很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1、東阿阿膠出品阿膠燕窩。
首先要區(qū)分大品類和小品類。
大品類是指使用頻率高、心智關(guān)注度高、競爭激烈的品類。如手機、汽車、空調(diào)、吸油煙機、空氣凈化器、飲用水、飲料等。
小品類相反，使用頻率低、心智關(guān)注度低、競爭不激烈，如毛巾、充電寶、襪子、手機殼等。
大品類往往競爭激烈，心智關(guān)注度高導(dǎo)致了競爭激烈。而不是競爭激烈導(dǎo)致了大品類，不要試圖通過人為的競爭激烈造就一個大品類。
大品類和小品類的劃分并不是絕對的。
如電腦和數(shù)碼相機都是大品類，但是相對來說，電腦是大品類；網(wǎng)上商城和線下商城都是大品類，但是相比較來說，網(wǎng)上商城是大品類；酒吧和餐廳都是大品類，但是相對來說，餐廳是大品類，酒吧是小品類。
打火機和酒起子都是小品類，但是相對來說，打火機是大品類。
大品類和小品類也會相互轉(zhuǎn)化。
如杯裝奶茶是曾經(jīng)的大品類，現(xiàn)在是小品類；涼茶是曾經(jīng)的小品類，現(xiàn)在是大品類；數(shù)碼相機是大品類，現(xiàn)在是小品類；電動汽車是現(xiàn)在的小品類，在未來會成為大品類。
品類的轉(zhuǎn)化，背后的力量是需求的滿足和技術(shù)的進(jìn)步。消費者以品類思考，以品牌表達(dá)，但是在思考品類之前，消費者以需求思考。
里斯說過，聚焦就是聚焦未來，通過聚焦使未來提前發(fā)生。當(dāng)下是小品類的在未來可以成為大品類，這就需要對心智的洞察。如個人對個人的二手車直賣模式曾經(jīng)是小品類，但是洞察到直賣模式的巨大潛力之后，瓜子二手車成為行業(yè)領(lǐng)跑者。
4、大品類融合小品類：智能手機。
智能手機從平板電腦進(jìn)化而來。
智能手機看起來是手機、平板電腦、數(shù)碼相機、音樂播放器的融合。而實際上，智能手機是大品類平板電腦對其它小品類（數(shù)碼相機、音樂播放器等）的融合，是電腦品類的分化。
蘋果公司的產(chǎn)品內(nèi)核是一致的：平板電腦放大點加個鍵盤就是筆記本，鍵盤和平板分開就是一體機，縮小點去掉部分功能就是音樂播放器，加上通話功能就是智能手機。
但是為什么叫智能手機，而不是智能電腦。這是心智規(guī)律導(dǎo)致：消費者并不能接受把電腦放進(jìn)口袋里。
如果你把掃地機器人命名為掃地機，消費者就不能忍受它偶爾卡頓，如果你把它命名為電子寵物，消費者就能忍受，因為寵物就是偶爾不聽話。
5、大品類融合小品類：新零售、網(wǎng)咖、音樂餐廳。
新零售是線上商城（大品類）對線下商城（小品類）的融合。新零售是從線上商城品類分化而來，而不是從線下商城分化而來，這是很重要的區(qū)別。
新零售樣本盒馬鮮生，線下門店本質(zhì)上是線上商城的展示、體驗、售后部門。線下門店的作用是補充，補充線上商城的不足：體驗感差，安全感低。
線下商城是曾經(jīng)的大品類，但是隨著時代變遷被線上商城取代。能說明線上商城是大品類的證據(jù)是：是阿里收購了大潤發(fā)，而不是反過來。
網(wǎng)吧和咖啡廳都是大品類。網(wǎng)咖貌似是網(wǎng)吧和咖啡廳的融合，而實際上網(wǎng)咖是網(wǎng)吧添加了咖啡的功能；
音樂餐廳貌似是餐廳和酒吧的融合，而事實上是餐廳添加了酒吧的功能，本質(zhì)上還是餐廳而不是酒吧；
在動物界有很多不是鳥卻能飛的動物：飛行狐猴、飛魚、飛蛇、飛行壁虎、飛行青蛙、飛行鼯（wu）鼠。但是它們還是猴子、魚、蛇等等。
它們是大品類（自身屬性）融合了小品類（翅膀）的產(chǎn)物，是從原有物種分化而來。例如飛行狐猴還是猴子，飛魚還是魚，不會因為它們?nèi)诤狭诵∑奉惗淖兞俗陨淼膶傩浴?/strong>
或許我們用分化的思維更好理解：音樂餐廳是餐廳品類的細(xì)分、網(wǎng)咖是網(wǎng)吧的細(xì)分、新零售是網(wǎng)上商城的細(xì)分、飛行狐猴是猴子的細(xì)分。
6、品類轉(zhuǎn)化的警示。
小品類會變成大品類，這是企業(yè)應(yīng)該把握的機會。
品牌大樹理論提出企業(yè)應(yīng)當(dāng)用多品牌捕捉多品類，最終形成品牌大樹。如果沒有做到，就會留給競爭對手機會。
運動品牌安德瑪就是從速干衣這個品類切入的，耐克和阿迪達(dá)斯都忽略了這個“小品類”。瓜子二手車前身是趕集好車，也是趕集網(wǎng)的一個小品類。快狗打車前身是58貨運，也是從58同城中的小品類孵化而來。
大品類會變成小品類，這是企業(yè)應(yīng)該警惕的危機。
定位理論的局限之一就是在品類內(nèi)思考，在品類內(nèi)關(guān)注競爭對手，而最大的競爭往往來自品類之外。如手機之間的競爭往往忽略了來自平板電腦的顛覆。紙媒之間的競爭往往忽略了來自智能手機的顛覆。
一旦品類萎縮，品牌也隨之消失。此時任何品牌形象、美譽度、忠誠度都不存在了。
運用定位理論的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注來自品類之外的危機。在品類內(nèi)的競爭之外，有一雙眼睛在時刻盯著我們。
當(dāng)小鳥鮮燕還在即食燕窩品類內(nèi)細(xì)分孕婦燕窩的時候，燕窩品類已經(jīng)進(jìn)化到鮮燉燕窩了。這就是沒有從品類進(jìn)化的角度思考問題，即食燕窩會像干燕窩一樣慢慢變成小品類。
品類一旦萎縮，代言品類的品牌也會隨之消失。
7、阿膠和燕窩如何融合。
第六部分稍微跑偏，是就品類融合和分化說開去。我們再回來看阿膠和燕窩是否具備融合的可能。
阿膠和燕窩都是大品類，任何一方都沒法融合另一方。就像你會相信牙醫(yī)（大品類）開的感冒藥（小品類），但你不會相信牙醫(yī)（大品類）開的治肝?。ù笃奉悾┑乃幏?。
看起來大品類融合小品類的，其實是大品類細(xì)分或進(jìn)化的一種方式。阿膠燕窩，從字面上看是燕窩的一種，但是無法直接感受到這種燕窩有什么特別之處。反過來也是一樣，如果小鳥鮮燕做一款燕窩阿膠，消費者還是一樣感到困惑。
或許阿膠燕窩需要對品類重新命名，就像平板電腦和通信手機融合的時候，新品類名字不是平板手機、電腦手機或者手機平板等等這些產(chǎn)生認(rèn)知混亂的名字，而是智能手機，是手機品類的進(jìn)化和迭代。
掃碼進(jìn)**流
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)