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來源：十里村
各位村民好，我是村長(zhǎng)
關(guān)于茶葉，我寫過兩篇文章，今天再來一些碎碎念，希望幫助各位對(duì)茶葉有更多的了解，尤其是想自己去賣茶葉的。
當(dāng)然這篇文件僅建立在我自己家收購(gòu)、制作、銷售黃山毛峰的基礎(chǔ)上做的分享，中國(guó)不同省份都有自己的茶葉，所以本文的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)不一定都適合。
1、現(xiàn)在會(huì)真正手工做茶的師傅越來越少，一方面是機(jī)器制茶很便捷了，一方面是自己做茶很辛苦，還有風(fēng)險(xiǎn)。
尤其是黃山毛峰，普遍賣不上高價(jià)，茶農(nóng)自己采自己做，最終還賺不了多少錢。
2、明前茶之所以貴，是因?yàn)橐粋€(gè)茶農(nóng)一天采摘一芽或一芽一葉的鮮葉只有兩三斤，還做不成一斤干茶。
如果收四五十塊錢一斤，意味著茶農(nóng)干了一天，才只有一二百收入，那還不如去打工。
所以明前茶很貴，生葉的收購(gòu)價(jià)要到80-120一斤，才合理。
3、農(nóng)村年輕人采茶的很少，因?yàn)闆]有企業(yè)愿意給員工放假一個(gè)多月讓他回去采茶。
所以這意味著，以后手工茶、土種茶葉會(huì)越來越少。
大部分你買的茶，都是種植園批量種植的，然后雇人專門打理和采摘。
4、多數(shù)茶農(nóng)賺不到幾個(gè)錢，除了西湖龍井、老班章這種高度溢價(jià)的茶，如一斤西湖龍井可以賣五六甚至三五萬，所以別人不愁賣。
但是黃山毛峰等茶葉，平均只能賣二三百一斤，明前茶最多也就五六百，茶農(nóng)自己又賣出去，所以種茶、制茶的欲望會(huì)越來越低。
1、一級(jí)茶商
a、一級(jí)茶商賺的都是辛苦加工錢，比如一斤干茶賺個(gè)15-30元的加工費(fèi)而已，包含了他的場(chǎng)地、人工、電費(fèi)、柴火等費(fèi)用。
一級(jí)茶商就是指村里面的人，自己收點(diǎn)茶，再倒手賣給茶店或者本地比較大的茶廠、茶葉品牌。
b、一個(gè)村子里面，一級(jí)茶商是固定的，外地人很難去做，大家不認(rèn)你。
而且你也不能搶本地人的飯碗。
c、一個(gè)村子的鮮葉數(shù)量是有限的，所以每年的收益也是固定的。
不會(huì)因?yàn)樾星楹?，賺很多錢，因?yàn)椴枞~需要靠人去采摘下來的。
沒人采摘，再好的價(jià)格也不行。
2、茶店老板
a、茶葉店老板屬于中小個(gè)體戶，有的自己就是本村的茶葉收購(gòu)商，這樣利潤(rùn)會(huì)多一點(diǎn)。
而多數(shù)茶葉店老板，還是去市場(chǎng)上或者村子里收購(gòu)的。
茶葉店老板沒有自己的品牌，所以各種產(chǎn)品都賣。
b、茶葉店老板主要做得還是老主顧的生意，而且大部分茶葉也都是口糧茶，薄利多銷。
c、茶葉店老板只賣茶是賺不到錢的，所以一般還會(huì)經(jīng)營(yíng)一些本地的筍干、菊花、臘肉等土特產(chǎn)，還有很多客戶是外地的分銷商，以及本地的企業(yè)送禮客戶。
3、茶葉品牌
許多知名的茶葉品牌都會(huì)宣稱自己有多少畝茶林，自己管理之類的。
也許頭部的茶葉是這樣的，作為示范之類的。
其實(shí)還有很多茶葉都是靠從本地茶農(nóng)、茶葉市場(chǎng)收購(gòu)的。
但茶葉品牌的好處就是可以賺到品牌的溢價(jià)，不管是本地人送禮還是外地游客，以及網(wǎng)銷，利潤(rùn)都比茶農(nóng)、茶葉店的多。
而茶品牌很難做，一般一個(gè)地方，就只有一兩個(gè)品牌。
1、許多人自己不喝茶，但每年總會(huì)買茶送點(diǎn)禮。
比如自己工作、兒子上學(xué)、親友走訪等等。
2、年輕人喝茶的依舊少，尤其是綠茶。
因?yàn)榫G茶口感偏清單，所以年輕人喜歡喝茶飲、碳酸飲料或者是花草茶、發(fā)酵茶。
但是隨著年紀(jì)越大，喝綠茶的人越多。
3、多數(shù)人不懂茶，就算一些號(hào)稱喝了五年、十年的老茶客都不懂。
你說新茶、老茶；外地茶、本地茶、拼配茶，許多人其實(shí)不懂的。
許多人對(duì)于好茶的定義就是小、味道香，其實(shí)要看不同品種的。
4、多數(shù)人對(duì)于喝茶，并沒有那么忠誠(chéng)，尤其是越年輕的時(shí)候。
現(xiàn)在茶葉真正的消耗，反而是無數(shù)中小企業(yè)老板，待客自喝等等。
5、100-200元的口糧茶，是茶葉自飲的主力，這也是為什么普通人會(huì)覺得三五百甚至七八百的明前茶貴。
說句實(shí)話，就是我們自己也舍不得喝啊。
6、本地茶不管外界的用戶如何評(píng)價(jià)，好喝還是不好喝，依舊是本地消費(fèi)的主力。
比如黃山毛峰相比于西湖龍井便宜，但是在杭州就很難賣出去。
同樣的道理，正山小種，金駿眉在黃山也很難賣出去，因?yàn)榇蠹腋矚g喝祁門紅茶。
1、有想自己去收茶賣茶的，如果你不是專家，是很容易踩坑的，而且還可能收不到茶葉。
2、開茶葉店很容易，經(jīng)營(yíng)很難，要有自己的企業(yè)客戶、門店和老茶客。
3、小城市不要輕易去開茶室，多半是虧損的，哪怕開在一些知名的景點(diǎn)附近也一樣。
4、開個(gè)茶葉小店不是品牌的話，就是賺點(diǎn)辛苦錢，并沒有想象的那么暴力。
賣1000斤茶葉，一斤就算賺50元，也就5萬，賺100也就10萬。
但是門店一天想穩(wěn)定的賣出去幾斤茶葉，其實(shí)挺難的。
所以前一兩年，要做好虧損的準(zhǔn)備。
5、年輕人想要入局賣茶，一定要多研究網(wǎng)上的渠道，淘寶也好，抖音也罷。
不然本地在線下找渠道，太難了，因?yàn)楸镜靥。脩舳加凶约菏煜さ那蕾?gòu)買。
6、不要抱著金融屬性去買茶、賣茶，很有可能砸在自己手里。
普通人，還是老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)比較實(shí)在，賣賣茶，賣賣特產(chǎn)，賺點(diǎn)辛苦錢就好。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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