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來源：十里村
各位村民好，我是村長
關(guān)于茶葉，我寫過兩篇文章，今天再來一些碎碎念，希望幫助各位對茶葉有更多的了解，尤其是想自己去賣茶葉的。
當然這篇文件僅建立在我自己家收購、制作、銷售黃山毛峰的基礎上做的分享，中國不同省份都有自己的茶葉，所以本文的觀點、經(jīng)驗不一定都適合。
1、現(xiàn)在會真正手工做茶的師傅越來越少，一方面是機器制茶很便捷了，一方面是自己做茶很辛苦，還有風險。
尤其是黃山毛峰，普遍賣不上高價，茶農(nóng)自己采自己做，最終還賺不了多少錢。
2、明前茶之所以貴，是因為一個茶農(nóng)一天采摘一芽或一芽一葉的鮮葉只有兩三斤，還做不成一斤干茶。
如果收四五十塊錢一斤，意味著茶農(nóng)干了一天，才只有一二百收入，那還不如去打工。
所以明前茶很貴，生葉的收購價要到80-120一斤，才合理。
3、農(nóng)村年輕人采茶的很少，因為沒有企業(yè)愿意給員工放假一個多月讓他回去采茶。
所以這意味著，以后手工茶、土種茶葉會越來越少。
大部分你買的茶，都是種植園批量種植的，然后雇人專門打理和采摘。
4、多數(shù)茶農(nóng)賺不到幾個錢，除了西湖龍井、老班章這種高度溢價的茶，如一斤西湖龍井可以賣五六甚至三五萬，所以別人不愁賣。
但是黃山毛峰等茶葉，平均只能賣二三百一斤，明前茶最多也就五六百，茶農(nóng)自己又賣出去，所以種茶、制茶的欲望會越來越低。
1、一級茶商
a、一級茶商賺的都是辛苦加工錢，比如一斤干茶賺個15-30元的加工費而已，包含了他的場地、人工、電費、柴火等費用。
一級茶商就是指村里面的人，自己收點茶，再倒手賣給茶店或者本地比較大的茶廠、茶葉品牌。
b、一個村子里面，一級茶商是固定的，外地人很難去做，大家不認你。
而且你也不能搶本地人的飯碗。
c、一個村子的鮮葉數(shù)量是有限的，所以每年的收益也是固定的。
不會因為行情好，賺很多錢，因為茶葉需要靠人去采摘下來的。
沒人采摘，再好的價格也不行。
2、茶店老板
a、茶葉店老板屬于中小個體戶，有的自己就是本村的茶葉收購商，這樣利潤會多一點。
而多數(shù)茶葉店老板，還是去市場上或者村子里收購的。
茶葉店老板沒有自己的品牌，所以各種產(chǎn)品都賣。
b、茶葉店老板主要做得還是老主顧的生意，而且大部分茶葉也都是口糧茶，薄利多銷。
c、茶葉店老板只賣茶是賺不到錢的，所以一般還會經(jīng)營一些本地的筍干、菊花、臘肉等土特產(chǎn)，還有很多客戶是外地的分銷商，以及本地的企業(yè)送禮客戶。
3、茶葉品牌
許多知名的茶葉品牌都會宣稱自己有多少畝茶林，自己管理之類的。
也許頭部的茶葉是這樣的，作為示范之類的。
其實還有很多茶葉都是靠從本地茶農(nóng)、茶葉市場收購的。
但茶葉品牌的好處就是可以賺到品牌的溢價，不管是本地人送禮還是外地游客，以及網(wǎng)銷，利潤都比茶農(nóng)、茶葉店的多。
而茶品牌很難做，一般一個地方，就只有一兩個品牌。
1、許多人自己不喝茶，但每年總會買茶送點禮。
比如自己工作、兒子上學、親友走訪等等。
2、年輕人喝茶的依舊少，尤其是綠茶。
因為綠茶口感偏清單，所以年輕人喜歡喝茶飲、碳酸飲料或者是花草茶、發(fā)酵茶。
但是隨著年紀越大，喝綠茶的人越多。
3、多數(shù)人不懂茶，就算一些號稱喝了五年、十年的老茶客都不懂。
你說新茶、老茶；外地茶、本地茶、拼配茶，許多人其實不懂的。
許多人對于好茶的定義就是小、味道香，其實要看不同品種的。
4、多數(shù)人對于喝茶，并沒有那么忠誠，尤其是越年輕的時候。
現(xiàn)在茶葉真正的消耗，反而是無數(shù)中小企業(yè)老板，待客自喝等等。
5、100-200元的口糧茶，是茶葉自飲的主力，這也是為什么普通人會覺得三五百甚至七八百的明前茶貴。
說句實話，就是我們自己也舍不得喝啊。
6、本地茶不管外界的用戶如何評價，好喝還是不好喝，依舊是本地消費的主力。
比如黃山毛峰相比于西湖龍井便宜，但是在杭州就很難賣出去。
同樣的道理，正山小種，金駿眉在黃山也很難賣出去，因為大家更喜歡喝祁門紅茶。
1、有想自己去收茶賣茶的，如果你不是專家，是很容易踩坑的，而且還可能收不到茶葉。
2、開茶葉店很容易，經(jīng)營很難，要有自己的企業(yè)客戶、門店和老茶客。
3、小城市不要輕易去開茶室，多半是虧損的，哪怕開在一些知名的景點附近也一樣。
4、開個茶葉小店不是品牌的話，就是賺點辛苦錢，并沒有想象的那么暴力。
賣1000斤茶葉，一斤就算賺50元，也就5萬，賺100也就10萬。
但是門店一天想穩(wěn)定的賣出去幾斤茶葉，其實挺難的。
所以前一兩年，要做好虧損的準備。
5、年輕人想要入局賣茶，一定要多研究網(wǎng)上的渠道，淘寶也好，抖音也罷。
不然本地在線下找渠道，太難了，因為本地太小，用戶都有自己熟悉的渠道購買。
6、不要抱著金融屬性去買茶、賣茶，很有可能砸在自己手里。
普通人，還是老老實實經(jīng)營比較實在，賣賣茶，賣賣特產(chǎn)，賺點辛苦錢就好。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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