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公牛插座到底能不能做開關(guān)
在某設(shè)計(jì)公司的眼里，公牛插座可以做開關(guān)，并且明確指出定位咨詢公司的錯(cuò)誤：
公牛插座要去做公牛開關(guān)的時(shí)候，他的定位咨詢公司就告訴它，你不能做開關(guān)，因?yàn)槟愎Ｔ谙M(fèi)者的心智里面是插座，你做開關(guān)，消費(fèi)者的心智是不能接受的。那公牛一定要試試，他的定位咨詢公司就說，那你就必須要用新品牌，你不能用公牛這個(gè)品牌。
但是，公牛的人的常識告訴他，如果不用公牛這個(gè)品牌，恐怕沒人買。所以，他們還是用了公牛的品牌。我說想想雞生蛋，蛋生雞的問題，你顛來覆去有什么意思呢？因?yàn)槟阒蛔隽瞬遄?，所以在消費(fèi)者的心目當(dāng)中你是插座；你做了開關(guān)，他的心目中你就是插座加開關(guān)了。
現(xiàn)在我給你個(gè)新定位，叫做公牛全屋電工。那不就整個(gè)屋里的東西你全都可以做了嗎？
企業(yè)的定位是可以隨意更改的嗎
因?yàn)槟阒蛔隽瞬遄?，所以在消費(fèi)者的心目當(dāng)中你是插座；你做了開關(guān)，他的心目中你就是插座加開關(guān)了。
現(xiàn)在我給你個(gè)新定位，叫做公牛全屋電工。那不就整個(gè)屋里的東西你全都可以做了嗎？
廣告語必須是口語而不能是書面語?！崩Я?、累了喝紅?！?nbsp;就比 ”你的能量超乎你想象“ 要好，因?yàn)樯钪形覀儠f困了累了喝紅牛，而不會說你的能量超乎你想象。那么口語化的廣告語就更容易傳播，更容易被記住。
我們把這個(gè)道理放在公牛的例子上看，你會在生活里用 ”全屋電工“ 這個(gè)詞嗎？還是更多的用 ”插座“ 這個(gè)詞？
老婆讓老公去五金店買插座，多數(shù)會說你去買那個(gè)插座品牌公牛（甚至?xí)苯影压Ｆ放飘?dāng)作插座品類的代表者，說你去買公牛），而不會說你去買那個(gè)全屋電工品牌公牛。這跟紅牛那兩句廣告語是一個(gè)道理，書面語的表達(dá)不如口語化的表達(dá)更有能量。
另一方面，品牌定位這個(gè)東西是可以隨便給的嗎？我給你啥就是啥？這不是把自己當(dāng)革命成功的阿Q嘛，想誰就是誰？
公牛插座到底能不能做開關(guān)
品牌能否延伸取決于以下幾個(gè)因素：新品類是否夠大、新品類能否占據(jù)、新品類是否屬于企業(yè)的戰(zhàn)略品類。
大品類是指關(guān)注度高、競爭激烈、使用頻率高的品類。如電視、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、空調(diào)、吸油煙機(jī)、手機(jī)、線上商城等品類。小品類是指關(guān)注度低、競爭弱、使用頻率低的品類。如毛巾、充電寶、跳繩、橡皮、襪子等品類。
為什么要區(qū)分大品類和小品類的概念？因?yàn)槠放剖紫仁且粋€(gè)心智上的概念，品牌競爭發(fā)生在心智中。大品類心智關(guān)注度高，是可以占據(jù)心智的有力武器。小品類心智關(guān)注度低，影響心智的能力低。兩者應(yīng)該區(qū)別對待。
在廚電品類中，洗碗機(jī)是大品類。手洗不一定干凈徹底，也浪費(fèi)時(shí)間消耗體力，洗碗機(jī)的發(fā)明和洗衣機(jī)一樣意義巨大：把人類從繁瑣的體力勞動中解放出來。
在這樣的大品類，應(yīng)該啟用新品牌。大品類關(guān)注度高，可以帶動品牌的發(fā)展。小品類關(guān)注度低，需要品牌來帶動。
老板電器主打吸油煙機(jī)，吸油煙機(jī)毫無疑問是大品類。同時(shí)老板電器也有燃?xì)庠睢⑾竟?、烘焙機(jī)等廚電，也賣得很好。但是從來不宣傳，她的廣告只有一個(gè)常年不變：老板大吸力油煙機(jī)。
方太電器也是如此。但是我們認(rèn)為在洗碗機(jī)品類延用方太品牌是錯(cuò)誤的，因?yàn)橄赐霗C(jī)也是大品類，有較大關(guān)注度。
做開關(guān)消費(fèi)者不能接受，這個(gè)判斷是錯(cuò)的。
公牛做開關(guān)，就必須用新品牌，這個(gè)判斷也是錯(cuò)的。
目前來說，公牛是專業(yè)插座品牌，同時(shí)在開關(guān)品類沒有強(qiáng)勢品牌，插座和開關(guān)具有關(guān)聯(lián)性，類似于豆?jié){和油條的關(guān)系，這個(gè)時(shí)候公牛是可以做開關(guān)的。因?yàn)殚_關(guān)是小品類，同時(shí)沒有強(qiáng)勢品牌進(jìn)入競爭。
公牛做開關(guān)是否用新品牌，也取決于開關(guān)在公司的戰(zhàn)略位置。如果只是像消毒柜之于方太電器，那就可以用原有品牌，同時(shí)注意不能大范圍投廣告。
小米能不能做插座
不管能不能，小米都做了，但是肯定不如公牛做得好。雖然不如公牛做得好，但是不妨礙小米做插座。
因?yàn)椴遄谛∶坠镜膽?zhàn)略位置，只是一個(gè)補(bǔ)充性產(chǎn)品，順帶著做的。沒有多大的品牌野心，也沒有大肆宣傳。
小米的品牌戰(zhàn)略特別值得咨詢公司關(guān)注，雷軍本人是很推崇定位理論的，但是小米的品牌方法貌似違背了定位理論，特勞特專家鄧德隆也經(jīng)常拿小米的品牌戰(zhàn)略說事兒，那么到底誰對誰錯(cuò)？
我們認(rèn)為，小米的品牌戰(zhàn)略是錯(cuò)的。
空調(diào)、插座、商城、毛巾等等都是小米公司順帶做的產(chǎn)品。品牌能否延伸取決于以下幾個(gè)因素：新品類是否夠大競爭程度如何、新品類和原有品類的關(guān)聯(lián)度、新品類在企業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略位置。
即使空調(diào)是大品類，但是在小米的企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)里并不處于重要位置。小米手機(jī)之外的產(chǎn)品也沒有拿出來宣傳。對于小米品牌的粉絲來說他們不介意品牌延伸，對于非粉絲人群他們不知道有品牌延伸。
但是商城和投資是大品類，也是小米公司能夠占據(jù)的品類，也是小米公司的戰(zhàn)略品類，所以應(yīng)該啟動專家品牌。這兩個(gè)品類之前的品牌是小米商城、小米投資，現(xiàn)在的名字是有品商城和天星數(shù)科。
品牌能否延伸取決于以下幾個(gè)因素
新品類是否夠大競爭程度如何、新品類和原有品類的關(guān)聯(lián)度、新品類在企業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略位置。
開關(guān)品類小、競爭小，推測開關(guān)在公牛的戰(zhàn)略位置跟插座在小米差不多，所以可以延伸用公牛。畢竟王老吉都有綠盒裝。
在芯片這個(gè)舉世矚目的大品類，三星的芯片叫三星獵戶座，華為的芯片叫華為麒麟。
公牛做開關(guān)當(dāng)然是品牌延伸，但是只要競爭環(huán)境允許——插座和開關(guān)品類沒有強(qiáng)勢品牌、不在傳播中體現(xiàn)公牛開關(guān)——就可以品牌延伸。因?yàn)殚_關(guān)不是大品類，也沒有專家品牌存在。
我們提出的定位三葉草理論，這三個(gè)元素是動態(tài)變化的。如果企業(yè)實(shí)力夠強(qiáng)，綠色的圓就可以變大，代表競爭的圓就要相應(yīng)地變小。
反之，如果競爭的圓變大，企業(yè)就要收縮戰(zhàn)線，適度聚焦，回到專家品牌的根據(jù)地。
事實(shí)上，在競爭更加激烈的汽車品類，通用汽車用多品牌的戰(zhàn)術(shù)超越了第一品牌福特汽車。
對龐蒂克品牌，我們沒有代入感。但是通用汽車在中國實(shí)行了同樣的品牌策略，通用旗下的品牌依次分級為：寶駿、雪佛蘭、別克、凱迪拉克。
與公牛插座品牌遇到的情況類似的，還有小米和美的。如果不從定位理論的底層邏輯——定位三葉草——出發(fā)，就很難解釋以上品牌現(xiàn)象。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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