本文大綱：

一、前言

二、為什么KOL選擇小報(bào)童？

三、KOL商業(yè)盤(pán)解析（附圖紙）

四、KOL小報(bào)童專欄私域發(fā)售的跑通

五、KOL賺大錢(qián)的私域升單環(huán)節(jié)

六、結(jié)語(yǔ)

這些天花了些時(shí)間研究，今天分享下我所看到的，他們依托小報(bào)童專欄來(lái)做的商業(yè)盤(pán)。

七叔先一句話總結(jié)：你我皆是局中人，滿盤(pán)皆贏家。

下面僅從自媒體圈的KOL視角分析，從2個(gè)大層面來(lái)解讀下，這套賺大錢(qián)的商業(yè)盤(pán)模式↓↓（嗯...標(biāo)桿才有拆解的價(jià)值）

• 為什么KOL會(huì)選擇小報(bào)童？

• KOL小報(bào)童專欄發(fā)售商業(yè)盤(pán)賺錢(qián)模式是什么？

>>>下文以KOL代表大博主，KOC代表小博主

01 為什么KOL選擇小報(bào)童？

七叔先一句話概括小報(bào)童是個(gè)啥？

其實(shí)，有些人選擇做小報(bào)童是為了賺錢(qián)，而絕大部分KOL卻是為了賺高質(zhì)量流量，快速跑馬圈地。這種差距就是商業(yè)認(rèn)知所決定的。

但博主的痛點(diǎn)在于這類付費(fèi)引流產(chǎn)品，并不能很好的自動(dòng)化去放大流量。一般來(lái)說(shuō)，還得要自己不斷的先去獲取內(nèi)容流量漲粉，再引流私域轉(zhuǎn)化，再繼續(xù)逐步升高客單。

然而，這時(shí)候小報(bào)童帶著內(nèi)容專欄分銷功能橫空出世。

其實(shí)在七叔看來(lái)，估計(jì)小報(bào)童官方都沒(méi)有想到的是↓↓

本來(lái)想利用博主們來(lái)推廣小報(bào)童“純凈價(jià)值內(nèi)容專欄”，結(jié)果反倒被博主們利用，成為了跑馬圈地的私域引流利器！

小報(bào)童官網(wǎng)slogan

相互利用挺好的...畢竟新產(chǎn)品沒(méi)點(diǎn)利用價(jià)值，誰(shuí)又要用你呢...

也是小報(bào)童的出世，讓某些機(jī)智的大博主，研究出了一套付費(fèi)引流專欄矩陣，通過(guò)分銷發(fā)售的模式，快速跑馬圈地。（七叔說(shuō)過(guò)很多底層邏輯是相通的）

>>>當(dāng)然也不是誰(shuí)都能圈成功的，后面七叔會(huì)細(xì)說(shuō)到...

① 為什么要在小報(bào)童上，做付費(fèi)引流專欄矩陣？

首先小報(bào)童專欄分銷發(fā)售的流量魅力，確實(shí)讓KOL嘗到了甜頭。

KOL要想小報(bào)童專欄的用戶量持續(xù)增長(zhǎng)，就只有兩條出路，要么繼續(xù)放大流量池，要么針對(duì)不同的用戶需求點(diǎn)，開(kāi)發(fā)更多的付費(fèi)專欄來(lái)滿足。

所以做付費(fèi)引流專欄矩陣，核心目的是為了圈更多的目標(biāo)用戶。

因?yàn)椴煌繕?biāo)用戶，他們的需求點(diǎn)是有差異化的；在有限的資源下，對(duì)單一垂直主題感興趣的用戶規(guī)模，始終是有限的。

② 為什么說(shuō)小報(bào)童，能幫博主完成引流專欄矩陣呢？

? 內(nèi)容輕交付

就因?yàn)樾?bào)童內(nèi)容輕交付的特點(diǎn)，即每一篇文章字?jǐn)?shù)不用多，只要解決某個(gè)用戶具體的痛點(diǎn)問(wèn)題即可。

比如把博主之前高交付的一系列陪跑課程，再以碎片化信息重新整合一遍，發(fā)在小報(bào)童專欄上。那么不需要陪跑的用戶，自然也會(huì)買(mǎi)單了。

甚至有些KOL的小報(bào)童專欄，就是給IP合伙人提供營(yíng)銷轉(zhuǎn)化內(nèi)容的流量池（后面會(huì)細(xì)說(shuō)到為啥要這樣）...把七叔是看醉了...所以這些專欄KOL都不用什么內(nèi)容生產(chǎn)以及運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)在是高招。

其實(shí)，課程內(nèi)容輕交付也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟芨顿M(fèi)就代表了他有該類產(chǎn)品的需求；如果輕交付內(nèi)容體驗(yàn)不錯(cuò)，還是會(huì)優(yōu)先跟已經(jīng)產(chǎn)生付費(fèi)鏈接的博主進(jìn)行升單學(xué)習(xí)的。

畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)誰(shuí)還指望低價(jià)輕交付內(nèi)容，拿到學(xué)到多牛X的知識(shí)，拿到大結(jié)果呢？

? 分銷功能

在七叔看來(lái)小報(bào)童的分銷功能，真的是KOL們的私域發(fā)售利器。如果下面分銷的koc沒(méi)有即時(shí)的利益反饋，那分銷的積極性可想而知...

③ 為什么七叔說(shuō)小報(bào)童，成了博主們快速跑馬圈地的私域?qū)Я骼鳎?/p>

因?yàn)樾?bào)童分銷功能+KOC聯(lián)合發(fā)售這套組合拳，可以讓KOL在小報(bào)童專欄上，迅速收割四面八方的高質(zhì)量付費(fèi)流量。

而且買(mǎi)專欄的人，大部分會(huì)沖著大博主的社群加過(guò)去的，這樣就把流量又聚集到了私域。

小報(bào)童專欄分銷發(fā)售流程圖

以上就是為什么KOL會(huì)舍棄微信付費(fèi)合集功能，而求小報(bào)童內(nèi)容專欄的主要原因了。

02 KOL商業(yè)盤(pán)解析

上面搞清楚了KOL們?yōu)槭裁磿?huì)選擇小報(bào)童專欄的緣由。

那么小報(bào)童專欄發(fā)售在KOL的商業(yè)盤(pán)里，到底是怎么樣的存在呢？

七叔先2個(gè)角度概括，這商業(yè)盤(pán)的玩法是↓↓

怎么理解？下面細(xì)說(shuō)↓↓

七叔先用自畫(huà)的圖紙來(lái)呈現(xiàn)，幫你更好的理解下這個(gè)商業(yè)盤(pán)，KOL到底賺哪里的錢(qián)↓↓

▼先看這套依托小報(bào)童的商業(yè)盤(pán)鏈路

大博主部分商業(yè)盤(pán)

▼ 再看大博主的產(chǎn)品體系

KOL產(chǎn)品體系（知識(shí)星球系列暫時(shí)忽略）

所有商業(yè)盤(pán)都可以用流量、產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化來(lái)進(jìn)行概括。看上圖你會(huì)發(fā)現(xiàn)大博主不靠?jī)?nèi)容流量，依托付費(fèi)專欄產(chǎn)品，借助無(wú)數(shù)KOC的分銷發(fā)售，也能不斷的瘋狂收割流量。（這其實(shí)一套營(yíng)銷組合拳，已經(jīng)超出了大部分自媒體博主玩內(nèi)容流量的范疇了）

小報(bào)童分銷比例多少?zèng)]關(guān)系，賺不賺錢(qián)也沒(méi)關(guān)系。

重要的是靠分銷發(fā)售放大專欄流量的同時(shí)，又能放大自身勢(shì)能，還收割流量引流進(jìn)私域做持續(xù)分銷、升單轉(zhuǎn)化、賦能KOL的合伙人等才是主要目的。

03 KOL小報(bào)童專欄私域發(fā)售跑通

▼ 在這商業(yè)盤(pán)里，我們先單獨(dú)看下小報(bào)童專欄發(fā)售這一環(huán)

想要深究KOL小報(bào)童專欄賺錢(qián)商業(yè)盤(pán)，需要深刻了解下面2個(gè)問(wèn)題↓↓

① KOL小報(bào)童專欄，為什么能發(fā)售成功？

要想發(fā)售成功，首先必須得先滿足以下2個(gè)條件↓↓

一是有能讓用戶買(mǎi)單的好產(chǎn)品

用戶買(mǎi)單的好產(chǎn)品不用多說(shuō)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)的用戶痛點(diǎn)問(wèn)題，他們玩了這么久，心里肯定門(mén)清的。

就算不清楚，拿他們賣(mài)的不錯(cuò)的課程來(lái)做專欄內(nèi)容，也是完全行的通的。

二是一定規(guī)模冷啟動(dòng)種子發(fā)售社群

上文七叔也說(shuō)了，并不是誰(shuí)來(lái)都能圈成功的。

這些KOL在該行業(yè)多年的積累，有著一批非常忠實(shí)的鐵桿粉絲以及合伙人。而且都是自帶流量的鐵桿粉絲，他們一層一層助推傳播下去，聲量也就起來(lái)了。

發(fā)售冷啟動(dòng)的規(guī)模，決定了造勢(shì)的程度。所以一般沒(méi)有足夠資源的人，玩小報(bào)童專欄私域發(fā)售，是很困難的。

別老看別人一賣(mài)就是上百上千份...其實(shí)后背是有流量賦能的啊，怎么賦能后面我會(huì)細(xì)說(shuō)。

② KOC為什么愿意去助推發(fā)售？

這里KOL解決了2個(gè)核心問(wèn)題↓↓

一是信任，二是利益。

自帶流量的鐵粉對(duì)KOL的信任值無(wú)須多說(shuō)，利益呢那就是把分銷比例盡可能往高了設(shè)置，先讓前期入局的人賺錢(qián)才是王道。

除了學(xué)習(xí)目的外，助推發(fā)售的KOC，在我看來(lái)可大致分為兩種人↓↓

一種是沒(méi)有產(chǎn)品的，沒(méi)咋掙錢(qián)的KOC；

一種是有產(chǎn)品，掙到錢(qián)了的KOC。

第一種沒(méi)有產(chǎn)品，手里握有流量的KOC，最大的目的就是流量變現(xiàn)，賺點(diǎn)小錢(qián)。

借勢(shì)成熟IP的產(chǎn)品來(lái)做流量變現(xiàn)，是很正常的想法。畢竟大IP的產(chǎn)品有背書(shū)，有保障且分銷產(chǎn)品不用自己做后期交付；而KOC順勢(shì)還能積累一批付費(fèi)流量，也能賺到錢(qián)。

第二種有產(chǎn)品，又掙到錢(qián)了的KOC，最大的目的就是向上社交，鏈接資源。

畢竟KOL專欄聯(lián)合發(fā)售帶來(lái)的都是高質(zhì)量的付費(fèi)用戶。比你自己做內(nèi)容去篩選用戶，效率要高太多了。

七叔引用下大師查理·芒格說(shuō)的這句話：

"釣魚(yú)有兩個(gè)原則，第一是要在有魚(yú)的地方釣魚(yú)，第二是不要忘記第一條原則。"

所以那些有產(chǎn)品的KOC目標(biāo)付費(fèi)用戶在哪里？這不是顯而易見(jiàn)嗎？所以你有能力要不要去鏈接呢？

發(fā)售產(chǎn)品，發(fā)售流量來(lái)源這兩個(gè)重要問(wèn)題解決了，剩下的目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化就真的不會(huì)很難了。除了用戶沖著有需求的低價(jià)付費(fèi)專欄撿便宜的新鮮感外，KOL還具備了一系列的營(yíng)銷手段賦能分銷KOC。

跑通引流付費(fèi)專欄矩陣發(fā)售流量，也就相當(dāng)于跑通了KOL持續(xù)造血的高質(zhì)量用戶的基本盤(pán)。

畢竟這些流量都是經(jīng)過(guò)付費(fèi)篩選的，相比自己靠做賬號(hào)內(nèi)容引流，再到付費(fèi)的用戶來(lái)說(shuō)，專欄發(fā)售帶來(lái)的用戶升單轉(zhuǎn)化周期不要太快了啊...

04 賺大錢(qián)的私域升單環(huán)節(jié)

▼ 商業(yè)盤(pán)里，再看真正賺大錢(qián)的私域升單這環(huán)

就是下面這張圖的右側(cè)部分，KOC、購(gòu)買(mǎi)用戶至私域深度轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。也就是KOL真正賺錢(qián)環(huán)節(jié)的開(kāi)始。

其實(shí)，KOL所有的產(chǎn)品體系都是為不同類型的人群服務(wù)的，他們太知道對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶想要的是什么了...

根據(jù)這張產(chǎn)品體系圖，也就是這套商業(yè)盤(pán)賺錢(qián)的終極秘訣了↓↓

引流付費(fèi)產(chǎn)品小報(bào)童專欄，把篩選后的流量帶入了KOL的私域流量池，就已經(jīng)完成了初步使命。

那么面對(duì)這些用戶怎么在進(jìn)行升單轉(zhuǎn)化呢？

簡(jiǎn)單說(shuō)，出產(chǎn)品滿足他們的需求點(diǎn)，然后再營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

要想轉(zhuǎn)化高客單的產(chǎn)品，那么KOL也解決了3個(gè)重要因素↓↓

一是結(jié)果，二是資源，三是勢(shì)能。

除了KOL本身積累外，在KOC聯(lián)合發(fā)售后，所反向賦能給KOL的結(jié)果、資源、勢(shì)能，都足以在高客單產(chǎn)品的后續(xù)轉(zhuǎn)化上，大大提升用戶對(duì)其信任度以及專業(yè)程度。

那么面對(duì)付費(fèi)專欄發(fā)售引流過(guò)來(lái)篩選用戶，進(jìn)階轉(zhuǎn)化就指向了高客單的陪跑課、訓(xùn)練營(yíng)、知識(shí)星球，以及超級(jí)利潤(rùn)產(chǎn)品IP合伙人。

七叔這里單獨(dú)拿IP合伙人產(chǎn)品說(shuō)下，畢竟我也挺好看這類超級(jí)利潤(rùn)產(chǎn)品的，估計(jì)以后會(huì)是該圈內(nèi)的趨勢(shì)產(chǎn)品！

單從發(fā)售流量角度來(lái)看，IP合伙人這類產(chǎn)品，針對(duì)群體就是自己有產(chǎn)品、已經(jīng)賺錢(qián)了的這批分銷KOC。一般來(lái)說(shuō)，自身沒(méi)有賺到錢(qián)的對(duì)IP合伙人產(chǎn)品，需求度基本為0。

也可以說(shuō)購(gòu)買(mǎi)IP合伙人的這類有盈利產(chǎn)品的KOC群體，把靠分銷專欄賺到的錢(qián)，又投資給了KOL，作為向上社交和鏈接資源的籌碼。

因?yàn)檫@類有盈利產(chǎn)品的KOC群體，他們也需要高質(zhì)量的付費(fèi)流量和高質(zhì)量的圈子；更知道KOL背后的圈子資源，以及聯(lián)合發(fā)售后所圈來(lái)的流量有多優(yōu)質(zhì)，比自己去公域平臺(tái)輸出內(nèi)容引流，再轉(zhuǎn)化可要強(qiáng)太多。

畢竟，你做了IP合伙人相當(dāng)于就拿到KOL的背書(shū)。稍微懂行的人，也知道意味著什么吧

實(shí)際上KOL在IP合伙人產(chǎn)品上，所打的賣(mài)點(diǎn)就有流量扶持！

把KOL原先積累的自有流量、發(fā)售聚集的小報(bào)童專欄流量和私域流量，共享且賦能給他的IP合伙人，然后在這KOL流量池進(jìn)行反復(fù)清洗，榨干這片流量池的全部?jī)r(jià)值。（跟投廣告以一個(gè)道理，只要你不離開(kāi)他的私域，總有個(gè)產(chǎn)品你會(huì)再買(mǎi)單）

為什么要給IP合伙人反復(fù)清洗？

因?yàn)檫@類有產(chǎn)品盈利的KOC，除了學(xué)習(xí)能力上的提升，最重要的就是需要好的付費(fèi)流量資源。

要讓他們邊學(xué)習(xí)的同時(shí)，還能邊賺到錢(qián)，才是最好的交付。

想持續(xù)賺錢(qián)，先讓別人賺到錢(qián)再說(shuō)。

當(dāng)然，KOL也不會(huì)太擔(dān)心這批KOC把用戶拐跑，畢竟他們最終的超級(jí)利潤(rùn)產(chǎn)品，也都來(lái)源于分銷KOL的超級(jí)利潤(rùn)產(chǎn)品IP合伙人...

這樣KOL的商業(yè)盤(pán)，一環(huán)扣一環(huán)就會(huì)持續(xù)的開(kāi)啟增長(zhǎng)飛輪。

05 結(jié)語(yǔ)

經(jīng)過(guò)上面的闡述后，你發(fā)現(xiàn)在這場(chǎng)小報(bào)童專欄發(fā)售里，咱們都是局中人，KOL傳播/提供價(jià)值，KOC傳播/提供價(jià)值，用戶多次購(gòu)買(mǎi)不同的需求價(jià)值，也都是各自立場(chǎng)上的贏家。

對(duì)于KOL來(lái)說(shuō)，低價(jià)引流付費(fèi)專欄矩陣想要持續(xù)的自動(dòng)造血，就要在專欄產(chǎn)品矩陣+KOC+IP合伙人+（付費(fèi)流量）上持續(xù)深耕，不然很難維持穩(wěn)定的流量基本盤(pán)。

但是，如果大部分參與者把小報(bào)童專欄，當(dāng)作分銷賺錢(qián)、引流的工具，而脫離內(nèi)容產(chǎn)品本身的意義，七叔覺(jué)得這條作為KOL掠奪流量的新途徑，也不會(huì)長(zhǎng)久。

畢竟，我所購(gòu)買(mǎi)到的一些小報(bào)童專欄，于我來(lái)說(shuō)大部分是搜索就能解決的知識(shí)。所以，讓我覺(jué)得我是在為專欄博主的信息整理而付費(fèi)。（當(dāng)然我也不是否定這層價(jià)值）。就如小報(bào)童官方說(shuō)的，“人們?cè)敢庾冯S一個(gè)活生生的人”。

而且像小報(bào)童這樣做引流專欄的新鮮東西，洗過(guò)一遍流量池后，用戶就會(huì)變聰明了，后面也會(huì)出現(xiàn)發(fā)售轉(zhuǎn)化越來(lái)越差的現(xiàn)象發(fā)生。就跟某多多的砍價(jià)一個(gè)道理。

此外，用戶靠10元，19.9元就能購(gòu)買(mǎi)到的專欄，最后發(fā)現(xiàn)看的都是一些正確的認(rèn)知廢話和老掉牙的知識(shí)；脫離市場(chǎng)最新實(shí)操的層面，讓用戶也拿不到夠的著的小結(jié)果，也會(huì)被慢慢給遺棄，也就逐漸失去了分銷的欲望。（畢竟，分銷也是構(gòu)建在購(gòu)買(mǎi)用戶對(duì)該KOC的信任基礎(chǔ)上）

當(dāng)然，也有很多認(rèn)真交付小報(bào)童的博主存在，這不是該篇我討論的點(diǎn)。

以上商業(yè)盤(pán)分析只是針對(duì)，我所看到的KOL商業(yè)盤(pán)里的小報(bào)童專欄的使命，僅七叔個(gè)人觀點(diǎn)供參考。

在創(chuàng)業(yè)這條路上，唯有保持深度思考、不斷深度學(xué)習(xí)，才能更接近那些拿到大結(jié)果的人的成事本質(zhì)。