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作者：呂鑫燚 編輯：鶴翔
出品：零售商業(yè)財經(jīng) ID：Retail-Finance
GMV與利潤雙增，且連續(xù)六個季度盈利，叮咚買菜的“增長飛輪”正在逐步釋放商業(yè)價值。
5月13日晚，叮咚買菜(DDL.US)發(fā)布截至3月31日的2024年第一季度財報。該季度，叮咚買菜實現(xiàn)GMV55.3億元，同比增長1.4%；營收50.24億元，同比增長0.5%。
關(guān)于盈利情況，該季度叮咚買菜實現(xiàn)Non-GAAP標(biāo)準(zhǔn)下0.8%的凈利潤率，凈利潤額4148.2萬元，是去年同期的6.8倍；GAAP標(biāo)準(zhǔn)下凈利潤率為0.2%，凈利潤額同比增長6466.6萬元。
值得注意的是，相較于2023年靠降本增效、“斷臂止虧”來實現(xiàn)年度盈利，本季度叮咚買菜在0.5%的營收增速下，交出了一份高達(dá)583.2%（不按照美國通用會計準(zhǔn)則）凈利潤增速的亮眼成績單。
基于業(yè)績上揚態(tài)勢，叮咚買菜還調(diào)高了利潤和規(guī)模的預(yù)期：預(yù)計今年以及二季度的凈利潤和規(guī)模都會有較大幅度的同比增長，且二季度和全年均將實現(xiàn)Non-GAAP以及GAAP口徑的盈利。
資本市場對于這份成績單也給出了正面反饋，績后，叮咚買菜股價大漲超15%。
經(jīng)歷了往下“深蹲”的淬煉期，行至2024年，得益于供應(yīng)鏈調(diào)優(yōu)后的效率提升、自有品牌商品力增厚、品類與場景拓寬，叮咚買菜的盈利路徑更為健康，稱得上一次高質(zhì)量“起跳”與穩(wěn)健“落地”的實力展現(xiàn)。
「零售商業(yè)財經(jīng)」認(rèn)為，叮咚買菜業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展、凈利潤大幅提升的背后主要有兩方面因素：其一，在后端向供應(yīng)鏈要利潤；其二，在前端向市場要會員數(shù)量和復(fù)購頻次。
2024年3月，叮咚買菜錄得凈利潤率和收入增長的大幅增長，很大程度歸功于叮咚買菜的生鮮雜貨供應(yīng)鏈能力的提升。叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示：“對于生鮮行業(yè)來說，傳統(tǒng)鏈路中，通過低價獲得規(guī)模，然后通過規(guī)模降低采購價格和運營成本的原理如今已經(jīng)失效了。”
當(dāng)下，叮咚買菜不斷提高端到端的效率，向供應(yīng)鏈要利潤與競爭力。最終，通過對鏈路效率的合理調(diào)優(yōu)與精益化運營來服務(wù)好更多的消費者，從而實現(xiàn)規(guī)模增長。
具體來看，第一季度，叮咚買菜前置倉倉均日均訂單量同比提升了16.0%；存量門店的GMV同比增長4.4%。
以優(yōu)勢地區(qū)江蘇和浙江為例，截至一季度末，兩地新增15個前置倉，這些新倉在較短時間內(nèi)達(dá)到了平均水平，此外，江浙區(qū)域該季度的GMV同比分別實現(xiàn)了16.6%和14.8%的增長，并繼續(xù)保持了全面盈利。
一方面，在前置倉運營中，叮咚買菜已具備成熟運作經(jīng)驗，且可以通過較為成熟的復(fù)制經(jīng)驗降低新倉投入的時間成本，以提升運營效率。另一方面，前置倉規(guī)模逐步擴(kuò)大，效率提升后帶動了前端銷售頻率。
財報顯示，叮咚買菜一季度“服務(wù)收入”為7975萬元，2023年同期為5971萬元，增長的主要原因為訂購叮咚會員計劃的客戶數(shù)量增加。
可以預(yù)見的是，叮咚買菜在推進(jìn)“效率優(yōu)先，兼顧規(guī)模”戰(zhàn)略的過程中，正通過“源頭采購—生產(chǎn)加工—倉儲—履約配送”這一完善鏈路，啟動了新的成長飛輪，并將持續(xù)行走在增長軌道中。
對于未來，叮咚買菜表示，預(yù)計依然會從鏈路效率和商品、服務(wù)品質(zhì)上雙管齊下提高規(guī)模。叮咚買菜還在業(yè)績會上透露，今年會持續(xù)在江浙滬地區(qū)增加開倉力度，增加其在優(yōu)勢地區(qū)的覆蓋密度，進(jìn)一步提高市場滲透率。
除了鏈路效率成為亮眼的存在外，叮咚買菜還釋放出新的發(fā)展勢能——商品力。
在增厚商品力層面，叮咚買菜分為三步走：擴(kuò)展品類寬度、延伸消費場景、發(fā)力自有品牌。
品類和場景側(cè)，第一季度，叮咚買菜重點關(guān)注生鮮品類和休閑場景食品開發(fā)，擴(kuò)大直采和自有生產(chǎn)的規(guī)模。
該季度，水果、乳品酒飲、休閑百貨和烘焙等類目的銷售額超1億元，3月份同比增長了約8%，其中水果品類同比增長超過14%；鮮牛肉、有機(jī)蔬菜、黑豬和冰鮮水產(chǎn)這四類商品的銷售額超過4億元，同比增長約40%。
在叮咚買菜看來，鮮牛肉、有機(jī)蔬菜、黑豬肉和冰鮮水產(chǎn)屬于拓展品類寬度策略?！噶闶凵虡I(yè)財經(jīng)」認(rèn)為，此舉是在原本品類的基礎(chǔ)上找新產(chǎn)品作為補(bǔ)給，滿足消費者對品質(zhì)的多元化需求。
值得注意的是，水果、乳品酒飲、休閑百貨和烘焙四大品類，屬于“茶幾休閑場景”，是叮咚買菜延伸消費場景策略中的一環(huán)。
從“餐桌”到“茶幾”，叮咚買菜通過擴(kuò)寬場景的方式，給予消費者更多新鮮感，讓他們在“餐桌”之外也會想起叮咚買菜，每天都有“好貨”可買。
自有品牌側(cè)，第一季度叮咚買菜自有品牌GMV滲透率達(dá)21.2%，同比增長2.3個百分點。自有品牌能從上游掌握話語權(quán)，基于規(guī)模效應(yīng)攤薄成本，保值品質(zhì)的同時降低價格，提升商品力，做出成本優(yōu)勢。
除自有渠道之外，叮咚買菜的商品也進(jìn)入了更多外部渠道與市場，實現(xiàn)更多曝光、影響更多用戶的心智。
但這也是一步險棋，在市場端增加自有品牌聲量時，倒逼叮咚買菜在源頭工廠端掌握更多核心生產(chǎn)能力和品質(zhì)把控能力。
總的來看，叮咚買菜“增長飛輪”轉(zhuǎn)出了正向循環(huán)的“加速度”，而業(yè)績所給予的發(fā)展信心，也更加堅定了其深耕長期主義、向具備綜合能力的美食公司的方向轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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