有沒有呢？以拼多多為例，還真的有。據(jù)我多年的拼多多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一個(gè)拼多多爆單的不二真?zhèn)鳎矗喝W(wǎng)最低價(jià)絕對(duì)爆單。
是不是很簡(jiǎn)單？當(dāng)然簡(jiǎn)單了，價(jià)格全網(wǎng)最低，不開車系統(tǒng)都給你推流，那么代價(jià)是什么？就是公司不需要你運(yùn)營(yíng)了，你失業(yè)了。
其實(shí)吧，全網(wǎng)最低價(jià)本來就是小眾的資源，你我手里的資源往往很普通，就這樣的資源還想爆單怎么辦呢？這不得不提與全網(wǎng)最低價(jià)平齊的爆單秘籍——細(xì)節(jié)了。
現(xiàn)在的行情是啥？是你我都是全網(wǎng)最低價(jià)，我有的品，你也有，我的成本也是你的成本。成本這塊大家都已經(jīng)拉平了，價(jià)格已經(jīng)不存在權(quán)重高低之分了。像這樣的品，別人一天幾千上萬(wàn)單，咱們一天幾百單，為啥？?jī)?nèi)功不行。
還有不同品牌方之間的競(jìng)爭(zhēng)，反正大家都是切這個(gè)價(jià)格帶的，你我產(chǎn)品質(zhì)量也都差不多，用戶買誰(shuí)的？細(xì)節(jié)！比如標(biāo)題重要嗎？
我做過一款去屑洗發(fā)水，當(dāng)初無(wú)意中把防脫發(fā)寫到了標(biāo)題中去。我就感覺那個(gè)品比其他款好賣很多。跟客服溝通，客服說經(jīng)常有人過來問：這款洗發(fā)水防脫發(fā)嗎？我說：咱們就是普通的洗發(fā)水，咋會(huì)防脫發(fā)。估計(jì)是我標(biāo)題有誤導(dǎo)，我去改下。
然后就去掉了關(guān)鍵詞防脫發(fā)，換成了更柔順，結(jié)果大家已經(jīng)猜到了吧：沒單了。后來仔細(xì)研究了防脫發(fā)市場(chǎng)，我就明白了，打防脫發(fā)需要資質(zhì)，門檻很高。
所以我打這個(gè)賣點(diǎn)，市場(chǎng)大，供給少，自然是好做很多。換成了普通洗發(fā)水，跟蜂花、清揚(yáng)這些大牌去搶流量，我能搶得過他們？
還有詳情里面一張質(zhì)檢報(bào)告、一些買家評(píng)論，都有可能讓吃這個(gè)的買家轉(zhuǎn)化下單。你整天抱怨，我價(jià)格已經(jīng)夠低了，咋就是沒人下單呢？細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)做到位了，你就算賣高價(jià)一樣有轉(zhuǎn)化。
不要覺得價(jià)格低了，就肯定能爆單，你看別人為什么用馬扁圖？那是因?yàn)檫@個(gè)賣點(diǎn)確實(shí)能切中買家需求，第二天還燙嘴，是不是顯得保溫效果好，這樣的馬扁圖會(huì)沒人點(diǎn)，沒人買嗎？
我只說讓大家做好細(xì)節(jié)，大家可能懂是懂了，但是店鋪一打開就啥都忘了。大家能不能把細(xì)節(jié)做好，知道需要什么嗎？需要一個(gè)細(xì)心的性格。如果你天生大大咧咧，我不建議你做這個(gè)工作，合適的性格做合適的事。
有的人看完就能上手，有的人有心無(wú)力，如果你是細(xì)節(jié)控，恭喜你，做好細(xì)節(jié)，爆單不遠(yuǎn)了。如果你性格就是做不了細(xì)活，那就負(fù)責(zé)資源談判，把采購(gòu)成本降下來也是大功一件了。
接觸了那么多電商運(yùn)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)電商運(yùn)營(yíng)老司機(jī)，還有不會(huì)看數(shù)據(jù)的。我覺得這個(gè)不是別人不想看，就是性格里面對(duì)數(shù)據(jù)不敏感。
就以拼多多直通車來說，是不是很簡(jiǎn)單。咱們就只開全站推廣，只出一個(gè)投產(chǎn)比出價(jià)。就這樣簡(jiǎn)單的東西，里面細(xì)節(jié)就有不少。
新鏈接新計(jì)劃，你出價(jià)是從高到低還是從低到高，第一天跑不動(dòng)，你能根據(jù)數(shù)據(jù)判斷出是品不行、鏈接不行、價(jià)格不行、還是人群不行？
不同的結(jié)論對(duì)應(yīng)不同的操作，錯(cuò)誤的結(jié)論自然帶來錯(cuò)誤的操作，有可能起飛的鏈接，因?yàn)閿?shù)據(jù)分析的不透徹，做了錯(cuò)誤操作，與起飛失之交臂。
數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)要實(shí)時(shí)關(guān)注鏈接的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這說的是計(jì)劃初期，后期基本上不看了。初期每小時(shí)的曝光數(shù)據(jù)波動(dòng)，都是這個(gè)品本身數(shù)據(jù)的直觀體現(xiàn)。
這個(gè)品不行，你開車曝光都出不來，但如果這個(gè)品別人已經(jīng)有起飛的鏈接了，你沒有曝光，那就是沒入池，要么加價(jià)，要么換鏈接。
我起新鏈接時(shí)，大概每2小時(shí)就會(huì)看一次數(shù)據(jù)的變化，看曝光，也看單量。從小時(shí)級(jí)的數(shù)據(jù)變化，你慢慢就能感覺到這個(gè)鏈接到底行不行。
見微知著，通過小時(shí)級(jí)數(shù)據(jù)的變化來判斷鏈接的潛力，你要是不注重細(xì)節(jié)，只看一天的曝光和單量，也許鏈接后面能起飛，那是運(yùn)氣帶來的，無(wú)法復(fù)制。
只有對(duì)數(shù)據(jù)做到細(xì)致入微的觀察，得出自己的結(jié)論，才能讓潛力鏈接爆發(fā)出應(yīng)有的單量，讓辣雞鏈接早點(diǎn)下架，不會(huì)亂花車費(fèi)。
關(guān)于數(shù)據(jù)上的細(xì)節(jié)把控，老鏈接不用盯著看，一天看一次就好，新計(jì)劃早中晚至少看6遍，剛開始大家可能看的云里霧里，甚至對(duì)數(shù)據(jù)理解的沒那么深，你就天天看，這樣堅(jiān)持個(gè)半年一年，你就會(huì)比別人更容易在繁雜的直通車數(shù)據(jù)中，挖掘到有價(jià)值，閃光的鏈接。
做鏈接最好的老師就是競(jìng)品，看競(jìng)品看什么？不是只看單量哇。
是看競(jìng)品主圖文案咋寫的，打的賣點(diǎn)是什么，評(píng)論都是講啥的，市面上同款競(jìng)品鏈接有多少條，起量的有多少，市場(chǎng)空間多大，大家切的價(jià)格帶都在多少，以及大家是付費(fèi)還是免費(fèi)為主。競(jìng)品分析研究透了，你就知道自己的鏈接該怎么打了。
比如某類目的榜一大哥，數(shù)十年如一日的穩(wěn)坐榜一，每天出單1萬(wàn)多，這不是重要的，重要的是人家玩的還是高價(jià)。我曾經(jīng)抽出1個(gè)月時(shí)間研究這位榜一大哥的打法，也沒研究出個(gè)所以然。
圈里截流、抄襲榜一的數(shù)不勝數(shù)，愣是絲毫撼動(dòng)不了別人分毫，后來，機(jī)緣巧合，我終于知道他們是怎樣做的了，原來是利用了一個(gè)小BUG。
如此不起眼的小細(xì)節(jié)，決定了別人常年榜一。這就是細(xì)節(jié)，上次我跟大家分享了無(wú)限秒殺的玩法，愣是沒人感興趣，我就覺得吧，大家做不好拼多多是有原因的，啥原因呢？自己去悟。
總而言之，大家只要把競(jìng)品研究透了，對(duì)方做的素材，你能做，對(duì)方用的玩法你會(huì)玩，對(duì)方能做的賣價(jià)，你能做。那么對(duì)方能起的鏈接，你能起嗎？所以，用心研究競(jìng)品的每個(gè)細(xì)節(jié)十分重要，且有必要。
小二也說了，現(xiàn)在電商價(jià)格已經(jīng)很通透了，你想拿單量，就是拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了，啥叫精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就是做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
主圖顏色、文字、標(biāo)題關(guān)鍵詞、詳情放什么、評(píng)論怎樣說，放啥圖，不要覺得別人榜單鏈接都是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)起來的，這樣說吧，給你個(gè)低價(jià)鏈接，你能做到榜單上嗎？未必。
因?yàn)槟慵?xì)節(jié)沒做到位，鏈接基礎(chǔ)數(shù)據(jù)干不過競(jìng)品，現(xiàn)實(shí)中價(jià)格還比不過別人，這時(shí)你還想爆單？別做夢(mèng)了。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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