很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
?來源｜價(jià)值星球Planet
作者 | 歸去來
編輯 | 唐飛
如何將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的充電、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)這些不起眼、低附加值的小商品出口到海外，并賺取更多利潤(rùn)？
答案或能從安克創(chuàng)新身上找尋到。
因安克創(chuàng)新核心高管均來自谷歌等海外大廠，有著濃厚的技術(shù)基因和資源優(yōu)勢(shì)，這讓其對(duì)海外消費(fèi)者痛點(diǎn)需求洞察更為敏銳。
如安克創(chuàng)新起步階段借助亞馬遜對(duì)用戶調(diào)研，并對(duì)市面上的手機(jī)配件進(jìn)行深度改良，先后推出如蘋果、安卓系統(tǒng)兼容的充電器、體積小但充電速度快的快充產(chǎn)品等等。安克亞馬遜官方旗艦店顯示，目前安克創(chuàng)新的移動(dòng)充電類全球TOP1。
同時(shí)安克創(chuàng)新的商業(yè)模式主抓微笑曲線左側(cè)研發(fā)和技術(shù)以及右側(cè)品牌和市場(chǎng)，中間低附加值部分全部交給代工廠，上述策略讓安克創(chuàng)新在海外一年狂賺十幾億元。
安克創(chuàng)新2023年財(cái)報(bào)顯示，2023年公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)22.85%至175.07億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)41.22%至16.15億元，這些利潤(rùn)96%來自境外。
但投資者對(duì)安克創(chuàng)新可圈可點(diǎn)的業(yè)績(jī)并不買賬，安克創(chuàng)新2023年財(cái)報(bào)發(fā)布次日，其二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)僅漲5.11%，收盤價(jià)和總市值分別為84.78元/股和344.57億元，這一股價(jià)和市值相較于上市之初巔峰時(shí)期的193.61元/股和800億元，跌幅超56%。
股價(jià)和業(yè)績(jī)背離的背后，或能從安克創(chuàng)新的PE上找到答案。安克創(chuàng)新的PE已從上市之初的54倍暴跌到如今的21倍，暴跌超200%。在二級(jí)市場(chǎng)上，PE（市盈率）通常代表著資本市場(chǎng)對(duì)一家公司未來的盈利預(yù)期。資本市場(chǎng)對(duì)安克創(chuàng)新未來預(yù)期出現(xiàn)反轉(zhuǎn)的背后，或許是安克創(chuàng)新高增長(zhǎng)背后的各種隱憂仍存。
據(jù)安克創(chuàng)新2023年財(cái)報(bào)顯示，充電儲(chǔ)能類產(chǎn)品、智能創(chuàng)新類、智能影音類產(chǎn)品在營(yíng)收中占比分別為49.14%，25.94%、24.85%。換言之，充電儲(chǔ)能類產(chǎn)品為安克營(yíng)收支柱。
但充電類產(chǎn)品營(yíng)收增速和全球智能手機(jī)、PC等消費(fèi)電子產(chǎn)品出貨量強(qiáng)相關(guān)。
2023年下半年至今，全球智能手機(jī)出貨量雖有所回暖。IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年Q1全球智能手機(jī)出貨量同比上升7.8%至2.89億部，這是全球智能手機(jī)出貨量連續(xù)三個(gè)季度增長(zhǎng)。
但供應(yīng)鏈消息透露，國(guó)際地緣沖突疊加美聯(lián)儲(chǔ)降息前景不明，海外多國(guó)通脹仍處在高位，三星和蘋果紛紛下調(diào)2024年出貨預(yù)期。相關(guān)研究機(jī)構(gòu)也將2024年智能手機(jī)的增速?gòu)脑ǖ?%-10%下調(diào)到5%左右或更低。
同樣的情況也出現(xiàn)在PC市場(chǎng)上，eMarketer預(yù)測(cè)，2024年全球PC市場(chǎng)同比增速僅有3.6%。
安克創(chuàng)新也意識(shí)到該問題，為了對(duì)沖潛在的風(fēng)險(xiǎn)，公司2023年持續(xù)布局家用光伏和儲(chǔ)能類產(chǎn)品。財(cái)報(bào)顯示，2023年充電儲(chǔ)能類產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)25.12%至86.04億元。
與寧德時(shí)代、比亞迪儲(chǔ)能、海辰儲(chǔ)能在美國(guó)市場(chǎng)布局大儲(chǔ)不同，安克創(chuàng)新多為小儲(chǔ)產(chǎn)品，對(duì)歐洲市場(chǎng)更加依賴。但后續(xù)歐洲市場(chǎng)能給安克創(chuàng)新帶來多大幅度的增長(zhǎng)，仍值得商榷。
儲(chǔ)能產(chǎn)品或許只是代表，和云鯨、追覓、BOSE、華米等只專注大市場(chǎng)下的小品類不同的是，安克創(chuàng)新追求的是多品類、多SKU。
這種打法在某品類市場(chǎng)保持高增長(zhǎng)階段，能帶動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。可當(dāng)某一品類市場(chǎng)增速放緩，陷入存量競(jìng)爭(zhēng)后，危機(jī)就開始顯現(xiàn)。企業(yè)若想保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，只能投入高額研發(fā)費(fèi)用，以先進(jìn)技術(shù)取競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而獲取銷量持續(xù)增長(zhǎng)。
雖說過去五年時(shí)間，安克創(chuàng)新每年研發(fā)費(fèi)用增速均在30%以上。但將2023年14.13億元的研發(fā)費(fèi)用分?jǐn)偟蕉鄠€(gè)品類上，也意味著投入單個(gè)品類上的研發(fā)費(fèi)用被嚴(yán)重均攤。
作為對(duì)比，掃地機(jī)器人的石頭科技和科沃斯2023年研發(fā)費(fèi)用分別為6.1億元和8.2億元。
從銷售渠道看，亞馬遜仍為安克創(chuàng)新出貨大頭。
雖說安克創(chuàng)新相較于子不語(yǔ)、賽維、致歐等企業(yè)，“亞馬遜依賴癥”并不明顯。但亞馬遜的變化和調(diào)整，依然會(huì)影響安克創(chuàng)新的利潤(rùn)。
一方面，亞馬遜正遭遇Walmart、eBay、Shopify、TEMU、TIK TOK等線下渠道及線上多平臺(tái)強(qiáng)分流。GWS 2023年7月數(shù)據(jù)顯示，2023年4月亞馬遜日活用戶從5400萬(wàn)降至4600萬(wàn)，過去九個(gè)月日活用戶減少近800萬(wàn)。同期，TEMU新增日活近千萬(wàn)。
亞馬遜平臺(tái)流量減少，直接拉高安克創(chuàng)新在亞馬遜平臺(tái)的推廣成本。安克創(chuàng)新2023年財(cái)報(bào)顯示，其銷售費(fèi)用相較于2022年同期增長(zhǎng)了32.3%。
從后續(xù)來看，亞馬遜用戶增長(zhǎng)和用戶使用時(shí)長(zhǎng)陷入停滯，加上多個(gè)國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人品牌加速出海，安克創(chuàng)新在亞馬遜平臺(tái)的推廣成本或?qū)⒊掷m(xù)上漲。
另?yè)?jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，2023年上半年，亞馬遜在其歐盟商店中針對(duì)潛在的政策違規(guī)和其他可疑問題采取了2.74 億次“行動(dòng)”，包括刪除內(nèi)容和暫停420萬(wàn)個(gè)賬戶。
但2022年美國(guó)政府報(bào)告卻要求，賣家必須遵守亞馬遜“強(qiáng)制”仲裁條款，這意味著商家一旦遭遇亞馬遜平臺(tái)處罰或?qū)⒚媾R著無法維權(quán)的問題，這或許才是讓“安克創(chuàng)新們”最為頭疼的問題。
為尋求多元化銷售方式，擺脫“亞馬遜依賴癥”。2023年安克創(chuàng)新先后入駐沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客、7-11便利店等線下零售場(chǎng)景。
但截至2023年底，安克創(chuàng)新線下渠道收入占比僅29.7%，本質(zhì)上安克創(chuàng)新仍是一家“電商公司”。
同時(shí)海外消費(fèi)者線下購(gòu)買消費(fèi)電子類產(chǎn)品時(shí)，超過1/3的消費(fèi)者會(huì)通過搜索引擎查找品牌或產(chǎn)品。安克創(chuàng)新若想通過線下渠道帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，還是繞不開社媒和搜索廣告投放。
為擺脫對(duì)外部渠道依賴，安克創(chuàng)新也在加速獨(dú)立站建設(shè)。財(cái)報(bào)顯示，2023年安克創(chuàng)新六大獨(dú)立站合計(jì)收入同比增長(zhǎng)83.87%至12.44億元。
此前TEMU、希音等獨(dú)立平臺(tái)在海外市場(chǎng)崛起的路徑為：以低價(jià)鞋服等高頻、剛需產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和留存的同時(shí)，持續(xù)擴(kuò)充平臺(tái)商品SKU，最終通過交叉銷售方式實(shí)現(xiàn)單個(gè)用戶價(jià)值最大化。
但安克創(chuàng)新的消費(fèi)類電子產(chǎn)品，其長(zhǎng)壽命、低復(fù)購(gòu)率的特點(diǎn)，決定其很難走這種路徑。
主抓微笑曲線兩端的安克創(chuàng)新，讓其充電儲(chǔ)能類產(chǎn)品、智能創(chuàng)新類產(chǎn)品、智能影音類產(chǎn)品毛利率均在40%以上。但海外市場(chǎng)的變化，讓安克創(chuàng)新后續(xù)能否繼續(xù)維持高毛利率仍有待商榷。
eMarketer數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格是海外各年齡段消費(fèi)者購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)首要考慮的因素，當(dāng)前歐美不少消費(fèi)者深陷高通脹泥潭，更加劇了對(duì)價(jià)格的敏感度。
存量市場(chǎng)博弈加上“性價(jià)比”需求強(qiáng)烈，安克創(chuàng)新通過犧牲利潤(rùn)才換來營(yíng)收增長(zhǎng)。2024年Q1財(cái)報(bào)顯示，該季度安克創(chuàng)新營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.09%，但歸母凈利潤(rùn)增速卻僅有1.6%。
海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，安克創(chuàng)新開始將視野投向國(guó)內(nèi)。不過，安克創(chuàng)新在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則無明顯起色，在投入之初的2021年實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)194.47%的成績(jī)后，增速不再突出，且營(yíng)收占比一直維持在3%左右。
增長(zhǎng)受限的原因主要有兩點(diǎn)。以占比最大的充電寶類產(chǎn)品為例，一方面，近幾年智能手機(jī)廠商們卷快充、卷大容量電池，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)充電寶的需求逐年下降，以往“一天兩充”“一天三充”的需求越來越少。
另一方面，國(guó)內(nèi)充電寶市場(chǎng)是一個(gè)有品類、無品牌的市場(chǎng)，價(jià)格仍是消費(fèi)者購(gòu)買充電寶首要考慮的因素。且各品牌共享充電寶幾乎已經(jīng)占滿了城市中的所有角落，如果真的需要緊急充電，完全沒必要帶一個(gè)充電寶在身邊。
同樣的情況也出現(xiàn)在儲(chǔ)能產(chǎn)品上，國(guó)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的電力價(jià)格，居民用電供給的相對(duì)穩(wěn)定。戶用儲(chǔ)能需配合光伏板或風(fēng)能風(fēng)車使用，復(fù)雜的安裝維護(hù)流程以及投資回報(bào)率等因素，讓目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家庭對(duì)戶用儲(chǔ)能需求相對(duì)較低。
作為國(guó)內(nèi)較早的消費(fèi)類電子出海企業(yè)，安克創(chuàng)新仍具有很大優(yōu)勢(shì)。只是在銷售渠道上、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力上等方面，仍需持續(xù)調(diào)整，才有可能讓安克創(chuàng)新的出海之路更加順利，在不確定的市場(chǎng)中找尋到更大的確定性。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)