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文 | 侯恬
說(shuō)到這兩年朋友圈出鏡率最高的幾大新寵，自行車毫無(wú)懸念會(huì)入圍。
過(guò)去還只是代步工具的自行車，如今已經(jīng)成為了年輕人的大型玩具和社交貨幣。
騎行早已經(jīng)不被局限在通勤的路上了，而是徹底融入到了年輕人的生活和娛樂(lè)之中。每逢節(jié)假日，都會(huì)有大量身穿緊身衣、腳踩鎖鞋的愛(ài)好者，騎著自行車沖上大街小巷，以及城市周邊的景區(qū)路和盤(pán)山路。
瑣碎的日常生活和快節(jié)奏的工作，讓越來(lái)越多年輕人急需釋放壓力。而騎行這項(xiàng)自由、健康、相對(duì)低成本的運(yùn)動(dòng)，成為了被更多人選中的方式。
隨著騎行的日漸火熱，自行車周邊的產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)也逐漸開(kāi)始升級(jí)。從整裝自行車，到大大小小的各種裝備，再到俱樂(lè)部等社群組織，騎行熱已經(jīng)帶動(dòng)了整條產(chǎn)業(yè)鏈。
騎的是健康和社交。
無(wú)論從現(xiàn)實(shí)生活中還是在社交媒體上，我們都能感受到騎行的火熱。
據(jù)小紅書(shū)《2023戶外生活趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)，2023年小紅書(shū)騎行相關(guān)筆記的發(fā)布數(shù)量達(dá)到180萬(wàn)篇+，同比增長(zhǎng)近400%，總閱讀量超過(guò)13億次，打開(kāi)小紅書(shū)輸入“騎行“關(guān)鍵詞，映入眼簾的盡是秀出好身材和充滿運(yùn)動(dòng)氛圍的年輕男女。
當(dāng)前，我國(guó)已有1億多人經(jīng)常性騎行，有近千萬(wàn)人參與自行車運(yùn)動(dòng)，每逢3-5月和9-11月，氣候較為舒適，騎行活動(dòng)也會(huì)迎來(lái)“小高峰“。
除去季節(jié)性因素外，推動(dòng)“騎行熱“的主要原因有三個(gè)：
一是人們健康意識(shí)的提升。艾瑞咨詢?cè)?022年發(fā)表的《中國(guó)健康管理白皮書(shū)》顯示，目前居民對(duì)自己的健康滿意度顯著下降，且對(duì)健康的標(biāo)簽從無(wú)病痛、吃得好提升到要精神好、抵抗力好、睡得好。調(diào)查顯示，疫情后有80%的居民開(kāi)始重視科學(xué)運(yùn)動(dòng)，其中14%的人每周都要運(yùn)動(dòng)3天以上，38%的人每周運(yùn)動(dòng)1-3天。健康意識(shí)的提升，導(dǎo)致居民客觀上對(duì)騎行等運(yùn)動(dòng)的需求增加。
二是社交媒體的助推。在社交媒體上，“騎行“這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)被打上諸多標(biāo)簽，有人稱其為”一種生活方式的象征“，有人稱其為“一種自我調(diào)節(jié)的方式”，還有人稱“熱愛(ài)騎行的人，都有自由的靈魂”。在社交媒體的聚集與放大作用下，騎行不已經(jīng)僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更是年輕人的潮流文化，不參與就有落伍的風(fēng)險(xiǎn)。
三是騎行門(mén)檻低，新手友好。相對(duì)于其他大多數(shù)運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，騎行入門(mén)門(mén)檻較低，對(duì)體力、專業(yè)性的要求均不高。2021年，車友中騎車年齡在1年以內(nèi)的人僅占5.88%，而2023年這一比例增加到11.88%，騎行作為一個(gè)“好上手”的運(yùn)動(dòng)，得到了許多新手小白的青睞。
門(mén)檻低、健康意識(shí)的提升以及社交媒體的助推，共同促進(jìn)了騎行市場(chǎng)規(guī)模的高速增長(zhǎng)。
2023年，京東騎行相關(guān)產(chǎn)品銷售額超過(guò)15億，同比增長(zhǎng)約54%；抖音騎行類產(chǎn)品以414.13%的增速，成為平臺(tái)戶外類產(chǎn)品中增長(zhǎng)最快的明星類目，不少“網(wǎng)紅款”自行車直接賣斷貨。
至今騎行的熱度依然在持續(xù)。今年“6·18”活動(dòng)期間，抖音平臺(tái)各類自行車和騎行裝備銷量繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，其中公路自行車和山地自行車成交額較去年分別增長(zhǎng)270%和190%，車燈和碼表等騎行裝備成交額分別同比增長(zhǎng)240%、390%。
強(qiáng)社交、愛(ài)分享、舍得氪金。
騎行愛(ài)好者以居住在大城市的年輕人為主，且大部分學(xué)歷較高。
從年齡分布看，2023年18-40歲人群占比接近70%，是騎行愛(ài)好者的主力軍，其次是41-50歲人群，占比只有17%。
騎車人群分布和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈現(xiàn)出了正相關(guān)關(guān)系。目前騎行愛(ài)好者有60%居住在一二線城市，37%居住在三四線城市。雖然騎行的門(mén)檻低，但對(duì)于比較狂熱的愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，自行車、相關(guān)裝備及后續(xù)的保養(yǎng)費(fèi)等也都不算小，因此騎行群體的分布和收入也有一定的關(guān)系。
另外，騎行愛(ài)好者還呈現(xiàn)明顯的高學(xué)歷特征。騎行愛(ài)好者中，擁有大學(xué)本科學(xué)歷的人超過(guò)一半，另外有近12%的人擁有研究生及以上的學(xué)歷，高中及以下占比僅13%左右。
這群2、30多歲，生活在城市的年輕人，正是對(duì)社交和娛樂(lè)活動(dòng)有強(qiáng)烈需求的群體。
據(jù)調(diào)查，有75%的騎行愛(ài)好者經(jīng)常參與騎行活動(dòng)，他們或是與騎行俱樂(lè)部的車隊(duì)一起“競(jìng)速”，或是直接約上，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的騎行。騎行彌補(bǔ)了城市年輕人社交需求的空缺，不同職業(yè)、年齡的人通過(guò)共同的興趣愛(ài)好，成為志同道合的朋友，也有不少人通過(guò)騎行戀愛(ài)脫單。
除社交之外，騎行愛(ài)好者還熱衷于分享，這進(jìn)一步增加了騎行群體的規(guī)模數(shù)量。在社交媒體上，騎行相關(guān)話題活動(dòng)參與者非常多，比如小紅書(shū)上有#繁花cityride 、#龍年第一騎、#我是這樣的女騎、#春日騎游路書(shū)等話題活動(dòng)，相關(guān)筆記超過(guò)500萬(wàn)+篇，打卡曬照和路線分享，已然成為騎行人群的生活日常。
想養(yǎng)好愛(ài)好，“氪金”必不可少，特別是對(duì)于騎行愛(ài)好者而言，有一套好裝備甚至比吃喝玩樂(lè)更重要。在一項(xiàng)對(duì)騎行愛(ài)好者消費(fèi)傾向的調(diào)查中，有27%的調(diào)查者認(rèn)為騎行相關(guān)消費(fèi)非常重要，對(duì)其的重視程度甚至超過(guò)了日常衣食住行，以及其他任何娛樂(lè)活動(dòng)的消費(fèi)。
購(gòu)車預(yù)算方面，騎行愛(ài)好者們非常愿意花大價(jià)錢購(gòu)上高端。其中愿意購(gòu)買單價(jià)8000元以上自行車的人占比達(dá)到46%，更是有23%的人對(duì)自行車的購(gòu)買預(yù)算在15000元以上。
總結(jié)起來(lái)，強(qiáng)社交、愛(ài)分享、舍得氪金，是騎行群體最主要的行為特征。
三類生意。
這群愿意為“追風(fēng)”花錢的年輕人，直接捧起了三類生意。
第一類生意是整裝自行車。
騎行熱下，我國(guó)兩輪自行車市場(chǎng)規(guī)模的增速較快，預(yù)計(jì)到今年底市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2353億元。同時(shí)我國(guó)自行車企業(yè)的盈利能力也在增長(zhǎng)。2022年，行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了20%，今年1季度，行業(yè)利潤(rùn)同樣保持了13%的較高增速。
近年來(lái)，海外整裝自行車品牌在我國(guó)賺得盆滿缽滿，但國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)盈利能力卻相對(duì)有限，歸根結(jié)底是受到了品牌的限制。
目前，我國(guó)自行車廠商以O(shè)EM/ODM業(yè)務(wù)為主，已形成天津渤海灣、江浙滬、珠三角三大自行車集群產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)量占到了全球的60%以上，但缺少叫得響、接受度高的高端品牌。
在整裝自行車產(chǎn)業(yè)鏈中，自行車品牌商的地位是最高的，平均毛利率接近30%，OEM和ODM廠商盈利能力就弱很多，毛利率不足15%。
品牌力不足之外，國(guó)內(nèi)自行車還存在中高端零部件國(guó)產(chǎn)化不足的問(wèn)題。以一輛成本5000元的入門(mén)級(jí)公路車為例，其核心部件包括：變速器2500元左右，減震前叉600元左右，鏈條、輪胎、液壓剎車共350元左右，這些核心部件占到成本的70%，90%來(lái)自美國(guó)、日本、我國(guó)臺(tái)灣等地，國(guó)內(nèi)自供能力嚴(yán)重不足。
面對(duì)核心零部件國(guó)產(chǎn)化不足，以及品牌力不足的量大問(wèn)題，我國(guó)企業(yè)也在進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)。比如老牌自行車?guó)P凰近年加強(qiáng)了對(duì)高端自行車的研發(fā)，打造FNIX，Maruishi等高端自行車子品牌，并通過(guò)參展中國(guó)國(guó)際自行車展覽會(huì)吸引騎行愛(ài)好者。
第二類生意是騎行裝備。
騎行裝備細(xì)分品類眾多，包括頭盔、手套，水壺架、車鎖、碼表等等。雖然毛利率不高，但由于市場(chǎng)需求大，靠跑銷量也能獲得可觀的收益，像主營(yíng)騎行裝備的洛克兄弟在2023年?duì)I收達(dá)到12億，實(shí)現(xiàn)了30%的年增長(zhǎng)。
騎行裝備中，騎行服當(dāng)屬國(guó)內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的賽道。騎行服定價(jià)差異較大，價(jià)格從幾十元到幾千元不等，造成定價(jià)差異的原因包括品牌、面料、版型設(shè)計(jì)等諸多因素。與自行車整車不同，國(guó)產(chǎn)騎行服品牌得益于高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，受到國(guó)內(nèi)騎行愛(ài)好者的高度認(rèn)可。
某運(yùn)動(dòng)博主在2023年做過(guò)一項(xiàng)騎行服品牌購(gòu)買意向調(diào)研，結(jié)果顯示騎行愛(ài)好者購(gòu)買意向最高的前三個(gè)品牌均為國(guó)產(chǎn)品牌，其中MBO（邁森蘭）以41.81%的占比高居榜首。
MBO走的是功能性和美觀結(jié)合的路線，非常受女性消費(fèi)者的歡迎。
其背景是，近兩年參與騎行活動(dòng)的女性明顯增加，騎行愛(ài)好者中女性的占比從2022年的4.9%上升至2023年的7.92%，而女性又非常愿意為外觀付出高溢價(jià)，MBO抓住了消費(fèi)意愿高且增長(zhǎng)較快的女性用戶，實(shí)現(xiàn)了銷售額的高速增長(zhǎng)。
第三類生意是俱樂(lè)部。
市場(chǎng)上的俱樂(lè)部主要分為兩種模式：一種是收費(fèi)模式，即用戶付費(fèi)參加俱樂(lè)部組織的活動(dòng)，俱樂(lè)部提供帶隊(duì)、補(bǔ)給、路線規(guī)劃、教學(xué)等服務(wù)，有點(diǎn)類似旅行社的商業(yè)模式。一般短途騎行活動(dòng)費(fèi)用在百元左右，長(zhǎng)途活動(dòng)費(fèi)用可以達(dá)到千元甚至萬(wàn)余元。
另一種是車店組局，用戶免費(fèi)參與活動(dòng)，活動(dòng)中如有產(chǎn)生費(fèi)用由用戶AA。這種模式的目的不是通過(guò)俱樂(lè)部盈利，而是通過(guò)活動(dòng)延長(zhǎng)顧客生命周期，促進(jìn)店內(nèi)產(chǎn)品銷售。
但目前，兩種模式的俱樂(lè)部基本都只扎根在一二線城市，商業(yè)本身受地域限制較大，無(wú)法做出規(guī)模，且由于運(yùn)營(yíng)成本較高，不少俱樂(lè)部依然在虧損中，只能通過(guò)精心運(yùn)營(yíng)做口碑實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，以期在未來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
當(dāng)前，騎行熱依舊在升溫，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸邁向細(xì)分化和專業(yè)化。而國(guó)內(nèi)商家想要把握“騎”遇，除了在量和價(jià)上努力，可能更需要加速攻克在技術(shù)、品牌方面的難題。畢竟，這其中的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)影響力都是最大的。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)