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作者｜重燃石
太多的企業(yè)家跟我抱怨過，他們的產品很好，但銷量一直很低，不知道如何解決。我去看了他們的宣傳內容后，發(fā)現(xiàn)他們的產品宣傳幾乎沒什么吸引力。
在這個年代，趨同化產品如此之多，我們只有做好這3個要素，才能快速被消費者發(fā)現(xiàn)、認可：
精確傳達產品的益處，能更快速被消費者記住。我就拿手機來舉例，相信大家都有共鳴。
所以你有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣都是做手機，只有準確闡述產品益處，才能精準推送到目標客戶群。
宣傳產品益處要掌握2個關鍵點：
（1）盡早描述產品具體而有意義的益處，目標客戶群不了解該產品時尤其如此。
（2）如果產品特點與益處有明顯的聯(lián)系，強調產品特點就具有說服力。反之，如果產品特點不能一目了然地反映產品益處，就應該闡述兩者的聯(lián)系。
“酒香不怕巷子深”這句諺語，闡述的就是產品獨特賣點。我們得想盡一切辦法告訴大家“酒香”，才能真正做到“不怕巷子深”。
產品的獨特賣點，并不全是“人無我有”的賣點。這個年代想制造出“人無我有”的產品太過困難，所以更貼切的做法是：對產品的關鍵益處進行簡潔描述。
我曾經的下屬開了家蛋糕店，用的都是健康的原料，導致制作成本偏高，以至于沒有太大的價格優(yōu)勢。她經營了半年，收益平平。后來我給她出個主意：在店門口貼個宣傳語：“我們的蛋糕，兒童也可以放心吃噢！”三個月后，她的營業(yè)額增長了30%，回頭客也在不斷增加。
“我們比別人好在哪里”，就是產品的獨特賣點。
闡述新消息是很有說服力的一種方法。大企業(yè)經常召開產品發(fā)布會，目的就是宣傳新消息，由此可見新消息的效益有多大。
發(fā)布新消息要遵循3個要點：
（1）只發(fā)布真實的消息
發(fā)布虛而不實的消息很可能會惹惱消費者。直播平臺就是最好的例子。很多主播“給家人們送福利”，把產品吹噓得特別好，但消費者購買后發(fā)現(xiàn)產品名不副實，就會非常影響產品的口碑。
（2）發(fā)布新消息的時機
發(fā)布新消息的時機有很多，比如新產品或更新產品的問世，產品減價促銷，更便利的購買方式，更快捷的服務等，都可以發(fā)布宣傳廣告。
（3）宣傳媒介的選擇
如果信息較為簡單，三兩句話就能闡述清楚，則使用動態(tài)媒介。比如腦白金、BOSS直聘、企查查等，相信這些廣告詞已深入人心。
但如果新消息內容過多或過于復雜，請使用靜態(tài)媒介，因為靜態(tài)媒介能讓人們設定自己的視聽節(jié)奏。他們在任何時刻都可以停下來思考，或者反復閱讀以明確細節(jié)。
這個年代同質化產品太多，企業(yè)想要脫穎而出，必須要合理運用營銷模式。相信我，只要你把這3個關鍵點貫徹到位，產品的銷量一定會獲得大幅度提升。
-End-
作者簡介：重燃石，7年HRD，4年COO。關注我，持續(xù)分享職場運營、管理理念，助你打開職場新思路。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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