本報(bào)記者 趙學(xué)毅 見習(xí)記者 梁傲男
2024年以來，白酒企業(yè)“走出去”的意愿空前迫切，“出?！甭暲巳遮吀邼q。正如中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉向《證券日?qǐng)?bào)》記者所說：“白酒國際化是必然趨勢(shì)，國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)能夠滿足中國市場(chǎng)的需求，客觀上產(chǎn)業(yè)自身也需要走向更廣闊的舞臺(tái)?！?/span>
那么，中國白酒產(chǎn)業(yè)本輪“出?！迸c以往有何不同？酒企應(yīng)怎樣撬動(dòng)國際市場(chǎng)，讓中國白酒“飄香世界”？
為此，《證券日?qǐng)?bào)》記者深入一線，與行業(yè)頭部企業(yè)、酒業(yè)協(xié)會(huì)、白酒經(jīng)銷商、“出?！辈惋嬈髽I(yè)、投資機(jī)構(gòu)等分別對(duì)話，探討白酒產(chǎn)業(yè)“出?！泵媾R的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
抱團(tuán)“出海”成趨勢(shì)
從近日中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)公布的1月份至5月份酒類出口數(shù)據(jù)來看，我國白酒共向75個(gè)國家和地區(qū)出口，出口總量648萬升，總額3.7億美元。
另據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國白酒總產(chǎn)量約629萬千升。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年白酒商品累計(jì)出口量約1.5萬千升，出口量占總產(chǎn)量的比重僅為0.2%。
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前A股市場(chǎng)僅有9家白酒上市公司公布了2023年度海外銷售業(yè)績(jī)。其中，貴州茅臺(tái)海外營收約43.5億元，占中國白酒出口總額的75.1%；五糧液出口額約10.04億元；此外，瀘州老窖、水井坊、古井貢酒、老白干酒、天佑德酒、酒鬼酒和華致酒行等7家白酒上市公司，去年海外銷售收入總額不足3億元。
為盡快打開國際市場(chǎng)，“政企聯(lián)動(dòng)”抱團(tuán)“出?！背蔀樾纶厔?shì)，這在四川和貴州兩大白酒產(chǎn)區(qū)尤為突出。
5月份，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動(dòng)川酒高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2024—2027年）（征求意見稿）》，川酒“出海”任務(wù)被單獨(dú)列出。此后，四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)成立，提出四川要對(duì)標(biāo)建設(shè)具有國際影響力的世界級(jí)知名烈酒產(chǎn)區(qū)，爭(zhēng)取將降低白酒綜合稅率納入各類多邊、雙邊國際貿(mào)易談判。
與此同時(shí)，多家貴州名優(yōu)酒企再度攜手組團(tuán)“出?！?，將產(chǎn)區(qū)、工藝、文化推向全球舞臺(tái)，為白酒國際化注入“貴州白酒力量”。
“在全球烈酒增長趨勢(shì)明確與國家鼓勵(lì)白酒‘走出去’等背景下，布局國際市場(chǎng)是順勢(shì)而為?！辟F州茅臺(tái)方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東亦表示，全球化時(shí)代正在到來，不“出?！本统鼍?、慢“出?！币渤鼍帧?/span>
面臨哪些挑戰(zhàn)？
中國白酒企業(yè)的“出?！敝?，仍有部分堵點(diǎn)待疏通。在業(yè)內(nèi)看來，酒企仍面臨平衡成本與售價(jià)、海外市場(chǎng)認(rèn)知程度低等多重難關(guān)。
價(jià)格過高，是白酒“出?！笔紫纫タ说碾y題。目前，企業(yè)已有動(dòng)作，橋頭堡是中國香港市場(chǎng)。以2023年為例，當(dāng)年國內(nèi)白酒出口額的23.52%是通過中國香港實(shí)現(xiàn)的。記者實(shí)地走訪了解到，在中國香港，多數(shù)白酒品牌在零售終端店均有銷售，從價(jià)位來看，貴州茅臺(tái)、五糧液、國窖1573等白酒的價(jià)格都超千元/瓶。
另一大堵點(diǎn)來自關(guān)稅。白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)需要面對(duì)關(guān)稅、消費(fèi)稅、酒精稅、增值稅等稅費(fèi)問題。不同國家的稅費(fèi)要求不同，稅種疊加使稅負(fù)成本相對(duì)較高。多家白酒企業(yè)向記者表示，解決“稅”難題，需多方努力協(xié)商。
“關(guān)稅問題在很多人看來是白酒國際化的障礙，但實(shí)際上，可以通過談判逐步解決?！彼螘裾f。
相關(guān)部門和業(yè)內(nèi)專家也正在關(guān)注該痛點(diǎn)的解決路徑。今年全國兩會(huì)期間，中國工程院院士孫寶國提交了“關(guān)于爭(zhēng)取酒類國際貿(mào)易政策，加大白酒國際化推廣”的提案。
孫寶國近日在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“中國白酒是世界六大蒸餾酒之一，希望有關(guān)部門制定一系列白酒出口優(yōu)惠政策，積極推動(dòng)國家層面貿(mào)易談判，助力中國白酒走向世界?！?/span>
中國白酒專家，江南大學(xué)原副校長、博士生導(dǎo)師徐巖向《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，中國白酒“走出去”，需要在商業(yè)模式、文化、技術(shù)這三方面系統(tǒng)的思考突圍之路。
“以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)、包裝標(biāo)簽規(guī)則等為代表的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，不僅會(huì)變相提高中國白酒國際市場(chǎng)流通的準(zhǔn)入門檻，還會(huì)在白酒進(jìn)入進(jìn)口國市場(chǎng)后，以政策法規(guī)的形式給銷售、運(yùn)營帶來風(fēng)險(xiǎn)障礙。”瀘州老窖方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
山西汾酒方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，明確出口定位、加快品牌建設(shè)將是中國白酒“出?！毙枰鉀Q的關(guān)鍵問題，韓國真露和日本清酒的成功值得借鑒。
把握“出?！毙聶C(jī)遇
如何完成從“走出去”到“走進(jìn)去”的升級(jí)進(jìn)階？對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)而言，共建“一帶一路”倡議及浩浩蕩蕩的中餐“出?！背?，將對(duì)白酒“出?！逼鸬椒e極作用。
在業(yè)內(nèi)人士看來，作為中餐“出?！钡木o密搭檔，白酒亦將隨之迎來新商機(jī)。
“中餐‘出?！瘯?huì)帶動(dòng)白酒銷售，但需要一個(gè)過程?！泵贾輺|坡總裁梁棣對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說。
曾擔(dān)任舊金山世界烈酒大賽評(píng)委的鐘宇辰向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，國外的中餐相比國內(nèi)已發(fā)生了巨大變化，向國外消費(fèi)者推銷中國傳統(tǒng)的酒桌文化，需重新尋找中餐與白酒之間的餐飲搭配，如同葡萄酒之于法餐。
除了中餐“出?！睅淼臋C(jī)遇，中國白酒在選擇“出?！眹視r(shí)開始變得更為理性。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)曾在報(bào)告中提出，鼓勵(lì)酒類企業(yè)“走出去”拓展國際市場(chǎng)，擴(kuò)大與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易規(guī)模。事實(shí)上，隨著共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，相關(guān)國家對(duì)中國文化的認(rèn)知度較高，白酒企業(yè)也在這些國家或地區(qū)加快布局。
古井貢酒在2023年年報(bào)中表示，公司正統(tǒng)籌推進(jìn)國內(nèi)、國際兩大市場(chǎng)，國內(nèi)加大推進(jìn)全國化進(jìn)程；國際市場(chǎng)方面，則希望抓住“一帶一路”契機(jī)，全面啟動(dòng)全球招商，尋找最佳代理商。
瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長劉淼表示，目前公司已建立起23個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋“一帶一路”沿線70多個(gè)國家和地區(qū)。
可見，伴隨著共建“一帶一路”倡議的落地生根，中國白酒的全球網(wǎng)絡(luò)搭建不斷完善。在頭部品牌的帶領(lǐng)下，中國白酒將在國際市場(chǎng)上開辟新的增長空間。
資本市場(chǎng)“酒意濃”
整體來看，中國白酒仍需集各方力量，夯實(shí)“出?！备Y本市場(chǎng)無疑是個(gè)“好媒介”。那么，如何鼓勵(lì)支持白酒行業(yè)借力資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有序整合和高質(zhì)量發(fā)展？
多位赴海外調(diào)研的企業(yè)家、券商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，要把握海外資本市場(chǎng)及投資者對(duì)中國白酒表現(xiàn)出的濃厚興趣。
“中國白酒海外發(fā)展戰(zhàn)略方向正確，歐美資本市場(chǎng)認(rèn)為中國白酒周期很長，利潤回報(bào)比較好?！比A潤啤酒董事會(huì)主席侯孝海對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，國外資本市場(chǎng)對(duì)中國白酒有著濃厚的興趣 ，今年4月份在海外路演時(shí)，眾多海外投資者咨詢公司的白酒業(yè)務(wù)、白酒產(chǎn)業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)周期及成本收益等。隨著海外投資者對(duì)中國白酒的了解越來越多，將助力中國白酒“走出去”。
海通國際分析師聞宏偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，海外投資者愈發(fā)關(guān)注、喜歡投資中國白酒，他們過去看重的是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)的消費(fèi)潛力以及消費(fèi)空間，未來可能更看重中國白酒走向全球。
得到資本市場(chǎng)認(rèn)可，有助于提升企業(yè)形象和價(jià)值感，但酒企仍需從多種渠道提升銷量，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。大和證券（中國）CEO耿欣向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，中國白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)是否成功，核心在于要深化傳播中國酒文化，積極拓展銷售渠道，努力開發(fā)適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者口味與習(xí)慣的產(chǎn)品。
中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心總經(jīng)濟(jì)師陳文玲則認(rèn)為，中國企業(yè)積極勇敢“出?！保@本身是捍衛(wèi)全球化的一個(gè)表現(xiàn)。在實(shí)際“出?！边^程中，需探索貿(mào)易“出?！薄@區(qū)“出?！?、博覽會(huì)“出?！?、品牌“出?！钡榷喾N營銷模式。
從“走出去”到“走進(jìn)去”并非一日之功，隨著眾多白酒企業(yè)踏上國際化征程，國際資本市場(chǎng)對(duì)中國白酒的認(rèn)同也愈發(fā)深刻，必將帶動(dòng)中國白酒在世界舞臺(tái)上綻放，中國白酒“飄香世界”，未來可期。
白酒“出?！蔽磥砜善?/span>
梁傲男
2024年上半年已收官，于白酒企業(yè)而言，“走出去”已上升為重要戰(zhàn)略。
今年以來，酒企“出?！睙崆楦邼q，紛紛發(fā)力海外市場(chǎng)，并拿出大量時(shí)間進(jìn)行海外調(diào)研推廣、增加經(jīng)銷商數(shù)量等工作。而這份激情背后，中國白酒“出?！笔欠裾娴挠瓉砹宿D(zhuǎn)折點(diǎn)？
在筆者看來，白酒國際化是必然趨勢(shì)，這條路雖然并不好走，但未來可期。
首先，中國白酒“出?！贝嬖诘耐袋c(diǎn)不容忽視，要加大協(xié)商及貿(mào)易談判力度。比如，關(guān)稅高、價(jià)格高、準(zhǔn)入成本高、文化差異、技術(shù)模式等，都是阻礙白酒“出海”的難點(diǎn)、堵點(diǎn)。但這并不意味著完全走不通，比如關(guān)稅，可以通過協(xié)商及貿(mào)易談判來解決。
其次，白酒企業(yè)需多條腿走路，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與幾十元甚至幾百元的國際烈酒相比，中國白酒是“奢侈品”，價(jià)格動(dòng)輒幾百元、上千元。想撬動(dòng)國際市場(chǎng)，中國白酒企業(yè)需在產(chǎn)品附加值上做加法，在營銷成本支出方面做減法，在產(chǎn)品差異化、滿足多元化需求方面做精準(zhǔn)定位，推出適合海外消費(fèi)者的產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面打開市場(chǎng)。
第三，酒企應(yīng)抓住機(jī)遇積極推進(jìn)相關(guān)布局。在奔赴世界舞臺(tái)的道路上，已有大型白酒品牌小有成績(jī)，接下來，隨著中餐“出海”規(guī)模壯大，以及共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，白酒“出?！庇型M(jìn)入新的發(fā)展階段。當(dāng)前，無論是積極尋找中餐與白酒的最佳搭配模式，還是在共建“一帶一路”國家開店尋找代理商，中國白酒已邁出“走出去”的關(guān)鍵一步。
總體來看，國際市場(chǎng)空間巨大，中國白酒“出海”未來可期。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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