劉強(qiáng)東，好像“變”了。

近日在京東高管會(huì)上，劉強(qiáng)東直言不諱地講道：“凡是長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好，從來(lái)不拼搏的人，不是我的兄弟。”此番言論，讓平日友愛員工的“東哥”形象，顯得有些猙獰。

也許是敲山震虎，但能夠看得出來(lái)——京東的這位創(chuàng)始人很焦灼。而焦灼背后，是宏觀經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)低迷不振，企業(yè)難以突圍，問題層層疊加。

當(dāng)前，企業(yè)遭遇的生存發(fā)展困境層出不窮，主因是周期輪動(dòng)，越來(lái)越卷，存量競(jìng)爭(zhēng)，降本增效迫在眉睫。

水深火熱之中，企業(yè)又當(dāng)如何破局？

事實(shí)上，員工能不能完成業(yè)績(jī)，能為公司做出多大貢獻(xiàn)，是由多方因素決定的。

這不僅與員工意愿和能力有關(guān)，還受其他因素影響：比如行業(yè)發(fā)展周期，公司管理水平，組織能力，辦公效率……等等，都會(huì)影響企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)，乃至生存。

大企業(yè)有大企業(yè)病，而中小企業(yè)也有小企業(yè)病。

前段時(shí)間，在某咨詢公司工作的朋友，向我吐槽：

辦公室電腦等設(shè)備，有時(shí)用著就死機(jī)、黑屏，辛苦弄好的文件還沒保存就……原本低于八個(gè)小時(shí)的工作，往往需要花費(fèi)十多個(gè)小時(shí)來(lái)做，因此經(jīng)常熬夜加班，每每感到苦不堪言。而公司為“節(jié)約”成本，新一批辦公I(xiàn)T 設(shè)備遲遲沒有采購(gòu)，許多員工有所不滿，上上下下怨聲載道。

我的這位朋友算了一筆賬：如果辦公I(xiàn)T設(shè)備給力，大家的工作效率全部提上去，是能按時(shí)按量完成任務(wù)的。而公司的加班費(fèi)就能省下來(lái)，這些錢足以購(gòu)置一批新的IT設(shè)備，也可以用來(lái)擴(kuò)大公司主營(yíng)業(yè)務(wù)……為何領(lǐng)導(dǎo)們就不明白呢？

由此可以看出，企業(yè)若想破局，在萬(wàn)馬千軍中殺出重圍，絕不能只靠員工蠻干，往往員工加了班，延長(zhǎng)了工作時(shí)間，工作結(jié)果還是不如人意，最重要的要看看背后的根因，想辦法讓企業(yè)辦公更高效。

這些企業(yè)病不僅阻礙自身發(fā)展，甚至也在荼毒商業(yè)根基。病灶不除，企業(yè)無(wú)法降本增效，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，甚至將會(huì)迎來(lái)折戟沉沙的歸宿。

當(dāng)前，我國(guó)大部分中小企業(yè)面臨著兩個(gè)問題：既要開源，又要節(jié)流。相應(yīng)的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要處理好兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)：降本和增效。

按照世界著名管理學(xué)大師彼得·德魯克所說：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營(yíng)銷，二是削減成本。”也就是說，領(lǐng)導(dǎo)者只要把握好了營(yíng)銷和成本，做企業(yè)不在話下。

營(yíng)銷就不用說了，各有手段，千姿百態(tài)。企業(yè)該如何削減成本呢？

根據(jù)所占比例大小，企業(yè)成本主要由兩部分組成——可變成本和固定成本。可變成本，是指隨著產(chǎn)量或銷售額的變化而變化的成本，如原材料、人工等。固定成本，是指不隨產(chǎn)量或銷售額的變化而變化的成本，如房租、機(jī)器設(shè)備等。

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，可變成本如原材料、人工等，是很難降成本的，購(gòu)買劣質(zhì)材料與壓榨員工等辦法，絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。這樣做，無(wú)疑是自毀前程。

那么，企業(yè)最好在固定成本方面下功夫。如何降固定成本？

中小企業(yè)的固定成本，主要是由寫字樓租金成本，辦公支持設(shè)備成本，以及辦公生產(chǎn)設(shè)備IT硬件成本三大塊組成。有數(shù)據(jù)顯示，IT設(shè)備成本能夠占到辦公室租金的1/3，甚至更多。

也就是說，降固定成本最應(yīng)該先把目標(biāo)放在辦公I(xiàn)T設(shè)備上。

我國(guó)有4880萬(wàn)家中小企業(yè)，這是經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。企業(yè)多，痛點(diǎn)也多：中小企業(yè)辦公I(xiàn)T需求場(chǎng)景多元，且呈現(xiàn)出日益復(fù)雜的特征，問題重重：比如人員流動(dòng)導(dǎo)致IT設(shè)備閑置，自有IT水平不足，保修期短無(wú)可靠供應(yīng)商，IT維修成本過高。

IT服務(wù)跟上，辦公效率提升，企業(yè)增效自然水到渠成。比如業(yè)界知名的家居建材新零售服務(wù)商住范兒，曾經(jīng)與辦公I(xiàn)T綜合解決方案頭部企業(yè)易點(diǎn)云合作，解決了電腦配置問題，使得新員工火速入職，及時(shí)開展工作，高效地完成了業(yè)績(jī)。

還有金萬(wàn)維科技公司，也是通過易點(diǎn)云的協(xié)助——及時(shí)加派高精尖IT工程師，把機(jī)器的迭代時(shí)間壓縮為不到半小時(shí)，大大提高了公司運(yùn)營(yíng)的效率。

辦公I(xiàn)T 設(shè)備成本昂貴，是限制企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)。

很多中小企業(yè)困于辦公I(xiàn)T 之中，高額的采購(gòu)費(fèi)對(duì)于公司而言無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難，尤其在大環(huán)境萎靡不振的勢(shì)態(tài)下，都想握緊口袋。

不少企業(yè)一拖再拖，最終陷入進(jìn)退維谷的境地，不得解脫。

企業(yè)沒有好的決策，往往在于思路沒有打開：昂貴的IT 設(shè)備，買不起，難道還租不起？

對(duì)于中小企業(yè)而言，它們希望物有所值，需要精打細(xì)算。怎么算？

如果采購(gòu)固定資產(chǎn)，所買設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命必須要大于使用壽命，這時(shí)采購(gòu)才更劃算。比如說，一臺(tái)辦公電腦的使用壽命只有兩三年，采購(gòu)成本卻不低于五六千，當(dāng)然買不劃算，租更劃算。

聰明的企業(yè)早就算好了這筆賬，比如玖玖名車，它選擇與易點(diǎn)云合作，每臺(tái)電腦月租金只有60元，使用一天僅2塊錢，并且還帶全程的免費(fèi)服務(wù)，很有性價(jià)比。

考慮到中小企業(yè)資金少、舉步維艱，易點(diǎn)云還推出更豐富的使用模式：IT設(shè)備一臺(tái)起租，全程保修，用后付費(fèi)，支付方式多元化：月付，年付，由客戶自行選擇。不租可以退訂，期間IT設(shè)備出現(xiàn)問題，服務(wù)和維修的費(fèi)用全部免除，不讓企業(yè)有損失。

2022年“雙減”，某在線教育品牌遭遇經(jīng)營(yíng)危機(jī)，公司上千臺(tái)機(jī)器面臨退租風(fēng)險(xiǎn)，易點(diǎn)云迅速為其免責(zé)退租，企業(yè)因此減少幾十萬(wàn)的損失；

還有精釀啤酒品牌優(yōu)布勞，其行政負(fù)責(zé)人在一次采訪中表示，易點(diǎn)云幫助他們節(jié)省了30%的IT費(fèi)用；餐飲企業(yè)夸父炸串，借力易點(diǎn)云實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化營(yíng)銷，大賣19億串產(chǎn)品，銷售額驟增。

也有企業(yè)反映電腦壽命短的問題，易點(diǎn)云正在打造全球領(lǐng)先的IT再制造工廠，將電腦使用壽命從3年延長(zhǎng)至10年，從而實(shí)現(xiàn)IT設(shè)備在中國(guó)百余城的5萬(wàn)家企業(yè)間循環(huán)使用，為中小企業(yè)降本增效做出新的努力和嘗試。

根據(jù)易點(diǎn)云最新發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告，截至2024年3月31日，易點(diǎn)云活躍客戶數(shù)量超4.78萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)8.1%，服務(wù)設(shè)備數(shù)量超125.68萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.5%。

在2023年，易點(diǎn)云為客戶服務(wù)1738942次，為客戶節(jié)省IT辦公時(shí)長(zhǎng)94082029小時(shí)49分鐘。備受中小企業(yè)贊美的是易點(diǎn)云的4小時(shí)上門修復(fù)解決服務(wù)，設(shè)備故障解決滿意度99%。

我們所熟知的騰訊、今日頭條、小米、招商銀行、碧桂園、百度，以及理想汽車在內(nèi)的近5萬(wàn)家企業(yè)，很多都與易點(diǎn)云開啟了長(zhǎng)期合作之旅。

講故事，不如做實(shí)事。有企業(yè)反饋：“和易點(diǎn)云合作，公司一次性采購(gòu)成本可以節(jié)省至少90%，再加上升級(jí)完全不用我操心，硬件和人力都省了，還能釋放我為企業(yè)做更多的事。”

結(jié)語(yǔ)

美國(guó)《財(cái)富》雜志曾經(jīng)報(bào)道，在美國(guó)大約62％的企業(yè)壽命不超過5年，只有2％的企業(yè)存活達(dá)到50年，中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年；

世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命為40－42年，1000強(qiáng)企業(yè)平均壽命為30年;

而在中國(guó)，集團(tuán)公司的平均壽命是7-8年，小企業(yè)的平均壽命是2.9年，中國(guó)企業(yè)的平均壽命約3.5年。

世界上大部分中小企業(yè)都早夭，這種商業(yè)現(xiàn)象，值得深思。原因何在？如何避免？

無(wú)法降本增效，企業(yè)病得不到根治，最后病入膏肓，只能迎接死亡。企業(yè)管理有問題，就應(yīng)該大刀闊斧改革；企業(yè)辦公效率低下，就該選擇更好的IT服務(wù)……只有認(rèn)識(shí)問題，抓住問題，才能解決問題，最可怕的就是企業(yè)固步自封，渾然不知。

曾國(guó)藩曾說：“看平地長(zhǎng)得萬(wàn)丈高”——事實(shí)上，偉大的公司，總是由小到大一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。希望做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們，都能常常反思，破局之道向外求，也要向內(nèi)求。