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如果你是管理者，建議認(rèn)真讀每一個字，保證干到一點(diǎn)水分都沒有
這里面必須要解決2個核心問題
第一，要么是員工自身沒動力賣產(chǎn)品
第二，要么是銷售經(jīng)理不愿花精力帶團(tuán)隊(duì)
1，為什么員工賣產(chǎn)品沒動力，這里有2個原因
a，在給銷售員工發(fā)底薪的時候，一定要給到他吃不飽，穿不暖的底薪。
如果你一個月給他3000~5000的底薪，他不去賣產(chǎn)品也能茍且的活著，他就不會有動力了
很多人可能會問，那你給他那么少的底薪，他會干嗎？你傻啊，你不能把提成給高一點(diǎn)嗎？
底薪給低了，提成給高了，等于就是把底薪放在了提成里面給，一個球樣，你可以把你的提成給到比同行都高，底薪給到比同行要低
當(dāng)然你這么做的前提，是你公司必須要有賺到錢的榜樣才行
你記住，人性是懶惰的，只要日子過得去，他就不會想著去努力
2，還有很多員工沒有動力，是因?yàn)槟愎镜臓I銷太老套了。
舉個例子，前幾天有一個業(yè)務(wù)員給我打電話說，吳總你們做教育公司，我們有一個特別好的線上平臺，可以幫你獲得海量客戶
大家都知道，我和楊老師的文章吸引了大量的粉絲，我們自己并不缺客戶，我們也從來都不主動找客戶，都是客戶找我們。
在這里我也要感謝粉絲們對我們的信任
這個人給我打電話說，他可以給我們海量的客戶，可是他們自己的營銷都做得很老土。
他都不認(rèn)識我，給我打電話想成交我，他這不是癩蛤蟆想吃天鵝肉嗎？
如果一個公司的營銷這么老土，員工一天打無數(shù)個電話，結(jié)果一個都成交不了。
請問各位老板，如果你是這家公司的員工，你賣產(chǎn)品有動力嗎？
一個人的動力和信心從哪里來？
說白了，就是在某件事情上拿到了結(jié)果，這個人就有信心和動力了
我們公司在營銷上面的打法是，公司永遠(yuǎn)不需要能人，我們要讓產(chǎn)品和營銷變強(qiáng)，而不是讓員工的能力變強(qiáng)
他只需要把我們的產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上去，就會有人自動找他買單。
我是一個最怕員工能力太強(qiáng)的人，因?yàn)樗哪芰μ珡?qiáng)，就證明我的營銷路徑和產(chǎn)品太沒用。
基本上你能解決這3個問題，員工的銷售動力就能倍增
只要出現(xiàn)這樣的問題，都是你公司的機(jī)制出了問題。
舉個例子
比如說你的員工賣一個產(chǎn)品，你給他10%的提成，是不是這個提成給完員工就結(jié)束了呢？絕對不行
一個產(chǎn)品在設(shè)計(jì)提成的時候，你要用利益來打通整個組織的動力，而不是打通某一個人的動力
你要讓每一個人都可以在這個產(chǎn)品上獲得利益，不然你的組織就癱瘓了
你不僅要給銷售員工一個提成，你的部門銷售經(jīng)理也要給提成
部門經(jīng)理要給到4％—4.5％，也就是說，不要超過業(yè)務(wù)員的一半
那么公司的總經(jīng)理要不要給，當(dāng)然也要給
總經(jīng)理的比例要給到1.5—2％，給的比例不要超過部門經(jīng)理的一半
這樣就能做到，一個產(chǎn)品賣出去，和每個人都有關(guān)系，大家就會利出一孔。
這個產(chǎn)品正確的提成應(yīng)該是
10％＋4％＋2％＝16％，這個產(chǎn)品的總提成應(yīng)該要設(shè)定成16％
如果一個a業(yè)務(wù)員，他能力有限，無法成交客戶，他需要b同事來幫他完成成交，請問b有沒有提成？
答案是有的，那么比例應(yīng)該有多少？
給到2.5％—3％左右，給到和部門經(jīng)理同樣的比例就可以了。
這個比例從員工10％的提成里面扣除就可以了
如果這個業(yè)務(wù)員離職了，這個客戶繼續(xù)買東西，提成算誰的？
如果員工離職，客戶再買產(chǎn)品的話，那么其它員工，部門經(jīng)理，總經(jīng)理，都沒有提成
為啥這么做呢？因?yàn)樗麄儾]有付出努力
你要記住，公司發(fā)的每一分錢都應(yīng)該和員工出的力是對等的
這個顧客如果再買產(chǎn)品，提成應(yīng)該給到公司的客服部，因?yàn)榻酉聛砜头啃枰?wù)這個客戶。
客服部給到的提成就不是10%了，客服部給的提成只能給2.5%—3％左右，因?yàn)檫@個客戶的開發(fā)階段已經(jīng)過去了，提成必須降低
我們?nèi)ネ饷孀雠嘤?xùn)，發(fā)現(xiàn)很多公司的提成結(jié)構(gòu)有問題，為什么經(jīng)理不培養(yǎng)員工，因?yàn)榻?jīng)理沒有員工的收益，所以他不會去培養(yǎng)。
我們在設(shè)計(jì)銷售提成的時候分為3級提成制和4級提成制
如果你們公司沒有總經(jīng)理，就用三級提成制，什么是三級提成制呢？
業(yè)務(wù)員＋銷售經(jīng)理＋銷售總監(jiān)
也就是說一個產(chǎn)品賣出去，這3個崗位應(yīng)該都要得到好處。
如說一個門店銷售了一個產(chǎn)品，他的整個崗位鏈條都要有提成
業(yè)務(wù)員＋店長＋區(qū)域經(jīng)理＋總經(jīng)理
也就是說4個崗位都有提成，這就叫做4級提成制。
學(xué)習(xí)是抵御年齡危機(jī)唯一的武器
顛倒看人性，逆向看商戰(zhàn)
一切痛苦，都是不懂人性
一切貧窮，都是不懂商戰(zhàn)
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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