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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
虧本甩賣搶份額,“百模大戰(zhàn)”分水嶺?
2024-06-04 18:30:28

來源|Tech星球(微信ID:tech618)

文 | 王琳

相比于5月至少舉辦了13場與大模型相關(guān)的發(fā)布會,推出一堆新產(chǎn)品,突然爆發(fā)的價格戰(zhàn)似乎更令人心潮澎拜。

國內(nèi)大模型主流廠商,包括阿里巴巴、字節(jié)跳動、騰訊、百度這類互聯(lián)網(wǎng)大廠,訊飛科技這樣的中型互聯(lián)網(wǎng)公司、被稱為“大模型四小龍”之一的智譜AI也悉數(shù)加入,降價幅度高達97%,有些甚至直接免費。

過去,價格戰(zhàn)大都是技術(shù)壁壘不高的行業(yè),比如外賣大戰(zhàn)、網(wǎng)約車大戰(zhàn)。但國內(nèi)大模型因為沒有太多差異化,導(dǎo)致只能卷價格。他們希望以價換量,吸引更多開發(fā)者,用更多的數(shù)據(jù)優(yōu)化模型效果。差異化在于,外賣、網(wǎng)約車降價,是雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),帶來的是生產(chǎn)關(guān)系的改變,而大模型降價,帶來的生產(chǎn)力供給的改變。

但開發(fā)者們對此似乎并不感冒。一位AIGC行業(yè)創(chuàng)業(yè)者稱,國內(nèi)大模型吹??梢裕P(guān)鍵時刻就會掉鏈子。

互聯(lián)網(wǎng)公司們希望大模型上能長出繁榮的生態(tài),就像安卓系統(tǒng)上構(gòu)建出龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)一樣。但現(xiàn)實是,根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù),中國的四款主要AI應(yīng)用在2024年3月底的總?cè)栈钴S用戶(DAU)達到了800萬,這甚至比不上一個腰部互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的日活躍用戶。

沒有生態(tài),大模型更像空中樓閣。但降價真的能帶來生態(tài)的繁榮嗎?

降價,頭部大模型一個不落 

頗為出人意料的是,此次大模型價格戰(zhàn)的發(fā)起者并非主流意義上的科技企業(yè),而是一家私募基金——幻方量化。 

5月6日,私募基金幻方量化旗下公司深度求索推出 DeepSeek-V2 模型,官方稱,這款模型性能逼近 GPT-4-Turbo,但 API 價格每百萬 tokens 輸入1元、輸出2元,僅為 GPT-4-Turbo 的近百分之一。相當(dāng)于,1塊錢可以買200萬tokens,這是5本《新華字典》的文字量。

“價格屠夫”幻方量化直接拉開了大模型價格戰(zhàn)的序幕。一位開發(fā)者稱,在字節(jié)跳動豆包的發(fā)布會現(xiàn)場,當(dāng)降價的消息一宣布,掌聲雷動。

5月21日,阿里云和百度在前后相差不到4小時內(nèi)都宣布降價,通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long,API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens,直降97%。號稱價格不能決定模型好壞的百度宣布,文心大模型兩款主力大模型 ERNIE Speed 和 ERNIE Lite 直接全面免費。

虧本甩賣搶份額,“百模大戰(zhàn)”分水嶺?

 

百度集團執(zhí)行副總裁、百度智能云事業(yè)群總裁沈抖解釋了文心系列主力大模型免費的原因,“其實我們決定免費的原因特別樸素,就是希望大家別再天天拉表格比價格了,有這個時間,不如去卷場景、卷應(yīng)用。”

動輒90%的降價幅度,看似比當(dāng)時的外賣、網(wǎng)約車大戰(zhàn)還熱鬧。百度和阿里都表示模型價格的大規(guī)模下降是由于技術(shù)的突破,不過,開發(fā)者可能并沒有這么樂觀。

一位開發(fā)者向Tech星球分享了自己統(tǒng)計的國內(nèi)大模型產(chǎn)品分類,事實上,降價的大模型多為以聊天/內(nèi)容生成的文本大模型,而高性能及圖像識別、語音識別等垂類的多模態(tài)模型并沒有調(diào)整價格。

比如,阿里此次降價的只涉及通義千問大語言模型和通義千問開源模型,但通義千問 VL 視覺理解大模型、Sambert 語音合成模型、Paraformer 語音識別模型等垂類模型都沒有降價。

風(fēng)平智能創(chuàng)始人林洪祥表示,通義千問只是換了一個收費規(guī)則,他只針對文檔訓(xùn)練,需要把文檔切片、轉(zhuǎn)向量存儲和匹配,然后把用戶的問題和匹配到的相關(guān)段落一起給到大模型,最后回答。但整個過程不是每次都依賴大模型大參數(shù)推理,效果不夠好。百度免費的兩款大模型,回復(fù)速度夠快,但不能聯(lián)網(wǎng),指令遵循也不行,不能角色扮演,雖然免費,但是效果不好。

包括林洪祥在內(nèi)的不少創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者認為,這次降價的營銷意義大于實際意義。仔細一看,不難發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)降價的產(chǎn)品都不是其最主流產(chǎn)品,比如,DeepSeek-V2是比肩GPT-4-Turbo的產(chǎn)品,但智譜降價的產(chǎn)品是GLM-3-Turbo,其主力模型GLM4并未降價。

搶占市場

創(chuàng)業(yè)公司們參與價格戰(zhàn)的并不多。

“降得最猛的都是有云服務(wù)的大公司,通過大模型來獲取云客戶,羊毛出在豬身上,降得起。大模型創(chuàng)業(yè)公司沒有這樣的生態(tài),必須另尋商業(yè)模式”,獵豹移動董事長兼CEO傅盛稱。 

大模型確實為云服務(wù)廠商帶來了新的機會。以百度為例,其智能云業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)盈利,第四季度財報電話會上李彥宏透露,其中大模型為云業(yè)務(wù)帶來約6.56億元增量收入(智能云總收入84億),生成式AI和基礎(chǔ)模型的收入占AI云收入的8%。

“To B市場有限”,是大部分從業(yè)者的心聲。百川智能創(chuàng)始王小川最近在接受采訪時表示,如果只是學(xué)習(xí)OpenAI,有個模型,做API的服務(wù),對于創(chuàng)業(yè)公司來說,在國內(nèi)是走不通的。

一方面是因為在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境里,To B的市場比ToC小十倍,To B傳統(tǒng)公司確實做得更大。可以預(yù)見到API這塊大廠肯定來卷,這都是他們的射程范圍內(nèi)的。

不少從業(yè)者認為,降價其實是為了搶占市場份額。他們希望吸引更多開發(fā)者來加入,從而開發(fā)出繁榮的應(yīng)用。

根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù),中國的四款主要AI應(yīng)用在2024年3月底的總?cè)栈钴S用戶(DAU)達到了800萬,而去年8月底僅100萬。其中最強大的豆包日活躍用戶(DAU)達到了約370萬。

不過,這些日活甚至比不上一個腰部互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的日活躍用戶。想要成為超級應(yīng)用,規(guī)模還要提高兩個數(shù)量級。 

不被廣泛接納,只是問題之一。獵豹移動董事長兼CEO、獵戶星空董事長傅盛稱,“現(xiàn)在各個大模型App基本都是免費的,本質(zhì)上是各個大模型App用戶量漲不動了,包括OpenAl。最近有些大模型App推廣費用奇高,ROI(投入產(chǎn)出比)算不過來……必須讓更多的開發(fā)者參與進來,開發(fā)出應(yīng)用讓用戶更方便地使用”。

一位在國內(nèi)兩家大廠都工作過的大模型研發(fā)人員告訴Tech星球,目前聊天對話類大模型投放的CPA(Cost per Action,獲取一個用戶的費用)是十塊多,如果不收費,大模型運行的顯卡成本也十分高。100萬用戶需要的顯卡,一個月百萬量級。 

“但大模型不止顯卡成本,如果都算上,一年的成本有幾個億”,他補充道。一位在字節(jié)跳動做C端大模型產(chǎn)品的員工告訴Tech星球,C端產(chǎn)品付費率太低了,推廣很難。但如果不收費,用的越多,虧的越多。

光卷價格沒有意義? 

百度創(chuàng)始人李彥宏曾經(jīng)多次在不同場合坦言,大模型的進展對大多數(shù)人而言不是機會,卷AI原生應(yīng)用才有價值。

過去移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也已經(jīng)證明,當(dāng)運營商的網(wǎng)絡(luò)資費,云服務(wù)廠商的成本大幅下降之后,才逐漸長出了一個個用戶數(shù)過14億的超級應(yīng)用。

一位開發(fā)者稱,原來的價格根本沒法支撐To C應(yīng)用,只能做對價格不敏感的To B應(yīng)用。原來的價格,如果做一個每天每個活躍用戶交互50次的To C應(yīng)用,每個用戶成本一天就2-3塊,而To B根本沒有多少訓(xùn)練量。 

王小川認為,免費之后,整個To B市場會繁榮的更快,因為大家更愿意嘗試使用這個模型,價值空間是有的,但尾部公司會退出這個賽道。“漲潮退潮最后才會有珍珠,但一定有它的一種泡沫在這里,會加速泡沫周期,也讓它變得更加繁榮,這是商業(yè)里面必然出現(xiàn)的一個事情。”

但這并不意味著,眼下的降價就可以帶來應(yīng)用的繁榮。一位AIGC行業(yè)創(chuàng)業(yè)者稱,國內(nèi)大模型吹??梢裕P(guān)鍵時刻就會掉鏈子,即便降價,他還是選擇在LLM上研發(fā)。免費或者降價多的都不支持高并發(fā),但通常大客戶都要求能支持。 

這意味著,想要超級應(yīng)用大模型需要持續(xù)降低成本,現(xiàn)有的降價模型很可能無法滿足需求。當(dāng)然,僅有價格優(yōu)勢,技術(shù)不過關(guān),也不行。 

一位AIGC從業(yè)者如此形容當(dāng)下的大模型行業(yè):感覺只是跑了跑分,沒明白用在哪里。這可能是To C應(yīng)用沒有爆發(fā)的另一個原因。 

但好消息是,創(chuàng)新工場董事長、零一萬物CEO李開復(fù)認為,在一定程度上,整個行業(yè)每年降低10倍推理成本,這是可以期待的,而且是必然也應(yīng)該發(fā)生的。 

大公司還好,對于創(chuàng)業(yè)者來說,他們必須度過艱難且漫長的技術(shù)攻堅期。

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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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