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花上萬(wàn)元填志愿,張雪峰們又賺瘋了
2024-06-22 15:00:00

來(lái)源|新品略財(cái)經(jīng)

作者|吳文武

01、花上萬(wàn)元填志愿,張雪峰們又賺瘋了

一年一度的高考季來(lái)了,數(shù)據(jù)顯示,今年全國(guó)共有1353萬(wàn)名學(xué)子走進(jìn)考場(chǎng),刷新歷史新高。

“考得好,不如報(bào)得好”,高考之后,填志愿就是考生和家長(zhǎng)的頭等大事,早在高考前,志愿填報(bào)就已經(jīng)成為了一大熱門(mén)話(huà)題,更是早就成為了一門(mén)熱門(mén)生意。

花上萬(wàn)元填志愿,張雪峰們又賺瘋了

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到,日前,考研名師、大V張雪峰填報(bào)志愿服務(wù)被搶購(gòu)一空話(huà)題上了熱搜,該話(huà)題還是一如既往地吸金和充滿(mǎn)爭(zhēng)議。

原來(lái)是張雪峰旗下志愿填報(bào)公司App“峰學(xué)蔚來(lái)”針對(duì)2024年應(yīng)屆考生售賣(mài)的價(jià)值11999元的夢(mèng)想卡、17999元的圓夢(mèng)卡,上線(xiàn)后很快便銷(xiāo)售一空。

據(jù)媒體報(bào)道,有家長(zhǎng)表示,搶張雪峰志愿填報(bào)服務(wù)的名額,需要不停地刷App,甚至加老師的粉絲群才能搶到。

更有不少網(wǎng)友表示,張雪峰又一次玩“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。也有不少網(wǎng)友吐槽這是:智商稅。

鄭州大學(xué)畢業(yè)的張雪峰,最開(kāi)始做考研輔導(dǎo),2016年6月憑借《七分鐘解讀34所985高?!纷呒t網(wǎng)絡(luò),曾參與多檔綜藝,出版一系列高考志愿和考研書(shū)籍。

張雪峰敢說(shuō)真話(huà),講段子,敢懟人,真性情,圈粉效應(yīng)超強(qiáng),目前張雪峰抖音粉絲為2516萬(wàn),是全網(wǎng)一個(gè)超級(jí)大IP。

張雪峰的多個(gè)言論也曾引發(fā)爭(zhēng)議,比如調(diào)侃西南大學(xué)、“埋汰新聞學(xué)”“文科專(zhuān)業(yè)是服務(wù)業(yè)”等,認(rèn)可的人點(diǎn)贊,不認(rèn)可的人狂噴之。

張雪峰建立了一個(gè)過(guò)億元的商業(yè)版圖,不僅是研途教育的老師,還是該品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人及股東。與此同時(shí),張雪峰還是峰學(xué)蔚來(lái)的創(chuàng)始人兼老板。

在幾年前的一次福州巡講中,張雪峰還曾表示自己有三家公司,其中一家公司即將上市;第二家公司,當(dāng)時(shí)的估值為5億元至8億元。

張雪峰的火爆只是當(dāng)前志愿填報(bào)付費(fèi)咨詢(xún)火熱的一個(gè)縮影。除此之外的早期入局者,比如,優(yōu)志愿、掌上高考、贏鼎教育、百年育才等老玩家,還是靠長(zhǎng)期沉淀的數(shù)據(jù)建立壁壘。

特別是部分省份開(kāi)啟新高考后,不少考生和家長(zhǎng)對(duì)了解的志愿填報(bào)信息并不多,也催生了信息了解需求。

付費(fèi)志愿填報(bào)沒(méi)有明確和固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),不同機(jī)構(gòu)收費(fèi)相差很大,從幾百元,到數(shù)千元,多則上萬(wàn)元,毫無(wú)疑問(wèn):2024年,在志愿填報(bào)收費(fèi)業(yè)務(wù)上,張雪峰們又賺瘋了!

02、志愿填報(bào)付費(fèi)咨詢(xún)是一門(mén)洋蔥圈生意

從張雪峰近兩萬(wàn)元的志愿填報(bào)服務(wù)被搶購(gòu)一空話(huà)題就可以看出,2024年的高考志愿填報(bào)付費(fèi)咨詢(xún)繼續(xù)是一門(mén)火爆的大生意。

人們一直對(duì)高考志愿填報(bào)付費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)持以?xún)煞N截然不同的觀點(diǎn),一派認(rèn)為是智商稅,另一派則認(rèn)為是真需求。

首先,我們大可不必去一棍子打死,去全面否定高考志愿付費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)存在的價(jià)值,畢竟有市場(chǎng)需求就會(huì)有供給,有市場(chǎng)供給也會(huì)有需求。

花上萬(wàn)元填志愿,張雪峰們又賺瘋了

志愿填報(bào)付費(fèi)咨詢(xún)是一個(gè)供需都很明顯存在的市場(chǎng)現(xiàn)象,解碼志愿填報(bào)生意,猶如洋蔥圈一般的存在,從外到里,依次有三層:信息差生意、流量生意和焦慮生意。

在《新品略財(cái)經(jīng)》的記憶中,早些互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的年代,考生和家長(zhǎng)們都是通過(guò)報(bào)紙、雜志、院校目錄書(shū)籍等渠道去了解高校和專(zhuān)業(yè)等信息,甚至很多時(shí)候都是看校名、看專(zhuān)業(yè),憑著感覺(jué)填志愿的都有。

特別是在當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,看似人們了解到的信息更豐富了,速度也更快了,但考生和家長(zhǎng)所了解信息還是比較有限,顯然沒(méi)有張雪峰們等行業(yè)機(jī)構(gòu)和從業(yè)者了解的信息多。

從洋蔥圈最外層看,高考志愿填報(bào)本質(zhì)上就是一門(mén)信息差生意。

洋蔥圈的第二層就是高考志愿填報(bào)是一門(mén)流量生意,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和短視頻時(shí)代,高考志愿填報(bào)已經(jīng)是一個(gè)流量密碼。

短視頻直播、各種攻略、種草筆記、學(xué)姐分享、高考志愿填報(bào)師們都抓住了高考志愿填報(bào)的流量密碼。

《新品略財(cái)經(jīng)》在小紅書(shū)上搜索關(guān)鍵詞“高考志愿”,共顯示出79萬(wàn)+篇筆記,各種各樣的分享和種草筆記應(yīng)有盡有。

比如,有一位博主就分享整理了一份《張雪峰(親授)高考志愿填報(bào)秘籍》筆記,海報(bào)里寫(xiě)著:張雪峰高考志愿填報(bào),2024年整理,內(nèi)容包括新舊高考改革講解、200+視頻音頻、200個(gè)專(zhuān)業(yè)、院校分析技巧等。

在洋蔥圈的最里層,志愿填報(bào)做的是販賣(mài)焦慮的生意。

無(wú)論是頭部機(jī)構(gòu),還是各路中小型機(jī)構(gòu)或者是個(gè)人,各種演講、避坑指南等畫(huà)面和觀點(diǎn)都在或多或少地制造焦慮。

03、吸金、焦慮、爭(zhēng)議,多面共存

市場(chǎng)火爆、利潤(rùn)豐富、有流量密碼,再加上短視頻、張雪峰們等頭部機(jī)構(gòu)的“渲染”,讓志愿填報(bào)付費(fèi)咨詢(xún)成為一個(gè)將近10億元規(guī)模的大市場(chǎng)。

據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù),2023年,中國(guó)高考志愿填報(bào)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9.5億元,這相比于2016年的1.3億的市場(chǎng)規(guī)模,足足增長(zhǎng)了6倍多,預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將會(huì)很快突破10億元級(jí)規(guī)模。

花上萬(wàn)元填志愿,張雪峰們又賺瘋了

從2014年高考改革以來(lái),志愿填報(bào)咨詢(xún)需求突然增長(zhǎng)。據(jù)企查查數(shù)據(jù),我國(guó)現(xiàn)有1462家高考志愿相關(guān)企業(yè),有意思的是,其中有1051家都集中在高考“最卷”的省份之一的河北,占全國(guó)總量的占比達(dá)到72%。

如前文所述,志愿填報(bào)付費(fèi)咨詢(xún)沒(méi)有固定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),就算是上萬(wàn)元的一對(duì)一咨詢(xún)服務(wù),也還是有不少家長(zhǎng)和考生搶著買(mǎi)。

在旺盛的市場(chǎng)需求推動(dòng)下,讓高考志愿填報(bào)付費(fèi)咨詢(xún)成為了一門(mén)堪稱(chēng)暴利的生意,一年一個(gè)月,一年就一次,在很多機(jī)構(gòu)眼中:高考志愿填報(bào)是一門(mén)月賺百萬(wàn)的生意。

不止張雪峰們等機(jī)構(gòu)是市場(chǎng)的大贏家,這兩年百度、抖音、今日頭條、360等互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)早就涉足了高考志愿填報(bào)服務(wù)領(lǐng)域,提供包括查分、查院校信息等服務(wù)。

不過(guò),更有意思的是,就連今年的高考志愿填報(bào)都卷起了大模型風(fēng)。

今年4月28日,網(wǎng)易有道宣布,正在探索大模型與升學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品的結(jié)合,已有4個(gè)核心規(guī)劃的場(chǎng)景已經(jīng)在“有道領(lǐng)世升學(xué)規(guī)劃”的整體產(chǎn)品中落地。在5月末的“萬(wàn)象大會(huì)”上,百度官宣將上線(xiàn)“AI志愿填報(bào)助手”,將大模型技術(shù)引入志愿填報(bào)服務(wù)市場(chǎng)。

市場(chǎng)上還有不少新玩家和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了高考志愿填報(bào)服務(wù)市場(chǎng),搞大數(shù)據(jù),搞大模型,都卷起大模型,實(shí)際上還是提供的大數(shù)據(jù)咨詢(xún)服務(wù)。

然而,一年比一年火爆的高考志愿填報(bào)服務(wù)存在另一面,各種爭(zhēng)議和市場(chǎng)亂象一直存在。

高考志愿填報(bào)服務(wù)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,形形色色的各種機(jī)構(gòu)和從業(yè)者存在,服務(wù)質(zhì)量參差不齊,高價(jià)咨詢(xún)貨不對(duì)板,網(wǎng)上有很多網(wǎng)友分享過(guò)之前用過(guò)的付費(fèi)志愿填報(bào)咨詢(xún)服務(wù)達(dá)不到預(yù)期,甚至還鬧出了不少矛盾。

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更搞笑的是,一些所謂的高考志愿規(guī)劃師,都不需要經(jīng)驗(yàn),簡(jiǎn)單培訓(xùn)就能上崗,關(guān)鍵是有關(guān)部門(mén)從未發(fā)放過(guò)高考志愿填報(bào)師這類(lèi)職業(yè)資格證書(shū)。

最近幾年,市場(chǎng)上也有不少呼聲,呼吁將高考志愿填報(bào)服務(wù)納入公共服務(wù)的范疇,呼吁相關(guān)部門(mén)強(qiáng)化監(jiān)管,明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),尤其是對(duì)虛假宣傳、貨不對(duì)板等機(jī)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)處罰。

未來(lái),高考志愿填報(bào)付費(fèi)咨詢(xún)會(huì)一直存在下去,熱度或?qū)?huì)越來(lái)越高,但至于是真需求,還是智商稅,就看消費(fèi)者如何選擇,又是如何評(píng)價(jià)了。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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